保險(xiǎn)促成話(huà)術(shù)

1、序序 言言 銷(xiāo)售是對(duì)話(huà)，而不是說(shuō)話(huà)銷(xiāo)售是對(duì)話(huà)，而不是說(shuō)話(huà) 推銷(xiāo)是先處理心情，再處理事情的過(guò)程推銷(xiāo)是先處理心情，再處理事情的過(guò)程 推銷(xiāo)要從建立人際開(kāi)始推銷(xiāo)要從建立人際開(kāi)始 拒絕才是推銷(xiāo)的開(kāi)始拒絕才是推銷(xiāo)的開(kāi)始 推銷(xiāo)要以退為進(jìn)推銷(xiāo)要以退為進(jìn)一步促成法一步促成法基本流程基本流程寒寒暄暄切切入入展展示示說(shuō)說(shuō)明明促促成成拒拒絕絕處處理理寒暄寒暄 產(chǎn)生熟悉感產(chǎn)生熟悉感 消除距離感消除距離感1.認(rèn)同、贊美、肯定認(rèn)同、贊美、肯定2.收集資料、尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)收集資料、尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)3.自我介紹、自我推銷(xiāo)自我介紹、自我推銷(xiāo)切入切入 打開(kāi)推銷(xiāo)話(huà)題打開(kāi)推銷(xiāo)話(huà)題 引起興趣引起興趣 表現(xiàn)需求表現(xiàn)需求展示說(shuō)明展示說(shuō)明強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)強(qiáng)化

2、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)去除疑慮點(diǎn)去除疑慮點(diǎn)促成促成 簽約投保單、收取證件、約體檢簽約投保單、收取證件、約體檢 尊重對(duì)方，堅(jiān)持立場(chǎng)尊重對(duì)方，堅(jiān)持立場(chǎng) 促成是個(gè)意念的交戰(zhàn)促成是個(gè)意念的交戰(zhàn) 持續(xù)的熱情、把水燒開(kāi)持續(xù)的熱情、把水燒開(kāi)拒絕處理拒絕處理 拒絕是種反應(yīng)而不是反對(duì)，處理的目的在拒絕是種反應(yīng)而不是反對(duì)，處理的目的在成交而不是處理問(wèn)題本身成交而不是處理問(wèn)題本身 記住處理完畢緊接著用反問(wèn)法回到促成記住處理完畢緊接著用反問(wèn)法回到促成不處理不處理把不明確變明確（尋找真正的疑惑）把不明確變明確（尋找真正的疑惑）處理真問(wèn)題處理真問(wèn)題把反對(duì)的問(wèn)題變成購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)把反對(duì)的問(wèn)題變成購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)話(huà)術(shù)一話(huà)術(shù)一寒喧：寒喧： 王先生，你公司的人這

3、么少，一天內(nèi)能做這王先生，你公司的人這么少，一天內(nèi)能做這么多的生意，真不簡(jiǎn)單??！么多的生意，真不簡(jiǎn)單啊！切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。話(huà)術(shù)一話(huà)術(shù)一切入：切入： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題. .。可不可以讓我給你講?？刹豢梢宰屛医o你講講保險(xiǎn)之道。講保險(xiǎn)之道。 你每天這么辛苦的工作，賺到的錢(qián)，其你每天這么辛苦的工作，

4、賺到的錢(qián)，其實(shí)是為了提高生活的品質(zhì)，是嗎？實(shí)是為了提高生活的品質(zhì)，是嗎？話(huà)術(shù)一話(huà)術(shù)一展示：展示： 是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就象爬山一樣象爬山一樣, ,今天你的家人所以享受好的生活今天你的家人所以享受好的生活, ,是是因?yàn)槟愕氖杖肽軌蛑Ц兑磺虚_(kāi)支因?yàn)槟愕氖杖肽軌蛑Ц兑磺虚_(kāi)支, ,假如沒(méi)有收入假如沒(méi)有收入, ,生活一定會(huì)下降，比如（舉實(shí)例）今天，我們會(huì)生活一定會(huì)下降，比如（舉實(shí)例）今天，我們會(huì)看到，再有錢(qián)的人不會(huì)把所有的錢(qián)花光，看到，再有錢(qián)的人不會(huì)把所有的錢(qián)花光，話(huà)術(shù)一話(huà)術(shù)一 再窮的人也不會(huì)花光所有的錢(qián)去生活，再窮的人也不會(huì)花光所有的錢(qián)去生活，這筆

5、留下的錢(qián)就是你的保險(xiǎn)，拿出你收入這筆留下的錢(qián)就是你的保險(xiǎn)，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險(xiǎn)公司，我們的十分之一，從銀行放到保險(xiǎn)公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€(gè)支柱，這筆錢(qián)假如你用到為你建立另一個(gè)支柱，這筆錢(qián)假如你用到( (理賠案例理賠案例) )，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會(huì)連本帶利還給你入，假如你用不到，將會(huì)連本帶利還給你. .話(huà)術(shù)一話(huà)術(shù)一 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。

6、考一下。促成促成: : 這樣的保額夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？這樣的保額夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話(huà)，這些資料請(qǐng)你填如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話(huà)，這些資料請(qǐng)你填寫(xiě)一下。寫(xiě)一下。話(huà)術(shù)二話(huà)術(shù)二寒喧寒喧: 王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開(kāi)。有大方賢慧的太太，難怪笑口常開(kāi)。切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。險(xiǎn)。話(huà)術(shù)二話(huà)術(shù)二切入切入: 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定

7、要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題.。可不可以讓我給你講講保險(xiǎn)之道?？刹豢梢宰屛医o你講講保險(xiǎn)之道。 王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，你知道為什么嗎？拿不出多余的錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，你知道為什么嗎？話(huà)術(shù)二話(huà)術(shù)二展示：展示： 因?yàn)槟忝抠嵰还P錢(qián)，你的背后都有一群人在手拉手因?yàn)槟忝抠嵰还P錢(qián)，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢(qián)。要什么錢(qián)呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費(fèi)、零向你要錢(qián)。要什么錢(qián)呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費(fèi)、零用錢(qián)、上學(xué)錢(qián)。用錢(qián)、上學(xué)錢(qián)。 我想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，這群人中

8、最應(yīng)該花錢(qián)的是誰(shuí)我想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，這群人中最應(yīng)該花錢(qián)的是誰(shuí)? ? 最應(yīng)該花錢(qián)的是你自己，因?yàn)槿瞬粸榧?，天誅地滅，最應(yīng)該花錢(qián)的是你自己，因?yàn)槿瞬粸榧?，天誅地滅，只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各種費(fèi)用。家人和孩子衣、食、住、行各種費(fèi)用。話(huà)術(shù)二話(huà)術(shù)二 今天拿出你收入的十分之一，為你自己開(kāi)一個(gè)今天拿出你收入的十分之一，為你自己開(kāi)一個(gè)完整的戶(hù)頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，完整的戶(hù)頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，無(wú)事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，防止你額外的開(kāi)銷(xiāo)，一旦有事無(wú)事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，防止你額外的開(kāi)銷(xiāo)，一旦有事發(fā)生代

9、替你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如何？這筆發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如何？這筆錢(qián)假如用不到，將留給你最親愛(ài)的人。錢(qián)假如用不到，將留給你最親愛(ài)的人。 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。話(huà)術(shù)二話(huà)術(shù)二促成：促成： 王先生，請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你投保的王先生，請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你投保的話(huà)，這筆錢(qián)你將留給誰(shuí)？話(huà)，這筆錢(qián)你將留給誰(shuí)？話(huà)術(shù)三話(huà)術(shù)三寒喧：寒喧： 王先生王先生, ,你的耳朵這么大你的耳朵這么大, ,晚年

10、一定大福大貴。晚年一定大福大貴。切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。話(huà)術(shù)三話(huà)術(shù)三切入：切入： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題. .?？刹豢梢宰屛医o你講講保險(xiǎn)之道，王先生一個(gè)人可不可以讓我給你講講保險(xiǎn)之道，王先生一個(gè)人要想幸福的生活要想幸福的生活, ,醫(yī)療和養(yǎng)老是不可少的醫(yī)療和養(yǎng)老是不可少的, ,現(xiàn)在生現(xiàn)在生活壓力那么大活壓

11、力那么大, ,醫(yī)療費(fèi)直線(xiàn)上升醫(yī)療費(fèi)直線(xiàn)上升, ,你有沒(méi)有想過(guò)你有沒(méi)有想過(guò), ,將將你的收入和支出做一個(gè)完整的財(cái)務(wù)規(guī)劃；你的收入和支出做一個(gè)完整的財(cái)務(wù)規(guī)劃；話(huà)術(shù)三話(huà)術(shù)三展示展示: : 王先生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你王先生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你的存款會(huì)不斷增加，一旦你沒(méi)有收入，你的的存款會(huì)不斷增加，一旦你沒(méi)有收入，你的負(fù)債會(huì)繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢(qián)三七負(fù)債會(huì)繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢(qián)三七分配，百分之三十存入保險(xiǎn)公司，你的資產(chǎn)、分配，百分之三十存入保險(xiǎn)公司，你的資產(chǎn)、負(fù)債依然平衡，你的資產(chǎn)沒(méi)有減少，負(fù)債依然平衡，你的資產(chǎn)沒(méi)有減少，話(huà)術(shù)三話(huà)術(shù)三 但是，一旦你沒(méi)有收入，它將變成一大筆但是

12、，一旦你沒(méi)有收入，它將變成一大筆急用的錢(qián)，維護(hù)你的資產(chǎn)、負(fù)債平衡，無(wú)事時(shí)急用的錢(qián)，維護(hù)你的資產(chǎn)、負(fù)債平衡，無(wú)事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一是一筆儲(chǔ)蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆錢(qián)，你是用一筆小錢(qián)換來(lái)一大筆急用的現(xiàn)金，筆錢(qián)，你是用一筆小錢(qián)換來(lái)一大筆急用的現(xiàn)金，你的錢(qián)還是你的錢(qián)，我也沒(méi)有拿你一分錢(qián)，公你的錢(qián)還是你的錢(qián)，我也沒(méi)有拿你一分錢(qián)，公司也不要你一分錢(qián)，為你自己存點(diǎn)錢(qián)，你認(rèn)為司也不要你一分錢(qián)，為你自己存點(diǎn)錢(qián)，你認(rèn)為如何？如何？話(huà)術(shù)三話(huà)術(shù)三 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司

13、用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。一下。促成：促成： 冒昧問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，假如你投保的話(huà)，冒昧問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，假如你投保的話(huà)，你的身體還健康吧？你的身體還健康吧？話(huà)術(shù)四話(huà)術(shù)四寒寒 喧喧: : 先生，你的單位真的不錯(cuò)，家庭也很好，先生，你的單位真的不錯(cuò)，家庭也很好，兒子那么聰明。兒子那么聰明。切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。話(huà)術(shù)四話(huà)術(shù)四切入：切入： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，保險(xiǎn)，你一定要知道保

14、險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道。 請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，今年單位有沒(méi)有發(fā)年終獎(jiǎng)，請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，今年單位有沒(méi)有發(fā)年終獎(jiǎng)，為什么發(fā)年終獎(jiǎng)為什么發(fā)年終獎(jiǎng), ,能不能告訴我？能不能告訴我？話(huà)術(shù)四話(huà)術(shù)四展展 示示: : 因?yàn)槟愎ぷ魇€(gè)月，多給你一個(gè)月工資，叫做因?yàn)槟愎ぷ魇€(gè)月，多給你一個(gè)月工資，叫做年終獎(jiǎng)。我還想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你不能工作的年終獎(jiǎng)。我還想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你不能工作的話(huà)，還有沒(méi)有年終獎(jiǎng)，工資會(huì)不會(huì)減少？話(huà)，還有沒(méi)有年終獎(jiǎng)，工資會(huì)不會(huì)減少？ 如

15、果你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)工資給你，保如果你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時(shí)扣發(fā)年終證你的家庭生活水平不變，但是要暫時(shí)扣發(fā)年終獎(jiǎng)，以后這筆錢(qián)有事時(shí)可變成一大筆錢(qián)留給你的獎(jiǎng)，以后這筆錢(qián)有事時(shí)可變成一大筆錢(qián)留給你的家人，無(wú)事時(shí)會(huì)連本帶利退給你，你是否愿意放家人，無(wú)事時(shí)會(huì)連本帶利退給你，你是否愿意放棄今年的年終獎(jiǎng)。王先生，你只是將年終獎(jiǎng)?chuàng)Q個(gè)棄今年的年終獎(jiǎng)。王先生，你只是將年終獎(jiǎng)?chuàng)Q個(gè)地方存起來(lái)，保證你整體的收入。地方存起來(lái)，保證你整體的收入。話(huà)術(shù)四話(huà)術(shù)四 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦

16、免費(fèi)為我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。促成促成: : 你看這樣的保障夠不夠？這樣的費(fèi)用可以你看這樣的保障夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話(huà)，這些資料請(qǐng)你填嗎？如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話(huà)，這些資料請(qǐng)你填一下。一下。話(huà)術(shù)五話(huà)術(shù)五寒喧寒喧: : 先生，你真是很精明，在財(cái)務(wù)規(guī)劃方先生，你真是很精明，在財(cái)務(wù)規(guī)劃方面，你可以說(shuō)是專(zhuān)家。面，你可以說(shuō)是專(zhuān)家。切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。險(xiǎn)。話(huà)術(shù)五話(huà)術(shù)五切入：切入： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一不是我來(lái)，你就一定

17、要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題.。可不可以讓我給你講。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道。講人壽保險(xiǎn)之道。 是這樣的，假如你把是這樣的，假如你把500500元存在銀行，元存在銀行，需要多少年才能存到需要多少年才能存到1000010000元，二十年，是元，二十年，是嗎？嗎？話(huà)術(shù)五話(huà)術(shù)五展示展示: : 假如你把假如你把500500元存到保險(xiǎn)公司，我馬上為元存到保險(xiǎn)公司，我馬上為你開(kāi)一個(gè)你開(kāi)一個(gè)1000010000元的戶(hù)頭，你認(rèn)為如何？如果元

18、的戶(hù)頭，你認(rèn)為如何？如果你在銀行存你在銀行存500500元，人吃五谷雜糧，難免會(huì)生元，人吃五谷雜糧，難免會(huì)生病，你說(shuō)對(duì)吧？如果急需醫(yī)療費(fèi)，銀行只能拿病，你說(shuō)對(duì)吧？如果急需醫(yī)療費(fèi)，銀行只能拿出來(lái)出來(lái)500500元，加一點(diǎn)利息，如果需要元，加一點(diǎn)利息，如果需要1000010000元的元的醫(yī)療費(fèi)，你將要籌借醫(yī)療費(fèi)，你將要籌借95009500元；如果將元；如果將500500元放元放在保險(xiǎn)公司，醫(yī)療費(fèi)將由保險(xiǎn)公司為你承擔(dān)，在保險(xiǎn)公司，醫(yī)療費(fèi)將由保險(xiǎn)公司為你承擔(dān)，如果用不到這筆錢(qián)，將有如果用不到這筆錢(qián)，將有1000010000元留給你的孩元留給你的孩子，你認(rèn)為如何？子，你認(rèn)為如何？話(huà)術(shù)五話(huà)術(shù)五 不知道我這

19、樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。促成促成: : 王先生，這樣的計(jì)劃你滿(mǎn)意嗎？我們對(duì)具體王先生，這樣的計(jì)劃你滿(mǎn)意嗎？我們對(duì)具體細(xì)節(jié)再進(jìn)行商量。細(xì)節(jié)再進(jìn)行商量。話(huà)術(shù)六話(huà)術(shù)六寒喧寒喧: : 王先生，我今天來(lái)的目的就是要向您介王先生，我今天來(lái)的目的就是要向您介紹一份保險(xiǎn)，您聽(tīng)聽(tīng)看，不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，紹一份保險(xiǎn)，您聽(tīng)聽(tīng)看，不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，不要因?yàn)槊孀訛殡y，我不賣(mài)人情的保單。不要因?yàn)槊孀訛殡y，我不賣(mài)人情的保單。切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你

20、這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)。話(huà)術(shù)六話(huà)術(shù)六切入：切入： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題. .。可不可以讓我給你講。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道講人壽保險(xiǎn)之道 我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題？我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題？話(huà)術(shù)六話(huà)術(shù)六展示：展示： 請(qǐng)問(wèn)我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ?？?qǐng)問(wèn)我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ鳎?請(qǐng)問(wèn)人是不是有不能工作不能賺錢(qián)的一

21、天？請(qǐng)問(wèn)人是不是有不能工作不能賺錢(qián)的一天？ 當(dāng)然我們不希望這一天的來(lái)臨，我們不希當(dāng)然我們不希望這一天的來(lái)臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰(shuí)也不敢望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰(shuí)也不敢保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天是什保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天是什么時(shí)候呢？么時(shí)候呢？話(huà)術(shù)六話(huà)術(shù)六兩種情形？?jī)煞N情形？ 第一，當(dāng)我們第一，當(dāng)我們60歲退休的時(shí)候歲退休的時(shí)候 第二、退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病第二、退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病,不曉得我這樣說(shuō)，你覺(jué)得有沒(méi)有道理？不曉得我這樣說(shuō)，你覺(jué)得有沒(méi)有道理？ （此句不能省略）（此句不能省略）話(huà)術(shù)六話(huà)術(shù)六 像您人緣那么好，我想在您身邊至少會(huì)

22、有像您人緣那么好，我想在您身邊至少會(huì)有50位以上的親戚朋友，是嗎？請(qǐng)問(wèn)那么多的位以上的親戚朋友，是嗎？請(qǐng)問(wèn)那么多的親戚朋友中有沒(méi)有哪位聽(tīng)到您不能工作，不親戚朋友中有沒(méi)有哪位聽(tīng)到您不能工作，不能賺錢(qián)，不能照顧家庭時(shí)，聽(tīng)到這個(gè)消息，能賺錢(qián)，不能照顧家庭時(shí)，聽(tīng)到這個(gè)消息，馬上送馬上送20萬(wàn)的現(xiàn)金到您的家里來(lái)，讓您的孩萬(wàn)的現(xiàn)金到您的家里來(lái)，讓您的孩子可以繼續(xù)念書(shū)，讓您的家人可以繼續(xù)生活，子可以繼續(xù)念書(shū)，讓您的家人可以繼續(xù)生活，請(qǐng)問(wèn)這樣的朋友有沒(méi)有？（停請(qǐng)問(wèn)這樣的朋友有沒(méi)有？（停35秒鐘）。秒鐘）。話(huà)術(shù)六話(huà)術(shù)六 假如沒(méi)有的話(huà)，我今天來(lái)的目的就是向假如沒(méi)有的話(huà)，我今天來(lái)的目的就是向您介紹一位生死之交的朋友

23、，交這樣的朋友您介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友您不用花很多的錢(qián)，一個(gè)月您不用花很多的錢(qián)，一個(gè)月10001000元，不用；元，不用；800800元，不用元，不用;600;600元，不用；元，不用；300300元就可以了。元就可以了。最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停2 2秒鐘），這個(gè)錢(qián)沒(méi)有花掉，以后連本帶利還秒鐘），這個(gè)錢(qián)沒(méi)有花掉，以后連本帶利還給您。給您。話(huà)術(shù)六話(huà)術(shù)六 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參用電腦免

24、費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下?？家幌隆４俪纱俪? : 王先生，如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話(huà)，這王先生，如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話(huà)，這些資料是不是填一下？些資料是不是填一下？話(huà)術(shù)七話(huà)術(shù)七寒喧寒喧: 王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其實(shí)培養(yǎng)一個(gè)孩子真的很操心，做父母的恨不實(shí)培養(yǎng)一個(gè)孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。得把所有的一切都給孩子。切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。險(xiǎn)。話(huà)術(shù)七話(huà)術(shù)七開(kāi)門(mén)：開(kāi)門(mén)： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。

25、你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題.?？刹豢梢宰屛医o你?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道講講人壽保險(xiǎn)之道 孩子學(xué)習(xí)、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我孩子學(xué)習(xí)、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我們所關(guān)心的，你說(shuō)是嗎？們所關(guān)心的，你說(shuō)是嗎？話(huà)術(shù)七話(huà)術(shù)七展示展示: 王太太，假如你手里有筆錢(qián)，你孩子上王太太，假如你手里有筆錢(qián)，你孩子上學(xué)、結(jié)婚、買(mǎi)房、生小孩，你會(huì)不會(huì)拿錢(qián)給學(xué)、結(jié)婚、買(mǎi)房、生小孩，你會(huì)不會(huì)拿錢(qián)給他？如果你拿錢(qián)，將來(lái)你需要錢(qián)，向他要錢(qián)，他？如果你拿錢(qián)，將來(lái)你需要錢(qián)，向他要錢(qián)，會(huì)不會(huì)很順利？會(huì)不會(huì)很順

26、利？話(huà)術(shù)七話(huà)術(shù)七 假如把你的錢(qián)做個(gè)分配，給兩個(gè)兒子，假如把你的錢(qián)做個(gè)分配，給兩個(gè)兒子，一個(gè)是你的親生兒子，一個(gè)是你的保險(xiǎn)干一個(gè)是你的親生兒子，一個(gè)是你的保險(xiǎn)干兒子，同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買(mǎi)房，兒子，同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買(mǎi)房，你還照樣給他拿錢(qián)，其實(shí)父母對(duì)子女的愛(ài)你還照樣給他拿錢(qián)，其實(shí)父母對(duì)子女的愛(ài)是問(wèn)心無(wú)愧的，而不在于多少錢(qián)，你說(shuō)是是問(wèn)心無(wú)愧的，而不在于多少錢(qián)，你說(shuō)是嗎？嗎？話(huà)術(shù)七話(huà)術(shù)七 王太太，假如你將來(lái)需要錢(qián)，你的干兒子王太太，假如你將來(lái)需要錢(qián)，你的干兒子會(huì)拿錢(qián)給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費(fèi)，假如你會(huì)拿錢(qián)給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費(fèi)，假如你用不到這筆錢(qián)，你的干兒子會(huì)幫助你照顧你用不到這筆錢(qián)，你的

27、干兒子會(huì)幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？的親兒子，你看這樣是不是很好？話(huà)術(shù)七話(huà)術(shù)七 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。一下。關(guān)門(mén)關(guān)門(mén): : 請(qǐng)?jiān)谶@兒簽個(gè)字，這是對(duì)你孩子最好的請(qǐng)?jiān)谶@兒簽個(gè)字，這是對(duì)你孩子最好的關(guān)懷和承諾。關(guān)懷和承諾。話(huà)術(shù)八話(huà)術(shù)八寒寒 喧：喧： 王先生王先生,你是一位投資專(zhuān)家，我能不能請(qǐng)你是一位投資專(zhuān)家，我能不能請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題？教你幾個(gè)問(wèn)題？切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想

28、過(guò)買(mǎi)象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)。話(huà)術(shù)八話(huà)術(shù)八開(kāi)門(mén)：開(kāi)門(mén)： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，可不可以讓我給你講不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道講人壽保險(xiǎn)之道話(huà)術(shù)八話(huà)術(shù)八 假如你走出辦公室，看到地上有一百假如你走出辦公室，看到地上有一百元錢(qián)，你會(huì)不會(huì)撿起來(lái)？元錢(qián)，你會(huì)不會(huì)撿起來(lái)？你這一撿代表著你這一撿代表著: 第一、你很珍惜錢(qián)；第一、你很珍惜錢(qián)； 第二、你不嫌錢(qián)多。第

29、二、你不嫌錢(qián)多。話(huà)術(shù)八話(huà)術(shù)八展展 示：示： 我還想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，你投資一幢房子，我還想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，你投資一幢房子，你可以用你可以用30萬(wàn)來(lái)買(mǎi)它，也可以用萬(wàn)來(lái)買(mǎi)它，也可以用10萬(wàn)來(lái)買(mǎi)它，萬(wàn)來(lái)買(mǎi)它，你選哪一種？你選哪一種？10萬(wàn)對(duì)吧？用最少的錢(qián)換取最萬(wàn)對(duì)吧？用最少的錢(qián)換取最大的利益，是你的一慣作風(fēng)，這也叫金錢(qián)運(yùn)大的利益，是你的一慣作風(fēng)，這也叫金錢(qián)運(yùn)用的最佳方式，同樣將來(lái)付醫(yī)藥費(fèi)，你可以用的最佳方式，同樣將來(lái)付醫(yī)藥費(fèi)，你可以用用30萬(wàn)，也可以用萬(wàn)，也可以用10萬(wàn)來(lái)看病，你同樣用萬(wàn)來(lái)看病，你同樣用10萬(wàn)對(duì)吧？省下萬(wàn)對(duì)吧？省下20萬(wàn)好不好，其實(shí)這也是你的萬(wàn)好不好，其實(shí)這也是你的一慣作風(fēng)一慣作風(fēng)話(huà)術(shù)

30、八話(huà)術(shù)八 你買(mǎi)保險(xiǎn)，不是你沒(méi)有錢(qián)，也不是你不健你買(mǎi)保險(xiǎn)，不是你沒(méi)有錢(qián)，也不是你不健康，只不過(guò)是金錢(qián)運(yùn)用的最佳方式，最大限康，只不過(guò)是金錢(qián)運(yùn)用的最佳方式，最大限度地用好錢(qián)，你認(rèn)為如何？這筆度地用好錢(qián)，你認(rèn)為如何？這筆3030萬(wàn)的醫(yī)療萬(wàn)的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)金僅僅是一筆儲(chǔ)蓄，如果用到的話(huà)，省風(fēng)險(xiǎn)金僅僅是一筆儲(chǔ)蓄，如果用到的話(huà)，省下的是一筆醫(yī)療費(fèi)，如果用不到，留給你的下的是一筆醫(yī)療費(fèi)，如果用不到，留給你的后人。后人。話(huà)術(shù)八話(huà)術(shù)八 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考電腦免費(fèi)

31、為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。一下。關(guān)門(mén)關(guān)門(mén): : 王先生，假如你投保的話(huà)，受益人填誰(shuí)？王先生，假如你投保的話(huà)，受益人填誰(shuí)？話(huà)術(shù)九話(huà)術(shù)九寒喧寒喧: : 王先生，你一定明白，所有的雞蛋不能王先生，你一定明白，所有的雞蛋不能放在一筐子里，分散投資就是分散風(fēng)險(xiǎn)。放在一筐子里，分散投資就是分散風(fēng)險(xiǎn)。切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)。話(huà)術(shù)九話(huà)術(shù)九開(kāi)門(mén)：開(kāi)門(mén)： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先定要

32、認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道講人壽保險(xiǎn)之道話(huà)術(shù)九話(huà)術(shù)九展示展示: : 你做生意是錢(qián)生錢(qián)，加上你的智慧，你炒你做生意是錢(qián)生錢(qián)，加上你的智慧，你炒股票是用錢(qián)賺錢(qián)，你買(mǎi)地產(chǎn)是用錢(qián)換地?fù)Q錢(qián)，股票是用錢(qián)賺錢(qián)，你買(mǎi)地產(chǎn)是用錢(qián)換地?fù)Q錢(qián)，你買(mǎi)保險(xiǎn)是用小錢(qián)換一筆急用的大錢(qián)，那它你買(mǎi)保險(xiǎn)是用小錢(qián)換一筆急用的大錢(qián)，那它們是金錢(qián)運(yùn)用的不同方式們是金錢(qián)運(yùn)用的不同方式話(huà)術(shù)九話(huà)術(shù)九 就好比空氣、水、食物，一個(gè)人一個(gè)月就好比空氣、水、食物，一個(gè)人一個(gè)月不吃飯會(huì)餓死，七天不喝水會(huì)渴死，十分鐘不吃飯會(huì)餓死，七天不喝水會(huì)渴死，十分鐘不呼吸會(huì)憋

33、死，依你的看法，空氣重要、水不呼吸會(huì)憋死，依你的看法，空氣重要、水重要，還是食物重要？他們都重要所以保險(xiǎn)重要，還是食物重要？他們都重要所以保險(xiǎn)也好、股票也好、生意也好、地產(chǎn)也好，他也好、股票也好、生意也好、地產(chǎn)也好，他們都好（只不過(guò)是金錢(qián)運(yùn)用的不同方式），們都好（只不過(guò)是金錢(qián)運(yùn)用的不同方式），既然你做其它的那么賺錢(qián)，為什么不為你儲(chǔ)既然你做其它的那么賺錢(qián)，為什么不為你儲(chǔ)蓄一筆急用的現(xiàn)金呢？蓄一筆急用的現(xiàn)金呢？話(huà)術(shù)九話(huà)術(shù)九 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考

34、電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。一下。話(huà)術(shù)十話(huà)術(shù)十寒喧寒喧: : 王先生，你真不簡(jiǎn)單，生活過(guò)的真有王先生，你真不簡(jiǎn)單，生活過(guò)的真有品味，你的表很漂亮，請(qǐng)問(wèn)是真的還是假品味，你的表很漂亮，請(qǐng)問(wèn)是真的還是假的？為什么要戴真表？的？為什么要戴真表？切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。買(mǎi)保險(xiǎn)。話(huà)術(shù)十話(huà)術(shù)十開(kāi)門(mén)：開(kāi)門(mén)： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的

35、問(wèn)題不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題. .?？刹豢梢宰屛医o你講?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道講人壽保險(xiǎn)之道話(huà)術(shù)十話(huà)術(shù)十 其實(shí)像你這樣的身份戴假表，我們也其實(shí)像你這樣的身份戴假表，我們也認(rèn)為是真表，為什么要花錢(qián)買(mǎi)真表，其實(shí)認(rèn)為是真表，為什么要花錢(qián)買(mǎi)真表，其實(shí)是為了一種擁有的感覺(jué)，因?yàn)閾碛惺鼓憧焓菫榱艘环N擁有的感覺(jué)，因?yàn)閾碛惺鼓憧鞓?lè)。樂(lè)。話(huà)術(shù)十話(huà)術(shù)十 王先生，你那么有錢(qián)，你知道你的錢(qián)有王先生，你那么有錢(qián)，你知道你的錢(qián)有一大部分不是你的，因?yàn)槟愕腻X(qián)有一大筆生一大部分不是你的，因?yàn)槟愕腻X(qián)有一大筆生時(shí)用不著，死時(shí)帶不走，這筆錢(qián)是你的嗎？時(shí)用不著，死時(shí)帶不走，這筆錢(qián)是你的嗎？這筆錢(qián)你會(huì)留給誰(shuí)？留給你的孩子，對(duì)嗎？這筆

36、錢(qián)你會(huì)留給誰(shuí)？留給你的孩子，對(duì)嗎？話(huà)術(shù)十話(huà)術(shù)十 這張白紙代表你所有錢(qián)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中這張白紙代表你所有錢(qián)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有一大筆會(huì)留給你的兒子，那么，我要求有一大筆會(huì)留給你的兒子，那么，我要求你切下一小塊，你能否做到？我將用這一你切下一小塊，你能否做到？我將用這一小塊錢(qián)，你孩子的錢(qián)為你的孩子創(chuàng)造一大小塊錢(qián)，你孩子的錢(qián)為你的孩子創(chuàng)造一大筆錢(qián)留給他們，他們會(huì)開(kāi)心嗎？你留給孩筆錢(qián)留給他們，他們會(huì)開(kāi)心嗎？你留給孩子一筆錢(qián)，你的孩子會(huì)開(kāi)心，你看到孩子子一筆錢(qián)，你的孩子會(huì)開(kāi)心，你看到孩子開(kāi)心，你一定會(huì)開(kāi)心，我看到你們開(kāi)心，開(kāi)心，你一定會(huì)開(kāi)心，我看到你們開(kāi)心，我也會(huì)開(kāi)心。我也會(huì)開(kāi)心。話(huà)術(shù)十話(huà)術(shù)十 不知道我這樣講

37、有沒(méi)有道理，如果你信不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。一下。促成促成: : 只要你簽個(gè)字，大家可以一起開(kāi)開(kāi)心心。只要你簽個(gè)字，大家可以一起開(kāi)開(kāi)心心。話(huà)術(shù)十一話(huà)術(shù)十一寒寒 喧喧: : 王先生，你的事業(yè)那么大，我能不能請(qǐng)教王先生，你的事業(yè)那么大，我能不能請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？你企業(yè)的資金全部是你自己的，你一個(gè)問(wèn)題？你企業(yè)的資金全部是你自己的，還是用一部分銀行貸款？還是用一部分銀行貸款？切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保象你這樣的情況，不

38、知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。險(xiǎn)。話(huà)術(shù)十一話(huà)術(shù)十一開(kāi)門(mén)：開(kāi)門(mén)： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道講人壽保險(xiǎn)之道話(huà)術(shù)十一話(huà)術(shù)十一 請(qǐng)問(wèn)銀行貸款你要不要付利息，利率是請(qǐng)問(wèn)銀行貸款你要不要付利息，利率是多少？假如銀行明年要加息多少？假如銀行明年要加息2%2%，你會(huì)不會(huì)繼，你會(huì)不會(huì)繼續(xù)貸款？還要貸款是不是？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銀行續(xù)貸款？還要貸款是不是？你會(huì)

39、發(fā)現(xiàn)，銀行是什么？是不是嫌貧愛(ài)富，越有錢(qián)就越圍著是什么？是不是嫌貧愛(ài)富，越有錢(qián)就越圍著你轉(zhuǎn)，沒(méi)錢(qián)時(shí)把你一腳踢開(kāi)。你轉(zhuǎn)，沒(méi)錢(qián)時(shí)把你一腳踢開(kāi)。話(huà)術(shù)十一話(huà)術(shù)十一 假如你把假如你把2%2%的利息交給我，放在保險(xiǎn)公的利息交給我，放在保險(xiǎn)公司，公司會(huì)雪中送炭，在你最需要錢(qián)時(shí)，這司，公司會(huì)雪中送炭，在你最需要錢(qián)時(shí)，這些些2%2%的利息將變成的利息將變成100%100%的現(xiàn)金讓你的企業(yè)繼的現(xiàn)金讓你的企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓你的家人孩子繼續(xù)生活，如果你續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓你的家人孩子繼續(xù)生活，如果你平安無(wú)事，這筆錢(qián)將連本帶利還給你，這筆平安無(wú)事，這筆錢(qián)將連本帶利還給你，這筆錢(qián)反正你也要交給銀行，而交了也白交，為錢(qián)反正你也要交給銀

40、行，而交了也白交，為啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和孩子。孩子。話(huà)術(shù)十一話(huà)術(shù)十一 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下?？家幌?。促成促成: : 你看付給銀行的利息我們拿一半放你看付給銀行的利息我們拿一半放在保險(xiǎn)公司，還是全部在保險(xiǎn)公司，還是全部話(huà)術(shù)十二話(huà)術(shù)十二寒喧寒喧 王先生，你的事業(yè)做得那么好，每年都有王先生，你的事業(yè)做得那么好，每年都有新的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。新的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。切入語(yǔ)：

41、切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。險(xiǎn)。話(huà)術(shù)十二話(huà)術(shù)十二切入：切入： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題.?？刹豢梢宰屛医o你講?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道講人壽保險(xiǎn)之道 王先生，能不能請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？王先生，能不能請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？話(huà)術(shù)十二話(huà)術(shù)十二展示：展示： 你已那么有錢(qián)了，為啥還要投資做生意？你已那么有錢(qián)了，為啥還要投資做生意？其

42、實(shí)不僅僅是賺錢(qián)。因?yàn)殄X(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)只是一其實(shí)不僅僅是賺錢(qián)。因?yàn)殄X(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)只是一個(gè)符號(hào)，你只是為了接受很大的事業(yè)挑戰(zhàn)，個(gè)符號(hào)，你只是為了接受很大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對(duì)嗎？對(duì)嗎？話(huà)術(shù)十二話(huà)術(shù)十二 你的成功基于三個(gè)因素，你的資本、能力、你的成功基于三個(gè)因素，你的資本、能力、時(shí)間，今天資本你可以輕易地獲得，能力你時(shí)間，今天資本你可以輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時(shí)間，已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時(shí)間，假如沒(méi)有時(shí)間的話(huà)，資本你已經(jīng)投下去了，假如沒(méi)有時(shí)間的話(huà)，資本你已經(jīng)投下去了，你是一個(gè)非常有能力的人，但是卻有可能血你是一個(gè)非常有能力的人，但是卻有可能血本無(wú)歸，身無(wú)分文，你的生意是數(shù)以百萬(wàn)

43、的本無(wú)歸，身無(wú)分文，你的生意是數(shù)以百萬(wàn)的投資，區(qū)區(qū)很少的保費(fèi)對(duì)它毫無(wú)影響，但是投資，區(qū)區(qū)很少的保費(fèi)對(duì)它毫無(wú)影響，但是卻可以保證你昂貴的時(shí)間，投資有兩種，一卻可以保證你昂貴的時(shí)間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個(gè)種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個(gè)常勝將軍。常勝將軍。話(huà)術(shù)十二話(huà)術(shù)十二 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。一下。促成促成: : 王先生，你看這樣的保障可以嗎，這王先生，你看這樣的保障

44、可以嗎，這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒(méi)什么問(wèn)題的話(huà)，樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒(méi)什么問(wèn)題的話(huà)，這些資料請(qǐng)你填寫(xiě)一下。這些資料請(qǐng)你填寫(xiě)一下。話(huà)術(shù)十三話(huà)術(shù)十三寒寒 喧喧 王先生，你的孩子很聰明，你對(duì)他最大王先生，你的孩子很聰明，你對(duì)他最大的希望是什么？的希望是什么？切入語(yǔ)：切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。險(xiǎn)。話(huà)術(shù)十三話(huà)術(shù)十三切入：切入： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題. .?？刹豢梢宰屛医o你講?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道講人壽保險(xiǎn)之道話(huà)術(shù)十三話(huà)術(shù)十三 是希望他能子承父業(yè)，還是另謀發(fā)展，是希望他能子承父業(yè)，還是另謀發(fā)展，如果你希望子承父業(yè)那就要考慮資產(chǎn)的安全如果你希望子承父業(yè)那就要考慮資產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移問(wèn)題，社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)是法制的越來(lái)越轉(zhuǎn)移問(wèn)題，社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)是法制的越來(lái)越健全，所以財(cái)富