房產(chǎn)銷售業(yè)務員精品工作計劃

1、房產(chǎn)銷售業(yè)務員工作計劃以下是小編為大家整理的關于房產(chǎn)銷售業(yè)務員工作計 劃的文章，希望大家能夠喜歡！一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在 整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調 市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效 能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分 重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計 劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要

2、的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域 所完成的目標。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營 銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ?7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內 容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關的背景資料。1、市場情勢應提供關于所服務

3、的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列 出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價 格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場 占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期

4、間內公司在此方案中面臨的 問題等。機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結 果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策 將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為

5、與目標有關的 基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確立。財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求 一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司 想得 180 萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10%，那么， 必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定 每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。目標的確立應符合一定的標準各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標應保持內在的一致性。如果可能的話，目標應分

6、層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要， 或者稱之為 ”精心 策劃的行動 ”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選 擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也 可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便 可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公 司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。

7、有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個 新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算 增加 30%。研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過 程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營 銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟 慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ? 等等具體行動。七、預計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預 算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并 加以批準或修改。八、控制 計劃的最后一部