中國平安團(tuán)險(xiǎn)

1、保險(xiǎn)，銀行，投資保險(xiǎn)，銀行，投資提升您在客戶心中地位提升您在客戶心中地位團(tuán)險(xiǎn)客戶很可能成為您個(gè)險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)客戶很可能成為您個(gè)險(xiǎn)VIPVIP客戶客戶因?yàn)槟憧梢該碛兄辽僖驗(yàn)槟憧梢該碛兄辽?010人的名單人的名單展業(yè)過程中遇到的不滿現(xiàn)狀的客戶展業(yè)過程中遇到的不滿現(xiàn)狀的客戶客戶資源永不枯竭客戶資源永不枯竭 西班牙有種冰上賽馬的體育項(xiàng)目，少見馬兒摔倒。但一些孩子，只要步入冰面跑馬場，就會(huì)摔得東倒西歪。 如果用高倍攝像機(jī)攝錄馬兒奔跑時(shí)的步態(tài)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)馬兒與其它四足動(dòng)物的步態(tài)有明顯的差別:一般四足動(dòng)物奔跑起來，前面兩足一般同時(shí)落地，而馬兒不一般四足動(dòng)物奔跑起來，前面兩足一般同時(shí)落地，而馬兒不是，它的前面兩足落地總

2、會(huì)存在一個(gè)時(shí)間差，它的后面兩足與前面兩足也存在著是，它的前面兩足落地總會(huì)存在一個(gè)時(shí)間差，它的后面兩足與前面兩足也存在著延遲的時(shí)間差。延遲的時(shí)間差。 也就是說，馬兒在奔跑時(shí)，它的四個(gè)足的落地時(shí)間是不同的。馬兒從來不會(huì)出現(xiàn)把自己的身體交給一條腿，或者四條腿同時(shí)去支撐身份的情況，因此馬兒很少會(huì)摔倒。 當(dāng)我們只能以某種技能謀生時(shí)，或把所有的努力傾注于一當(dāng)我們只能以某種技能謀生時(shí)，或把所有的努力傾注于一個(gè)方面，那就有摔得鼻青臉腫的危險(xiǎn)。我們要學(xué)習(xí)馬兒的步態(tài)，個(gè)方面，那就有摔得鼻青臉腫的危險(xiǎn)。我們要學(xué)習(xí)馬兒的步態(tài)，永遠(yuǎn)不要把自己的一切交給一條腿。永遠(yuǎn)不要把自己的一切交給一條腿。 壽險(xiǎn)事業(yè)是一項(xiàng)長期發(fā)展的事

3、業(yè)壽險(xiǎn)事業(yè)是一項(xiàng)長期發(fā)展的事業(yè), ,要想使這項(xiàng)事業(yè)得到長要想使這項(xiàng)事業(yè)得到長期、持續(xù)、繁榮的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，就要學(xué)會(huì)合理的分配展業(yè)精力，期、持續(xù)、繁榮的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，就要學(xué)會(huì)合理的分配展業(yè)精力，掌握更多的賺錢渠道，而不是把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子掌握更多的賺錢渠道，而不是把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子里。里。“永遠(yuǎn)不要把自己的一切交給一條腿永遠(yuǎn)不要把自己的一切交給一條腿”，這是適用于每一，這是適用于每一個(gè)人的忠告。個(gè)人的忠告。 u積累準(zhǔn)客戶積累準(zhǔn)客戶 保障月收入保障月收入u綜合團(tuán)險(xiǎn)開拓對于您的好處綜合團(tuán)險(xiǎn)開拓對于您的好處業(yè)務(wù)員基本月薪業(yè)務(wù)員基本月薪準(zhǔn)客戶拜訪量準(zhǔn)客戶拜訪量增員、留存率增員、留存率提升個(gè)人

4、競爭力提升個(gè)人競爭力穩(wěn)定職業(yè)生涯穩(wěn)定職業(yè)生涯客戶滿意度客戶滿意度u目前最受企業(yè)信賴的產(chǎn)品介紹目前最受企業(yè)信賴的產(chǎn)品介紹 員工綜合福利保障計(jì)劃員工綜合福利保障計(jì)劃 山東省安全生產(chǎn)條例山東省安全生產(chǎn)條例于于2006年年3月月30日經(jīng)山東省第十屆人民日經(jīng)山東省第十屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)通過并公布，并于代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)通過并公布，并于2006年年6月月1日起正式實(shí)施。日起正式實(shí)施。 條例條例規(guī)定，發(fā)生一次死亡一人以上安全生產(chǎn)事故的，必須依規(guī)定，發(fā)生一次死亡一人以上安全生產(chǎn)事故的，必須依法逐級上報(bào)，事故中的死亡者家屬，除依法獲得工傷保險(xiǎn)補(bǔ)償外，法逐級上報(bào)，事故中的死亡者家屬，除依法獲得工傷保險(xiǎn)補(bǔ)償外

5、，生產(chǎn)安全事故發(fā)生單位還應(yīng)當(dāng)向其一次性支付不低于20萬元的賠償金。 山東省安全生產(chǎn)條例山東省安全生產(chǎn)條例青島市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室文件青島市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室文件 青安辦青安辦200712號文件規(guī)定，要充分引入商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制，號文件規(guī)定，要充分引入商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制，高危、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)企業(yè)承保面要求達(dá)到100%以上，企業(yè)高危作業(yè)人員參保率達(dá)到100%，參保人員年度投保的保障額度不低于20萬，初步實(shí)現(xiàn)，初步實(shí)現(xiàn)事故災(zāi)損補(bǔ)償以工傷社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)為主，化解事故造成的政事故災(zāi)損補(bǔ)償以工傷社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)為主，化解事故造成的政府救助風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)賠償風(fēng)險(xiǎn)。府救助風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)賠償風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)小貼示：投保

6、份數(shù)還可選擇1.5份、2.5份！保險(xiǎn)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用（一）投保對象、投保年齡：（一）投保對象、投保年齡：1.年齡：18186060周歲周歲； 2.平均年齡4040周歲周歲3.續(xù)保時(shí)可放寬至6464周歲（二）投保人數(shù)：（二）投保人數(shù)：1.投保率：75%。2.1-3類：最低5 5人，5人至8人之間，須全員投保；3.四類職業(yè)類別人員：1515人以上4.五類職業(yè)類別人員：2020人。投保規(guī)則投保規(guī)則（三）附加規(guī)則：（三）附加規(guī)則：1. 該套餐可與經(jīng)-附加重疾、附加津貼組合銷售；投保多份附加套餐保費(fèi)100收取，不予折扣；秉承了經(jīng)的組合功能，可與附加重疾和附加津貼兩個(gè)可選套餐組合銷售，滿足客戶全方位的保險(xiǎn)需求

7、。還有注：附加津貼因疾病住院，3天免賠期，最高180天。 個(gè)體私營、民營企業(yè)個(gè)體私營、民營企業(yè) 政府下屬職能、管理部門政府下屬職能、管理部門 商業(yè)貿(mào)易公司商業(yè)貿(mào)易公司 具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國有企業(yè)具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國有企業(yè) 學(xué)校、醫(yī)院、設(shè)計(jì)院、科研院所等學(xué)校、醫(yī)院、設(shè)計(jì)院、科研院所等我們應(yīng)該掌握企業(yè)的哪些信息？我們應(yīng)該掌握企業(yè)的哪些信息？基本情況：基本情況：企業(yè)性質(zhì)；員工人數(shù)；經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況；福利狀況及福利發(fā)放方式；人才激勵(lì)方式等。保險(xiǎn)需求：保險(xiǎn)（潛在）需求狀況保險(xiǎn)需求：保險(xiǎn)（潛在）需求狀況客戶對待工傷、基本醫(yī)療的態(tài)度；有無社保；如有，保額多少；是否需按職級不同配比保額如何進(jìn)行套餐銷售如何進(jìn)

8、行套餐銷售（一）（一）1、企業(yè)負(fù)責(zé)人2、財(cái)務(wù)經(jīng)理3、人力資源部經(jīng)理4、工會(huì)主席5、安全環(huán)保部經(jīng)理6、銷售總監(jiān)7、辦公室主任我們的客戶在哪里我們的客戶在哪里? ?這些不正這些不正是我們的是我們的客戶來源客戶來源 中心嗎！中心嗎！如何進(jìn)行套餐銷售如何進(jìn)行套餐銷售（二）（二）核心：了解客戶基本概況核心：了解客戶基本概況投保單位名稱投保單位名稱職業(yè)及工種職業(yè)及工種總?cè)藬?shù)和投保人數(shù)總?cè)藬?shù)和投保人數(shù)年齡分布（尤其注意平均年齡是否超過年齡分布（尤其注意平均年齡是否超過4040歲）歲）職業(yè)分類職業(yè)分類1 1、投保應(yīng)備基本材料投保應(yīng)備基本材料2 2、投保書的填寫、投保書的填寫4 4、投保注意投保注意 核實(shí)：注意核實(shí)被保險(xiǎn)人的核實(shí)：注意核實(shí)被保險(xiǎn)人的身份證號碼身份證號碼是否正確是否正確 人數(shù)：人數(shù)：1-31-3類職業(yè)類職業(yè)5 5個(gè)人，投保人數(shù)超過單位人數(shù)的個(gè)人，投保人數(shù)超過單位人數(shù)的75%75% 4 4類職業(yè)類職業(yè)2020個(gè)人，投保人數(shù)超過單位人數(shù)的個(gè)人，投保人數(shù)超過單位人數(shù)的75%75%3 3、投保所需