國美系統(tǒng)份額攻堅提升措施.2.14

1、武漢工貿國美系統(tǒng)份額攻堅提升措施2022214國美電器作為全國大型連鎖家電賣場， 競爭品牌眾多，門店遍布全國各大城 市，家電銷售力強勁。我們作為生產廠家與零售經(jīng)銷商做到相容共生， 互惠互利， 才能互相創(chuàng)造價值，促進共同雙贏的開展！面臨嚴峻的市場份額挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)在 的關鍵任務就是要提升渠道內海爾熱水器的份額，將市場份額幅員不斷擴展。以 實際行動來證明我們產品的競爭力， 有了銷路就不愁訂單，我們現(xiàn)在努力翻開局 面的同時也在幫國美翻開渠道，帶來更多的盈利。渠道攻堅首先從核心門店入手， 由門店攻堅逐一擊破。及時總結成功門店的經(jīng)驗，推廣有效模式，分析失敗門店 的原因，及時進行更正，由點及面的打一場有效的

2、攻堅戰(zhàn)役！確定一級市場和二三級市場連鎖渠道的份額目標渠道評定等級門店電熱份額目標燃氣份額目標國美一級市 場A級唐家墩店，王家灣店，徐東商城 ，中南旗艦 店，菱角湖35%16%B級中北路店，中華路店，新華路店，寶豐路店， 花橋國美，孝感38%15%C級鐘家村店廣埠屯店，洪山40%14%渠道評定等級國美分部電熱份額目標燃氣份額目標國美二三級分部A級宜昌國美40%14%B級荊州國美，黃石國美包含鄂州 國美38%13%今年國美將在全省開25家新店，有一半以上將開在二級市場，所以我們將把二 級市場作為今年最大的增長點，提別是人員和樣機的儲藏產品總監(jiān)在一月份就已 經(jīng)提前規(guī)劃和預算。我們的資源分布A,報樣每

3、周積極溝通渠道的報廣和活動造勢，做到周周有活動楚天都市報武漢晚報B共享空間戶內戶外的搶占扶手貼扶手貼寶豐路拱門王家灣拱門C打造第一終端形象賣場標準化推進在跑店的過程中了解人員狀態(tài)，提高現(xiàn)場終端的競爭力，嚴格按照總部的要求 進行亮化布置。通過對賣場分析，迅速讓促銷員明白什么是好，什么是差，培養(yǎng) 其自主經(jīng)營的意識和能力，從而實現(xiàn)了賣場統(tǒng)一，大大激發(fā)了促銷員的能動性和 銷售激情和信心。三、建立學習型的團隊和執(zhí)行力的團隊緊盯份額緊抓零售提升人員執(zhí)行力零售是品牌的根基，份額是銷售的生命線，能阻擋我們的只有我們自己。每周 我們召集所有門店的直銷員召開產品線周培訓例會。開會除了為了在第一時間將 最新的產品知

4、識口徑傳達給直銷員，同時也要檢查直銷員對上一次培訓內容的掌 握情況。我們不能只是培訓了就完了，如果直銷員沒有消化沒有掌握技巧， 培訓 就沒有到達預期的效果。每周我們召開直銷員會議，將上周的各門店的銷售數(shù)據(jù) 拿出來逐個進行分析，分析份額下滑的原因，找出優(yōu)劣案例。同一個指令下達給 不同門店的直銷員，會收到不同的效果，最終原因還是人員的執(zhí)行力問題。我們 要把國美系統(tǒng)的所有門店的直銷員都打造成優(yōu)秀團隊，有求必應，有問必答，團隊協(xié)作。全年積分考評和學習制度對于門店的直銷員實行積分制考核制度，對于優(yōu)秀的直銷員我們一定要拿出 來當?shù)湫桶咐尨蠹覍W習，對于較差的人員也要拿出反面教材，禁止下次發(fā)生同 樣的問題。

5、繼續(xù)推進直銷員實行12分制考核，全年總分值為12分制：例如1賣場現(xiàn)場問題多，售后問題不能及時解決，以各種理由推諉，2. 產品知識薄弱的，在線學習，考試不及格的3. 對于下達的零售，造勢，份額，殘次及滯銷方案不能不折不扣執(zhí)行的，反 而以種種理由和借口推脫4門店份額連續(xù)二個月每周考評低于國美渠道平均份額的門店，5. 在不跟產品代表備案的情況下，私自以低于供價的價格銷售熱水器6. 考勤，上班遲到，早退，無故缺崗，不按正常排班上班的等其他問題視具 體情況再定，在規(guī)定的考核期間內被扣除了所有積分的直銷員處以待崗和下崗 處理。四、315前的準備工作1. 我們以搶份額占高端升單價以“暢享和“超越為名“起義 ！2. 改變，改善合理的規(guī)劃好庫存結構，庫存是份額的保障。3. 現(xiàn)在開始積極溝通渠道在每周的跑店的過程中發(fā)現(xiàn)門店的共享空間資源。4. 去年下半年跟國美核心門店聯(lián)合做的幾場團購活動很有效果，提前印制活 動單頁，覆蓋核心門店的小區(qū)進行發(fā)放宣傳造勢。5. 總部根據(jù)每周物資的投放，及時掌握競爭對手的活動信息，進行活動的差 異投放和對手的壓制。6. 維護好價格體系和對新品進行價格包裝，對直銷員的銷售進行日清，首 先直銷員自己清楚自己當周和當月的份額和目標，完成了多少，差距多少， 自己的目標意識必須明確。同時幫助直銷員分析原因，想好下周的應對