編制項(xiàng)目策劃建議書(shū)

1、編制項(xiàng)目策劃建議書(shū)1.作業(yè)目的 在對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行充分調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，將項(xiàng)目的投資方案轉(zhuǎn)換成為定義明確、系統(tǒng)清晰、目標(biāo)具體的項(xiàng)目策劃，實(shí)現(xiàn)策劃過(guò)程的規(guī)范化、科學(xué)化，策劃內(nèi)容的全面化、綜合化，策劃成果的共享化、知識(shí)化。根據(jù)項(xiàng)目策劃的具體內(nèi)容，按照企業(yè)自定義的策劃報(bào)告模板與項(xiàng)目建議書(shū)模板，高效生成項(xiàng)目具體的策劃報(bào)告與項(xiàng)目建議書(shū)。2.作業(yè)依據(jù) 項(xiàng)目前期的初步可行性研究報(bào)告3.主管崗位 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主辦崗位 市場(chǎng)研究部經(jīng)理 市場(chǎng)策劃員4. 緊前工作及條件 4.1深度可行性研究分析5.作業(yè)描述51項(xiàng)目策劃項(xiàng)目前期策劃 5.1.1.1市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) 宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析

2、5.1.1.2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究 產(chǎn)品定位分析 市場(chǎng)定位潛力分析 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 5.1.1.3、品牌戰(zhàn)略策劃 名稱確定建議及推廣名確定 樓盤(pán)風(fēng)格確定 建筑用料的建議 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提練 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃) 電梯的設(shè)置 停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉 裝修標(biāo)準(zhǔn) 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議 5.1.2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議(入市時(shí)機(jī)) 價(jià)格策略制定 價(jià)格體

3、系及付款方式原則 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn) 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn) 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn) 展銷(xiāo)會(huì)舉辦方案 外銷(xiāo)方案制定 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng)) AIDAS原理(階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃) 模型制作指導(dǎo) 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輔助措施 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作) 公關(guān)推廣方案(政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的可能性建議) 廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì) 5.1.3.1品牌識(shí)別.1.1礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)標(biāo)志(LOGO)標(biāo)準(zhǔn) 5.1.3.1.1.1 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì) 地盤(pán)形象設(shè)計(jì) 工地圍墻展示設(shè)計(jì) 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌 售樓形象展示 售樓處外觀展示指導(dǎo) 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo) 售樓處設(shè)計(jì)建議 樣板房形象定位、效果建議 售樓

4、處展板保保創(chuàng)意建議 看樓車(chē)體外觀設(shè)計(jì) 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議 5.1.3.1.1.2展示系統(tǒng)設(shè)計(jì) 售樓書(shū)、折頁(yè) 售樓合同及相關(guān)文件格式 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì) 工作證(卡)、售樓人員名片 辦公事務(wù)用品 5.1.3.1.1.3廣告類規(guī)范銷(xiāo)售階段工作 銷(xiāo)售人員的安排及培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析 廣告發(fā)布效果的跟蹤 放棄購(gòu)買(mǎi)客戶的原因調(diào)查 售前及售后服務(wù)內(nèi)容 定期銷(xiāo)售總結(jié)及策略調(diào)整 系列促銷(xiāo)活動(dòng) 銷(xiāo)售后期收尾工作.1項(xiàng)目定位l 潛在消費(fèi)者背景資料分析l 潛在消費(fèi)者產(chǎn)品需求對(duì)比分析l 市場(chǎng)現(xiàn)狀

5、.2產(chǎn)品定位l 類型：生活設(shè)計(jì)、形象定位l 檔次風(fēng)格：價(jià)格定位、建筑風(fēng)格定位l 建筑比例建議：建筑類型比例面積（萬(wàn)平方米）套數(shù)（平方米）合計(jì).3預(yù)期價(jià)格（采用可類比物業(yè)加權(quán)比較法）.4注意營(yíng)造的要點(diǎn)l 交通設(shè)施l 環(huán)境l 小區(qū)配套l 物業(yè)管理服務(wù).5經(jīng)營(yíng)模式的考慮l 住宅部分l 公建部分l 物業(yè)服務(wù)模式的提升.6機(jī)構(gòu)潛在消費(fèi)建議l 機(jī)構(gòu)消費(fèi)者類型l 使用目的l 產(chǎn)品需求.7概念設(shè)計(jì)階段工作重點(diǎn)l 工作目的l 工作重點(diǎn).8開(kāi)發(fā)節(jié)奏5.2項(xiàng)目建議書(shū)內(nèi)容.項(xiàng)目名稱 5.2.2.項(xiàng)目類型(新建項(xiàng)目還是擴(kuò)建項(xiàng)目) 5.2.3.項(xiàng)目地點(diǎn) 5.2.4.項(xiàng)目主辦方及參加方 5.2.5.項(xiàng)目總投資 5.2.6.產(chǎn)品及生產(chǎn)能力 5.2.7.目標(biāo)市場(chǎng)與銷(xiāo)售 5.2.8.原料來(lái)源 5.2.9.技術(shù)及設(shè)備 5.2.10.籌資計(jì)劃 .股本金總額與項(xiàng)目各方各自所占的比例 .貸款總額及可能的貸款來(lái)源 .申請(qǐng)融資的類別(貸款或股本投資)及其數(shù)額 .預(yù)測(cè)盈利能力及投資回報(bào)率 5.2.11.預(yù)期項(xiàng)目可對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出的貢獻(xiàn) 5.2.12.項(xiàng)目從準(zhǔn)備到完成的時(shí)間表 5.2.13.項(xiàng)目股東各方簡(jiǎn)介 .背景 .所有權(quán)結(jié)構(gòu) .總資產(chǎn)/總負(fù)債 .最近兩年的銷(xiāo)售額 .最近兩年的利潤(rùn)