服裝行業(yè)市場環(huán)境分析（課堂PPT）

1、http:/http:/http:/http:/http:/http:/ http:/ http:/http:/http:/http:/http:/http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ v衣、食、住、行是人類生活的衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把四大元素。人們把“衣衣”放在首位放在首位,可見衣服對于我們的重要性?？梢娨路τ谖覀兊闹匾?。 中國人口十四億，龐大的人口中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。消費(fèi)市場。 同時(shí)隨著中國國民收入的不斷同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在飛升，在2004年人均

2、年人均GDP超過了超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。品牌。 國內(nèi)服裝市場將越做越大，市國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服

3、場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上。和個性化上。vThe overall apparel market analysisvClothing, food and shelter, are the four elements of human life. People put “clothing” into the first place; so, we can know the how the clothing important it is.v China has a population of 1400000000. A hu

4、ge population base itself on the formation of a large apparel consumer market.v At the same time as Chinas national income continues to soar in 2004, per capita GDP exceeded 1,000 U.S. dollars, the Chinese consumer market will enter the era of boutique clothing consumer will no longer just to meet t

5、heir most basic needs for survival, will be higher psychological needs to meet the needs of self-leap, especially after a few million people into the middle class, their social status and reflect their own taste of the increasingly urgent demand for clothing, the achievements of a number of the clas

6、s needs to seize the clothing brand. vThe domestic apparel market grew and grew, market segmentation will become increasingly smaller, but the future trend of the domestic apparel market will focus on consumer-oriented and personalized boutique on.一、供應(yīng)商市場需求與供給一、供應(yīng)商市場需求與供給Suppliers to the market dema

7、nd and supplyv這個需考慮到全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的國情，服裝行業(yè)的這個需考慮到全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的國情，服裝行業(yè)的供求情況地區(qū)差異較大。所以需要分地區(qū)來分析市場的供求情況地區(qū)差異較大。所以需要分地區(qū)來分析市場的供求情況。就中國來講，大可分為東部，中部和西部。供求情況。就中國來講，大可分為東部，中部和西部。東部發(fā)展勢頭平穩(wěn)供不應(yīng)求情況較多，中部次之，西部東部發(fā)展勢頭平穩(wěn)供不應(yīng)求情況較多，中部次之，西部最差。最差。vThe need to take into account the uneven economic development in the countrys national

8、conditions, supply and demand of the apparel industry regional differences. So it is necessary to analyze the sub-regional market supply and demand. On Chinas terms, they can be divided into eastern, central and west. Stable in short supply situation in eastern momentum more central, followed by Wes

9、tern worst.二、服裝行業(yè)的主要供應(yīng)商二、服裝行業(yè)的主要供應(yīng)商Main suppliers 上游面輔料供應(yīng)：上游面輔料供應(yīng)：梭織面料企業(yè)梭織面料企業(yè) 針織面料企業(yè)針織面料企業(yè) 印染企業(yè)印染企業(yè) 輔料生產(chǎn)企業(yè)輔料生產(chǎn)企業(yè) Upstream supply of surface materials: woven fabrics business Knitted fabrics business Printing companies Accessories manufacturers服務(wù)性組織：服務(wù)性組織：行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會 專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站 服裝節(jié)以及專業(yè)展會服裝節(jié)以及專業(yè)展會Service

10、organizations: Association Professional website Fashion Festival as well as professional exhibition關(guān)聯(lián)性企業(yè)：關(guān)聯(lián)性企業(yè)：縫制設(shè)備供應(yīng)商縫制設(shè)備供應(yīng)商 服裝服裝CADCAD，ERPERP等數(shù)字化技術(shù)設(shè)備供應(yīng)商等數(shù)字化技術(shù)設(shè)備供應(yīng)商Associated enterprises: Sewing equipment suppliers Apparel CAD, ERP and other digital equipment suppliers三、消費(fèi)者購買心理分析三、消費(fèi)者購買心理分析 Consume

11、rs of psychological analysis v現(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑現(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會較大。同時(shí)隨著輕消費(fèi)者的影響力會較大。同時(shí)隨著“新正裝新正裝”的興起，的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于“新新正裝正裝”風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升 。 vConsumers are now turning to casual clothing consumption, mainly

12、 to bring the new lifestyle of casual clothing that is simple and comfortable; especially the young consumers influence will be more. With the “new dress” the rise of middle-aged consumers under the age of 45 and gradually tend to the “new dress” style of casual clothing is rising.四、市場調(diào)查 Marketing s

13、urveyv據(jù)一份對十個一線城市的15-60歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查（2003年數(shù)據(jù)）表明：v被調(diào)查的消費(fèi)者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；v77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會到服裝店；v在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物；v消費(fèi)者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；v消費(fèi)者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）；v受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；v受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38

14、注重價(jià)格vAccording to one of the ten cities of the sample survey of consumers age 15-60 (2003 data) show that:v Surveyed consumers to buy mid-range, such as clothing, will be the preferred brand in Hong Kong; who buy high-end fashion to the preferred foreign brands;v 77% of the respondents said that eve

15、ry consumer will be shopping to the clothing store;v In white-collar female respondents,83-85% often go to clothing store shopping;v Consumers usually buy clothing in the proportion of holiday: Hong Kong 73%, 61% in Guangzhou, Shanghai, 59%, 55% Shenzhen, Chengdu, 46%;vChannels for consumers to buy

16、clothing: chain stores (38%) ranked first, followed by department stores (35%) and clothing shopping malls (16%);vAmong students surveyed, more than half of hi to the store to buy civilian clothes; female executives is like buying clothes in department stores; Female white-collar respondents are mos

17、t concerned about quality more than 60%, 54% focus on the color and style, 38% focus on price 在全球性經(jīng)濟(jì)衰退影響下，在全球性經(jīng)濟(jì)衰退影響下，2009 年我國實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值年我國實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值335353 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長比上年增長8.7%，增速比上年回落，增速比上年回落0.9 個百分點(diǎn)，成功完成個百分點(diǎn)，成功完成“保八保八”目標(biāo)，國民經(jīng)濟(jì)總體回升向目標(biāo)，國民經(jīng)濟(jì)總體回升向好。工業(yè)生產(chǎn)總值增長加快，全年社會消費(fèi)品零售總額實(shí)際增速快速上升，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資較好。

18、工業(yè)生產(chǎn)總值增長加快，全年社會消費(fèi)品零售總額實(shí)際增速快速上升，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資較上年明顯加快，居民消費(fèi)價(jià)格逐步回升。國家實(shí)施了寬松的宏觀政策，全年信貸投放，達(dá)到上年明顯加快，居民消費(fèi)價(jià)格逐步回升。國家實(shí)施了寬松的宏觀政策，全年信貸投放，達(dá)到9.5 萬億。萬億。 Macro economic environment improvement： In the global economic slowdown in China in 2009, GDP reached 33.5353 million yuan, according to the comparable price, a 8.7% gro

19、wth from last year, more than the previous year, a drop of 0.9% growth successfully completed protect the eight goal, the national economy overall picks up well. Industrial output growth speeded up, annual total retail sales growth rise fast, town actual investment in fixed assets are up significant

20、ly faster, consumer prices rise gradually. Implementation of the national macro policies,the loose credit supply to 9.5 trillion.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展 一政治與法律環(huán)境一政治與法律環(huán)境 首先是面臨：首先是面臨：（1）國外市場萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內(nèi)服裝出口受阻。 (2)作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、影響大。 政府在這樣的不利局面下，首先提高了：政府在這樣的不利局面下，首先提高了：（1）服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；

21、（2）出臺紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。 二經(jīng)濟(jì)環(huán)境二經(jīng)濟(jì)環(huán)境 突出表現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是經(jīng)濟(jì)保持了快速增長，二是消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一步突出表現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是經(jīng)濟(jì)保持了快速增長，二是消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。國家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動內(nèi)需。轉(zhuǎn)變。國家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動內(nèi)需。Economic environmentEconomic environmentvOutstanding performance at two points, one is the economy has maintained a rapid growth, and the secon

22、d is consumer lifestyle further transform. Countries implement the monetary and fiscal policy, the positive continue its investment, stimulating domestic demand.三社會環(huán)境三社會環(huán)境1、人口環(huán)境、人口環(huán)境 市場市場=人口人口+購買力購買力+購買欲望，因此，人口環(huán)境和市購買欲望，因此，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分密切。場營銷的關(guān)系十分密切。2、地理環(huán)境、地理環(huán)境: 東部地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)最為繁榮的區(qū)域之一，尤其區(qū)域內(nèi)江浙東部地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)最為

23、繁榮的區(qū)域之一，尤其區(qū)域內(nèi)江浙滬等地不僅地理位置優(yōu)越，而且歷來是中國紡織服裝的重要基地。滬等地不僅地理位置優(yōu)越，而且歷來是中國紡織服裝的重要基地。東部紡織服裝批發(fā)市場總體現(xiàn)代化程度高，硬件設(shè)施先進(jìn)，商業(yè)東部紡織服裝批發(fā)市場總體現(xiàn)代化程度高，硬件設(shè)施先進(jìn)，商業(yè)街規(guī)格高，配套設(shè)施齊全，貿(mào)易額首屈一指，今東部地區(qū)紡織服街規(guī)格高，配套設(shè)施齊全，貿(mào)易額首屈一指，今東部地區(qū)紡織服裝經(jīng)濟(jì)依然散發(fā)著驚人的活力，一派商機(jī)盎然。裝經(jīng)濟(jì)依然散發(fā)著驚人的活力，一派商機(jī)盎然。 南部地區(qū)坐擁珠江三角洲，其地理環(huán)境、自然資源及政策的南部地區(qū)坐擁珠江三角洲，其地理環(huán)境、自然資源及政策的優(yōu)勢，使得南部地區(qū)的紡織服裝專業(yè)市場的經(jīng)濟(jì)地位令其他區(qū)域優(yōu)勢，使得南部地區(qū)的紡織服裝專業(yè)市場的經(jīng)濟(jì)地位令其他區(qū)域難望其項(xiàng)背。難望其項(xiàng)背。 如今，國家正致力推進(jìn)中國內(nèi)地最重要的兩大紡織服裝基地珠如今，國家正致力推進(jìn)中國內(nèi)地最重要的兩大紡織服裝基地珠三角與長三角實(shí)現(xiàn)無縫對接，以盡快融入國際產(chǎn)業(yè)鏈和采購鏈中，三角與長三角實(shí)現(xiàn)無縫對接，以盡快融入國際產(chǎn)業(yè)鏈和采購鏈中，進(jìn)行資源互補(bǔ)，這無疑會倍增南部地區(qū)戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)地位的重要性。進(jìn)行資源互補(bǔ)，這無疑會倍增南部地區(qū)戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)地位的重要性。四技術(shù)環(huán)境四技術(shù)環(huán)境 伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道