逸泉山莊推廣傳播策略教材

1、發(fā)布會策劃執(zhí)行旭日廣告旭日廣告“ “逸泉山莊逸泉山莊” 推廣傳播策略推廣傳播策略廣州市旭日廣告公司2003年1月旭日廣告旭日廣告逸泉山莊是一個怎樣的樓盤？逸泉山莊是一個怎樣的樓盤？ 規(guī)模大（規(guī)劃用地面積達規(guī)模大（規(guī)劃用地面積達35003500畝），開發(fā)周期長畝），開發(fā)周期長 離廣州市區(qū)的距離比較遠（與番禺樓盤相比），交通欠發(fā)達離廣州市區(qū)的距離比較遠（與番禺樓盤相比），交通欠發(fā)達 針對都市（以廣州市為主）中高收入的二次置業(yè)人士，滿足他們的休閑度假針對都市（以廣州市為主）中高收入的二次置業(yè)人士，滿足他們的休閑度假和置業(yè)養(yǎng)老的需求和置業(yè)養(yǎng)老的需求 規(guī)劃定位為封閉式中高檔休閑度假生活居住區(qū)規(guī)劃定位為封

2、閉式中高檔休閑度假生活居住區(qū) - 產(chǎn)品以中高檔休閑度假別墅為主，低密度、低容積率產(chǎn)品以中高檔休閑度假別墅為主，低密度、低容積率 - 小區(qū)內(nèi)營造綠、靜、美的自然環(huán)境和完善的生活服務配套設施小區(qū)內(nèi)營造綠、靜、美的自然環(huán)境和完善的生活服務配套設施 - 小區(qū)外有從化流溪河地區(qū)得天獨厚的天然旅游資源和青山綠水、湖光山色小區(qū)外有從化流溪河地區(qū)得天獨厚的天然旅游資源和青山綠水、湖光山色的自然風景的自然風景 - 在啟動期，以中低檔的價格，中高檔的樓盤質素所形成的物超所值的感覺在啟動期，以中低檔的價格，中高檔的樓盤質素所形成的物超所值的感覺來吸引買家，積累人氣來吸引買家，積累人氣 以開發(fā)商城建集團的雄厚實力形象

3、提供支持和信心以開發(fā)商城建集團的雄厚實力形象提供支持和信心旭日廣告旭日廣告面對這樣一個長期開發(fā)的大型樓盤，我們今天要找的不應面對這樣一個長期開發(fā)的大型樓盤，我們今天要找的不應該是一種權宜之計，而應是為之開發(fā)一個：該是一種權宜之計，而應是為之開發(fā)一個：擁有巨大消費潛力的市場擁有巨大消費潛力的市場旭日廣告旭日廣告如何推廣這樣一個樓盤如何推廣這樣一個樓盤 針對一群什么樣的目標對象？針對一群什么樣的目標對象？ 他們有什么樣的需求、看法、觀念、態(tài)度？他們有什么樣的需求、看法、觀念、態(tài)度？ 他們在考慮二次置業(yè)的時候有哪些選擇？如何看待每一種選擇？他們在考慮二次置業(yè)的時候有哪些選擇？如何看待每一種選擇？ 如

4、何讓他們關注逸泉山莊，想要了解逸泉山莊？如何讓他們關注逸泉山莊，想要了解逸泉山莊？ 如何吸引他們?nèi)ヒ萑角f看一看？如何吸引他們?nèi)ヒ萑角f看一看？ 如何讓他們在看完之后有購買的沖動？如何讓他們在看完之后有購買的沖動？ 如何使他們的購買沖動變成購買的行動？如何使他們的購買沖動變成購買的行動？ 如何形成一股去逸泉山莊看樓、買樓的熱潮？如何形成一股去逸泉山莊看樓、買樓的熱潮？旭日廣告旭日廣告針對什么樣的目標對象？針對什么樣的目標對象？ 從逸泉山莊的規(guī)劃和定位來看：從逸泉山莊的規(guī)劃和定位來看： - -它賣的是中高檔的休閑度假別墅它賣的是中高檔的休閑度假別墅 - -但價錢卻只相當于廣州近郊樓盤（如番禺樓盤

5、）的中檔公寓但價錢卻只相當于廣州近郊樓盤（如番禺樓盤）的中檔公寓 廣州市區(qū)的二次置業(yè)人士應該是逸泉山莊潛在買家的主要來源，他們有兩類：廣州市區(qū)的二次置業(yè)人士應該是逸泉山莊潛在買家的主要來源，他們有兩類： （1）打算購買市區(qū)或者近郊別墅的高收入人士）打算購買市區(qū)或者近郊別墅的高收入人士 （2）打算購買近郊大型優(yōu)質樓盤的中高檔公寓的中高收入人士）打算購買近郊大型優(yōu)質樓盤的中高檔公寓的中高收入人士旭日廣告旭日廣告他們?yōu)槭裁匆沃脴I(yè)？他們?yōu)槭裁匆沃脴I(yè)？ 基本動機是為了更好地享受生活，提高生活素質基本動機是為了更好地享受生活，提高生活素質 - -好的生活素質首先是體現(xiàn)在居住環(huán)境上好的生活素質首先是

6、體現(xiàn)在居住環(huán)境上 具體的動機是用來度假和居住具體的動機是用來度假和居住 -目前是用來度假，將來退休了就可以用來長住目前是用來度假，將來退休了就可以用來長住 -讓老人去住，節(jié)假日帶孩子去度假讓老人去住，節(jié)假日帶孩子去度假 -現(xiàn)在用來度假，將來交通改善了，就可以長期住現(xiàn)在用來度假，將來交通改善了，就可以長期住 但具體動機的背后，還是有一層投資的意義但具體動機的背后，還是有一層投資的意義 -錢放在銀行，利息太低錢放在銀行，利息太低 -手上多一份物業(yè)，增加一份擁有感，感覺生活素質提高了手上多一份物業(yè)，增加一份擁有感，感覺生活素質提高了 -實際上短期內(nèi)難指望它保值或升值，甚至出租意義都不大實際上短期內(nèi)難

7、指望它保值或升值，甚至出租意義都不大為未來的生活投資置業(yè)為未來的生活投資置業(yè)旭日廣告旭日廣告打算購買別墅的高收入人士打算購買別墅的高收入人士 他們是一群有相當積蓄的富裕階層他們是一群有相當積蓄的富裕階層 - -事業(yè)有成事業(yè)有成 - -收入豐厚收入豐厚 - -在市區(qū)有樓有車在市區(qū)有樓有車 他們渴望在市區(qū)或近郊擁有一套真正的別墅他們渴望在市區(qū)或近郊擁有一套真正的別墅 - -作為對自己辛苦奮斗的回報作為對自己辛苦奮斗的回報 - -讓自己河家人擁有最好的生活環(huán)境，享受最好的生活品質讓自己河家人擁有最好的生活環(huán)境，享受最好的生活品質 - -同時也是一種成功與身份的象征同時也是一種成功與身份的象征 他們所

8、追求的并不是一套豪宅，而是別墅和它所處的自然環(huán)境所帶來的一種他們所追求的并不是一套豪宅，而是別墅和它所處的自然環(huán)境所帶來的一種生活方式和心理感覺生活方式和心理感覺 - -回歸自然、親近山水、呼吸清新空氣、享受寧靜舒適的家居生活回歸自然、親近山水、呼吸清新空氣、享受寧靜舒適的家居生活 - -又能隨時觸及繁華城市、享受科技文明帶來的各種便利又能隨時觸及繁華城市、享受科技文明帶來的各種便利 旭日廣告旭日廣告打算購買近郊公寓的中高收入人士打算購買近郊公寓的中高收入人士 他們是一群收入比較高，也比較穩(wěn)定的高級白領他們是一群收入比較高，也比較穩(wěn)定的高級白領 -三口之家，上有老、下有小三口之家，上有老、下有

9、小 -多數(shù)與父母分開住多數(shù)與父母分開住 / 少數(shù)與父母同住少數(shù)與父母同住 -在市區(qū)自己有一套住房（房改房或商品房）在市區(qū)自己有一套住房（房改房或商品房） -收入不錯，早就實現(xiàn)小康，現(xiàn)在是奔向現(xiàn)代化收入不錯，早就實現(xiàn)小康，現(xiàn)在是奔向現(xiàn)代化 -生活比較富裕，有一定的積蓄生活比較富裕，有一定的積蓄 -自覺生活水平中上、穩(wěn)定自覺生活水平中上、穩(wěn)定 感覺有一套自己的房子是小康生活水平最好的標志感覺有一套自己的房子是小康生活水平最好的標志 -對未來的一種保障對未來的一種保障 -有一種安全感有一種安全感 / 有一個港灣有一個港灣 / 碼頭碼頭 “如果沒有碼頭，就是漂來漂去、不穩(wěn)定如果沒有碼頭，就是漂來漂去、

10、不穩(wěn)定” “沒有那么凄涼沒有那么凄涼”旭日廣告旭日廣告兩類消費群的比較兩類消費群的比較 老板老板 / / 金領階層金領階層 高級白領高級白領置業(yè)目的置業(yè)目的 成功的回報成功的回報 / / 生活享受生活享受 提高生活素質為未來的生活投資置業(yè)提高生活素質為未來的生活投資置業(yè)用途居住用途居住 度假度假 目前度假、未來居住目前度假、未來居住購買承受力購買承受力 100100萬以上萬以上 5050萬以下萬以下打算購買打算購買 市區(qū)或近郊別墅市區(qū)或近郊別墅 近郊中高檔公寓近郊中高檔公寓對樓盤的期望對樓盤的期望 - -良好的天然生態(tài)環(huán)境良好的天然生態(tài)環(huán)境 - -環(huán)境舒適山清水秀環(huán)境舒適山清水秀 - -距離城

11、市中心較近距離城市中心較近 - -空氣好、綠化好、幽靜空氣好、綠化好、幽靜 - -小區(qū)規(guī)劃、配套齊全小區(qū)規(guī)劃、配套齊全 - -生活方便、配套設施齊全生活方便、配套設施齊全 - -人性化、個性化的外觀和戶形設計人性化、個性化的外觀和戶形設計 - -治安好、管理完善治安好、管理完善 - -智能化、信息化智能化、信息化 - -交通方便、進出市區(qū)快捷交通方便、進出市區(qū)快捷 - -稀缺罕有、有保值升值的潛力稀缺罕有、有保值升值的潛力旭日廣告旭日廣告市場的規(guī)模市場的規(guī)模 超級富豪階層超級富豪階層老板老板/金領階層金領階層高級白領階層高級白領階層旭日廣告旭日廣告針對老板針對老板/ /金領階層的別墅樓盤金領階

12、層的別墅樓盤 市區(qū)白云山周圍的別墅樓盤市區(qū)白云山周圍的別墅樓盤 南郊及近郊大型小區(qū)的別墅樓盤南郊及近郊大型小區(qū)的別墅樓盤-白云堡豪苑白云堡豪苑 -麗江花園麗江花園-江南世家江南世家 -華南碧桂園華南碧桂園-天鹿湖山莊天鹿湖山莊 -祈福新村祈福新村-盈翠華庭盈翠華庭 -奧林匹克山莊奧林匹克山莊-頤和山莊頤和山莊 -穆天子山莊穆天子山莊-保利白云山莊保利白云山莊 -香格里拉別墅花園香格里拉別墅花園-白云高爾夫花園白云高爾夫花園 -雅寶新城雅寶新城 .旭日廣告旭日廣告這類樓盤與逸泉山莊相比這類樓盤與逸泉山莊相比 有一些明顯的優(yōu)勢：有一些明顯的優(yōu)勢： -離廣州市區(qū)比較近（距市中心離廣州市區(qū)比較近（距市

13、中心25公里范圍內(nèi)），交通方便快捷公里范圍內(nèi)），交通方便快捷 -擁有良好的天然山水景觀和有益身心健康的生態(tài)環(huán)境擁有良好的天然山水景觀和有益身心健康的生態(tài)環(huán)境 山水樓盤是白云板塊的共同賣點山水樓盤是白云板塊的共同賣點 -小區(qū)開發(fā)已形成較成熟的規(guī)模，小區(qū)環(huán)境和配套設施已形成很大的吸引小區(qū)開發(fā)已形成較成熟的規(guī)模，小區(qū)環(huán)境和配套設施已形成很大的吸引力力 -已初步形成獨特的品牌形象，人文環(huán)境和社區(qū)文化，如南部番禺樓盤已初步形成獨特的品牌形象，人文環(huán)境和社區(qū)文化，如南部番禺樓盤 -環(huán)境資源的稀缺性預示著未來的保值升值潛力環(huán)境資源的稀缺性預示著未來的保值升值潛力 相對而言，逸泉山莊本身只有價格和自然環(huán)境的優(yōu)

14、勢相對而言，逸泉山莊本身只有價格和自然環(huán)境的優(yōu)勢旭日廣告旭日廣告因此因此老板老板 / 金領階層可能是逸泉山莊未來的目標對象，而不是金領階層可能是逸泉山莊未來的目標對象，而不是目前在啟動時期所針對的主要對象。目前在啟動時期所針對的主要對象。旭日廣告旭日廣告逸泉山莊應針對的是逸泉山莊應針對的是逸泉山莊高級白領階層高級白領階層老板/金領階層旭日廣告旭日廣告為什么？為什么？ 這是一個在數(shù)量上比這是一個在數(shù)量上比“老板老板 / 金領階層金領階層”大得多的二次置業(yè)的巨大市場大得多的二次置業(yè)的巨大市場 -他們有一定的消費能力，但還不敢奢望購買和擁有市區(qū)或近郊的別墅他們有一定的消費能力，但還不敢奢望購買和擁有

15、市區(qū)或近郊的別墅 -他們渴望更好地享受生活，提高生活品質他們渴望更好地享受生活，提高生活品質 -他們希望在郊區(qū)有一套房子可以經(jīng)常去度假，與家人一起他們希望在郊區(qū)有一套房子可以經(jīng)常去度假，與家人一起 去享受工作去享受工作之余的休閑生活之余的休閑生活 -他們在計劃著為將來的生活置業(yè)投資他們在計劃著為將來的生活置業(yè)投資 對于這樣一群人，逸泉山莊無論是在價格上，還是在置業(yè)心理上都正好對于這樣一群人，逸泉山莊無論是在價格上，還是在置業(yè)心理上都正好能滿足他們的需求能滿足他們的需求旭日廣告旭日廣告他們目前心目中有哪些選擇？他們目前心目中有哪些選擇？ 番禺和近郊的大型優(yōu)質樓盤比較符合他們的理想番禺和近郊的大型

16、優(yōu)質樓盤比較符合他們的理想 近郊的番禺樓盤近郊的番禺樓盤 近郊樓盤近郊樓盤 廣州碧桂園廣州碧桂園 華南碧桂園華南碧桂園 麗江花園麗江花園 奧林匹克花園奧林匹克花園 祁福新村祁福新村 廣地花園廣地花園 光大花園光大花園 金碧花園金碧花園 駿景花園駿景花園 江橋新城江橋新城 共同特點：規(guī)模大，環(huán)境好，配套齊全共同特點：規(guī)模大，環(huán)境好，配套齊全 相對而言，番禺大型優(yōu)質樓盤更是他們的選擇相對而言，番禺大型優(yōu)質樓盤更是他們的選擇旭日廣告旭日廣告番禺大型優(yōu)質樓盤對他們的吸引力表現(xiàn)在番禺大型優(yōu)質樓盤對他們的吸引力表現(xiàn)在 番禺已成為廣州的一個區(qū)，未來會建成廣州的山水城市番禺已成為廣州的一個區(qū)，未來會建成廣州的

17、山水城市目前的吸引力具體表現(xiàn)在：目前的吸引力具體表現(xiàn)在：- -價格適中（平均價格適中（平均40004000元左右）元左右）- -空氣好，小區(qū)環(huán)境好空氣好，小區(qū)環(huán)境好- -生活配套設施齊全，物業(yè)和治安管理完善生活配套設施齊全，物業(yè)和治安管理完善- -交通方便，未來通地鐵后會更加方便交通方便，未來通地鐵后會更加方便 目前的承受力只能選一套目前的承受力只能選一套80-120m2的公寓的公寓-房價房價3040萬萬+裝修裝修810萬萬 起碼都去看過了起碼都去看過了34個樓盤個樓盤-有車接送有車接送 / 空氣又好空氣又好 / 看樓當郊游看樓當郊游旭日廣告旭日廣告但他們目前并不是很迫切但他們目前并不是很迫切

18、 資金還不是很充裕，不想一次用完，要預備其他發(fā)展的資金和考慮孩子的教資金還不是很充裕，不想一次用完，要預備其他發(fā)展的資金和考慮孩子的教育培養(yǎng)育培養(yǎng) 對未來還有不確定感和危機感對未來還有不確定感和危機感 - -沒有金飯碗沒有金飯碗 二手樓跌價很厲害，加上租金便宜，短期內(nèi)保值或套現(xiàn)困難二手樓跌價很厲害，加上租金便宜，短期內(nèi)保值或套現(xiàn)困難要再看看，再觀察一段時間要再看看，再觀察一段時間旭日廣告旭日廣告對其他選擇怎么看？對其他選擇怎么看？花都樓盤花都樓盤 目前的吸引力不大目前的吸引力不大 - -在廣州市北面，感覺交通不好，經(jīng)濟欠發(fā)達在廣州市北面，感覺交通不好，經(jīng)濟欠發(fā)達 “ “花都塊地瘦點，番禺塊地肥

19、點花都塊地瘦點，番禺塊地肥點” “ “畢竟是鄉(xiāng)下畢竟是鄉(xiāng)下” - -沒有大開發(fā)商開發(fā)，打出名氣沒有大開發(fā)商開發(fā)，打出名氣 “ “花都的樓盤沒有一個出名花都的樓盤沒有一個出名” “ “環(huán)境設施配套一個都跟不上環(huán)境設施配套一個都跟不上” 但也認同未來的發(fā)展?jié)摿Υ蟮舱J同未來的發(fā)展?jié)摿Υ?-自然環(huán)境、空氣都不錯，甚至比番禺好自然環(huán)境、空氣都不錯，甚至比番禺好 -花都設區(qū)和新機場將帶旺花都區(qū)的交通和經(jīng)濟，會變成第二個番禺花都設區(qū)和新機場將帶旺花都區(qū)的交通和經(jīng)濟，會變成第二個番禺 -價格也有優(yōu)勢價格也有優(yōu)勢 目前不考慮，遲些會考慮目前不考慮，遲些會考慮旭日廣告旭日廣告因此，逸泉山莊面對的挑戰(zhàn)是因此，逸泉

20、山莊面對的挑戰(zhàn)是( (一一) ) 如何突破番禺樓盤在已經(jīng)形成的固有格局中所如何突破番禺樓盤在已經(jīng)形成的固有格局中所占有的優(yōu)勢占有的優(yōu)勢( (二二) ) 如何突破目標對象在二次置業(yè)時的觀望、等待如何突破目標對象在二次置業(yè)時的觀望、等待心態(tài)心態(tài), ,提升他們的迫切性提升他們的迫切性旭日廣告旭日廣告他們目前對從化和從化的樓盤又怎么看？他們目前對從化和從化的樓盤又怎么看？旭日廣告旭日廣告他們對從化的印象他們對從化的印象 一個比較原始的、生態(tài)環(huán)境比較好，適合旅游度假的地方一個比較原始的、生態(tài)環(huán)境比較好，適合旅游度假的地方 - -森林公園、溫泉、流溪河（廣州人的生命水）森林公園、溫泉、流溪河（廣州人的生命

21、水） - -荔枝、蜜糖、野味荔枝、蜜糖、野味 - -環(huán)境好、空氣好、風景好環(huán)境好、空氣好、風景好 - -適合療養(yǎng)、旅游、玩適合療養(yǎng)、旅游、玩 但也同時被認為是一個離廣州比較遠，經(jīng)濟欠發(fā)達的山區(qū)但也同時被認為是一個離廣州比較遠，經(jīng)濟欠發(fā)達的山區(qū) - -距離廣州遠：距離廣州遠：“去到溫泉那邊要二個鐘頭去到溫泉那邊要二個鐘頭” - -交通差，不方便：交通差，不方便：“不象番禺這邊，有很多條線不象番禺這邊，有很多條線” - -經(jīng)濟也沒有番禺這邊發(fā)達：經(jīng)濟也沒有番禺這邊發(fā)達：“畢竟是山區(qū)畢竟是山區(qū)” - -生活配套設施不夠：生活配套設施不夠：“吃海鮮都沒有那么方便吃海鮮都沒有那么方便” 未來的發(fā)展也不會

22、有番禺、花都那么快未來的發(fā)展也不會有番禺、花都那么快旭日廣告旭日廣告 優(yōu)勢優(yōu)勢 自然生態(tài)環(huán)境好自然生態(tài)環(huán)境好 -有山有水有山有水 -森林多、綠化好森林多、綠化好 -空氣好空氣好 適合度假、養(yǎng)老適合度假、養(yǎng)老 -空間廣密度低空間廣密度低 價格偏低價格偏低 -用公寓的價錢可以買到別墅用公寓的價錢可以買到別墅劣勢劣勢 離市區(qū)遠離市區(qū)遠 交通不太方便交通不太方便 經(jīng)濟欠發(fā)達經(jīng)濟欠發(fā)達 -山區(qū)、鄉(xiāng)下的感覺山區(qū)、鄉(xiāng)下的感覺 生活配套設施跟不上生活配套設施跟不上 房地產(chǎn)不成熟房地產(chǎn)不成熟 -沒有大的開發(fā)商沒有大的開發(fā)商 -沒有大的知名樓盤沒有大的知名樓盤最 大 的 障 礙 是 交 通最 大 的 障 礙 是

23、交 通他們對從化樓盤的印象他們對從化樓盤的印象旭日廣告旭日廣告因此，逸泉山莊面對的另一個挑戰(zhàn)是因此，逸泉山莊面對的另一個挑戰(zhàn)是( (一一) ) 如何突破番禺樓盤在已經(jīng)形成的競爭格局中所占有如何突破番禺樓盤在已經(jīng)形成的競爭格局中所占有的優(yōu)勢？的優(yōu)勢？( (二二) ) 如何突破目標對象在二次置業(yè)時的觀望、等待心態(tài)如何突破目標對象在二次置業(yè)時的觀望、等待心態(tài), ,提升他們的迫切性？提升他們的迫切性？( (三三) ) 如何突破目標對象在地段和交通上的負面印象如何突破目標對象在地段和交通上的負面印象如如偏遠、荒涼、交通不便？偏遠、荒涼、交通不便？旭日廣告旭日廣告 逸泉山莊的競爭優(yōu)勢是什么？逸泉山莊的競爭

24、優(yōu)勢是什么？ 如何運用逸泉山莊的優(yōu)勢來克服所面對的挑戰(zhàn)？如何運用逸泉山莊的優(yōu)勢來克服所面對的挑戰(zhàn)？逸泉山莊的機會在哪里？逸泉山莊的機會在哪里？旭日廣告旭日廣告 逸泉山莊對高級白領的吸引力主要表現(xiàn)在兩個方面：逸泉山莊對高級白領的吸引力主要表現(xiàn)在兩個方面： （一）周圍的自然生態(tài)環(huán)境（一）周圍的自然生態(tài)環(huán)境 （二）度假式別墅所帶來的生活方式（二）度假式別墅所帶來的生活方式 （三）物超所值的價值（三）物超所值的價值用公寓的價錢買別墅用公寓的價錢買別墅 （四）開發(fā)商城建集團的實力形象所帶來的保障和信心（四）開發(fā)商城建集團的實力形象所帶來的保障和信心來自調(diào)研的反映來自調(diào)研的反映旭日廣告旭日廣告kh0002

25、:kh0002: 流溪河地區(qū)的自然生態(tài)環(huán)境對他們非常吸引流溪河地區(qū)的自然生態(tài)環(huán)境對他們非常吸引 - -回歸大自然回歸大自然 - -藍天、青山、碧水的田園風光藍天、青山、碧水的田園風光 - -清新的空氣清新的空氣 - -寧靜、悠靜寧靜、悠靜 住在這里會有一種世外桃源的感覺住在這里會有一種世外桃源的感覺 - -寄情于山水寄情于山水 “ “去洗溫泉去洗溫泉” - -享受大自然享受大自然 “ “晨運、散步、踏青、游泳晨運、散步、踏青、游泳” ” - -盡情呼吸清新的空氣盡情呼吸清新的空氣 “ “享受田園風光享受田園風光” - -讓身心徹底的放松讓身心徹底的放松 “ “發(fā)掘一點一滴的野趣發(fā)掘一點一滴的野

26、趣” - -過一種真正寫意的生活過一種真正寫意的生活 “ “與自然融合在一起與自然融合在一起” 既可以用來度假居住，又是一種身份的象征既可以用來度假居住，又是一種身份的象征 “ “我在郊外有一棟別墅我在郊外有一棟別墅”自然環(huán)境自然環(huán)境 + 度假式別墅度假式別墅旭日廣告旭日廣告kh0002:kh0002: 200m200m2 2左右建筑面積，前后有花園的別墅只賣左右建筑面積，前后有花園的別墅只賣40-5040-50萬，相當于番禺一萬，相當于番禺一套公寓的價格套公寓的價格 現(xiàn)在買，未來有升值的可能現(xiàn)在買，未來有升值的可能 - -交通會向那邊發(fā)展交通會向那邊發(fā)展 - -從化也有可能象花都一樣，成為廣

27、州的一個區(qū)從化也有可能象花都一樣，成為廣州的一個區(qū) - -自然環(huán)境河空氣無疑要比番禺那邊好得多自然環(huán)境河空氣無疑要比番禺那邊好得多 “等以后交通改善了，周邊經(jīng)濟起來了，地鐵通了，那就不是這個價等以后交通改善了，周邊經(jīng)濟起來了，地鐵通了，那就不是這個價格了格了” 目前可以輕松擁有，未來可以保值升值目前可以輕松擁有，未來可以保值升值物超所值的價格物超所值的價格旭日廣告旭日廣告 對城建集團的印象對城建集團的印象 - -大大 - -有實力有實力 - -國營國營 / / 建委系統(tǒng)屬下建委系統(tǒng)屬下 - -與政府的關系密切，有政府支持與政府的關系密切，有政府支持 對樓盤的支持對樓盤的支持 - -信心會大一點

28、信心會大一點 - -政府可能會協(xié)助改善交通環(huán)境政府可能會協(xié)助改善交通環(huán)境 - -小區(qū)的配套設施有保障小區(qū)的配套設施有保障 - -與政府合作有優(yōu)惠政策與政府合作有優(yōu)惠政策 對逸泉山莊的前景會看好：對逸泉山莊的前景會看好：“相信它肯定會發(fā)展得好相信它肯定會發(fā)展得好”發(fā)展商的實力形象發(fā)展商的實力形象旭日廣告旭日廣告將優(yōu)越的自然生態(tài)環(huán)境、度假別墅式的生活方式和物超所將優(yōu)越的自然生態(tài)環(huán)境、度假別墅式的生活方式和物超所值的價格結合在一起，包裝成為一個值的價格結合在一起，包裝成為一個都市人所向往輕松實都市人所向往輕松實現(xiàn)的夢想現(xiàn)的夢想，來開發(fā)廣州二次置業(yè)人士的巨大市場，突破番，來開發(fā)廣州二次置業(yè)人士的巨大市

29、場，突破番禺樓盤的競爭優(yōu)勢，并提升他們的購買迫切性禺樓盤的競爭優(yōu)勢，并提升他們的購買迫切性因此，逸泉山莊的機會是因此，逸泉山莊的機會是旭日廣告旭日廣告逸泉山莊是一個圓夢的地方逸泉山莊是一個圓夢的地方你夢中的山水度假家園。你夢中的山水度假家園。在這里你可以充分體驗人與大自然親密相融的心靈感受，在這里你可以充分體驗人與大自然親密相融的心靈感受，享受一種真正輕松、悠閑、寫意的度假式生活，體驗在辛享受一種真正輕松、悠閑、寫意的度假式生活，體驗在辛勤工作之后給自己和家人的那份回報和獎勵勤工作之后給自己和家人的那份回報和獎勵逸泉山莊是都市人克輕松擁有的山水度假式別墅生活區(qū)逸泉山莊是都市人克輕松擁有的山水度

30、假式別墅生活區(qū)建議建議逸泉山莊的形象定位逸泉山莊的形象定位旭日廣告旭日廣告山水度假式生活別墅的夢想，從今可以輕松擁有山水度假式生活別墅的夢想，從今可以輕松擁有建議的傳播主題建議的傳播主題旭日廣告旭日廣告 逸泉山莊周圍流溪河地區(qū)的大自然生態(tài)環(huán)境逸泉山莊周圍流溪河地區(qū)的大自然生態(tài)環(huán)境 別墅的內(nèi)外設計（內(nèi)部的間隔、裝修，外部的外觀、花園）別墅的內(nèi)外設計（內(nèi)部的間隔、裝修，外部的外觀、花園） 物超所值的價值物超所值的價值 小區(qū)的環(huán)境和配套設施（生態(tài)綠廊、會所、環(huán)境設計、物小區(qū)的環(huán)境和配套設施（生態(tài)綠廊、會所、環(huán)境設計、物業(yè)管理、智能化網(wǎng)絡設施、未來的交通體系等）業(yè)管理、智能化網(wǎng)絡設施、未來的交通體系等

31、） 開發(fā)商的雄厚實力形象開發(fā)商的雄厚實力形象傳播上運用哪些支持點傳播上運用哪些支持點旭日廣告旭日廣告項目推廣思路項目推廣思路旭日廣告旭日廣告推廣主題推廣主題逸泉山莊逸泉山莊“綠色家園夢之旅綠色家園夢之旅”活動月活動月旭日廣告旭日廣告推廣思路推廣思路以形象的推廣貫穿整個推廣活動，建立逸泉山莊的品牌效應以形象的推廣貫穿整個推廣活動，建立逸泉山莊的品牌效應以分階段的公關活動推廣促進逸泉山莊的實際銷售以分階段的公關活動推廣促進逸泉山莊的實際銷售旭日廣告旭日廣告kh0002:kh0002:如何引起社會公眾的關注？如何引起社會公眾的關注？推廣步驟推廣步驟如何吸引消費者前往參觀？如何吸引消費者前往參觀？ 如何激起消費者的購房行動？如何激起消費者的購房行動？5.1開放日6月底交樓造造夢夢尋尋夢夢圓圓夢夢第一步第一步品牌導入階段品牌導入階段2001.32001.3月月4 4月中旬月中旬第二步第二步活動推廣階段活動推廣階段4 4月中旬月中旬5.15.1前前第三步第三步實效促銷階段實效促銷階段5 5月下旬月下旬6 6月月旭日廣告旭日廣告kh0002:kh0002:廣告步驟廣告步驟 （圖示）（圖示）七月三月四月五月六月品牌導入階段品