智能手機(jī)終端產(chǎn)品發(fā)展形勢分析

1、HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 1通信設(shè)備階段通信設(shè)備階段消費(fèi)電子階段消費(fèi)電子階段無所不在的通信階段無所不在的通信階段“手機(jī)是個(gè)設(shè)備”“手機(jī)是個(gè)玩具”“手機(jī)是連接信息世界的智能小屏幕”發(fā)展階段通話質(zhì)量好不好是否耐用性價(jià)比如何外觀酷不酷/能否體現(xiàn)個(gè)性 大小合適否拍照效果 看圖象的體驗(yàn)如何聽音樂的效果如何導(dǎo)航功能 上網(wǎng)速度有我需要的應(yīng)用嗎 應(yīng)用好獲得嗎在線社區(qū)/游戲如何1983 20011983 2001VoiceSmartCameraGame MP3 StorageMMSGPSWiFiInternet2001 20072001 20072007 2007 未來

2、未來最終用戶需求變化新功能時(shí)間段關(guān)鍵成功要素研發(fā)能力和投入制造質(zhì)量控制降低成本品牌創(chuàng)意和引導(dǎo)潮流快速研發(fā)、并推出產(chǎn)品芯片廠商合作價(jià)值鏈主導(dǎo)能力互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力市場細(xì)分、面向特定市場的理解力SMS移動(dòng)終端行業(yè)的兩次價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 2匯報(bào)提綱n 運(yùn)營商終端定制趨勢分析運(yùn)營商終端定制趨勢分析n 終端產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析終端產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 3運(yùn)營商終端定制趨勢分析運(yùn)雙公運(yùn)雙公運(yùn)雙公總份額價(jià)格增長Source From: Strategy Analytics市場份額基本穩(wěn)定，定制

3、：公開 3.X：6.X雙品牌手機(jī)處下降趨勢運(yùn)營商品牌緩慢上升手機(jī)價(jià)格逐年下降運(yùn)營商品牌手機(jī)價(jià)格最低n雙品牌手機(jī)是強(qiáng)勢廠家與運(yùn)營商的合作，議價(jià)能力強(qiáng)，高端機(jī)型面向高價(jià)值客戶n運(yùn)營商品牌手機(jī)往往是針對低端用戶的低端機(jī)型運(yùn)營商手機(jī)定制的意義？運(yùn)營商手機(jī)定制的意義？HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 4國際運(yùn)營商手機(jī)定制模式分析：VDF、NTT對手機(jī)進(jìn)行外在規(guī)范：LOGO、接口、配件規(guī)格、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品外包裝、廣告宣傳等內(nèi)在規(guī)范：手機(jī)菜單、快捷鍵設(shè)置等排它性要求軟硬件規(guī)格直接給出手機(jī)型號DoCoMo的品牌，終端廠商的品牌被淡化排它性要求廠家VDFNTT規(guī)范與渠道化銷售

4、商開展不同形式的合作，手機(jī)業(yè)務(wù)包組合銷售給最終用戶 渠道策略方面：只利用各種排他性的合作渠道把手機(jī)業(yè)務(wù)包銷售給用戶評測IOT渠道HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 5運(yùn)營商為何進(jìn)行終端定制發(fā)展用戶發(fā)展用戶品牌提升品牌提升業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)開展聯(lián)合品牌運(yùn)營商品牌 強(qiáng)勢廠家 高端用戶 高補(bǔ)貼 對自身品牌拉升有限 低端用戶 低補(bǔ)貼 低端客戶品牌有利于業(yè)務(wù)開展初期，如：業(yè)務(wù)開展初期，如：NTT、移、移動(dòng)開展動(dòng)開展TD業(yè)務(wù)，終端產(chǎn)業(yè)鏈不業(yè)務(wù)，終端產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，對終端進(jìn)行強(qiáng)定制成熟，對終端進(jìn)行強(qiáng)定制運(yùn)營商拓展差異化業(yè)務(wù)和服運(yùn)營商拓展差異化業(yè)務(wù)和服務(wù)，需要終端的支持務(wù)，需要終端的支

5、持非飽和市場發(fā)展中、高端用非飽和市場發(fā)展中、高端用戶，高端手機(jī)的定制能夠發(fā)戶，高端手機(jī)的定制能夠發(fā)揮較大作用揮較大作用市場日趨飽和后，需要開發(fā)市場日趨飽和后，需要開發(fā)低端客戶群，定制低端手機(jī)低端客戶群，定制低端手機(jī)自身高端品牌與發(fā)展低端客戶的矛盾自身高端品牌與發(fā)展低端客戶的矛盾XHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 6終端發(fā)展趨勢：智能手機(jī)對傳統(tǒng)中高端手機(jī)替代明顯手機(jī)出貨（m）智能手機(jī)：09年出貨1.8億，14年出貨超過4億，增長126%低端手機(jī)：09年出貨1.8億，14年出貨近5.6億，增長211%未來手機(jī)（用戶）市場兩極分化明顯：智能化、低端化Source:

6、Strategy Analytics & Huawei MIHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 7智能手機(jī)特征和功能要求軟件軟件硬件硬件 OS：開放性，支持廣泛應(yīng)用 標(biāo)準(zhǔn)功能：E-Mail等 差異化功能：廠家、運(yùn)營商定制 屏幕 接口：WiFi、藍(lán)牙、USB、GPS 輸入：Touch、Qty 電池 價(jià)格價(jià)格 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 管理管理業(yè)界領(lǐng)先產(chǎn)品示例業(yè)界領(lǐng)先產(chǎn)品示例蘋果 OS 屏幕 Touch 功能軟件iPADiPhoneRIM Qty E-mail黑霉華為 UMTS WiFiE5 Andriod 在線升級智能手機(jī)HUAWEI TECHNOLOGIES CO.,

7、LTD.Page 8價(jià)格：以千元智能機(jī)為目標(biāo)User (Million)ASP($）Source: Strategy Analytics & Huawei MI手機(jī)平均價(jià)格用戶對手機(jī)價(jià)格接受調(diào)查智能機(jī)比傳統(tǒng)智能機(jī)比傳統(tǒng)機(jī)貴機(jī)貴1倍左右倍左右千元機(jī)最為千元機(jī)最為用戶接受用戶接受以千元智能機(jī)為目標(biāo)，迅速?zèng)_以千元智能機(jī)為目標(biāo)，迅速?zèng)_擊一類中高端傳統(tǒng)機(jī)用戶群擊一類中高端傳統(tǒng)機(jī)用戶群智能手機(jī)用戶和價(jià)格趨勢HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 9OS：選擇開放性操作系統(tǒng)nAndroid為業(yè)界普遍支持： 廠家：三星、MoTo、HTC、華為等 運(yùn)營商：包括VDF、Spri

8、nt等45個(gè)運(yùn)營商承諾上市Source From: InformaAndroidOS出貨套數(shù)（m）OS出貨套數(shù)（m）HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 10移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建良好生態(tài)環(huán)境的三個(gè)關(guān)鍵策略終端策略終端策略( (用戶接入點(diǎn)用戶接入點(diǎn)) )內(nèi)容內(nèi)容/ /業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)策略策略軟件軟件(OS) (OS) 策略策略 搜索：業(yè)務(wù)、目標(biāo)搜索能力 用戶興趣管理和定向能力 支付能力 易接入能力 易用能力 跨平臺的業(yè)務(wù)支持能力 跨設(shè)備的支持能力HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 1110華為終端產(chǎn)品路標(biāo)（中國移動(dòng)）MBBForm Factor

9、Form FactorInternal antennaSize: about 95*49*14mmWeight: 80gFeaturesFeaturesTD-HSDPA: 2.8Mbps(DL) TD-HSUPA: 2.2Mbps(UL)Plug & Play，Data , SMS持續(xù)上網(wǎng)時(shí)間4個(gè)小時(shí)，電池可拆卸 (2200mAH)充電的同時(shí)可以工作WIFI 802.11b/g/n，最多支持8個(gè)用戶OLED 128*64 0.96 black and whiteMicro SD slotMini USB 2.0 HS SpecificationSpecifications sET536

10、 2100/1900MHzOS: Windows XP, Vista, Windows 7, Mac, Linuxn產(chǎn)品賣點(diǎn)： 配合iTouch等WiFi設(shè)備使用 UPA高速 Ready 多人無線共享上網(wǎng) 4H連續(xù)工作時(shí)長 OLED和WPS提升用戶體驗(yàn) NAS方便用戶存儲與共享業(yè)界最小電視卡業(yè)界最小電視卡ET516ET516中國移動(dòng)中國移動(dòng)E5E5產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 12華為終端產(chǎn)品路標(biāo)（中國移動(dòng)）手機(jī)T5211T5211產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)超薄直板：厚度12.8mm、LCD 2.4” QVGA精致ID設(shè)計(jì)：情感化ID、金屬材質(zhì)支持C

11、MMB手機(jī)電視T2251/T5250T2251/T5250產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)觸摸炫屏體驗(yàn)：屏幕 ：2.8”電容屏弧面屏設(shè)計(jì)精致ID設(shè)計(jì)：一體化面板設(shè)計(jì)；情感化ID支持CMMB手機(jī)電視T2281T2281產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn) 超薄直板：厚度 12.5mm、LCD 2.4” QVGA 支持CMMB手機(jī)電視T2311T2311產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)全鍵盤Qwety屏幕 ：2.4”LCD支持CMMB手機(jī)電視T2010T2010產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)超薄直板：厚度 1000mAh音效增強(qiáng)瀏覽器易用性強(qiáng)化瀏覽器UI/GUI強(qiáng)化HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 13華為終端產(chǎn)品路標(biāo)（中國移動(dòng)

12、）固定臺TDTD子母機(jī)子母機(jī)FD512SFD512S TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 高質(zhì)量語音通話 最多支持4部子機(jī) 支持HSDPA 1.1M數(shù)據(jù)接入 支持子機(jī)和母機(jī)電話本同步 內(nèi)置天線 子機(jī)之間通話；子機(jī)之間通話轉(zhuǎn)接；兩部子機(jī)同時(shí)接聽一路通話商鋪助手商鋪助手FP515HFP515H-C-C TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 商務(wù)快捷撥號鍵 3.5MM 耳機(jī)插口（可選） 語音報(bào)短信功能 內(nèi)置天線 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，即插即用（可選） TD-HSDPA 1.1M下行速率 遠(yuǎn)距離免提功能（可選） TDTD彩屏手持機(jī)彩屏手持機(jī)FC512EFC512E TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 高質(zhì)量語音通