采購實(shí)務(wù)期末復(fù)習(xí)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上采購實(shí)務(wù)期末復(fù)習(xí)1.JIT采購的基本思想是什么？即準(zhǔn)時(shí)化采購，其基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，恰當(dāng)?shù)臄?shù)量恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?#160;    2它與傳統(tǒng)采購方法有什么區(qū)別？傳統(tǒng)的采購是通過詢價(jià)現(xiàn)購。比價(jià)采購，議價(jià)采購及公開市場采購等方式來實(shí)現(xiàn)的，而JIT采購則是科學(xué)采購的方法。2簡述采購合同的主要內(nèi)容。：物料名稱、品質(zhì)及規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、供應(yīng)地區(qū)、交貨、裝運(yùn)、檢驗(yàn)、付款方式、保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)及匯率變動、仲裁、及不可抗力。 3采購的基本程序是什么？  接受采購任務(wù)-制定采購計(jì)劃和

2、采購單-聯(lián)系供應(yīng)商-洽談，簽訂訂貨合同-訂單跟蹤和催貨-到貨驗(yàn)收、入庫-支付貨款-結(jié)案。 4. 什么是ABC.分析方法？試以某企業(yè)為例說明該方法在采購管理中的應(yīng)用？ 5.采購談判的方法有哪些？：營造和睦的談判氛圍，表述準(zhǔn)確有效，采用穩(wěn)健的談判方式，拒絕方式要正確，正確使用臆測，打破談判僵局，退出談判的策略，樹立良好的第一形象。6.采購談判的內(nèi)容是什么？；質(zhì)量，價(jià)格，數(shù)量，交貨，付款。7.成功的談判計(jì)劃包括哪些步驟？確立談判目標(biāo)-進(jìn)行談判準(zhǔn)備-談判方案設(shè)計(jì)-具備談判的策略和技巧等。8.（1）按不同的標(biāo)準(zhǔn)對采購進(jìn)行分類。請思考還可以有其他（的分類嗎？11頁3題）：全球

3、采購，電子采購，詢價(jià)采購，招標(biāo)采購，個(gè)人采購還有項(xiàng)目實(shí)施采購等。（2）采購管理對企業(yè)經(jīng)營和生產(chǎn)有什么作用？（14頁第2題）答：采購決定產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，采購決定生產(chǎn)穩(wěn)定性和周轉(zhuǎn)速度，采購決定生產(chǎn)成本和經(jīng)濟(jì)效益，可以合理利用物質(zhì)資源，可以掌握市場經(jīng)濟(jì)信息。（3）采購管理的分類及職能是什么？（14頁第3 題）分類：日常采購和戰(zhàn)略采購管理。   職能：采購決策，采購計(jì)劃，采購組織，采購控制。（4）什么是采購管理的原則？（14頁第4題）：五不、五權(quán)分離，5R原則9. 第22頁 采購人員的職業(yè)素質(zhì)    

4、 答：強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和高尚的職業(yè)道德，敏銳的觀察能力，良好的溝通與協(xié)調(diào)能力，豐富的專業(yè)知識，熟練操作計(jì)算機(jī)。10.第47頁  1 2 3 4 5 6 7 8 題（1）簡述采購調(diào)查的作用和意義，應(yīng)從哪幾個(gè)方面展開采購調(diào)查？（2）什么是PEST分析？  答：是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法，即政治、經(jīng)濟(jì)、社會和科技。     什么是SWOT分析？    答：是

5、企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢劣勢及其所處環(huán)境的機(jī)會威脅，進(jìn)行戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略選擇的重要工具。   （3）價(jià)值分析法對于采購調(diào)查有何指導(dǎo)意義？   答：價(jià)值分析是削減采購成本的一種有效方法，企業(yè)根據(jù)所需采購物料各方面的詳細(xì)信息在替代品之間做出明智的選擇，從而更加有效的利用采購資金。（4）不同產(chǎn)品的生命周期理論的采購工作重點(diǎn)有何區(qū)別？答：采購部門的工作重點(diǎn)隨著生命周期額變化而變化。如在引入期，費(fèi)用是重點(diǎn)，成長期，原材料的供應(yīng)是重點(diǎn)，成熟期，價(jià)格則成為了重點(diǎn)，在衰退期，庫存則成為了重點(diǎn)。（5）波特分析模型對采購工作有何指導(dǎo)作用？答：能夠充分發(fā)揮市場主體在

6、采購中的作用，以及充分發(fā)揮替代品的作用，以達(dá)到采購成本最低化。（6）根據(jù)供應(yīng)商與企業(yè)采購業(yè)務(wù)關(guān)系的重要程度對供應(yīng)商進(jìn)行分類。答：分為合作伙伴型供應(yīng)商，聯(lián)盟型供應(yīng)商，商業(yè)型供應(yīng)商和合同型供應(yīng)商。（7）供應(yīng)商調(diào)查主要包括哪幾個(gè)方面？答：供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況，供應(yīng)商的成本和銷售策略，供應(yīng)商的工作績效。（8）為什么與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？如何建立這種關(guān)系？答：為了降低采購成本。長期合作，在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。11  54頁  1 2 3 題（1）簡述編制采購計(jì)劃的目的。答：預(yù)估材料需用數(shù)量和時(shí)間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動，避免材料庫

7、存過多，積壓資金占用空間，配合公司生產(chǎn)計(jì)劃與資金調(diào)度，確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管制材料采購數(shù)量及成本。（2）編制采購計(jì)劃時(shí)需要考慮哪些因素？答：銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，物料清單，生產(chǎn)效率。（3）采購計(jì)劃包含哪兩部分？答：認(rèn)證計(jì)劃和訂單計(jì)劃兩部分簡述編制采購計(jì)劃的程序。答：準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃，評估認(rèn)證需求，計(jì)算認(rèn)證容量和制訂認(rèn)證計(jì)劃。12 .第59頁 1 2 3題（1）簡述編制采購預(yù)算的目的。答：促進(jìn)企業(yè)計(jì)劃工作的開展和完善，企業(yè)高層管理者能全盤考慮企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈之間的相互聯(lián)系，部門之間合理安排有限資源，保證資源分配的效率性，對成本進(jìn)行控制，通過加快物資和資金周轉(zhuǎn)，降

8、低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。（2）采購預(yù)算包括哪些方面的內(nèi)容？答：原料采購預(yù)算，維護(hù)、維修和運(yùn)營物品預(yù)算，資產(chǎn)預(yù)算和采購運(yùn)作預(yù)算。（3）采購預(yù)算的要求是什么？答：采取合理的預(yù)算形式，建立趨勢模型，用滾動預(yù)算的方法。簡述編制采購計(jì)劃的流程。答：審查企業(yè)及部門的戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂明確的工作計(jì)劃，確定所需資源，確定預(yù)算數(shù)據(jù)，審核并匯總編制總預(yù)算，修改預(yù)算，提交預(yù)算。13. 66頁 1 2  4  5題（1）簡述供應(yīng)商管理的目的，答：提高供應(yīng)質(zhì)量，節(jié)省采購費(fèi)用，為建立良好的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系打下基礎(chǔ)。分析其重要性。答：供應(yīng)商對企業(yè)的物資

9、供應(yīng)起著非常重要的作用，只有建立起一個(gè)好的供應(yīng)商隊(duì)伍，我們的采購工作才能比較順利的進(jìn)行。（2）供應(yīng)商管理的內(nèi)容是什么？答：供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)商評估考核，供應(yīng)商選擇，供應(yīng)商使用，供應(yīng)商激勵與控制。（3）如何開展供應(yīng)商調(diào)查？答：（4）如何理解供應(yīng)商培養(yǎng)？14 .72頁 第2 3題（1）供應(yīng)商評估的內(nèi)容是什么？答：建立有效的評估指標(biāo)體系，保持動態(tài)平衡，確定關(guān)鍵的評估因素。（2）供應(yīng)商評估的指標(biāo)體系有哪些？答：產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期，交貨量，工作質(zhì)量，價(jià)格，進(jìn)貨費(fèi)用水平，信用度，配合度，15 .79頁  第1 2 3 4

10、 題（1）選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)與步驟有哪些？答：質(zhì)量，價(jià)格，交貨提前期，和批量柔性標(biāo)準(zhǔn)：（2）試述供應(yīng)商選擇的方法。（3）供應(yīng)商激勵的措施有哪些？答：價(jià)格激勵，訂單激勵，商譽(yù)激勵，信息激勵，淘汰激勵，新產(chǎn)品的共同開發(fā)，組織激勵，（4）供應(yīng)商控制的措施有哪些？答：全球采購，再補(bǔ)充一家供應(yīng)商，增強(qiáng)相互依賴性，更好的掌握信息，利用供應(yīng)商的壟斷形象，注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本，讓最終客戶參與，一次性采購，協(xié)商長期合同，與其他用戶聯(lián)手，未雨綢繆，化解壟斷。，1687頁 1  2  3 題(1)采購談判準(zhǔn)備階段應(yīng)重點(diǎn)做好哪幾項(xiàng)工作？答：收集采購談

11、判資料，談判雙方的優(yōu)劣勢分析，談判計(jì)劃的制訂。（2）收集采購談判資料可以從哪幾方面著手？答：采購需求分析，了解企業(yè)在市場競爭中的地位和發(fā)展規(guī)劃，正確理解上級的談判授權(quán)，資源市場的調(diào)查，調(diào)查供應(yīng)商的資信情況及對方的談判作風(fēng)和特點(diǎn)。（3）如何分析采購雙方的優(yōu)劣勢？答：17122頁  1 2 3 4 題（1）采購的物資在合同履行過程中可能發(fā)生哪些問題？（2）采購收貨前需要做好哪些方面的準(zhǔn)備工作？答：，事先對交料做出限制，確定的交貨驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)及數(shù)量，交貨時(shí)間辦理手續(xù)，簽約供應(yīng)商的責(zé)任，驗(yàn)收的職責(zé)，實(shí)際驗(yàn)收工作的時(shí)間，拒收物品的處理方法，驗(yàn)

12、收證明書。（3）作為采購員，如何進(jìn)行采購物資的驗(yàn)收？如何提高驗(yàn)收效率？答：（4）驗(yàn)收物資時(shí)，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)如何處理？答：見書18140頁 1 2  3  題（1）采購績效評估的目的是什么？答：確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提供改進(jìn)績效的依據(jù)，使采購工作更加透明，協(xié)助人員甄選與訓(xùn)練，作為個(gè)人或部門獎勵的參考，促進(jìn)部門之間的溝通，服務(wù)于對某個(gè)供應(yīng)商績效的評價(jià)。（2）試分析采購績效評估活動受哪些因素影響？答：業(yè)務(wù)活動，商業(yè)活動，物流因素，商業(yè)策略。（3）采購績效評估指標(biāo)有哪些方面？答：數(shù)量指標(biāo)，質(zhì)量指標(biāo)，價(jià)格與成本指標(biāo)，時(shí)間指標(biāo)，采購效率指標(biāo)及其他采購績

13、效指標(biāo)分別有哪些具體指標(biāo)內(nèi)容？答：19164頁 1 2 3 題(1)什么是招標(biāo)采購？答：所謂招標(biāo)采購就是通過招標(biāo)方式尋找最合適的供應(yīng)商的采購模式。簡述招標(biāo)采購模式的特點(diǎn)，答；程序規(guī)范，公開性，一次成交。分析這種模式是如何確保尋找到最優(yōu)供應(yīng)商的？（2）招標(biāo)采購的方式有哪些？答：按照招標(biāo)范圍來分可分為公開招標(biāo)采購，邀請招標(biāo)采購和競爭性談判采購，非招標(biāo)方式主要有談判采購，詢價(jià)采購，單一來源采購和自營等。（3）簡述招標(biāo)采購的程序。  答：資料預(yù)審，準(zhǔn)備招標(biāo)文件，發(fā)布招標(biāo)公告，發(fā)售招標(biāo)文件，招標(biāo)更正。  談?wù)務(wù)袠?biāo)采購如何防止

14、暗箱操作，徇私舞弊行為的發(fā)生？  答：招標(biāo)投標(biāo)法 20 .171頁 1 2 3 題（1）電子商務(wù)采購相對于傳統(tǒng)采購而言，具備哪些優(yōu)勢?    答：從根本上改變了商務(wù)活動的模式，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，它不僅將間接商品和服務(wù)采購過程自動化，極大地提高了效益，降低了采購成本，而且使企業(yè)在一定程度上避免了因信息不對稱而引起的資源浪費(fèi)，有利于社會資源的有效配置，便于企業(yè)以更有戰(zhàn)略性的眼光進(jìn)行采購。（2）電子商務(wù)采購有哪些操作流程？  答：確定需求，上網(wǎng)，查詢供應(yīng)商，查詢商品，調(diào)查供應(yīng)商，與選定煩人供應(yīng)商接洽，進(jìn)行采購談判，簽訂合同，采購實(shí)施。  它們的區(qū)別在哪里？  答：（3）試分析企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的條件。   答：需要四個(gè)系統(tǒng)，一是網(wǎng)上市場信息發(fā)布與采購系統(tǒng)。二是電子銀行結(jié)算與支付系統(tǒng)，三是進(jìn)出口貿(mào)易大通關(guān)系統(tǒng)，四是現(xiàn)代物流系統(tǒng)。21 .178頁  1  2題（1）什么是政府采購？