全員經(jīng)營激勵機(jī)制

1、全員經(jīng)營激勵機(jī)制 一、 總則 1.1、編制目的 1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)經(jīng)營人員及公司全體員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，特制定本制度。 2、增加公司全體人員工作的主動積極性，特別是提升經(jīng)營人員的市場拓展、商務(wù)談判及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)經(jīng)營團(tuán)隊合作精神，以使公司整個經(jīng)營團(tuán)隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。 3、培養(yǎng)公司全體員工，特別是經(jīng)營人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長，共同分享公司發(fā)展成果。 1.2、適用范圍 本機(jī)制適用于公司所有市

2、場經(jīng)營部、工程管理人員和全體員工。 1.3、激勵原則 1、實事求是原則：經(jīng)營人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。 2、 績效落實原則：根據(jù)經(jīng)營人員（包括其他員工）的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。（試行期間不影響績效獎金的落實）3、 信守承諾原則：公司在各類獎勵機(jī)制，項目信息提供激勵機(jī)制、分公司發(fā)展激勵機(jī)制、工程招投標(biāo)激勵機(jī)制等方面要做到信守承諾三原則；公平公正原則、及時按規(guī)定兌現(xiàn)激勵原則、激勵機(jī)制穩(wěn)定持續(xù)原則。   二、 激勵機(jī)制組織體系 

3、2.1、激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行 本制度由財務(wù)及資產(chǎn)管理部、市場經(jīng)營部和工程管理部共同起草，經(jīng)總經(jīng)理審核、董事長審批。辦公室頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、市場經(jīng)營部共同執(zhí)行。 2.2、激勵機(jī)制修訂 本制度修訂由辦公室根據(jù)市場經(jīng)營部意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。 2.3、激勵機(jī)制解釋部門 市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)對各項激勵措施進(jìn)行解釋。 2.4、激勵機(jī)制組織與實施工作人員職責(zé) 市場經(jīng)營部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責(zé)如下： 1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵

4、政策。 2、制定年度員工激勵制度。 2.5、激勵機(jī)制實施日期 本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于2015 年 5 月 1 日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。3、 工程項目承接獎勵機(jī)制3.1、工程項目信息提供獎勵機(jī)制1、 除經(jīng)營人員以外的其它人員（包括內(nèi)部員工），凡提供其它項目信息，并進(jìn)行了相應(yīng)前期對接、引薦工作，且最終項目承接獲取成功的獎勵標(biāo)準(zhǔn)：單項工程造價在500萬元（含）以下時，按中標(biāo)價的5給予獎勵。 單項工程造價在5萬元（含）以下時，按中標(biāo)價的4給予獎勵。 

5、單項工程造價在1000萬元以上時，按中標(biāo)價的3給予獎勵。 上述工程是知名企業(yè)、國際性大型企業(yè)、當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎勵標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高1020%，具體根據(jù)項目性質(zhì)評定。 上述獎勵在項目中標(biāo)后，施工隊伍進(jìn)場后3個月內(nèi)，由公司市場經(jīng)營部發(fā)起評審，財務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營副總、總經(jīng)理、董事長評審?fù)ㄟ^后，一現(xiàn)周內(nèi)給予提供人獎勵兌。 信息人員在信息跟蹤中所發(fā)生的一切費(fèi)用，均包含在上述獎勵中，公司將不另行支付任何費(fèi)用。3.2 項目承接關(guān)系協(xié)調(diào)獎勵機(jī)制1、上述工程項目，提供信息人員通過與對方溝通、協(xié)調(diào)及運(yùn)作，不進(jìn)行公開投標(biāo)競標(biāo)，以議標(biāo)方式直接獲取，且無居間費(fèi)用的，其關(guān)系協(xié)調(diào)獎勵

6、標(biāo)準(zhǔn)： 單項工程造價在500萬元（含）以下時，按中標(biāo)價的5給予獎勵。 單項工程造價在1000萬元（含）以下時，按中標(biāo)價的4給予獎勵。 單項工程造價在1000萬元以上時，按中標(biāo)價的3給予獎勵。 上述工程為知名企業(yè)項目、國際性大型企業(yè)、當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎勵標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高1020%，具體根據(jù)項目性質(zhì)評定。 此獎勵是在（3.1）基礎(chǔ)上另行嘉獎，其兌現(xiàn)辦法同（3.1）。3.3、如提供信息人員提供真實有效信息，但因公司原因最終未能承接成功，則給予信息提供人員200020000元不等的鼓勵獎，由公司經(jīng)營部根據(jù)實情評審，報副總經(jīng)理、總經(jīng)理審議批準(zhǔn)。3.4

7、、對中介人居間費(fèi)獎勵機(jī)制：1、若工程項目由信息人提供后，引薦到其它中介人，通過其它中介人運(yùn)作，且最終項目獲取成功，則視工程實際情況給予中介人以下居間費(fèi)用獎勵。  如參與公開競標(biāo)，以最低價或次底價標(biāo)中標(biāo)，則居間費(fèi)用包含在（3.1）（3.2）信息提供獎勵中，不另行支付居間費(fèi)。  如參與公開競標(biāo)，中介人通過關(guān)系運(yùn)作，通過圍標(biāo)的方式獲得中標(biāo)，或不參與競標(biāo)，直接議標(biāo)獲取，或業(yè)主指定給我公司，則居間費(fèi)用按中標(biāo)價1%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵，具體根據(jù)以下條件進(jìn)行調(diào)整。  月進(jìn)度付款比例：以80%為基準(zhǔn)，每超過或低于±5%，獎勵系數(shù)在基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)整10%

8、，以此類推計算，若付款比例低于50%，則按實際付款比例系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)計算。  項目凈利潤指標(biāo)：項目工程以12%利率為基準(zhǔn)，實際利潤率每高于基準(zhǔn)利潤率的1%，獎勵系數(shù)在基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)增20%，以此類推，實際利潤率每低于基準(zhǔn)利潤率的1%，獎勵系數(shù)在基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)減10%按，以次類推，項目利潤低于9%，取消居間費(fèi)，按（3.1）、（3.2）執(zhí)行，特殊情況，雙方另行協(xié)商。  中標(biāo)人施工過程中的簽證辦理、材料認(rèn)價、結(jié)算辦理，通過居間人協(xié)調(diào)與溝通，因此增加的額外利潤，按增加部分的25%，另行給予居間人獎勵。  信息提供人、中介人在居間活動中所發(fā)生的一切費(fèi)用，均包

9、含在上述獎勵中，公司將不另行支付任何費(fèi)用。  如信息人員為獲取個人利益，對業(yè)主背景信息提供不準(zhǔn)或隱瞞事實，如因業(yè)主原因造成公司損失的，一律取消上述獎勵，同時視實際情況，保留對介紹人的責(zé)任追究。  居間費(fèi)須按公司制度規(guī)定進(jìn)行評審，30萬元以內(nèi)由公司經(jīng)理層及監(jiān)事會評審，超過30萬元（含30萬元），必須另行上報董事長評審，公司監(jiān)事會備案。  居間費(fèi)的支付與兌現(xiàn)，必須在居間合同簽訂完的前提下，雙方按合同約定條款執(zhí)行。  居間合同簽訂時間必須在工程中標(biāo)后30日內(nèi)完成，無特殊情況，超過上述時間，一律不予認(rèn)可，由責(zé)任人自行承擔(dān)。4、 市場

10、經(jīng)營部人員獎勵制度4.1、市場經(jīng)營部是專門從事公司開展業(yè)務(wù)的部門，經(jīng)營人員是公司業(yè)務(wù)開展專業(yè)人員。而他們的工作有著一定的特殊性，為進(jìn)一步拓展市場，充分調(diào)動經(jīng)營中心員工的積極性，增強(qiáng)激勵機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制定針對經(jīng)營中心營銷人員獎勵制度。 4.2、獎勵范圍 1、自行搜集、篩選工程項目信息，以公司名義跟蹤項目，直到項目簽約全過程的公司經(jīng)營人員。 2、通過各種途徑提供工程信息，經(jīng)公司同意后以公司名義跟蹤項目，直到項目簽約全過程的公司經(jīng)營人員。 3、自行跟蹤并通過議標(biāo)取得項目后續(xù)任務(wù)，實現(xiàn)項目滾動發(fā)展的項目部有關(guān)人員。 4、本辦法所指的承攬工程任務(wù)

11、包括總承包工程、專業(yè)分包工程、勞務(wù)分包工程等。但不包括由公司經(jīng)營部門跟蹤信息、組織投標(biāo)并簽約的工程項目。4.3、獎勵標(biāo)準(zhǔn) 1、 獎勵計算基準(zhǔn)； 以項目簽約后，由公司成本管理中心、經(jīng)營中心、工程中心、財務(wù)中心等部測定，該項目經(jīng)營利潤為提取基數(shù)。 2、獎勵標(biāo)準(zhǔn)； 1）項目利潤不滿200萬元的工程項目按項目利潤10%提取獎勵。 2） 項目利潤在200萬元以上不滿500萬元的，按項目利潤12%提取。 3）項目利潤在500萬元以上的，按利潤15%提取。4.4獎勵發(fā)放審批流程； 1、員工承攬項目工程獎勵由公司經(jīng)營部、工程管理部在項目簽約后提出書面

12、的提獎報告，經(jīng)計劃合同部、資產(chǎn)管理部復(fù)核，報經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審批準(zhǔn)。提獎報告中必須詳細(xì)列出經(jīng)營費(fèi)用開支情況。 2、工程項目簽訂合同后，原則上在收取工程預(yù)付款或首批工程款后一次性提取，對于獎勵數(shù)額較大的項目（一次性獎勵超過10萬），可以分階段提取承攬項目獎。五、承接項目經(jīng)費(fèi)開支與獎勵關(guān)系 1、公司市場經(jīng)營部、工程管理部人員跟蹤承接工程項目符合本辦法獎勵的，因承接發(fā)生的所有經(jīng)費(fèi)均包含在獎勵中，扣除經(jīng)費(fèi)后的提獎由公司分配給市場經(jīng)營部、工程管理部按照是否有利于承接工程項目自行合理分配。 2、非公司經(jīng)營人員跟蹤承接工程項目符合本辦法獎勵的，因公關(guān)發(fā)生的經(jīng)費(fèi)包含在提取獎勵中，

13、扣除后的提獎由公司分配給承接工程項目員工，該員工按照是否有利于承攬項目自行合理分配。 3、公司項目部人員取得項目后續(xù)任務(wù)符合本辦法獎勵的，因公關(guān)發(fā)生的經(jīng)營費(fèi)用包含在提取獎勵中，扣除后的提獎由公司分配給項目部，項目部按照是否有利于承接工程項目自行合理分配。  4、所承接工程項目在工程規(guī)模、墊資要求、甲供材料、下浮系數(shù)等方面條件特殊時，就在項目運(yùn)作開始時按本辦法的制訂原則協(xié)商單項工程項目提獎辦法，按約定的提獎比例執(zhí)行。 5、本獎勵制度在實施過程中，如遇不能涵蓋之內(nèi)容或存在嚴(yán)重不合理狀態(tài)時，可適時修訂。 6、本獎勵制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。 &

14、#160;  嚴(yán)歌苓說，人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識，從熟識走向陌生，同樣是正常進(jìn)展。人與人之間的緣分，遠(yuǎn)沒有想像中的那么牢固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個人在一起，總會有人主動，但主動久了，就會累，會傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻，太苛無友，人無完人，每個人都有這樣或那樣的缺點(diǎn)，重在包容。 包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒

15、有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個懂得相互包容的人，才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得

16、到更多的愛。與人相處，要多一份和善，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強(qiáng)勢的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。做人要學(xué)會謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長”.這就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開闊，又何愁無友。人與人相處，開始讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。人這一生，遇見相同的人不容易，遇見正確的人更不容易，只有選擇了合適的相處方式，帶上真誠與人相處，才會走得更長，更遠(yuǎn)更久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我