戰(zhàn)略管理(MBA)

1、 未來(lái)投入 投入 產(chǎn)出 未來(lái)產(chǎn)出生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略管理宗旨企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析目標(biāo)戰(zhàn)略政策企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施體系戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與戰(zhàn)略控制企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施措施文化傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制社會(huì)制度人口技術(shù)法律經(jīng)濟(jì)政策文化提高收入增加消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式提升勞動(dòng)生產(chǎn)率技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步制度變革制度變革現(xiàn)有公司的競(jìng) 爭(zhēng)替代產(chǎn)品供應(yīng)者購(gòu)買者潛在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)推廣品牌銷售技術(shù)資金關(guān)系人力資源公司狹隘的宗旨合適的宗旨1.化妝品公司2.復(fù)印機(jī)公司3.化肥廠4.石油公司5.電影廠6.空調(diào)器廠我們生產(chǎn)化妝品我們生產(chǎn)復(fù)印機(jī)我們出售化肥我們出售石油我們生產(chǎn)電影我們生產(chǎn)空調(diào)器我們出售希望和美麗我們幫助改進(jìn)辦公效率我

2、們幫助提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力我們提供能源我們經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)我們?yōu)榧彝ズ凸ぷ鞯攸c(diǎn)提供舒適的氣候企業(yè)初步診斷外部因素分析內(nèi)部因素分析 綜合分析 確定差距 評(píng)估 篩選 制定方案 制定預(yù)算制定戰(zhàn)略實(shí)施方案要素分析制定戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)算戰(zhàn)略實(shí)施核心產(chǎn)品核心能力最終產(chǎn)品最終產(chǎn)品最終產(chǎn)品最終產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心能力核心能力資源資源資源能力能力能力核心能力核心能力業(yè)務(wù)單元1業(yè)務(wù)單元2業(yè)務(wù)單元3輔 一般管理 邊助 人力資源管理 活 技術(shù)開發(fā) 際動(dòng)采購(gòu) 進(jìn)貨 生產(chǎn) 發(fā)貨 市場(chǎng) 服務(wù) 利 物流 作業(yè) 物流 營(yíng)銷 潤(rùn)基本活動(dòng)選擇關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)并加強(qiáng)它選擇關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)并加強(qiáng)它微笑曲線微笑曲線研發(fā)研發(fā)設(shè)備設(shè)備材料材料零件零件加工制造加工制造銷售銷

3、售傳播傳播網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)品牌品牌附加值附加值產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈原料：選面料質(zhì)檢選配料確定供應(yīng)商運(yùn)輸成品：選擇批發(fā)和零售商成品運(yùn)輸生產(chǎn)：打板裁剪縫紉整理質(zhì)檢包裝銷售：服裝發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品廣告季節(jié)性促銷服務(wù)：瑕疵產(chǎn)品退貨處理接待顧客投訴回復(fù)顧客意見顧客價(jià)值顧客價(jià)值卓越的效率卓越的客戶響應(yīng)卓越的品質(zhì)卓越的創(chuàng)新職能層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略塑造職能層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略塑造差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 獨(dú)特性 成本地位 全行業(yè) 部分市場(chǎng) 顧客價(jià)值顧客價(jià)值市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)多樣化原材料零售組裝零部件客戶前向垂直整合（前向一體化）后向垂直整合（后向一體化）外包后企業(yè)邊界外包前企業(yè)邊界 明星 問(wèn)號(hào) 金牛 瘦狗ACBD

4、 低 高 1.0 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 市場(chǎng)發(fā)展率 市場(chǎng)發(fā)展率=當(dāng)年市場(chǎng)需求去年市場(chǎng)需求/去年市場(chǎng)需求 * 100% 相對(duì)市場(chǎng)占有率=經(jīng)營(yíng)單位銷售額/主要對(duì)手銷售額 * 100% 圓圈大小=經(jīng)營(yíng)單位銷售額/公司銷售總額 10%象限戰(zhàn)略選擇盈利性所需投資現(xiàn)金流量明星金牛問(wèn)號(hào)瘦狗維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率維護(hù)或抽資轉(zhuǎn)向擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或放棄、抽資轉(zhuǎn)向放棄或清算高高低或負(fù)值低或負(fù)值多少非常多不投資不投資零或微小負(fù)值極大剩余負(fù)值剩余剩余高 低高低山地普通玩具IHFGECDBA不再投資 I分期撤退H加速發(fā)展或 放棄 F 分期撤退G密切關(guān)注E不斷進(jìn)化C資金源泉D發(fā)展領(lǐng)先地位B領(lǐng)先A 發(fā)展類：A、B、C 選擇型投資類：D、E、F 放棄類：G、H、IIHFGECDBA分支機(jī)構(gòu)/子公司出口 獨(dú)資 合資 許可證 代理/經(jīng)銷商出口 非直接出口時(shí) 間風(fēng) 險(xiǎn) 目 標(biāo)制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)工作成績(jī) 監(jiān)測(cè)與控制反饋或糾正 改變目標(biāo)改變戰(zhàn)略改變組織結(jié)構(gòu)改變領(lǐng)導(dǎo)者 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 戰(zhàn)略類型相互依賴程度控制類型經(jīng)營(yíng)單位成本領(lǐng)先低定量差異化高定性公 司相關(guān)多樣化高定性不相關(guān)多樣化低定量人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說(shuō)“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^(guò)閱讀科技書籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過(guò)閱讀文學(xué)作品，我