智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書

1、智能家居創(chuàng)業(yè)方案書目目 錄錄一、執(zhí)行摘要1.公司簡介52.市場描述與分析.53.投資與財務(wù).6二、工程背景.7三、產(chǎn)品與效勞. .71.產(chǎn)品背景. .72.產(chǎn)品概述. . 83.產(chǎn)品未來開展與規(guī)劃. 9四、市場及競爭分析101.目標(biāo)市場.102.市場環(huán)境分析.113.市場價格及開發(fā).11五、市場營銷.121.產(chǎn)品的定價策略.122.戰(zhàn)略合作伙伴.123.銷售渠道與方式分析.134.技術(shù)與售后效勞.13六、生產(chǎn)與管理.131.公司性質(zhì).132.部門職責(zé).133.人力資源與管理.13七、公司戰(zhàn)略.131.公司目標(biāo).142.開展戰(zhàn)略.143.企業(yè)與文化.15八、財務(wù)分析.151.財務(wù)報表分析.162

2、.銷售與本錢預(yù)算.173.利潤表.174.銷售預(yù)算.17九、金融及風(fēng)險.181.股票規(guī)模.182.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作.193.投資可行性分析.204.退出時間與方式.21十、風(fēng)險與法律.211.外部與內(nèi)部風(fēng)險.222.法律與合同.23前言前言21 世界時信息時代，是網(wǎng)絡(luò)時代，由現(xiàn)代通信與信息技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)聚集而成的針對某一個方面的應(yīng) 用，智能 設(shè)施用的智能集合,隨著信息技術(shù)的不斷開展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點生發(fā)開來，因此我們通常提到的智能化系

3、統(tǒng)，都說智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場總線控制技術(shù)的飛速開展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們在生活水平、居住條件在不斷提升與改善的根底上，對生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的理念我們的理念：21 世界時科技迅猛開展的時代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，航海，等有著卓越的變化，而我們認(rèn)為，科技的進(jìn)步并不完全表達(dá)在以上的幾方面，而科技進(jìn)步更多的是表達(dá)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是表達(dá)這一現(xiàn)狀的根本所在我們的藍(lán)圖我們的藍(lán)圖：家

4、居智能化是一個居住環(huán)境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺，利用有線和無線網(wǎng)絡(luò)平臺通信技術(shù)、包括綜合布線系統(tǒng)，平安防范系統(tǒng)，背景樂/播送系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào) VRV 控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居平安性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步開展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)那么，必能在不遠(yuǎn)的將來有所作為，騰于九天。而我國家居智能化不斷的深化革新，勵

5、精圖治，必將大有作為！一、執(zhí)行摘要1.1.公司簡介：公司簡介：智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于 XXX 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)家具行業(yè)為效勞市場，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門窗，針對以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向開展的需求。公司將以此為根底，建立一個包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來開展將涵蓋家具、停車場、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域

6、。2.2.市場描述與分析市場描述與分析：家具市場屬于大型個體市場，購置過程屬于個體購置行為我國家具市場廣闊且增長迅速，但是基于國情人口增長 ，家具原料很難以其他國家以木材為主，而是以國內(nèi)木材纖維森林為主，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術(shù)需求。目前我國家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對環(huán)境不友好的破壞且本錢居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不穩(wěn)定、取代度低取代度高的價格過于昂貴 。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出

7、。將以此為優(yōu)勢切入市場。據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站 93.5%以上，而目前市場的廢舊鋼材再造回收率高達(dá) 75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場價格的 8090%。3.3.投資與財務(wù)：投資與財務(wù)：智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為 5000 萬元RMB，下同 ，注冊地為大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。資金籌集: 大連市政府入股 2000 萬元，以技術(shù)入股 2000 萬元; 引入兩家左右風(fēng)險投資商, 擬籌資金 3000 萬元; 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠*廠 A,B作為

8、戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金 1500 萬元。以上三方共計實籌資金 5000 萬元，技術(shù)入股投資 2000 萬元。資金用途:公司股東實際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資 2000 萬元, 根底建設(shè)投資 1300 萬元 ；剩余 1700 萬元用作前期流動資金。二、工程背景1.1.工程背景工程背景：智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實用，價格低廉等優(yōu)點，是新一代家具的普及2.2.工程流程圖工程流程圖：三、產(chǎn)品與效勞1.1.產(chǎn)品背景：產(chǎn)品背景：1.1 實用性智能家居最根本的目標(biāo)是為人們提供一個舒適、平安、方便和高效的生活環(huán)境。對智能家居產(chǎn)品來說，最重要的是以實

9、用為核心，摒棄掉那些華而不實，智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計智能家居系統(tǒng)時，應(yīng)根據(jù)用戶對智能家居功能的需求，整合以下最實用最根本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動窗簾控制、防盜報警、門禁對講、煤氣泄露等，同時還可以拓展諸如三表抄送、視頻點播等效勞增值功能。對很多個性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比方：本地控制、遙控控制、集中控制、 遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事 務(wù)，提高效率，如果操作過程和程序設(shè)置過于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。所以在對智能家居的設(shè)計時一定要充分考慮到用戶體驗，注重操作的便利化和直觀性

10、，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。1.2 可靠性整個建筑的各個智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的平安性、可靠性和容錯能力必須予以高度重視。對各個子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯措施，保證系統(tǒng)正常平安使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3 方便性布線安裝是否簡單直接關(guān)系到本錢，可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問題，一定要選擇布線簡單的系統(tǒng)，施工時可與小區(qū)寬帶一起布線，簡單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計也非常重要。家庭智能化有一個顯著的特點，就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約

11、行業(yè)開展的瓶頸。針對這個問題，系統(tǒng)在設(shè)計時，就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比方系統(tǒng)可以通過 Internet 遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員 在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)置與版本更新可以在異地進(jìn)行，從而大大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低了維護(hù)本錢2.2.產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述：無線充電設(shè)備：遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實用原距離大功率 wifi系統(tǒng)提供移動電子設(shè)備充電電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部 WIFI 等無線連接進(jìn)行終端控制，例如 ，平板電腦等智能門窗：采用智能系統(tǒng)局部 WIFI 等無線連接進(jìn)

12、行終端控制，例如 ，平板電腦等智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部 WIFI 等無線連接進(jìn)行終端控制，例如 ，平板電腦等優(yōu)劣比較：種類性能傳統(tǒng)家具智能家居控制 類型人工手動控制智能 終端控制方便性好非常好好耐久度5-20 年25 年受歡 度群眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意新型智能，時代創(chuàng)新價格正常較高3.3.產(chǎn)品未來開展與規(guī)劃：產(chǎn)品未來開展與規(guī)劃：我們我們企業(yè)企業(yè)宏觀環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析：P 政治 E 經(jīng)濟(jì)S 社會 T 技術(shù)企業(yè)綜合分析：企業(yè)綜合分析：威脅 threats時機(jī) opportunity劣勢 weakness企業(yè)優(yōu)勢strength競爭環(huán)境分析：競爭環(huán)境分析：1 潛在進(jìn)入者的威脅2 買方討價還價能力3

13、供方討價還價能力4 替代品威脅5 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭需求兩需求兩：1.市場需求2.未來的需求趨勢代替品威脅代替品威脅1.可代替性2.多實用性我們綜合上述的多種可能進(jìn)行了分時與調(diào)查，隨著中國經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，政治的穩(wěn)定，中國必將逐步進(jìn)入興旺科技大國，市場的潛在威脅相對較少 2021年2021 年國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略政策的實施，必將牽動該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的起飛和開展。西部地區(qū)每年購置或置換住房面積約為 4000 萬平方米左右，以入住面積每千米消費(fèi) 200400 元家具計算，僅此項就有 7585 億元的消費(fèi)潛力，如果再加上西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶來現(xiàn)代化寫字樓、賓館和酒店等的涌現(xiàn)，西部家具市場將無可限量，并將會使國內(nèi)家具企

14、業(yè)開拓更大的開展空間，獲得更多的開展機(jī)遇。四、市場的競爭與分析1.1.目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：我們將為以下特征用戶提供效勞：星級酒店及賓館企業(yè)級單位辦公裝修個人家庭裝修2.2.市場環(huán)境分析：市場環(huán)境分析：近年來中國的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費(fèi)量情況 單位：年份項目2021 年2021 年2021 年2021 年2021 年2021 年 2021-2021 年平均增長率(%)產(chǎn)量(萬件)506.3765.257234.258830.1210033.8 21911.2823.8.消費(fèi)量(億元)9.4221.63.34.0682.18210.987696.898.77中國人均(件)3527.8282933377

15、.79世界人均(件)50.452.853.851.85457.51.53.3.市場價格及開發(fā)市場價格及開發(fā)家具種類市場開發(fā)價格無線充電終端企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等2000-5000 元智能燈光企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等=50 元智能門窗企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等=1000電子窗簾企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等=100五、市場營銷1.1.產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品定價策略方法：我們根據(jù)產(chǎn)品的本錢與市場競爭進(jìn)行分析，得到一個精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格進(jìn)行比較 了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反響和預(yù)計市場需求。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；

16、進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在 50-10000 左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。2.2.戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和效勞的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。3.3.銷售渠道與方式分析銷售渠道與方式分析現(xiàn)在市場常見的銷售方式有傳統(tǒng)銷售傳統(tǒng)銷售，代理銷售代理銷售，廣告宣傳廣告宣傳，人員推銷人員推銷，產(chǎn)品產(chǎn)品直銷直銷 等等傳統(tǒng)銷售：主要與市場合作，大型商城合作

17、，自主經(jīng)營等。代理銷售：代理銷售，直接的理解就是但凡不是自產(chǎn)自銷的，銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，但凡銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對于這個概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比方經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品廣告宣傳：在群眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道那么會取得更為良好的效果。宣傳公司理念“Your health，our success “ 您的幸福健康，是我們的希望人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交

18、流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。產(chǎn)品直銷：直銷在目前中國市場可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟(jì)，未來的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會制定一個完整的直銷制度，沖進(jìn)未來的市場。4.4.技術(shù)與售后效勞：技術(shù)與售后效勞：建立信息交流反響渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、效勞的反響信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對全國范圍的免費(fèi)效勞熱線 800 與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動

19、，搭建溝通橋梁。6、生產(chǎn)與管理1.1.公司性質(zhì)公司性質(zhì): :有限責(zé)任公司2.2.部門職責(zé)部門職責(zé): :公司初期擬采取直線制直線制的組織形式，如下列圖： 公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體開展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶效勞等。董事會營銷部技術(shù)部財務(wù)部總經(jīng)理技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)

20、品有關(guān)的技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的具體管理，財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)方案和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)確實定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理。 3.3.人力資源與管理：人力資源與管理：目標(biāo)： 建立合法標(biāo)準(zhǔn)、健康開展、持續(xù)鼓勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑： 建立競相吸引人才、鼓勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為根底的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體實施戰(zhàn)略：以企業(yè)的可持續(xù)開展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊的人格

21、魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化方向開展打下堅實的根底；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。成長期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是鼓勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織、提供企業(yè)開展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲藏庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和鼓勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。7、公司戰(zhàn)略1.1.公司目標(biāo)：公司目標(biāo)：我們的目標(biāo)就是開創(chuàng)中國智能家具

22、市場，在 3-5 年內(nèi)全面面向中國各大地區(qū)市場，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。2.2.開展戰(zhàn)略：開展戰(zhàn)略：初期(13 年)主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無線充電終端等，市場策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一局部家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品(智能電燈)為例進(jìn)行簡單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)方案請參照財務(wù)報表。第 1、2 年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；翻開并初步占領(lǐng)智能電燈，無線充電終端等家具市場；理想方案累計產(chǎn)量約到達(dá) 20 萬盞，銷售收入約 1600 萬元，利潤約 400萬元；

23、市場占有率為 3%5%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；理想年產(chǎn)量到達(dá) 300 萬盞，銷售額約到達(dá) 2.4 億元，利潤約到達(dá) 6000萬；市場占有率提升到 13%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個智能家具市場；產(chǎn)品根本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。中期46 年進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率到達(dá) 17%20%，居于主導(dǎo)地位；穩(wěn)固、擴(kuò)展智能家居市場。長期510 年利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域

24、的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。產(chǎn)品延伸見圖： 智能電燈無線充電終端智能門窗電子窗簾智能洗衣機(jī)智能電飯鍋3.3.企業(yè)與文化：企業(yè)與文化：本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。 同時，我們堅信：一個綠色科技的未來對于自己、家人乃至社會的全面開展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)開展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。8、財

25、務(wù)分析1.1.財務(wù)報表分析：財務(wù)報表分析：假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，即從公司贏利年度開始計算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為 15%。 智能臺燈：智能充電終端：智能門窗：年份工程第一年第二年第三年第四年第五年銷售量件7000810001500000274000027800000單價元8080808080銷售額萬元566481200021920222400年份工程第一年第二年第三年第四年第五年銷售量件150050001500065000125000單價元25002500250025002500銷售額萬元375125037

26、501625031250電子窗簾：銷售收入預(yù)測表銷售收入預(yù)測表1212 個月個月銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或效勞1-23-45-67-89-1011-12銷售數(shù)量(件)420340756116620802238平均單價(元)808080808080智能臺燈月銷售額(萬元)3.362.726.0489.32816.6420.584銷售數(shù)量(件)14025032123046099智能充電平均單價(元)250025002500250025002500年份工程第一年第二年第三年第四年第五年銷售量扇23006000190007540098000單價元12001200120012001200銷售額萬元27

27、67202280904811760年份工程第一年第二年第三年第四年第五年銷售量件28004000170005560095000單價元100100100100100銷售額萬元2840170556950終端月銷售額(萬元)356257805751150247.5銷售數(shù)量(件)383218436196549518平均單價(元)120012001200120012001200智能門窗月銷售額(萬元)459.6261.6523.2235.2658.8621.6銷售數(shù)量(件)466790326120496602平均單價(元)100100100100100100電子窗簾月銷售額(萬元)4.667.93.26

28、1.24.966.02銷售數(shù)量(件)1232149023170129平均單價(元)800800800800800800智能洗衣機(jī)月銷售額(萬元)9.8417.127.2184.856103.2月銷售總額(萬元)512.46914.341319.9829.981186.4998.9合計年銷售總額(萬元)5761.98 銷售損益表：銷售損益表：金額 月份工程1-23-45-67-89-1011-12合計含流轉(zhuǎn)稅銷售收入(萬元)512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98銷售流轉(zhuǎn)稅增值稅等 萬元66.6118.86171.58107.897154.232129

29、.857749.026銷售凈收入萬元445.86795.481148.32722.0831032.168869.0435012.954業(yè)主工資(元)90009000900090009000900054000員工工資(元)25002500250025002500250015000租金(萬元)6 6666636營銷費(fèi)用(元)500005000050000500005000050000300000公用事業(yè)費(fèi)(元)1000100010001000100010006000維修費(fèi)(元)1000100010001000100010006000折舊費(fèi)(元)2802802802802802801680貸款利息

30、保險費(fèi)(元)166166166166166166996登記注冊費(fèi)(元)50 原材料/萬元芯片120120120120120120720木材202020202020120工具10101010101060液晶屏幕505050505050300.本錢總本錢212.39212.39212.39212.39212.39212.391274.34利潤233.4604583.08935.92509.68819.768626.64343708.551企業(yè)所得稅萬元58.366145.77233.98127.42204.942156.66927.138個人所得稅萬元稅費(fèi)其他凈收入稅后175.0944437.31

31、901.94382.26614.826469.9832806.312806.319 9現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一年季報第一年季報注：該表按照全部員工注：該表按照全部員工假定假定預(yù)算支出預(yù)算支出 單位：萬元單位：萬元項項 目目一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度合計合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金969.63 1117.121074.941092.654254.34 現(xiàn)金流入小計0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00 購置商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金5.

32、005.005.005.0020.00 支付給職工的現(xiàn)金24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 現(xiàn)金流出小計174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-174.43 -246.60 26.05 263.50 -131.48 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602.00 0.00 0.00 0.00 -602.00 三

33、、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 分配股利所支付的現(xiàn)金0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償付利息所支付的現(xiàn)金0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 現(xiàn)金流出小計0.00 0.00 0.00 317.55 317.55 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1100.00 0.00 0.00 -317.55 782.454.4.銷售預(yù)算：銷售預(yù)算：050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年0100020003000400050006000700080009000預(yù)計銷售量與銷售額70012502000240028002100375060007200

34、8400銷售量銷售額銷售量銷售額9、金融及風(fēng)險1.1.股票規(guī)模：股票規(guī)模：公司注冊資本 5000 萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：大連市政府大連市政府 股本來源股本來源股本規(guī)模股本規(guī)模風(fēng)險投資風(fēng)險投資技術(shù)入股技術(shù)入股資金入股資金入股設(shè)備入股設(shè)備入股金金 額額2916 萬1250 萬416 萬416 萬比比 例例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，大連市政府技術(shù)及資金入股占總股本的 33.33%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入 25 家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。2.2.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作：現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作：公司初期需要外借資金 300 萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 5.85%)，用作流動資金，同時