淘寶店鋪流量規(guī)劃

1、淘寶店鋪流量導(dǎo)入方案1直通車淘寶客鉆展淘外賣霸搜索排名首焦各種活動聚劃算我們到底要什么樣的流量呢？2銷售從無到有 流量免費(fèi) 成本可承受 拉新擴(kuò)大銷售規(guī)模 持續(xù)拉新 引入付費(fèi)流量 各種BD 流量資源交換 逐一深挖并考核ROI到一定基準(zhǔn)值 優(yōu)化流量結(jié)構(gòu) New:Re=7:3 維護(hù)老顧客 按需組合引流 基于CRM的精準(zhǔn)引流店鋪運(yùn)營階段&流量需求3流量導(dǎo)入執(zhí)行方案4主力利潤款明星款體驗(yàn)款主力流量款1.1產(chǎn)品分層策略利潤價(jià)格51.2產(chǎn)品推廣策略 價(jià)格低，用來參加淺折扣活動，如跟隨購 降低顧客購買門檻?？梢钥紤]外部流量。跑量。體驗(yàn)款 利潤高，銷售額高，可以投放淘寶客和直通車 配合營銷活動策劃主推，

2、打造爆款。主力利潤款 利潤低，銷售額高，參加深折扣活動，如聚劃算。 用來參加各個(gè)活動，放在各個(gè)入口吸引流量主力流量款（清倉） 賣給老顧客 同時(shí)培養(yǎng)下一個(gè)主力利潤款：爆款明星款62.1頁面&用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)韓文變中文材質(zhì)說明圖文結(jié)合而不是孤零零放在頁首配模特圖、圖文結(jié)合說明產(chǎn)品賣點(diǎn)主要產(chǎn)品頁面頁首放活動產(chǎn)品（利潤款或清倉款）和體驗(yàn)款頁腰放利潤款及關(guān)聯(lián)度高產(chǎn)品頁尾放套裝組合關(guān)聯(lián)推薦針對活動產(chǎn)品策劃專題活動頁面專題頁面大活動放在首屏，全店活動如包郵放在第一二屏交際處加按鈕等call to action元素首頁73.1獲取自然流量：標(biāo)題優(yōu)化搜集詞拆解詞選擇詞組成標(biāo)題83.1獲取自然流量：上架時(shí)間分

3、析時(shí)間分配每日產(chǎn)品上架時(shí)間安排93.2流量導(dǎo)入步驟直通車 導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，提高并穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率 優(yōu)化當(dāng)前直通車推廣淘金幣 壓力測試 也可以使用或配合鉆展、賣霸。不過淘金幣免費(fèi)。相對劃算。擴(kuò)大流量 嘗試各種流量，深挖各種流量價(jià)值，考核ROI 按需組合導(dǎo)流顧客沉淀 自然流量達(dá)到一半 老顧客占3成以上通過導(dǎo)入各種流量，提升產(chǎn)品DSR、銷量，反哺自然流量增長10風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控11當(dāng)流量沒有達(dá)到預(yù)期怎么辦？線下資源和淘寶置換 美麗說 其他淘外流量 店鋪友鏈 和其他平臺互換流量互換 EDM&SMS其他流量12官網(wǎng)整體運(yùn)營計(jì)劃流量內(nèi)容13外部引流的關(guān)鍵點(diǎn)用戶導(dǎo)向商品導(dǎo)向ROI14外部流量下級目錄淘寶流量 搜索排

4、名 各種活動 直通車 淘客 鉆展&賣霸 etao 硬廣線上合作渠道 支付平臺 網(wǎng)盟 媒體采買 團(tuán)購&返利 EPR、sns、微博 搜索引擎線下合作渠道 商業(yè)銀行 線下店鋪體驗(yàn)區(qū) 線下資源置換線上資源15回目錄外部合作-第三方營銷公司流量自然搜索標(biāo)題DSR打分銷量直通車關(guān)鍵詞費(fèi)用控制相應(yīng)營銷活動鉆展&賣霸展現(xiàn)廣告淘寶流量16淘寶客成本可控按銷售提傭金各種活動淘金幣聚劃算其他Etao以比較為導(dǎo)向的購物搜索平臺淘寶流量17硬廣首焦通欄品牌廣告資源置換按線下同等配比其他可置換資源店鋪友鏈店鋪之間互相交換鏈接淘寶流量18其他流量幫派&商盟頻道類目論壇導(dǎo)購淘寶流量19內(nèi)部引流

5、關(guān)鍵點(diǎn)品牌自有資源 媒體廣告投放的引流 品牌網(wǎng)站的立即購買 線下實(shí)體店或體驗(yàn)區(qū)刀鋒自有資源 微博 QQ群 N個(gè)數(shù)量級客戶郵件信息資源整合20（領(lǐng)科特）網(wǎng)站聯(lián)盟中小站中小站中小站返利網(wǎng)第三方EDM聯(lián)盟營銷網(wǎng)盟淘外流量21外部合作-其他資源回目錄購物類平臺垂直類社區(qū)及區(qū)域門戶獨(dú)立B2C及團(tuán)購網(wǎng)站淘外流量22Testing-媒體硬廣門戶導(dǎo)航視頻網(wǎng)站/客戶端SNS美麗說蘑菇街等分享類網(wǎng)站回目錄淘外流量23口碑營銷渠道選擇社區(qū)類人氣旺，受眾活躍度高，意見領(lǐng)袖集中的社區(qū)類網(wǎng)站微博速度快，受眾集中，隨時(shí)隨地分享垂直生活類垂直生活類網(wǎng)站：最為精準(zhǔn)，受眾粘度和互性最高品牌導(dǎo)向的口碑營銷24 會員等級，用戶在商城內(nèi)的特殊標(biāo)識 積分體系，包含獲取和消耗 多維度用戶分類分組等級 登錄頻次、瀏覽、收藏、關(guān)注、加入購物車、訂購、新品、促銷品、促銷工具、客單價(jià)、客單量、點(diǎn)擊和滑動等多維度用戶數(shù)據(jù)分析和提煉數(shù)據(jù) 不同會員專項(xiàng)的購物、品牌互動或活動參與特權(quán) 圍繞非購物類用戶推出以品牌傳播、自有外部渠道推廣和會員引入為目的的活動活動 各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)記錄和提供 由業(yè)務(wù)需求設(shè)置的系統(tǒng)促發(fā)點(diǎn)穩(wěn)定且有效地被執(zhí)行技術(shù)CRM體系核心-用戶生命周期管理老用戶自然流量25注：注：文檔資料素材和資料部分文檔