AB紡織品公司的網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)方案

1、分類號分類號 密 級 U D C 學校代碼 10500 碩士學位論文（學歷教育-專業(yè)學位）題 目：AB紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究英文題目：Research on network marketing strategy of AB textile company學位申請人姓名：王列平申請學位學科專業(yè)：工商管理碩士指導教師姓名：周 頻二零二一年五月分類號 密 級 U D C 學校代碼 10500 碩士學位論文題 目 AB紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 英文題目Research on network marketing strategy of AB textile company研究生姓名（簽名） 指導教

2、師姓名（簽名） 職 稱 申請學位學科名稱 學科代碼10500 論文答辯日期 學位授予日期 學院負責人（簽名） 評閱人姓名 評閱人姓名 年 月 日學位論文原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師指導下，獨立進行研究工作所取得的研究成果。除文中已經(jīng)標明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究作出貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。學位論文作者簽名：           &#

3、160;                   日期：     年   月   日學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，即：學校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湖北工業(yè)大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入

4、有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。學位論文作者簽名：               指導教師簽名：日期：     年    月    日           日期：     年&#

5、160;   月     日湖 北 工 業(yè) 大 學 碩 士 學 位 論 文摘 要近些年，電子商務(wù)在我國各個行業(yè)均有發(fā)展，現(xiàn)代化的企業(yè)建設(shè)，開始尋求以網(wǎng)絡(luò)營銷為基礎(chǔ)的發(fā)展機遇。由于我國在這幾年經(jīng)濟迅猛發(fā)展，居民對于紡織品方面的需求量也更大，其要求也就更高。另外，國家在“十三五” 就紡織品行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級，這些政策和環(huán)境因素的存在，都為紡織品企業(yè)的未來前行，鋪墊了更為良好的網(wǎng)絡(luò)營銷道路與基礎(chǔ)。本次研究中，我們重要采用的研究方法有案例分析、文獻資料歸納等，以此就研究對象AB紡織品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進行問題研究，找尋到存在于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的不

6、足之處，比如價格體系、促銷活動、營銷渠道等，基于此就AB紡織品公司的營銷策略進行意見提出，以此構(gòu)建和完善更為AB紡織品公司的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。通過上述研究，進一步指出，AB紡織品公司要在網(wǎng)絡(luò)營銷中有所成績，不僅要改進自身的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，愛需要以人才發(fā)展、信息化平臺建設(shè)等為依托，由此才能激發(fā)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活力，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中，求得生存和持久發(fā)展的可能。 通過本次的深入研究與分析，我們可以為AB紡織品公司指定為更為合宜的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，幫助其穩(wěn)定拓展顧客資源，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力，有助于企業(yè)的良性發(fā)展。借助相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析，可以更為精準的定位企業(yè)發(fā)展思路，找尋發(fā)展機會，促使企

7、業(yè)實現(xiàn)既定的營銷目標。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；紡織品公司；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略 AbstractIn recent years, e-commerce has developed in various industries in our country. Modern enterprise construction begins to seek development opportunities based on network marketing.Due to the rapid economic development in China in recent years, residents have a

8、 greater demand for textiles, and the requirements are higher.In addition, the country carries out industrial upgrading on the textile industry in the "13th Five Year Plan". The existence of these policies and environmental factors lays a better road and foundation for the future developme

9、nt of textile enterprises.Research methods used in this study, the important is case analysis, literature induction, etc, which is the object of study AB textile enterprise network marketing research problem, to find exists in the enterprise network marketing shortcomings, such as pricing, promotion

10、, marketing channels, etc. based on the marketing strategy of the AB textile companies put forward opinions, more AB textile companies to build and perfect network marketing system.Through the above research, further pointed out that AB textile companies to something in the network marketing, networ

11、k marketing system not only to improve themselves, love need to talent development, information platform construction, etc, to be able to activate the enterprise network marketing, to ensure that enterprises in the fierce market competition, the possibility of survive and sustainable development.Thr

12、ough this in-depth research and analysis, we can for AB textile company designated as a more appropriate network marketing strategy, to help its stable expansion of customer resources, enhance the market competitiveness of enterprises in the industry, conducive to the benign development of enterpris

13、es.With the help of the analysis of relevant network marketing strategies, we can more accurately position the development ideas of enterprises, look for development opportunities, and promote enterprises to achieve the established marketing goalsKeywords: Internet, Textile company, network marketin

14、g, strategy 目 錄摘 要IAbstractII第1章 緒論11.1 研究背景和意義11.1.1 研究背景11.1.2 研究意義21.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀21.2.1 國外研究現(xiàn)狀21.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀41.3 研究內(nèi)容81.4 研究方法和技術(shù)路線8第2章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)102.1 4P營銷理論102.2 網(wǎng)絡(luò)營銷102.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念102.2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的方法102.2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點112.2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷的影響12第3章 AB紡織品公司概況及內(nèi)外部環(huán)境分析143.1AB紡織品公司概況143.1.1 公司概況143.1.2公司現(xiàn)狀163.2公司外部環(huán)境分析19

15、3.3公司內(nèi)部環(huán)境分析213.3.1企業(yè)優(yōu)勢213.3.2企業(yè)劣勢22第4章 AB紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題及挑戰(zhàn)244.1AB紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題244.1.1產(chǎn)品缺乏網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢244.1.2未能構(gòu)建完善價格體系254.1.3線上市場渠道拓展不足264.1.4網(wǎng)絡(luò)促銷工作尚未開展274.2AB紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在的挑戰(zhàn)284.2.1網(wǎng)上人口情況分析284.2.2政治法律現(xiàn)狀分析284.2.3第三方認證環(huán)境分析284.2.4第三方電子支付環(huán)境分析294.2.5虛擬營銷環(huán)境分析29第5章 AB紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化315.1 AB紡織品公司SWOT分析315.1.1優(yōu)勢分析315.1.

16、2劣勢分析325.1.3機會分析325.1.4威脅分析335.2 AB紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化對策335.2.1 網(wǎng)絡(luò)打造產(chǎn)品優(yōu)勢335.2.2 依托網(wǎng)絡(luò)完善價格體系365.2.3 通過網(wǎng)絡(luò)拓展營銷渠道375.2.4 利用網(wǎng)絡(luò)開展促銷活動38第6章AB紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷實施保障措施436.1 建設(shè)先進信息平臺436.1.1構(gòu)建信息管理平臺436.1.2加大信息收集集成能力436.1.3拓展信息分享功能446.2完善公司網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施446.2.1推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)446.2.2構(gòu)建信息化物流體系446.3培育優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售人才456.3.1招聘網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)人才456.3.2開展互聯(lián)網(wǎng)技能培訓工作45

17、6.3.3將網(wǎng)絡(luò)操作納入員工績效考評466.4構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷管理保障體系466.4.1“線上”+“線下”的管理體系466.4.2提升管理智能化水平476.4.3其他保障工作的推進47第7章 結(jié)論與展望487.1 結(jié)論487.2 展望48參考文獻50致謝5414第1章 緒 論1.1 研究背景和意義1.1.1 研究背景紡織品行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)，開始與我國企業(yè)企業(yè)一樣，常識性的就網(wǎng)絡(luò)營銷加以運用，國內(nèi)范圍內(nèi)來看，各種網(wǎng)絡(luò)平臺眾多，但是由于缺乏嚴格有序的市場管理，網(wǎng)絡(luò)營銷方面的經(jīng)驗不足，導致很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試之路，始終走得極為艱難。其次，由于網(wǎng)絡(luò)支付和物流運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，潛藏各種不安全因素，網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題

18、接踵而至。以紡織品行業(yè)的AB紡織品公司來說，其原先也僅僅是規(guī)模較小的一家中小型紡織品廠家，但是由于其地理位置較好，營銷資源較多，因此獲得了一定的發(fā)展機會。但是，AB紡織品公司在近幾年的發(fā)展中，卻屢屢受挫，銷售額逐年下滑，利潤率也大不如前。傳統(tǒng)營銷方式下，該企業(yè)的固定顧客始終停止在原有的顧客基礎(chǔ)之上。網(wǎng)絡(luò)時代的席卷而至，促使AB紡織品公司開始認識到網(wǎng)絡(luò)機會，以網(wǎng)絡(luò)營銷額方式，有效地推動和提升了公司的產(chǎn)品銷售效率，然而實際的營銷中，卻依然潛存各種問題與弊端。由于人才建設(shè)的不足，創(chuàng)新性的高學歷人才嚴重短缺，網(wǎng)絡(luò)營銷中的專業(yè)技術(shù)缺乏，具體操作困難重重。雖然AB紡織品公司網(wǎng)站也設(shè)置了相應(yīng)的銷售功能，但是

19、在線訂單受理依然存在不便，很多訂單不能及時處理線上咨詢和服務(wù)等，更沒有專人進行門戶網(wǎng)站的互動工作等。企業(yè)頁面設(shè)置老舊，僅有基礎(chǔ)性的企業(yè)商品信息，企業(yè)特色和品牌個性化內(nèi)容并不顯現(xiàn)。企業(yè)網(wǎng)站更新速度極為緩慢，即便是現(xiàn)存的少量內(nèi)容，其更新也是較為滯后，商品的圖片展示并不完善，網(wǎng)站功能不足，消費者的購物體驗較差，其購買意愿并不強烈。另外，AB紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步，一些網(wǎng)絡(luò)措施的實施受限較多，缺乏完善性的額營銷體系建設(shè)理念支撐，以至于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上所發(fā)布的信息，其形式很是單一，主動實施網(wǎng)絡(luò)營銷的力度較弱；除此之外，紡織品公司在人員隊伍建設(shè)方面，其建設(shè)也并不充足，人才缺乏力量薄弱，銷售數(shù)額上升空間較小

20、。由于以上幾點因素的影響，本研究中，AB紡織品公司所開展的網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳，我們在后續(xù)研究中，必須從其所處的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、現(xiàn)狀和保障措施三個方面入手，展開細致而具體性的分析。1.1.2 研究意義本研究的完成，對于AB紡織品公司而言，其實施網(wǎng)絡(luò)營銷研究，具體意義有兩個方面：（1）理論意義 本文的研究，從一定程度來說，優(yōu)化了AB紡織品公司的網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)，企業(yè)可以在較為高效的網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)下，其營銷方向更清晰，營銷思路更合理，幫助企業(yè)提升營銷業(yè)績。所以，本次研究全面分析了AB紡織品公司的網(wǎng)絡(luò)營銷概況，在現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，綜合性地就該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進行問題研究，以定量和定性相融合的研究方式，系統(tǒng)而具體化地進

21、行AB紡織品網(wǎng)絡(luò)研究，豐富了完善了我國現(xiàn)有的紡織品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷文獻資料，為后續(xù)的理論研究奠定基礎(chǔ)。（2）實踐意義本文在網(wǎng)絡(luò)營銷中，以AB紡織品公司為研究案例，就該企業(yè)在紡織品行業(yè)中的市場戰(zhàn)略加以分析，從理論到實踐，展開深入研究和透徹論述，借助AB紡織品公司的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略研究，從點到面，以小見大，提出AB紡織品公司在內(nèi)的我國紡織品行業(yè)，及其整個市場競爭中，不同行業(yè)和企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中所要遵從的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提出實踐指導方案和具體化的營銷思路，以此加AB紡織品公司及這一行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷速度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多價值和收益。1.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀1.2.1 國外研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷是較為新穎化的營銷方式，也是目前

22、來說，最為常見的現(xiàn)代化營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷中，各個企業(yè)通常會借助論壇、微博、信息平臺等多種線上營銷方式，展開互聯(lián)網(wǎng)營銷，力求在多種線上營銷方式共舉的條件下，獲得企業(yè)最為客觀性的市場利潤。（1） 網(wǎng)絡(luò)營銷概念Dimension1(2003）攜手美國多個研究人員，就從網(wǎng)絡(luò)營銷角度，就電子商務(wù)的發(fā)展進行了研究，在他們所撰寫電子商務(wù)的前沿藝一書中，我們看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念。該書中指出， 能夠?qū)οM者的利益給予滿足，同時兼顧到生產(chǎn)者和政府所需，就服務(wù)質(zhì)量和標準等進行改善，這是網(wǎng)絡(luò)營銷最為突出的特點和優(yōu)勢所在。研究人員Caffey2在隨后的研究中表示，任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，都是基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，運用數(shù)字經(jīng)

23、濟和大數(shù)據(jù)技術(shù)，加以支撐和發(fā)展的現(xiàn)代化營銷形式。研究人員Strauss3(2010）則強調(diào)，通過對信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷可以達到轉(zhuǎn)換營銷戰(zhàn)略的目標，為顧客對象創(chuàng)造出更大價值。主要方式是通過更有效的市場細分、目標定位、差異化、渠道策略等。由于現(xiàn)代信息技術(shù)的日新月異，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷理念也必須隨之革新，轉(zhuǎn)變營銷目標和策略，才能創(chuàng)造更多的企業(yè)利益。要獲得這些既定成果，就必須從渠道策略入手，借助差異化營銷方式，精準定位目標顧客，綜合這幾點，才能贏得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最大勝利。（2） 市場營銷理論Tenberg4(2003）根據(jù)研究得出了4R營銷理論，這一理論中的營銷因素較為新穎，他指出了企業(yè)的經(jīng)營好壞，

24、取決于企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，企業(yè)要在營銷中，及時改進和客戶關(guān)系，順應(yīng)市場發(fā)展的具體實際，注重對營銷人員的成績獎勵，刺激營銷者的營銷積極性和主動性，使其維護好和顧客關(guān)系，這是關(guān)系營銷的重點所在，兼顧好商品生產(chǎn)的同時，以客戶需求為依據(jù)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的潛在客戶群體。Kotler5則表示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和前行，為企業(yè)的營銷活動展開提供了更多機遇，直接或者漸間接性的影響企業(yè)營銷成績，但是從眾多企業(yè)營銷情況看，依然有94%的企業(yè)固守傳統(tǒng)型的營銷方式，他們對于4P營銷理念的運用程度較低。雖然在1960年前后，美國已經(jīng)有研究人員率先提出了4P營銷理念，但是全球范圍的運用并不廣泛，國際市場有一些研究人員，開始就

25、這一理念加以研究，撰寫了很多相關(guān)性的書籍，但是實際的營銷策略并沒有發(fā)揮其既定成效，一些企業(yè)對其的理解有所偏差，營銷效果并不好。在眾多的理論研究中，最為有名的隸屬于國際市場營銷學，菲利普凱特奧拉這一研究論著受到營銷理論人員的多方關(guān)注6。美國相較于其他國家來說，其在最早關(guān)注與開拓國際營銷市場的國家之一，獲利也是最為豐厚。（3） 國際市場營銷學理論國際市場營銷的理論可以分為兩種學派，一種是基于傳統(tǒng)價值理念下的市場營銷理論，另外一種則是以創(chuàng)新為基調(diào)的市場營銷理論7。Philip8 (2002）在研究中表示，網(wǎng)絡(luò)營銷中可以盡可能的選擇一種營銷思維，兩者以上的營銷策略，就需要就目標市場中的顧客群體進行情況

26、劃分，根據(jù)不同客戶群體的實際狀況，細化市場標準和營銷思路。Christophe9（1992）通過對4P營銷理論的分析，他表示在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷中，那必須注重對有行和無形的商品相關(guān)內(nèi)容的展示，注重服務(wù)過程，深入分析企業(yè)的營銷渠道，優(yōu)化營銷人員和商品價格體系，在此基礎(chǔ)上他提出了7PS營銷組合的理論。7PS中對于營銷活動的整體運作和企業(yè)員工的參與性較為關(guān)注，這一理論指出，企業(yè)必須重視營銷過程中的客戶感受度，唯有高頻率的客戶參與，才能讓他們多維度的了解企業(yè)商品，繼而激發(fā)其購買欲望和想法，這些因素都是潛藏于網(wǎng)絡(luò)營銷當中的，也是網(wǎng)絡(luò)營銷中亟待被關(guān)注的重點篇章，Robert Lauterborn10（1991

27、）從4C的營銷視覺出發(fā)，就市場營銷中的各種因素進行深入解析，他指出必須在企業(yè)發(fā)展中，就客戶所需進行細致分析，這是企業(yè)成本投入是否可以獲取對等產(chǎn)出的根本所在。顧客始終是企業(yè)一切營銷行為的核心對象，增加客戶購買力，才能贏得最大的市場價值。Berry Berman11（2005）在研究中表示，企業(yè)所制定的所有營銷計劃，無非就是為了提升企業(yè)受益，增加企業(yè)的利潤率，但是無論哪一種營銷策略，都必須結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，不能人云亦云，盲目的效仿其他企業(yè)，這顯然是不可取的，也是極為錯誤和荒謬的。Damon M. Fleming12協(xié)同多個美國研究人員進行了現(xiàn)代化的企業(yè)營銷情況分析，通過深入分析和情況對比，他們表示

28、目前來說，企業(yè)的營銷費策略區(qū)域同質(zhì)化，企業(yè)在差異性較小的同類營銷體系下，其實際的營銷效果較差，企業(yè)自身的盈利效果也不好。因此，企業(yè)必須以自身業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，綜合自己的實際情況，提出最為針對性的營銷思路，以此才能鞏固和拓展營銷成績。西奧多·萊維特13提出在就全球化的市場營銷進行情況分析后，其提出了“全球營銷”的營銷理論，這一理論要求，企業(yè)必須在營銷中，注重在全球范圍內(nèi)的布局，在全球整體同步化前行和運作的同時，提升企業(yè)的差異性營銷，避免同質(zhì)化營銷思路的出現(xiàn)。研究人員舒爾茲14則倡導整合營銷，即運用一種系統(tǒng)化營銷方式，就營銷的手段和工具進行情況分類和匯總，不斷根據(jù)企業(yè)所面臨的內(nèi)外環(huán)境，修正企業(yè)

29、的營銷體系，以便于在后續(xù)的市場營銷中，企業(yè)可以不斷實現(xiàn)其既定價值，革新營銷方式，優(yōu)化不同營銷因素，將服務(wù)、人員、信息平臺建設(shè)等多方面資源，及時進行整合和利用。巴巴拉·本德·杰克遜15在市場營銷中對關(guān)系營銷較為看重，他認為關(guān)系營銷乃是關(guān)乎營銷結(jié)果的根本所在，建立和諧穩(wěn)定化的顧客關(guān)系，有利于拉近企業(yè)和顧客彼此之間的距離，能夠在長期化的合作中，實現(xiàn)彼此的高度認知，該種營銷關(guān)系更具有柔和化特征，注重人文性營銷氛圍的建立。（4） 紡織業(yè)相關(guān)的市場營銷理論Dey Ancharaz Vinaye17（2017）表示，以毛里求斯紡織品行業(yè)發(fā)展來說，政府提供了多種政策幫扶，期望可以更好地促進

30、自身營銷范圍的拓展，依托各種小訂單的快捷營銷方式，毛里求斯紡織品行業(yè)發(fā)展較為迅速。Reichard18（2016）在研究中多次強調(diào)：由于紡織品協(xié)會逐步取消了對中國等國家的紡織品限制條款，美國開始將中國視為最為主要的紡織品競爭對手。縱觀整個2015年，美國無論是在紡織品成本投入，還是政策扶持方面，都傾注了較大的心血，這也使得美國的紡織品行業(yè)增長率直線上升。E.Bhaskaran19通過研究提出了集群式營銷理論，他表示在紡織品發(fā)展中，印度企業(yè)可以以集群式發(fā)展思路，實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，企業(yè)之間相互合作，彼此之間相互借鑒技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，構(gòu)建更為堅實的發(fā)展力量，將紡織業(yè)打造成為印度的核心產(chǎn)業(yè)。Gar

31、y20（1998）必須構(gòu)建高品位的營銷理念。借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)自身品牌在消費群體中的強化；表示，發(fā)展規(guī)模較大的紡織品企業(yè)，可以通過建立相應(yīng)的品牌營銷策略，吸引更多的加盟商的加入，逐漸以強大的合作伙伴關(guān)系，形成品牌力量，加深客戶對企業(yè)的品牌認知力，借助網(wǎng)絡(luò)力量，增強消費者對企業(yè)的好感度，密切和客戶的關(guān)系。Liz Barnes21在就網(wǎng)絡(luò)營銷進行研究中，他提出必須以營銷組合為基礎(chǔ)，運用營銷理論拓展互聯(lián)網(wǎng)體系下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式。1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀（1）企業(yè)營銷策略吳旭22（2007）在對部分國內(nèi)企業(yè)的營銷體系進行研究中指出，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代，依然采用傳統(tǒng)性的營銷策略，將企

32、業(yè)精力過多地放置在消費者身上，而內(nèi)外營銷環(huán)境的重視卻往往不夠，隨著現(xiàn)代化發(fā)展程度的逐年提升，企業(yè)對于營銷策略的研究，要從最初的消費者范疇，拓展到政府政策、供應(yīng)商等多個因素內(nèi)。潘城文23（2017）在就中小企業(yè)進行營銷研究中指出，很多企業(yè)對于4P理論的運用程度偏低。他在研究中強調(diào)，企業(yè)要發(fā)展，就要注重企業(yè)營銷策略的革新，但是中國有83%的中小類型企業(yè)，他們在營銷中，往往依照陳舊思路辦事，產(chǎn)品定價和營銷渠道建設(shè)等，也是以傳統(tǒng)方式去工作，無法將現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息化手段充分運用。那么，網(wǎng)絡(luò)時代背景下的互聯(lián)網(wǎng)營銷，也就收效甚微。宋啟平24（2017）認為，企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)信息時代有更好的發(fā)展空間，就必

33、須借助新媒體力量，充分利用新媒體時代的信息化手段，為企業(yè)營銷創(chuàng)造更多的網(wǎng)絡(luò)營銷可能，充分分析和運用國家政策和機遇等，拓展企業(yè)利潤。（2） 紡織業(yè)企業(yè)市場營銷孫江25（2013）在對國內(nèi)紡織品行業(yè)發(fā)展進行情況分析中指出：目前來說，紡織品行業(yè)在我國發(fā)展較為快速，但是存在于這一類型企業(yè)的問題也很多，比如很多企業(yè)的品牌建設(shè)力度較差，激勵機制建設(shè)不完善，企業(yè)資金不足等，這些都一定程度制約企業(yè)發(fā)展，企業(yè)要尋找到更多發(fā)展，就必須依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合企業(yè)實際，合理運用4P營銷組合，才能提升企業(yè)營銷成績。陳峻26（2014）在營銷理論研究中提出，從事紡織品的我國國內(nèi)企業(yè)，需要結(jié)合商品價格、人員、服務(wù)等因素，拓展

34、消費渠道，吸引更多具有創(chuàng)新意識和專業(yè)能力的人員，加入到企業(yè)營銷隊伍當中，建立健全企業(yè)的激勵機制，為企業(yè)的營銷策略發(fā)展保駕護航，注重對網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)化和改進。（3） 網(wǎng)絡(luò)營銷理論王磊27（2015）指出，目前來說，實體企業(yè)在紡織品貿(mào)易中，需要開設(shè)智能化工廠，廣泛運用多種移動終端系統(tǒng)，借助平板電腦、手機等工具，參與到消費者的實際生活和工作，多方面多角度地與消費者生活碰觸，迎合當前的網(wǎng)絡(luò)信息化時代，以此才能更好地宣傳企業(yè)商品，促成客戶的購買欲望。我國在2019年初期，曾經(jīng)頒布了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的相關(guān)報告，報告中就以2018年年底為截止時間，就國內(nèi)范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)使用人員數(shù)量實時統(tǒng)計，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，國內(nèi)截至

35、2019年初互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億，互聯(lián)網(wǎng)對我國民眾的滲透比例高達60%，其中使用中國移動的民眾數(shù)量有8.71億，手機互聯(lián)網(wǎng)用戶人員占比高達99%，互聯(lián)網(wǎng)用戶中以網(wǎng)絡(luò)支付作為日常支付主要方式的人員數(shù)量有6.2億。我們從報告中的相關(guān)數(shù)據(jù)和文字闡述看，目前我國各類企業(yè)均對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟有所參與，他們在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的幫助下，開展多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷。之所以網(wǎng)絡(luò)營銷備受關(guān)注和喜愛，因為這一營銷方式，其所投入的成本偏低，傳播速度和影響范圍相較于傳統(tǒng)營銷來說更為廣泛，可以迅速幫助企業(yè)在短時間內(nèi)參與市場經(jīng)濟，擁有更多的市場機遇。竺鑒博28（2016）通過對我國范圍內(nèi)的紡織品企業(yè)市場進行動態(tài)研究，其在對比了有關(guān)文獻資

36、料和數(shù)據(jù)中指出，目我國要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，需要就企業(yè)的產(chǎn)品定制差異性的價格體系，豐富和完善原有促銷模式，在構(gòu)建品牌效應(yīng)和拓寬營銷渠道的同時，借助多種創(chuàng)新型的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，以此才能有效加快企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度。（4） 傳統(tǒng)企業(yè)線上營銷策略汪鐘波29（2013）研究提到：表示，我國傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式，主要以實體性的線下營銷為手段，細化企業(yè)的目標客戶群體，根據(jù)客戶特征采用針對性營銷。童文軍30（2017）指出：企業(yè)要順應(yīng)市場發(fā)展步伐，就必須實施革新，以網(wǎng)絡(luò)平臺為導向，創(chuàng)新性地運用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，努力實現(xiàn)企業(yè)既定價值和發(fā)展目標。羅森31（2012）強調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，更好與研究人員所提出的4P理論

37、相契合，企業(yè)必須在發(fā)展中轉(zhuǎn)變營銷理念。王少朋32通過對比河南部分紡織品企業(yè)，就他們在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的問題進行搜集，采用一系列模型和研究方法，歸納出不同企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不足之處，從他的研究中我們可以看到，網(wǎng)絡(luò)營銷開始被企業(yè)所重視，但是在實際運用中依然靈活性不夠。蔣高明33（2016）在其研究中表示，互聯(lián)網(wǎng)時代的我國紡織品行業(yè)，需要在人情互聯(lián)網(wǎng)信息背景的基礎(chǔ)上，結(jié)合國家政策發(fā)展所需，及時轉(zhuǎn)型升級，尋找到最為恰當?shù)陌l(fā)展方向，腳踏實地就企業(yè)實際加以分析，不能隨意性的照搬照抄其他企業(yè)營銷策略。張子寅34（2018）在就知名企業(yè)耐克公司進行了網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究中表示，互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，必須將4P理論中的因素進行創(chuàng)新性運用。顧愷35（2016）以SWOT研究法為依據(jù)，就一些知名企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的實際情況進行對比研究，他在研究中指出，任何一家企業(yè)要獲得更多發(fā)展可能，都必須迎合時代背景，理順4C營銷中的各因素內(nèi)容。李勇36（2016）選擇以優(yōu)衣庫作為服裝紡織品企業(yè)的研究案例，就這一研究對象在互聯(lián)網(wǎng)時代下的網(wǎng)絡(luò)營銷進行研究，他從4P角度分析了優(yōu)衣庫的網(wǎng)絡(luò)營銷情況，繼而提出必須在運用好網(wǎng)絡(luò)資源的同時，巧妙借助4P營銷因素，這才是企業(yè)獲