工作述職晉升報告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上工作晉升述職報告尊敬的領導：本人姬新輝自進入公司，在領導和周圍同事的熱心幫助下自上崗后就能迅速投入到工作當中擔任項目的業(yè)務工作，中鋼工作是我個人的職業(yè)生涯規(guī)劃的機遇，更是一種全面性挑戰(zhàn)。本人自進入公司前一直擔任項目材料銷售經(jīng)理的工作，因此進入中鋼工作后承蒙領導的信任，安排提供各種學習性的工作渠道使本人能夠迅速全面掌握各個工作環(huán)節(jié)和流程。隨著我公司的不斷發(fā)展壯大，我個人的能力雖然還不是很強，但正在不斷的提升和進步。也很想借此平臺能夠更快的學到更多的知識使自己的能力得到更多的鍛煉!在這段共同成長的歲月里，我對公司產(chǎn)生了深厚的感情，喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個伙伴，

2、更崇拜公司能有一位英明的領導在前面帶領著我們前進，我也堅信公司一定會有輝煌的發(fā)展。我很感謝公司領導一直對我的栽培和幫助，基于對公司的熱愛和對領導的信任及渴望得到更多鍛煉，鑒于現(xiàn)在的工作強度，我希望能進一步向主管這個職位發(fā)展。俗話說：良禽擇木而棲!不想當將軍的兵就不是好兵。在這里我不說自己工作做的如何好、工作態(tài)度怎么樣，只因為您是我的領導，這些您也非常了解。我堅信：只要付出，就會有收獲!如果此次申請得到領導認同，提供我一個更高的平臺，我會不負眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造更多有利的價值。1、 項目開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，收集相關項目信息，跟蹤項目進展

3、，配合上級，組織實施相對應跟蹤方案。2、 負責項目的商務洽談，協(xié)助上級簽訂合同/協(xié)議。3、 項目維護：根據(jù)公司資金運作狀況和市場資源的分配狀況，組織協(xié)調(diào)相對應項目資源分配，收單、發(fā)貨計劃。4、 分配好資源呈報項目經(jīng)理簽字，通知項目物流部組織、安排好車輛發(fā)貨。5、 根據(jù)合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況做好結(jié)款相對應的工作及收貨款工作。6、 配合項目開票員做好實發(fā)返單工作。7、 配合項目財務提供開票信息明細及掛賬工作。8、 客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，能隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系。9、 收集客戶意見，及競爭對手的情況能提供合理的反饋建議。

4、10、 撰寫項目工作計劃和總結(jié)。2011年度主要負責兩個項目的工作：中鐵十二局蘭新鐵路項目和奎屯奎山寶塔石化有限公司項目。1、蘭新鐵路中鐵十二局項目 （1）工作內(nèi)容和十二局項目指揮部各工區(qū)物資部及時溝通各工區(qū)資源的分配情況、對賬等相關業(yè)務；和市場部及八鋼蘭新鐵路專項負責處及時溝通資源分配情況；和業(yè)務內(nèi)勤、物流落實好車輛的裝卸貨及分配情況;和各工區(qū)物資部溝通資源的落實和物流裝卸貨相關問題；通過十二局財務部，資金結(jié)算中心落實資金分配及督促其能及時付款；（2）項目業(yè)務的落實今年蘭新鐵路中鐵十二局項目共計發(fā)貨13675.626噸，總金額.56元，除質(zhì)保金.50元，實際回款.37元，2010年共計發(fā)貨2

5、4765.771噸。今年相對于去年要少主要原因是今年八鋼資源相對比較緊張，用量高峰期不能保證資源的正常供求，其次是中鐵十二局擔心我公司不能保證資源能及時的到位而通過招投標把鋼材包分為兩個標段。平時工作內(nèi)容為：十二局項目物資部由各工區(qū)匯總的需求量提前15天報計劃，報至八鋼蘭新鐵路專項負責處等分配資源，由于鐵路結(jié)算價格的特殊性，每個月的結(jié)算價格是中標價+浮動價（比較價-基準價）算出來的，每個月價格都在變動，只有月底才能知道結(jié)算價格，所以，這就需要能預測出后期鋼材的漲跌，是發(fā)以前的庫存合適，還是八鋼直接做資源合適，同理在價格合適及市場資源緊缺的情況下，通過八鋼蘭新鐵路鋼材專供的渠道能及時補充市場、其

6、他項目資源的的不足及庫存的需要。今年由我公司和蘭州五礦鋼鐵公司兩家共同供應該項目的鋼材，因此如何能讓十二局項目指揮部和各工區(qū)認可我公司，只有通過資源的分配能力和更人性化的項目服務的比較顯示出來。在鋼材緊張的情況下，五礦公司也不能及時解決鋼材供應，而公司領導克服各種困難通過各種渠道成功解決了工區(qū)的燃眉之急。在項目服務上，由于去年就開始接手項目，前期工作的拓展都已經(jīng)到位，和項目對接相關的業(yè)務口子都比較熟悉。在和五礦項目服務比較下得到了各工區(qū)的認可，在后期的工作中工區(qū)要求優(yōu)先讓我公司送貨，這也是對項目服務質(zhì)量的肯定吧。在每個月的對賬付款問題上，耐心，仔細是必不可少的工作態(tài)度。每月結(jié)算金額比較大，很小

7、的一次疏忽很有可能給公司造成很大的損失。其次能及時了解十二局資金結(jié)算中心撥付貨款貨款情況。由于去年就已開始中鐵十二局蘭新鐵路項目，因此今年投入的精力相對來說要少一些，可以說是十二局項目業(yè)務維護的一年。2、奎山寶塔石化項目（1）工作內(nèi)容負責奎山寶塔石化項目容器板、建材、型材管材的接收貨物；開拓新業(yè)務；和項目物資部及時溝通資源的供應情況；和市場部采購及時溝通資源情況和市場價格做好報價；和物流落實好車輛的到位情況；和項目庫房落實物流裝卸貨、驗貨等相關問題；通過項目財務部，物資部落實資金分配及督促其能及時付款；（2）業(yè)務的落實奎山寶塔石化為今年新開拓的項目，共計發(fā)貨13730.947噸，其中容器板10

8、539.842噸、其他3191.105噸（包括現(xiàn)款1125.139噸）由于今年第一次接手型材、板材、管材，很多需要學習，特別是容器板從最初的一無所知連計算都不會，到現(xiàn)在公差比較和國家標準的理解都有了很大的提高?？綄毸椖康娜藛T構(gòu)成比較復雜，前期部門劃分不清晰，各崗位職責也不明確，這在實際的業(yè)務開展操作中造成了很大的困難。從最初的抵制，業(yè)務工作無人問津到現(xiàn)在能融洽的配合確實費了很大的周折。例如前期寶塔石化項目物資部比較抵制八鋼的容器板，而八鋼生產(chǎn)出資源要求必須拉出廠，代運貨物到達工地后由于庫房人員不到位而無人問津，工作處于特別被動的狀態(tài)。在給項目上的負責人做了細致的工作后，冷雨天親自上車卸

9、貨，自帶測量工具檢測鋼板的厚度用實際行動來證實對該項目的重視和容器板質(zhì)量的嚴謹?？綄毸椖坎坑泻枚嗒毶阶油诵萑藛T，在工作中他們的很多實際經(jīng)驗值得我好好學習，但同時由于年齡關系他們又欠缺現(xiàn)代的辦公操作能力及對市場的理解，互相坦誠的交流工作中的不足和對市場的見解，為工作的配合和開展打下了良好的基礎。應后期項目物資部負責人的要求，配合寶塔石化項目部物資計劃、庫房、財務各個業(yè)務口子能逐步明確制定各自的相關業(yè)務范圍，這點算是比較有成就感的，最終付諸的行動終于得到了項目部的理解和認同。在做好容器板的供貨服務的同時，能積極的了解該項目的資金分配、付款情況和用料需求問題，爭取相關的每一筆合同。寶塔石化項

10、目今年共計鋼材用量21000噸左右，除去自采建材4400噸、嘉和潤供應的建材2000噸，石河子天寧的螺旋管1200噸，其他鋼材基本上都是通過我公司訂購的，共計簽署合同20份；容器板合同3份、型材墊款合同11份、現(xiàn)款合同6份。除容器板，基本上每噸的型材銷售利潤都能保證在450元/噸以上，雖然付款有問題，但后期的現(xiàn)款合同都已爭取簽訂上，彌補一些銷售利潤的不足。由于規(guī)格的繁多，且每次合同相同規(guī)格結(jié)算價格的不同，基本上每個禮拜都要對一次帳，開發(fā)票，如何高效合理的利用、分配時間是當時迫切需要解決的問題。在業(yè)務繁忙時，基本上每個工作日都在奎山寶塔石化項目，和寶塔石化工作人員一起上、下班，既能把發(fā)生的問題及

11、時的解決，又能爭取得到每一份合同。如今寶塔石化已經(jīng)把我當成他們中的一名員工了。出于信任，后期發(fā)貨對賬驗收、開發(fā)票寶塔石化項目上都已我提供的數(shù)據(jù)為主，為后期業(yè)務工作合理優(yōu)化節(jié)省了寶貴的時間。3、綜述項目業(yè)務內(nèi)容和具體的落實情況，離不開公司領導的大力支持，和部門間的配合才能使項目能基本上順利的開展。二、主要經(jīng)驗和收獲及工作不足的改進由于今年負責了兩個項目：12局蘭新鐵路項目主要是以建材為主，而奎山寶塔石化項目以板材、型材為主。兩個項目的有機結(jié)合豐富了自己的業(yè)務知識范圍，從最初的一知半解型材，到現(xiàn)在板材、型材的全面掌握，其中當然離不開公司領導的信任，能使自己有機會接觸更多沒有學習到的知識。頻繁的工作出差，如何合理的分配時間，利用時間成了當時的難題。也曾焦慮過，但調(diào)整好心態(tài)后，現(xiàn)在通過這兩個項目的鍛煉現(xiàn)在基本上能以平穩(wěn)的心態(tài)很輕松地完成本職工作。項目的的對賬和開具發(fā)票要求清晰無差錯這也慢慢養(yǎng)成了自己認真，仔細的習慣。今年一年工作基本上沒有出過差漏，并且在做好自己的本職工作同時能幫助部門和負責的相關項目完成其他的工作。能把公司已經(jīng)當作了自己