七、經(jīng)營風(fēng)險及對策

1、三、風(fēng)險因素及應(yīng)對雖然秋高氣爽有限公司對本次募集資金擬投資項目在工藝技術(shù)、設(shè)備選型、工程方案、市場前景等方面經(jīng)過了縝密分析與可行性研究，并且做了充分的前期準(zhǔn)備，但是還是存在著一定的投資風(fēng)險。為了確保投資者做出正確選擇，除本投資備忘錄提供的其它資料外，提請投資者應(yīng)特別認(rèn)真地考慮下述各項風(fēng)險因素。根據(jù)重要性原則或者可能影響投資決策的程度大小排序,秋高氣爽有限公司的風(fēng)險如下：（一）市場風(fēng)險在空調(diào)液晶屏行業(yè)，秋高氣爽有限公司在國內(nèi)占居領(lǐng)導(dǎo)地位，技術(shù)水平處于國際領(lǐng)先水平。然而，由于看好空調(diào)液晶屏行業(yè)的發(fā)展前景，國內(nèi)外其它空調(diào)液晶屏企業(yè)也在積極謀求發(fā)展，一些通用機(jī)械類企業(yè)也有可能試圖進(jìn)入這一行業(yè)，因此，空

2、調(diào)液晶屏行業(yè)的競爭在近期將會更加激烈。如果秋高氣爽有限公司不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn)，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。對策：（1）利用本次募集的資金，進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步淘汰技術(shù)含量低的產(chǎn)品系列，大力發(fā)展附加值較高的CNG、LNG系列產(chǎn)品和加氣站業(yè)務(wù)，通過擴(kuò)大優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)品的規(guī)模、不斷完善其功能與設(shè)計，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率；（2）利用已有技術(shù)優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式，開發(fā)大型單螺桿壓縮機(jī)和透平壓縮機(jī)等產(chǎn)品系列，進(jìn)一步發(fā)展成套技術(shù)集成業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的高端細(xì)分市場；（4）加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知名度與美譽(yù)度；（

3、5）健全特種行業(yè)資質(zhì)與國際認(rèn)證體系，探索開展電子商務(wù)與國際貿(mào)易，積極開拓國際市場；（6）遵循優(yōu)勢互補(bǔ)、核心能力增強(qiáng)的原則，有選擇地進(jìn)行戰(zhàn)略性購并或合資合作，整合國內(nèi)空調(diào)液晶屏行業(yè)，提高市場影響力與占有率。（二）技術(shù)風(fēng)險秋高氣爽有限公司目前對各類壓縮機(jī)、CNG運(yùn)輸車、各類化工物料罐車、壓力容器等制造技術(shù)已掌握非常成熟，高壓鋼瓶、壓縮機(jī)等生產(chǎn)在國內(nèi)領(lǐng)先。但是，由于秋高氣爽有限公司已有的部分獨(dú)創(chuàng)技術(shù)大多屬于實(shí)用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制，尤其是關(guān)鍵技術(shù)人才的群體流失，更會造成重大不利影響；而擬開發(fā)的產(chǎn)品（如大型單螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品系列）與大力發(fā)展的業(yè)務(wù)（如加氣站業(yè)務(wù)），其技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用仍需要一個隨

4、著實(shí)踐不斷成熟的過程。因此，如果秋高氣爽有限公司不能在技術(shù)上不斷探索與進(jìn)步，已有的技術(shù)優(yōu)勢也有可能喪失。對策：（1）緊密跟蹤與探索世界空調(diào)液晶屏技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，不斷加大研發(fā)投入，進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)外科研院所及國際知名公司的技術(shù)密切合作，保持技術(shù)領(lǐng)先地位；（2）完善以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)技術(shù)中心與營銷部門的互動，不斷提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能力，及時總結(jié)成套集成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對產(chǎn)品制造與系統(tǒng)服務(wù)的拉動作用，盡快形成“三位一體”的互動性領(lǐng)先商業(yè)模式；（3）堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成就人”的用人文化，進(jìn)一步提高核心技術(shù)人才的

5、薪酬和福利待遇，同時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺，以保障技術(shù)力量的領(lǐng)先性、穩(wěn)定性與傳承性。（4）未來計劃采用股票期權(quán)等長期激勵形式，保持和培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與技術(shù)人才隊伍，并通過簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險。（三）經(jīng)營管理風(fēng)險1、對其他行業(yè)依賴所帶來的風(fēng)險秋高氣爽有限公司主營產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，與其上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。首先，產(chǎn)品的銷售主要依賴于天然氣的推廣與使用，而這在很大程度上取決于各級政府對發(fā)展天然氣的支持力度以及燃?xì)膺\(yùn)營商等下游企業(yè)的業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；其次，由于目

6、前產(chǎn)品使用的外協(xié)加工輔件較多，因此對于部分供應(yīng)商具有一定程度的依賴，若供應(yīng)商不能及時提供加工輔件，將有可能影響秋高氣爽有限公司的正常生產(chǎn)，而且，部分關(guān)鍵部件的原材料如鋼管、鑄件等若出現(xiàn)價格上漲，將會導(dǎo)致生產(chǎn)成本的增加，從而對投資收益產(chǎn)生影響。對策：（1）由于天然氣發(fā)展已列入國家發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，政府的態(tài)度已非常明確，而且專門投巨資興建了“西氣東輸”工程，因此，未來秋高氣爽有限公司降低行業(yè)依賴風(fēng)險的主要舉措，是進(jìn)一步加強(qiáng)競爭情報收集與客戶關(guān)系管理，及時了解燃?xì)膺\(yùn)營商等下游客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)，通過提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)來穩(wěn)固老客戶，通過不斷開發(fā)新客戶來擴(kuò)大服務(wù)范圍、減少行業(yè)依賴；（2）秋高氣爽有

7、限公司所需原材料將通過兩方面措施加以保障：一方面，繼續(xù)堅持擇優(yōu)采購，隨時掌握國內(nèi)外原材料及外協(xié)輔件的價格信息，對于A類物資（如關(guān)鍵加工輔件、鋼管、鑄件等），穩(wěn)固與主要供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以保證供應(yīng)的穩(wěn)定性，對于B類、C類物資進(jìn)一步擴(kuò)大采購范圍，開辟新的采購渠道；另一方面，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，充分利用已有的物流管理軟件集中管理采購，在有效控制采購成本的同時使庫存保持在合理的水平。2、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化所帶來的風(fēng)險秋高氣爽有限公司目前的產(chǎn)品與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，具有技術(shù)優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢；與國外同類產(chǎn)品相比，具有性價比較高、服務(wù)及時高效的優(yōu)勢，這也是目前秋高氣爽有限公司競爭優(yōu)勢的具體體現(xiàn)。但是，隨著新產(chǎn)品

8、、新業(yè)務(wù)的開發(fā)與擴(kuò)展，秋高氣爽有限公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)將走向多元化，這給公司的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、營銷管理、售后服務(wù)等方面增加了難度，未來秋高氣爽有限公司將面臨改變現(xiàn)存生產(chǎn)、經(jīng)營格局與管理模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。對策：秋高氣爽有限公司的近期與中期發(fā)展均將專注于空調(diào)液晶屏領(lǐng)域，其戰(zhàn)略取向是圍繞空調(diào)液晶屏行業(yè)，形成多系列、多品種、相互支撐的產(chǎn)品組合。因此，雖然未來產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)致最終用戶會有所差異，但是新開發(fā)的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)與原來的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)具有相近的理論基礎(chǔ)和實(shí)驗(yàn)手段，并且在原材料采購、初加工和庫存管理等方面也存在著較強(qiáng)的協(xié)同關(guān)系。秋高氣爽有限公司的管理層也已經(jīng)充分認(rèn)識到多元化將帶來的

9、挑戰(zhàn)，在物資采購方面將進(jìn)一步豐富現(xiàn)有物流管理系統(tǒng)的功能實(shí)行集中統(tǒng)籌管理以降低采購成本，在生產(chǎn)組織方面將利用多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行合理的流程設(shè)計并配置成熟的專業(yè)人才以確保生產(chǎn)的可靠性，在市場營銷方面將結(jié)合不同產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的差異性與內(nèi)在關(guān)聯(lián)性設(shè)計組合式策略營銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。此外，秋高氣爽有限公司還將地一步強(qiáng)化ERP系統(tǒng)管理，以更合理的資源配置來保障產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多元化的順利進(jìn)行。3、管理層變動所帶來的風(fēng)險過去三年，秋高氣爽有限公司的董事會成員沒有變化，但部分高級管理人員進(jìn)行了一定的調(diào)整。雖然管理理念與經(jīng)營體制沒有發(fā)生根本變化，但增加了投資者對秋高氣爽有限公司管理體系與管理團(tuán)隊穩(wěn)定性進(jìn)行評判的難度。此外，若本次股票發(fā)行成功后，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進(jìn)部分緊缺的管理人才，這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素，進(jìn)而有可能影響到經(jīng)營績效。對策：對于過去三年部分高級管理人員的調(diào)整，秋高氣爽有限公司認(rèn)為都是基于企業(yè)發(fā)展需要所進(jìn)行的正常調(diào)整，從歷史上和本質(zhì)上看現(xiàn)有管理體制和核心管理人員是十分穩(wěn)定并具有連續(xù)性的。針對未來有可能的管理層變動，秋高氣爽有限公司將會在有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的角度進(jìn)行慎重考慮、認(rèn)真篩選的基礎(chǔ)上來進(jìn)行。目前秋高氣