IT產品銷售工作計劃

1、希望本文對您有所幫助！IT 產品銷售工作計劃導讀：本文是關于IT 產品銷售工作計劃，希望能幫助到您！幾年來 IT 行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時尚和最前沿的行業(yè)，它的飛越迫使人們去不斷的學習，不斷的成長。新的時代，新的一年，一直在IT行業(yè)發(fā)展的我也做出了20XX年IT產品銷售工作計劃：一直不斷創(chuàng)新的銷售模式，通過推廣IT 資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”， 用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身

2、心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命質量服務理念：1>99某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌 !以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立

3、代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協同操作技巧。1、渠道拓展1.1 、建立渠道代理制度1.1.1 、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。1.1.3 、產品渠道架構定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計

4、演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發(fā)布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。1.3、 業(yè)務操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、 知識交流環(huán)境1.4.1 、產品知識講座1.4.3 、產品問題及解決方案知識庫1.5、 客戶體驗環(huán)境在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。1.6、 技術支持

5、向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。1.7、 渠道市場管理為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1 、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：1）優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商2） 增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率3） 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制

6、度。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4） 對二級渠道（ 代理商 ） 簽約，納入渠道管理體系1）增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核2） 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核3） 代理商 （二級 ）：考核銷售額1.7.3 、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。1）制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保

7、證代理商利潤空間。2） 區(qū)分不同代理（ 增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道 ） ，提供不同的支持方式。3） 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。2、直接銷售2.1、 、銷售人員技巧培訓2.1.1 、目標設定的原則2.1.3 、個人績效與團隊績效2.1.4 、化解沖突、攜手合作2.1.5 、銷售人員的客戶服務2.1.5.1 、不同視角看服務2.1.5.3 、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會2.1.6 、銷售人員解決問題技巧2.1.6.1 、解決問題的流程2.1.7 、建立個人客戶關系2.1.8 、電話直銷2.1.9 、踩點2.1.10 、培養(yǎng)日常習慣2.2、 人員職責分工魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環(huán)境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與發(fā)布，技術支持，客戶談判馬妍嫣：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系 管理。2.3、 知識共享Q&A建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式