房產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與房產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯編

1、房產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)不經(jīng)意間，XX年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、有E 悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。XX年項目業(yè)績從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，某項目名稱共銷售住 房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅 218899元整。XX年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安 排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房 工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某項目名稱的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得

2、開發(fā)商同意后，6、7月份某項目名稱分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文 大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度， 充實某項目名稱的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺 憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。& 9月份接到公司的調(diào)令，在整理某項目名稱收盤資料的同時，將接手另 一項目名稱的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是 另 一項目名稱招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是另一項目名稱，而在公司的 整體考慮后我卻被分配到某項目名稱。沒能留在另一項目名稱做

3、銷售一直是我 心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在另一某項目名稱的續(xù)篇一一xxxx項目工作，我覺 得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人， 在我眼中都會變得親切起來 ;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將 某項目名稱 的收盤賬目整理 出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而 終。10月份我游走在xxxxx項目和某項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售、 b項目名稱的客戶積累、c項目名稱的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工 作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說 意料之中， 項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來 調(diào)整

4、自己的狀態(tài)，來接受這個事實。 11、 12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工， 與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。xx 年工作中存在的問題1、某項目名稱 一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿 ;2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程 部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 ;3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重 ;4、銷售人員培訓(xùn) （專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變 ）不夠到位 ;5、 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利; 在與開發(fā)商的溝通中存在不足， 出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決， 尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。希望明年我能有更好

5、的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn) ! 第二篇：房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)不經(jīng)意間， xx 年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁 悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績從元月至 12月末的十二個月里， 銷售業(yè)績并不理想， 某項目名稱 共銷售住 房 80 套，車庫及儲藏間 57間，累計合同金額 15637000元，已結(jié)代理費金額計僅 218899元整。20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作 ;2月份接到公司新年度工作安 排，做工作計劃并準(zhǔn)備 9號樓的交房工作 ;3、4、5 月份進(jìn)行 9號、12號樓的交房 工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方

6、案，針對 某項目名稱 的尾房及 未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份某項目名稱 分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文 大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度， 充實 某項目名稱 的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺 憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果， 但值得欣慰的是活動本身還是受到 了業(yè)主及社會各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理 某項目名稱 收盤資料的同時，將接手 另 一項目名稱 的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是 另 一項目名稱 招聘銷售人員，第一個

7、接觸的項目也是 另一項目名稱 ，而在公司的 整體考慮后我卻被分配到 某項目名稱 。沒能留在 另一項目名稱 做銷售一直是我 心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在 另一某項目名稱 的續(xù)篇 xxxx 項目工作，我覺 得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人， 在我眼中都會變得親切起來 ;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將 某項目名稱 的收盤賬目整理 出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而 終。10月份我游走在xxxxx項目和某項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售、 b項目名稱的客戶積累、c項目名稱的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快

8、。我不知道該說意想不到，還是該說 意料之中， 某項目名稱 項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花?許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。 11、12 月份持續(xù)尾房銷售工作， 培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。xx 年工作中存在的問題1、某項目名稱 一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程 部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 ;3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重 ;4、銷售人員培訓(xùn) （專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變 ）不夠到位 ;5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的

9、溝通中存在不足， 出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決， 尤其 是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx 年工作計劃 新年的確有新的氣象，公司在 xxxx 的商業(yè)項目 xx 娛樂城，正在緊鑼密 鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期 一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師XX；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀 況。新年計劃：1、希望某項目名稱 能順利收盤并結(jié)清賬目。2、收集xx娛樂城的數(shù)據(jù)，為xx娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好 xx娛樂城的客戶積累、分析工作3、參與項目策劃，在 xx 娛樂城這個

10、項目打個漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。 新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同 事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束 某項目名稱 銷售的工作， 狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。祝愿 某項目名稱 所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步 ! 祝愿公司在新的一年中，生意興壟財源廣進(jìn) !第三篇： XX 年工作總結(jié) -房產(chǎn)銷售XX 年房產(chǎn)銷售工作總結(jié)隨著時間的流逝 ,XX 年的新年鐘聲即將響起 ,對于走過的 XX 年收獲了很多， 對工作有了更多新的認(rèn)識， （轉(zhuǎn)載請注明 ）對自己有了更多新的要求。 XX 年公司開 盤節(jié)奏較慢，主要是銷售

11、2組團(tuán)二棟多層及部分躍層、 1組團(tuán) 4 棟小高層及部分 一層房源、 5 月份集中交房、 1、2 期地下車位的促銷銷售工作、 3 組團(tuán) 3 棟房源 的銷售。為配合公司的工作進(jìn)度，主要從以下幾方面來做：一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶的回訪工作。銷售1、2組團(tuán)的房源時主要是 6層及 1層較難以銷售，要對此種戶型做好引導(dǎo)，并及時 挖掘潛在客戶，還有對于 2 組團(tuán)地理位置有抗性的客戶，重點是做好異議處理及 價格優(yōu)勢的吸引。小高層銷售主要是對分?jǐn)傎M用較高、公攤面積過大，后期電梯 維護(hù)的異議處理。并陪同客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起到立竿見影的 效果，擴(kuò)大客戶對新房美好的想象和憧憬。并

12、對于三種不同面積戶型做好不同客 戶的引導(dǎo)。通過努力和客戶不斷的深入溝通，取得了一定的收獲。二、5月份 2組團(tuán)及小高層集中交房，主要做的工作是核對客戶資料信息、 郵寄地址，填寫入住通知書。并統(tǒng)一填寫住宅質(zhì)量保證書及住宅使用說明 書。對于這些工作所要求是細(xì)致、耐心，避免出錯。統(tǒng)一交房時以飽滿的熱情 迎接我們新的業(yè)主，熱情的幫助客戶辦理各項交房手續(xù)。三、車位的銷售從去年就已開始，也陸續(xù)銷售了部分，但今年出現(xiàn)了銷售的 瓶頸，一直停滯不前。今年公司為促進(jìn)車位成交和提高銷售量，不僅加大了促銷 力度，還提高了銷售獎勵，大大提高了銷售動力和激情。為此我們加強(qiáng)了對客戶 的回訪，主要是電話回訪和短信回訪。爭取做到

13、不漏掉一戶，所有的客戶都要通 知到，并爭取做到每月回訪一遍。對明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理 及遠(yuǎn)期展望的告知及分析。并定期跟進(jìn)有意向但一直猶豫的客戶，牢牢抓住每一 個有意向的客戶。通過促銷的刺激及回訪跟進(jìn)，取得了一些成效。四、3 組團(tuán)房源于 5月份房展會時公示出戶型，由于良好的地理位置，優(yōu)良 的戶型設(shè)計，一經(jīng)推出就引起了客戶一致的喜愛。此時我們要做的就是不斷的積 累客戶，抓牢客戶。在后期能辦理預(yù)存選房時及時通知有意向的客戶。由于后期 開盤時間太久也有不少客戶流失，讓我們深感遺憾。但還是要不斷的挖掘愿意等 待的有意向客戶。 對于開盤的 3 棟樓，148棟、141棟有一定量的銷售業(yè)績。但

14、是 128棟只銷售了二套，后期總結(jié)可能還是回訪力度不夠，沒有挖掘足夠多的意向 客戶。對于本年度的工作，在完成的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題：一、沒有嚴(yán)格按照接待流程來接待每一位客戶。雖然這是最基礎(chǔ)的工作，但 也是最難堅持和持之以恒做到的。以后在這方面要嚴(yán)格要求自己，無論對于什么 樣的新客戶都要堅持以標(biāo)準(zhǔn)流程來接待，并養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。二、對于客戶的回訪力度不夠。銷售最終是為了滿足客戶需求，能夠成交， 完成良好的業(yè)績。所以對于客戶的回訪跟進(jìn)是一項任重而道遠(yuǎn)的工作。沒有成交就沒有業(yè)績。每一位客戶都是潛在客戶，評價客戶是不能光憑金錢去衡量的。在我的實際工作中，也有很多原來沒有任何意向的客戶后來成交

15、的，更有很有意向 的客戶因為某些原因未成交的。會出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是我們史料不及的，但總的 來說，還是工作沒有做到位。 所以要不計后果的去做好回訪， 并做好詳細(xì)的記錄， 終會有成效的，成效也許不是當(dāng)下，也許在未來的某一天。有時成交會有運氣的 成分，但運氣不會一直眷顧你，最終還是有多少付出就會有多少收獲！三、沒有一直保持高度的工作熱忱。 我們是公司的一面旗幟， 是公司的窗口， 要時刻保持高度的工作熱情。做好自己的儀容儀表、保持微笑、提高自己的親和 力。用良好的專業(yè)知識為客戶解答各種疑惑、辦理各項手續(xù)。不斷的提高自己的 業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)能力。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自己，影響自己工作 的熱情。

16、XX 年將是新的一年，希望能在以上幾方面做到改進(jìn)，補缺補差，以全新的 面貌來迎接新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。真心的祝愿公司一年比一年好，明年會取得更 好的成績！第四篇：房產(chǎn)銷售工作總結(jié)XX 年房地產(chǎn)工作總結(jié)自金秋 XX 年 9 月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了XX 年。轉(zhuǎn)眼間來到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個集體已經(jīng) 5 個多月了，在這期間，經(jīng)歷了 我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱 情的銷售團(tuán)隊中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為 了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中， 對過去的一年做如下總 結(jié)：一、工作中還有很多不足，還要

17、不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足首先，作為一名 09 年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著 諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入 職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索 適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué) 習(xí)與自我完善；其次，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企 業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會 和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的 發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中； 再次，個人性格的劣勢二、

18、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊，成就了對于我自己的自我超越成績 作為銷售部中的一員， 從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任， 作為企業(yè)的 窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象， 因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自 己的缺點發(fā)揮自己的長處。 并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和 武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有 良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。從入職到 XX 年年末，我共銷售出住宅 28 套，總銷售 2680萬元，占總銷售 套數(shù)的 14.74%，并取得過其中 1 個月的月度銷售冠軍。 但作

19、為具有 5年房地產(chǎn)銷 售工作的老業(yè)務(wù)人員， 雖然進(jìn)入公司時間較短， 這樣的一組數(shù)字對于我個人而言， 還是不夠滿意，希望在 XX 年度，會有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自 我價值。三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司新的環(huán)境帶來新的契機(jī)， 但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力， 經(jīng)歷短短的公司 專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉 我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊精神面對這些良 好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè) 窗口的銷售工作者的信心，

20、激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個集體的 熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。強(qiáng)大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，即使作為一名普通銷 售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用 我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)， 更好的完成我們的銷售工作四、近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直 接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病XX 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 9月的成功開盤，使我們 陽光地中海成為眾所周知的高

21、檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項 目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一 個高峰別墅。在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中， 參觀了市內(nèi)的一些高檔項目， 這使我們 銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，而且更多的了解到 高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗 跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。XX 年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合金石灘的整個市場，壓力 依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們

22、的價格優(yōu)勢并不明顯；第二， 建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；第三，而且同地區(qū)的別墅項 目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但 在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一 定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在銷售過程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理， 酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個 宏觀概念，我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢，如何讓我們的項目在所有項 目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團(tuán)隊得專業(yè)性，并在項目管理中完 成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群 體的普遍需要，樣板間的開放

23、，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段， 實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念，促進(jìn)我們的銷售工作。五、體會中的 XX 年，品味的中的 XX 年，在這個具有強(qiáng)大凝聚力的集體 中，體驗到酣暢淋漓的發(fā)揮空間， 實現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo)， 展示了廣闊舞臺中自己人 生。展望 XXXX，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣；XX，我期待的一個新的發(fā)展階段；XX ，是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺。我們在不知不覺中已經(jīng)踏入了 XX，作為銷售工作一個新的年度，作為房地 產(chǎn)市場一個新的紀(jì)元，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點和形式新的階段，我 有信心做好 XX 年度得銷售工作。通過不斷的吸取，不斷的學(xué)習(xí)

24、，相信我在 XX 年會有更好的發(fā)揮和展示，力 爭在保持銷售三甲的前提下， 努力爭取月月銷冠， 實現(xiàn)月均 12 套別墅的銷售成 績第五篇： XX 房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下， 我開始對房 地產(chǎn)有所認(rèn)知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。經(jīng)歷了六月份開盤， 從前期的跳水到后期的成功銷售， 整個的銷售過程都開 始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概 念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也 體會到了許多銷售心得。第一、在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 第二、做好客戶的資料登記

25、，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利 于后期的銷售工作。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信 心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考 慮及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自 己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客 戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從 而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶 提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲

26、望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏， 而造成不必要的客戶流失。第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出 身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗 不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識， 銷售人員及時雜學(xué)家， 多方面了解 有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中 我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積 極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂

27、意不斷向好的方向改進(jìn) 和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！ 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 .第十一、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)， 不斷堅定自己勇往直前、 堅持到底的信心， 這個永遠(yuǎn)是最重要的。總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相 差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自 奮蹄”的精神，一步一個腳印，積極的向著目標(biāo)前進(jìn)！以上是我 XX 年的工作總結(jié)總結(jié)人：岳剛總結(jié)日期： XX/1/9房產(chǎn)銷售工作總結(jié)不經(jīng)意間，XX年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、有E 悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守

28、崗位。XX年項目業(yè)績從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，某項目名稱共銷售住 房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅 218899元整。XX年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安 排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房 工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某項目名稱的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份某項目名稱分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文 大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各

29、項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度， 充實某項目名稱的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺 憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。& 9月份接到公司的調(diào)令，在整理某項目名稱收盤資料的同時，將接手另 一項目名稱的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是 另 一項目名稱招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是另一項目名稱，而在公司的 整體考慮后我卻被分配到某項目名稱。沒能留在另一項目名稱做銷售一直是我 心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在另一某項目名稱的續(xù)篇一一xxxx項目工作，我覺 得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時間我是心是飛

30、揚的，多么令人不愉快的人， 在我眼中都會變得親切起來 ;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將 某項目名稱 的收盤賬目整理 出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而 終。10月份我游走在xxxxx項目和某項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售、 b項目名稱的客戶積累、c項目名稱的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工 作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說 意料之中， 項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來 調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。 11、 12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工， 與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。xx年工作中存在的問題1

31、、 某項目名稱 一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程 部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 ;3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重 ;4、銷售人員培訓(xùn) （專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變 ）不夠到位 ;5、 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利; 在與開發(fā)商的溝通中存在不足， 出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決， 尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn) ! 第二篇：房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、有E 悶

32、、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績從元月至 12月末的十二個月里， 銷售業(yè)績并不理想， 某項目名稱 共銷售住 房 80 套，車庫及儲藏間 57間，累計合同金額 15637000元，已結(jié)代理費金額計僅 218899元整。20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作 ;2月份接到公司新年度工作安 排，做工作計劃并準(zhǔn)備 9號樓的交房工作 ;3、4、5 月份進(jìn)行 9號、12號樓的交房 工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對 某項目名稱 的尾房及 未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后， 6、7 月份某項目名稱 分別舉辦了“

33、某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文 大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度， 充實 某項目名稱 的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺 憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果， 但值得欣慰的是活動本身還是受到 了業(yè)主及社會各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理 某項目名稱 收盤資料的同時，將接手 另 一項目名稱 的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是 另 一項目名稱 招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是 另一項目名稱 ，而在公司的 整體考慮后我卻被分配到 某項目名稱。沒能留在另一項目名稱 做銷售一直是我 心中的遺憾，現(xiàn)

34、在我終于能在 另一某項目名稱 的續(xù)篇 xxxx 項目工作，我覺 得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人， 在我眼中都會變得親切起來 ;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將 某項目名稱 的收盤賬目整理 出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而 終。10月份我游走在xxxxx項目和某項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售、 b項目名稱的客戶積累、c項目名稱的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工 作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說 意料之中， 某項目名稱 項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花?許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，

35、來接受這個事實。 11、12 月份持續(xù)尾房銷售工作， 培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。xx 年工作中存在的問題1、某項目名稱 一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程 部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 ;3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重 ;4、銷售人員培訓(xùn) （專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變 ）不夠到位 ;5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足， 出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決， 尤其 是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx 年工作計劃 新年的確有新的氣

36、象，公司在 xxxx 的商業(yè)項目 xx 娛樂城，正在緊鑼密 鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期 一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師XX；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀 況。新年計劃：1、希望 某項目名稱 能順利收盤并結(jié)清賬目。2、收集 XX 娛樂城的數(shù)據(jù)，為 XX 娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好 XX 娛樂城的客戶積累、分析工作。3、參與項目策劃，在xx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與

37、同 事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束 某項目名稱 銷售的工作， 狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。祝愿 某項目名稱 所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步 !祝愿公司在新的一年中，生意興壟財源廣進(jìn) !第三篇：房產(chǎn)銷售工作總結(jié)XX 年房地產(chǎn)工作總結(jié)自金秋 XX 年 9 月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了XX 年。轉(zhuǎn)眼間來到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個集體已經(jīng) 5 個多月了，在這期間，經(jīng)歷了 我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱 情的銷售團(tuán)隊中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為 了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的

38、工作當(dāng)中， 對過去的一年做如下總 結(jié)：一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足 首先，作為一名 09 年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著 諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入 職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索 適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué) 習(xí)與自我完善；其次，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企 業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會 和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文

39、化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中； 再次，個人性格的劣勢二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊，成就了對于我自己的自我超越成績 作為銷售部中的一員， 從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任， 作為企業(yè)的 窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象， 因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自 己的缺點發(fā)揮自己的長處。 并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和 武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有 良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。從入職到 XX 年年末，我共銷售出住宅 28 套，總銷售 2680萬元，占總銷售

40、套數(shù)的 14.74%，并取得過其中 1 個月的月度銷售冠軍。 但作為具有 5年房地產(chǎn)銷 售工作的老業(yè)務(wù)人員， 雖然進(jìn)入公司時間較短， 這樣的一組數(shù)字對于我個人而言， 還是不夠滿意，希望在 XX 年度，會有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自 我價值。三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司 新的環(huán)境帶來新的契機(jī)， 但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力， 經(jīng)歷短短的公司 專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉 我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊精神面對這些良 好的工作環(huán)境，堅定了我作為這

41、個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè) 窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個集體的 熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。強(qiáng)大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用 我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)， 更好的完成我們的銷售工作四、近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直 接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病XX 年這一年是有意義的、有價值

42、的、有收獲的。 9 月的成功開盤，使我們 陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項 目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一 個高峰別墅。在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中， 參觀了市內(nèi)的一些高檔項目， 這使我們 銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，而且更多的了解到 高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗 跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我 更深刻的認(rèn)識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。XX 年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)

43、合金石灘的整個市場，壓力 依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；第二， 建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；第三，而且同地區(qū)的別墅項 目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但 在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一 定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在銷售過程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理， 酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團(tuán)隊得專業(yè)性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我

44、們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段， 實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念，促進(jìn)我們的銷售工作。五、體會中的 XX 年，品味的中的 XX 年，在這個具有強(qiáng)大凝聚力的集體 中，體驗到酣暢淋漓的發(fā)揮空間， 實現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo)， 展示了廣闊舞臺中自己人 生。展望 XXXX，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣；XX，我期待的一個新的發(fā)展階段；XX ，是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺。我們在不知不覺中已經(jīng)踏入了 XX，作為銷售工作一個新的年度，作為房地產(chǎn)市場一個新的紀(jì)元，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點和形式新的階段，我

45、有信心做好 XX 年度得銷售工作。通過不斷的吸取，不斷的學(xué)習(xí)，相信我在 XX 年會有更好的發(fā)揮和展示，力 爭在保持銷售三甲的前提下， 努力爭取月月銷冠， 實現(xiàn)月均 12 套別墅的銷售成 績第四篇： XX 房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下， 我開始對房 地產(chǎn)有所認(rèn)知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。經(jīng)歷了六月份開盤， 從前期的跳水到后期的成功銷售， 整個的銷售過程都開 始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概 念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也 體會到了許多銷售心得。

46、第一、在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利 于后期的銷售工作。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信 心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考 慮及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自 己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客 戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從 而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶 提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客

47、戶可以放心的購房。第六、學(xué)會運用 銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏， 而造成不必要的客戶流失。第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出 身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗 不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識， 銷售人員及時雜學(xué)家， 多方面了解 有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中 我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值

48、觀念。積 極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn) 和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！ 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 .第十一、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)， 不斷堅定自己勇往直前、 堅持到底的信心， 這個永遠(yuǎn)是最重要的?？傊?，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相 差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自 奮蹄”的精神，一步一個腳印，積極的向著目標(biāo)前進(jìn)！以上是我 XX 年的工作總結(jié)總結(jié)人：岳剛總結(jié)日期： XX/1/9第五篇： XX 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了， 在

49、銷售方面還有待提高。 雖然自己的水 平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中 找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤， 從前期的續(xù)水到后期的成功銷售， 整個的銷售過程都開始 熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念 有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體 會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是 希望拿出來跟大家分享一下。第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后 期的銷售工作，方便

50、展開。第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買 信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶 考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也 方便了自己的銷售。第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對 客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。 從而促進(jìn)銷售。第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客 戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、 學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M 快下定。第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作 中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。 積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改 進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 .第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅