葉集金天地商貿(mào)城整合推廣方案1

1、精品資料金天地商貿(mào)城下一階段整合銷售推廣計(jì)劃一、前一階段銷售狀況總結(jié)目前金天地商貿(mào)城6 、 7 、 8 號(hào)樓住宅銷售進(jìn)入收尾階段，主要剩余為六樓住宅，自然去劃難度不大。 目前來看， 住宅市場(chǎng)目前剛性需求仍然維持高位，所以住宅銷售不列入本案重點(diǎn)研究對(duì)對(duì)象。 目前金天地商商貿(mào)城觀山路沿街商業(yè)去劃較慢， 僅有少量位置較好的鋪面出售。其次為商業(yè)內(nèi)鋪，雖然價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)，但是市場(chǎng)銷售進(jìn)展緩慢。二、前一階段銷售狀況及竄在外問題分析目前銷售主要難點(diǎn)在于商業(yè)銷售，究其原因， 第一、葉集整個(gè)城市商業(yè)體量決定， 目前，葉集商業(yè)不是在飛速擴(kuò)展，而是主要依靠商業(yè)轉(zhuǎn)移來完成商業(yè)發(fā)展，以前葉集商業(yè)主要集中于老街，后來全部轉(zhuǎn)

2、移到民強(qiáng)路，后來又被史河路代替，這些代替的的代價(jià)，是對(duì)舊有商業(yè)顛覆性的變化。 而不是完善整個(gè)商業(yè)格局，產(chǎn)生新的商業(yè)業(yè)態(tài)。因此，觀山路替代史河路商業(yè)是必然， 但是前提是史河路的落幕為代價(jià)。這個(gè)是最根本的原因，也是葉集商業(yè)發(fā)展動(dòng)能不足的現(xiàn)實(shí)。第二， 就金天地商貿(mào)城商業(yè)本身，最大問題不是市場(chǎng)問題，而是真?zhèn)€項(xiàng)目的營(yíng)銷思路問題， 其中關(guān)鍵有包裝和執(zhí)行力問題，這個(gè)也是銷售最常有的問題，是決定一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。首先看包裝，項(xiàng)目如何，包裝成功，市場(chǎng)自然看好，商戶自然匯集。而商業(yè)順勢(shì)而成。 如果一個(gè)在當(dāng)?shù)佚堫^的戰(zhàn)局龍頭地位的項(xiàng)目，包裝卻在二流檔次，無疑客戶信心會(huì)大打折扣。 執(zhí)行力方面是多方面的， 這個(gè)在以后的

3、實(shí)踐中再詳細(xì)提及。第三，招商力度不夠，目前來看， 項(xiàng)目運(yùn)作到今天，招商進(jìn)展明顯緩慢，目前商戶出現(xiàn)大量觀望情緒，與招商前期力度不足有很大關(guān)系。第四、目前來看，最核心的仍然是市場(chǎng)信心不足問題，一方面與政府房地產(chǎn)政策有很大關(guān)系，同時(shí)本項(xiàng)目表現(xiàn)出的整體形象，也讓客戶產(chǎn)生猶豫觀望的情緒，由于是在葉集這個(gè)小地方，風(fēng)聲很快， 大家信心自然受到不小的影響，究其以上諸多原因，我認(rèn)為，目前當(dāng)務(wù)之急，就是盡可能的兌現(xiàn)現(xiàn)有的市場(chǎng)承諾，給市場(chǎng)以信心，同時(shí)，盡快論證酒店式公寓的可行性計(jì)劃，采取銷售和資金回流兩種形式，盡快地回流資金， 確保后期項(xiàng)目的完成。根據(jù)目前剩余物業(yè)情況， 可分為三大組團(tuán)進(jìn)行去化，第一組團(tuán)為商業(yè)內(nèi)鋪，

4、 第二組團(tuán)為觀山路沿街商業(yè)，第三組團(tuán)為彭臺(tái)路沿街商業(yè)，同時(shí)進(jìn)一步論證汽車站酒店公寓可行性。第一組團(tuán)主推廣思路將圍繞招商進(jìn)展和市場(chǎng)信心重塑展開，推廣由頭可以為 商鋪加推方式，同時(shí)針對(duì)客群采取壓迫式銷售策略，即在大范圍加推的同時(shí)， 利用招商進(jìn)展和市場(chǎng)價(jià)格可編輯修改精品資料杠桿，逼迫購(gòu)買人群不再觀望，同時(shí)通過售樓部采取適度漲價(jià)來吸引客群，逼定客戶。第二組團(tuán)觀山路沿街商業(yè)，將圍繞主題商業(yè)街的思路來撬動(dòng)市場(chǎng)，由于本項(xiàng)目即將有一批交房客戶， 家裝市場(chǎng)需求日益顯現(xiàn)， 同時(shí)葉集也缺乏相關(guān)規(guī)模市場(chǎng)，因此設(shè)立家居裝飾主題市場(chǎng)有利于迅速向城商業(yè)氛圍，同時(shí)為后期內(nèi)街建材市場(chǎng)做好銜接過渡。本商業(yè)街區(qū)形成，對(duì)于銷售可以有

5、很大輔助作用，對(duì)本地購(gòu)買市場(chǎng)， 可以采取大規(guī)模招商團(tuán)前來洽談購(gòu)買成為促銷的動(dòng)因，從而帶動(dòng)本地市場(chǎng)銷售。在第二組團(tuán)成功銷售后，可以進(jìn)一步實(shí)施第三組團(tuán)銷售。酒店式公寓目前面臨的問題可能在于葉集投資市場(chǎng)的缺乏，或者本地市場(chǎng)過于謹(jǐn)慎， 對(duì)于酒店公寓，我認(rèn)為，即使首付一半，如果保持高回報(bào)的話，仍然會(huì)有不小的市場(chǎng)。因?yàn)橐话愕纳虡I(yè)，年回報(bào)一般也就在6%-8% ，由于總價(jià)較高，回報(bào)可能還不到以上的水平，但是酒店公寓回報(bào)水平將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商業(yè)回報(bào)。如果市場(chǎng)仍有疑慮的話，可以考慮5 年后 120%價(jià)值回購(gòu)。三、下一階段銷售執(zhí)行計(jì)劃目前的任務(wù)分為三個(gè)階段需要盡快完成的。第一階段，銷售推廣準(zhǔn)備階段，主要完成項(xiàng)目推廣物料準(zhǔn)

6、備，大約在2 周時(shí)間全部完成：第二階段，營(yíng)銷推廣執(zhí)行整合完成階段，根據(jù)制定計(jì)劃完成銷售動(dòng)作，約在3-4 周時(shí)間執(zhí)行完畢；第三階段，根據(jù)執(zhí)行情況， 進(jìn)行宣傳推廣計(jì)劃修正，再制定下一階段的推廣計(jì)劃。第一階段分為三個(gè)組成部分，第一為媒體推廣計(jì)劃， 第二為銷售活動(dòng)準(zhǔn)備計(jì)劃， 第三為招商商業(yè)推廣計(jì)劃。第一階段物料準(zhǔn)備時(shí)間表： 起始時(shí)間 8月 27 日（周五） -9 月 10日（周五） 時(shí)間時(shí)間階段任務(wù)主要內(nèi)容執(zhí)行人媒體推廣物料準(zhǔn)備部分8月27日8月商業(yè)銷售單頁制定商業(yè)賣點(diǎn)提煉，主力韓石 宋學(xué)軍30 日設(shè)計(jì)完畢印刷及其派送商業(yè)產(chǎn)品展示，商業(yè)銷售部蔣巖巖8月31-9 月6日印招商進(jìn)展展示，項(xiàng)目刷完畢招商推廣

7、9 月 7 日開始派發(fā)派公寓房試點(diǎn)推廣 發(fā)時(shí)間另行計(jì)劃可編輯修改精品資料8 月 27 日8月外環(huán)線圍墻（工地圍31 日設(shè)計(jì)完畢墻）包裝設(shè)計(jì)制定9月1日9月中圍墻墻體制作施工下旬（待定）商業(yè)賣點(diǎn)提煉，主力韓石宋學(xué)軍商業(yè)產(chǎn)品展示，商業(yè) 廣告公司招商進(jìn)展展示，項(xiàng)目招商推廣8 月 27 日8月外環(huán)線商業(yè)主通道設(shè)一期商業(yè)形象展示工程部，31 日設(shè)計(jì)完畢計(jì)（門樓設(shè)計(jì)）建筑設(shè)計(jì)院施工待工程部核準(zhǔn)制需要確定臨時(shí)還是永定久8月27日9月3大牌及路牌墻體設(shè)計(jì)商業(yè)賣點(diǎn)提煉，主力韓石 宋學(xué)軍日設(shè)計(jì)完畢更換商業(yè)產(chǎn)品展示，商業(yè)廣告公司葉集汽車加油站大牌招商進(jìn)展展示，項(xiàng)目大牌選址，項(xiàng)目廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街墻體招商推廣位布置新址選定

8、張總1、 史河路民強(qiáng)路交叉口2、 金寨縣霍邱縣主要路口形象大牌3、 葉集高速路口大牌4、 觀山路沿街龍門架或?qū)?、 觀山路沿街住宅頂部廣告牌8 月 30 日9月過街條幅項(xiàng)目銷售加推宣傳韓石 宋學(xué)軍18 日設(shè)計(jì)完畢葉集主要交通路線主要為加推商業(yè)街內(nèi)廣告公司鋪，同時(shí)計(jì)劃加推主題商業(yè)內(nèi)容9月9日9月20短信發(fā)布商業(yè)加推，商鋪新賣韓石可編輯修改精品資料日葉集、金寨、霍邱等點(diǎn)等銷售部蔣巖巖、楊金地浩數(shù)量約在15 萬條短信公司短信客群; 本項(xiàng)目以購(gòu)買9月10日網(wǎng)站宣傳結(jié)合商業(yè)管理公司進(jìn)招商部商業(yè)網(wǎng)站開始規(guī)劃，行銷售推廣商業(yè)管理公司待協(xié)商后確定銷售活動(dòng)準(zhǔn)備8 月 27 日9月老客戶帶新客戶活動(dòng)贈(zèng)送老客戶節(jié)

9、日禮品銷售部蔣巖巖楊金浩10 日派送完畢（中秋節(jié)）建議禮品為月餅票或者食用油品給與老客戶現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建 議每戶 500-800元注：以老帶新客戶只限于商業(yè)客戶 9月7日9月20本地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、異地銷針對(duì)葉集，三元，孔銷售部蔣巖巖楊金浩日派送完畢售推廣活動(dòng)店進(jìn)行派單活動(dòng)執(zhí)行招商部許成針對(duì)金寨，霍邱，六安等地進(jìn)行派單活動(dòng)同時(shí)尋求異地代理洽談，建議異地固定銷售人員銷售代理活動(dòng)費(fèi)用為每戶千分之二的扣點(diǎn)，廣告投放配合主要為短信。解決集中可編輯修改精品資料周末看房問題9月5日9月20電影周推廣活動(dòng)計(jì)劃在 9 月初天氣條金天地辦公室日派送完畢主要在葉集進(jìn)行推件允許的情況下，進(jìn)葉集文化局電影放映廣，同時(shí)使情況外，行未

10、名廣場(chǎng)電影周活隊(duì)在周邊現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇動(dòng)。活動(dòng)主要目的：推廣借助電影周進(jìn)行商業(yè)推廣，主要針對(duì)商業(yè)新賣點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合內(nèi)鋪，觀山路商業(yè)，彭臺(tái)路商業(yè)，針對(duì)性推廣。同時(shí)采取看電影有大獎(jiǎng)活動(dòng)，只要在去售樓部領(lǐng)取抽獎(jiǎng)票據(jù)，就可以參加抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)設(shè)立電動(dòng)車，折疊直行車，撲克牌等三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。重要吸引人流。招商商業(yè)推廣活動(dòng)9月1日9月5招商推介會(huì)推廣活動(dòng)主要商業(yè)推廣招商部許成日前期準(zhǔn)備主題商業(yè)招商活動(dòng)其中按招商進(jìn)度可分商業(yè)管理公司9月6日10 月5汽車類品牌推廣活動(dòng)為汽車品牌類招商推日前后選時(shí)間召開精品家私、家居飾品介會(huì)，家居品牌推介類品牌推廣會(huì)，還有就是餐飲美餐飲美食街區(qū)主題推食推介會(huì)，廣活動(dòng)9月1日9月7商業(yè)推廣和招

11、商網(wǎng)站項(xiàng)目介紹，招商信息招商部日前期準(zhǔn)備設(shè)計(jì)發(fā)布，商家信息發(fā)布物業(yè)管理公司9月8日10 月5銷售信息發(fā)布，開發(fā)可編輯修改精品資料日后商談網(wǎng)站制作公企業(yè)介紹，相關(guān)配套司執(zhí)行政策發(fā)布第二階段，營(yíng)銷推廣執(zhí)行整合完成階段，根據(jù)制定計(jì)劃完成銷售動(dòng)作，約在3-4周時(shí)間執(zhí)行完畢；第二階段分為三個(gè)組成部分，第一為媒體推廣執(zhí)行計(jì)劃，第二為銷售活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，第三為招商商業(yè)推廣執(zhí)行計(jì)劃。第二階段物料準(zhǔn)備時(shí)間表： 起始時(shí)間9 月 11 日（周六） -10 月 8 日（周五） 時(shí)間時(shí)間階段任務(wù)媒體推廣物料派發(fā)部分9 月 7 日開始派發(fā)派商業(yè)銷售單頁派送發(fā)時(shí)間另行計(jì)劃主要區(qū)域：葉集，三元，孔店，金寨，貨邱，六安等主要內(nèi)容

12、執(zhí)行人商業(yè)賣點(diǎn)提煉，主力 銷售部 XXX 商業(yè)產(chǎn)品展示，商業(yè)招商進(jìn)展展示，項(xiàng)目招商推廣公寓房試點(diǎn)推廣 9月1日9月中外環(huán)線圍墻（工地圍商業(yè)賣點(diǎn)提煉，主力廣告公司下旬（待定）墻）包裝施工商業(yè)產(chǎn)品展示，商業(yè)工程部圍墻墻體制作施工招商進(jìn)展展示，項(xiàng)目招商推廣9 月 1 日設(shè)計(jì)完畢外環(huán)線商業(yè)主通道設(shè)一期商業(yè)形象展示工程部，施工待工程部核準(zhǔn)制計(jì)（門樓設(shè)計(jì)）建筑設(shè)計(jì)院定需要確定臨時(shí)還是永久9 月 5 日后開始更換大牌及路牌墻體設(shè)計(jì)商業(yè)賣點(diǎn)提煉，主力XX XXX其余新選址待確定后更換商業(yè)產(chǎn)品展示，商業(yè)廣告公司著手設(shè)計(jì)葉集汽車加油站大牌招商進(jìn)展展示，項(xiàng)目大牌選址，項(xiàng)目廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街墻體招商推廣位布置6、 新址選定

13、張總8 月 30 日 9 月過街條幅項(xiàng)目銷售加推宣傳XXXXX可編輯修改精品資料18 日設(shè)計(jì)完畢葉集主要交通路線主要為加推商業(yè)街內(nèi)廣告公司鋪，同時(shí)計(jì)劃加推主題商業(yè)內(nèi)容9月9日9月20短信發(fā)布商業(yè)加推，商鋪新賣銷售部 XXX 、 XXX日葉集、金寨、霍邱等點(diǎn)等短信公司地根據(jù)上一階段發(fā)布情數(shù)量約在15 萬條況進(jìn)行回饋總結(jié)，每短信客群; 本項(xiàng)目已天進(jìn)行有效統(tǒng)計(jì)。購(gòu)買客戶，新增加客戶，9 月 10 日后確定制網(wǎng)站宣傳結(jié)合商業(yè)管理公司進(jìn)招商部作公司制作網(wǎng)頁行銷售推廣商業(yè)管理公司銷售活動(dòng)準(zhǔn)備8月27日9月老客戶帶新客戶活動(dòng)贈(zèng)送老客戶節(jié)日禮品銷售部 XXXXXX10 日派送完畢（中秋節(jié)）根據(jù)客戶反饋意見進(jìn)行甄別，確定有效客戶9月7日9月20本地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、異地銷針對(duì)葉集，三元，孔銷售部 XXX XXX日派送完畢售推廣活動(dòng)店進(jìn)行派單活動(dòng)執(zhí)行招商部 XX完成異地銷售選址選人工作。啟動(dòng)配合方案9月5日9月20電影周推廣活動(dòng)如效果很好可以在鄉(xiāng)金天地辦公室日派送完畢鎮(zhèn)推廣葉集文化局電影放映隊(duì)招商商業(yè)推廣活動(dòng)9月6日10 月5招商推介會(huì)推廣活動(dòng)首先以汽車品牌類招招商部許成日前后選時(shí)間召開主題商業(yè)招商活動(dòng)商推介會(huì)作為主要引商業(yè)管理公司可編輯修改精品資料汽車類品牌推廣活動(dòng)導(dǎo)，家居品牌推介會(huì)，精品家私、家居飾品還有就是餐飲美食推類品牌推廣介會(huì)視效果跟進(jìn)，或餐飲美食街區(qū)主題推者延后執(zhí)行。廣活動(dòng)9月8日10 月5商業(yè)推