零售商業(yè)門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

1、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 財(cái)務(wù)中心控制部財(cái)務(wù)中心控制部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來源經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來源 來自財(cái)務(wù)報(bào)表，自然月數(shù)據(jù)來自財(cái)務(wù)報(bào)表，自然月數(shù)據(jù) 來自來自JDA系統(tǒng)，期段數(shù)據(jù)系統(tǒng)，期段數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)銷售凈額銷售凈額銷售毛利額銷售毛利額/銷售毛利率銷售毛利率采購(gòu)收入額采購(gòu)收入額/采購(gòu)收入率采購(gòu)收入率租金收入租金收入門店其它收支門店其它收支銷售及分銷費(fèi)用銷售及分銷費(fèi)用/銷售及分銷費(fèi)用率銷售及分銷費(fèi)用率人工費(fèi)用率人工費(fèi)用率商品損耗率商品損耗率門店門店EBITBU EBIT庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)（滾動(dòng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)）庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)（滾動(dòng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)）應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈額銷售凈額

2、在在6S報(bào)表中稱為報(bào)表中稱為“凈銷售額凈銷售額”，是門店銷售商品所取得的不含稅不含，是門店銷售商品所取得的不含稅不含折扣的銷售額。折扣的銷售額。銷售凈額銷售凈額 = 含稅、含折讓與折扣銷售額含稅、含折讓與折扣銷售額 銷售折讓與折扣銷售折讓與折扣 增值稅增值稅當(dāng)前銷售凈額中包含正常銷售購(gòu)物袋的金額當(dāng)前銷售凈額中包含正常銷售購(gòu)物袋的金額過POS金額代收銀金額、代扣代繳金額含稅、含折讓與折扣銷售額（門店零售收入）含稅銷售額團(tuán)購(gòu)返利、積分返利、儲(chǔ)值卡折扣銷售凈額銷售凈額（凈銷售額）（凈銷售額）增值稅(17%/13%/0%)銷售毛利銷售毛利銷售毛利額銷售毛利額 = 銷售凈額銷售凈額 銷售成本，其中：銷售

3、成本，其中：銷售成本銷售成本 = JDA系統(tǒng)中的銷售成本系統(tǒng)中的銷售成本+ 成本調(diào)整成本調(diào)整 成本調(diào)整包括：成本調(diào)整包括：庫(kù)存調(diào)整（庫(kù)存調(diào)整（61類型交易）：串賣調(diào)整、生鮮商品盤點(diǎn)等類型交易）：串賣調(diào)整、生鮮商品盤點(diǎn)等內(nèi)部移撥：例如，自制三明治以銷售用的生菜、火腿腸為原料等內(nèi)部移撥：例如，自制三明治以銷售用的生菜、火腿腸為原料等平均成本調(diào)整：例如，過季服裝返廠時(shí)修改返廠成本等平均成本調(diào)整：例如，過季服裝返廠時(shí)修改返廠成本等自用耗材：用于自制加工商品的托盤、保鮮膜等耗材自用耗材：用于自制加工商品的托盤、保鮮膜等耗材收票差額：供貨商提供的發(fā)票金額與實(shí)際金額的差額收票差額：供貨商提供的發(fā)票金額與實(shí)際

4、金額的差額財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù)銷售毛利率銷售毛利率 = 銷售毛利額銷售毛利額 銷售凈額銷售凈額采購(gòu)收入采購(gòu)收入采購(gòu)收入：零售商向供貨商收取的渠道資源使用費(fèi)（通道費(fèi)）采購(gòu)收入：零售商向供貨商收取的渠道資源使用費(fèi)（通道費(fèi)）包括包括DM刊、刊、EDI、促銷員、店內(nèi)廣告宣傳、堆端、展示費(fèi)、資源耗材、促銷員、店內(nèi)廣告宣傳、堆端、展示費(fèi)、資源耗材及信息服務(wù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、月返利、年返利及信息服務(wù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、月返利、年返利行業(yè)慣例與國(guó)家法律的影響行業(yè)慣例與國(guó)家法律的影響與銷售毛利的關(guān)系與銷售毛利的關(guān)系 成本之外，成本之外，不應(yīng)轉(zhuǎn)嫁到商品成本中不應(yīng)轉(zhuǎn)嫁到商品成本中 銷售毛利應(yīng)成

5、為零售商的首要收入來源銷售毛利應(yīng)成為零售商的首要收入來源財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù) 增值稅項(xiàng)目：返利類收入（月返利、年返利）增值稅項(xiàng)目：返利類收入（月返利、年返利） 營(yíng)業(yè)稅項(xiàng)目：除返利外的收入營(yíng)業(yè)稅項(xiàng)目：除返利外的收入采購(gòu)收入率采購(gòu)收入率 = 采購(gòu)收入采購(gòu)收入 銷售凈額銷售凈額租金收入租金收入租金收入：門店將部分面積對(duì)外出租，按合同向承租方所收取的租金租金收入：門店將部分面積對(duì)外出租，按合同向承租方所收取的租金有出租合同有出租合同出租的是可出租面積中的部分或全部區(qū)域出租的是可出租面積中的部分或全部區(qū)域可出租面積：指門店可出租面積：指門店規(guī)劃規(guī)劃用于出租的用于出

6、租的建筑面積建筑面積，包含出租區(qū)內(nèi)的通道，包含出租區(qū)內(nèi)的通道面積面積與門店面積和營(yíng)業(yè)面積的關(guān)系與門店面積和營(yíng)業(yè)面積的關(guān)系 門店面積：指門店租賃合同或自有房產(chǎn)證中約定的門店面積：指門店租賃合同或自有房產(chǎn)證中約定的建筑面積建筑面積（合同中有約（合同中有約定停車場(chǎng)面積的定停車場(chǎng)面積的不含停車場(chǎng)面積不含停車場(chǎng)面積） 營(yíng)業(yè)面積：指保證自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)商品銷售及為顧客提供服務(wù)和門店正常經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)面積：指保證自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)商品銷售及為顧客提供服務(wù)和門店正常經(jīng)營(yíng)必備的面積，含辦公區(qū)、倉(cāng)庫(kù)、理貨區(qū)、員工通道、衛(wèi)生間等必備的面積，含辦公區(qū)、倉(cāng)庫(kù)、理貨區(qū)、員工通道、衛(wèi)生間等營(yíng)業(yè)面積門店面積可出租面積營(yíng)業(yè)面積門店面積可出租面積門

7、店其它收支門店其它收支營(yíng)運(yùn)扣項(xiàng)：門店向供應(yīng)商方收回的一些代墊費(fèi)用，如水電氣、冷柜租營(yíng)運(yùn)扣項(xiàng)：門店向供應(yīng)商方收回的一些代墊費(fèi)用，如水電氣、冷柜租金、物料、改褲腳費(fèi)、質(zhì)檢、花籃費(fèi)等金、物料、改褲腳費(fèi)、質(zhì)檢、花籃費(fèi)等營(yíng)業(yè)外收入：營(yíng)業(yè)外收入： 紙皮款收入（廢品銷售收入）、罰賠款收入紙皮款收入（廢品銷售收入）、罰賠款收入 臨時(shí)場(chǎng)租收入：臨時(shí)性、未包含在招商區(qū)合同中臨時(shí)場(chǎng)租收入：臨時(shí)性、未包含在招商區(qū)合同中 媒體廣告收入：商家利用我公司門店資源，對(duì)外宣傳產(chǎn)生的收入。其中：媒體廣告收入：商家利用我公司門店資源，對(duì)外宣傳產(chǎn)生的收入。其中：商家不局限于商品供貨商，如：分眾傳媒商家不局限于商品供貨商，如：分眾傳媒

8、資源多為公共資源，如：手推車、存包柜等資源多為公共資源，如：手推車、存包柜等 固定資產(chǎn)盤盈：處置固定資產(chǎn)收入、固定資產(chǎn)盤盈等固定資產(chǎn)盤盈：處置固定資產(chǎn)收入、固定資產(chǎn)盤盈等 其他收入其他收入營(yíng)業(yè)外支出：罰賠款支出、固定資產(chǎn)盤虧、其他支出營(yíng)業(yè)外支出：罰賠款支出、固定資產(chǎn)盤虧、其他支出銷售及分銷費(fèi)用銷售及分銷費(fèi)用門店為保證正常營(yíng)業(yè)所支出的費(fèi)用，也稱為門店為保證正常營(yíng)業(yè)所支出的費(fèi)用，也稱為“門店費(fèi)用門店費(fèi)用”、“營(yíng)業(yè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用”。人工費(fèi)用：工資費(fèi)用、員工福利費(fèi)用、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、外住宿費(fèi)人工費(fèi)用：工資費(fèi)用、員工福利費(fèi)用、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、外住宿費(fèi)員工相關(guān)費(fèi)用：差旅費(fèi)、招待費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)等員工相

9、關(guān)費(fèi)用：差旅費(fèi)、招待費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)等租賃費(fèi)：房租、房屋備案費(fèi)等租賃費(fèi)：房租、房屋備案費(fèi)等公共設(shè)施費(fèi)：水、電、氣、采暖、制冷、通訊等，含代墊費(fèi)用公共設(shè)施費(fèi)：水、電、氣、采暖、制冷、通訊等，含代墊費(fèi)用商店環(huán)境維護(hù)：物業(yè)、保安、保潔、房屋及其附屬設(shè)施維修費(fèi)等商店環(huán)境維護(hù)：物業(yè)、保安、保潔、房屋及其附屬設(shè)施維修費(fèi)等物料消耗：包裝袋物料消耗：包裝袋/膜、防盜標(biāo)簽?zāi)ぁ⒎辣I標(biāo)簽/磁貼等磁貼等設(shè)備相關(guān)費(fèi)：運(yùn)營(yíng)設(shè)備設(shè)備相關(guān)費(fèi)：運(yùn)營(yíng)設(shè)備/IT設(shè)備設(shè)備/辦公設(shè)備辦公設(shè)備/運(yùn)輸設(shè)備維修費(fèi)等運(yùn)輸設(shè)備維修費(fèi)等辦公費(fèi)用：文具、計(jì)算機(jī)耗材、郵寄費(fèi)等辦公費(fèi)用：文具、計(jì)算機(jī)耗材、郵寄費(fèi)等促銷費(fèi)用：促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、免費(fèi)公交車、免費(fèi)送

10、貨費(fèi)用等促銷費(fèi)用：促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、免費(fèi)公交車、免費(fèi)送貨費(fèi)用等商品損耗商品損耗 = 盈虧相抵后的成本金額（不含稅）盈虧相抵后的成本金額（不含稅）+ 已進(jìn)行抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅，是集中盤點(diǎn)和日常盤點(diǎn)的合計(jì)數(shù)據(jù)已進(jìn)行抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅，是集中盤點(diǎn)和日常盤點(diǎn)的合計(jì)數(shù)據(jù)運(yùn)雜費(fèi)：運(yùn)輸商品產(chǎn)生的費(fèi)用運(yùn)雜費(fèi)：運(yùn)輸商品產(chǎn)生的費(fèi)用信用卡手續(xù)費(fèi)：顧客刷卡消費(fèi)帶來的手續(xù)費(fèi)信用卡手續(xù)費(fèi)：顧客刷卡消費(fèi)帶來的手續(xù)費(fèi)各種保險(xiǎn)、公益性稅費(fèi)、折攤費(fèi)用各種保險(xiǎn)、公益性稅費(fèi)、折攤費(fèi)用經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率 = 門店銷售費(fèi)用門店銷售費(fèi)用 銷售凈額銷售凈額人工費(fèi)用率人工費(fèi)用率 = 人工費(fèi)用人工費(fèi)用 銷售凈額銷售凈額商品損耗率商品損耗率 = 商品損耗商品損

11、耗 凈銷售成本凈銷售成本有效地控制費(fèi)用是增加盈利的另一重要手段有效地控制費(fèi)用是增加盈利的另一重要手段商品損耗率商品損耗率在在6S報(bào)表中稱為報(bào)表中稱為“存貨損耗率存貨損耗率”，是反映商品的損耗多少的指標(biāo)。，是反映商品的損耗多少的指標(biāo)。該指標(biāo)中的商品指企業(yè)在日常活動(dòng)中持有以備出售的自有庫(kù)存商品該指標(biāo)中的商品指企業(yè)在日?；顒?dòng)中持有以備出售的自有庫(kù)存商品（含配送中心作為商品管理待配送給門店的物料），不含生鮮商品、（含配送中心作為商品管理待配送給門店的物料），不含生鮮商品、原材料、物料、聯(lián)營(yíng)商品等。原材料、物料、聯(lián)營(yíng)商品等。門店商品損耗率門店商品損耗率 = 門店銷售費(fèi)用中的商品損耗金額門店銷售費(fèi)用中的商

12、品損耗金額 門店商品銷售成門店商品銷售成本本BU商品損耗率商品損耗率 =（門店銷售費(fèi)用中的商品損耗金額合計(jì)（門店銷售費(fèi)用中的商品損耗金額合計(jì) + BU所轄所轄DC的商品損耗金額）的商品損耗金額） BU所轄門店的商品銷售成本合計(jì)所轄門店的商品銷售成本合計(jì)上述定義中：上述定義中：商品銷售成本商品銷售成本 = 銷售成本銷售成本 聯(lián)營(yíng)商品的銷售成本聯(lián)營(yíng)商品的銷售成本 生鮮商品的銷售成生鮮商品的銷售成本本 加盟店配貨成本加盟店配貨成本門店門店EBIT反映門店盈利多少的指標(biāo)反映門店盈利多少的指標(biāo)門店門店EBIT = 銷售毛利額銷售毛利額 + 分?jǐn)偛少?gòu)收入分?jǐn)偛少?gòu)收入 + 租金收入租金收入 + 門店其它收入

13、門店其它收入-營(yíng)運(yùn)扣項(xiàng)營(yíng)運(yùn)扣項(xiàng) + 門店其它收入門店其它收入-其它其它 門店其他支出門店其他支出 銷售及分銷費(fèi)用銷售及分銷費(fèi)用BU EBIT反映整個(gè)反映整個(gè)BU盈利多少的指標(biāo)盈利多少的指標(biāo)BU EBIT = 門店門店EBIT 配送中心費(fèi)用配送中心費(fèi)用 一般及行政費(fèi)用（各職能部門費(fèi)用）一般及行政費(fèi)用（各職能部門費(fèi)用） + 非門店經(jīng)營(yíng)收入（非門店經(jīng)營(yíng)收入（DC出租收入等）出租收入等） 非門店經(jīng)營(yíng)支出（營(yíng)業(yè)稅金、壞帳、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金等）非門店經(jīng)營(yíng)支出（營(yíng)業(yè)稅金、壞帳、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金等）庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)即即6S報(bào)表中的報(bào)表中的“本年累計(jì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)本年累計(jì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)”，反映了門店購(gòu)、銷平衡的

14、，反映了門店購(gòu)、銷平衡的效率，是重要的經(jīng)營(yíng)效率指標(biāo)。效率，是重要的經(jīng)營(yíng)效率指標(biāo)。一般來講，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)越一般來講，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)越小小，則存貨的流動(dòng)性越，則存貨的流動(dòng)性越強(qiáng)強(qiáng)，存貨積壓和跌，存貨積壓和跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，存貨所占資金使用效益高，門店經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，存貨所占資金使用效益高，門店經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。與與JDA的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)概念不同，的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)概念不同，MBO中的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是根據(jù)年初中的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是根據(jù)年初至今的數(shù)據(jù)計(jì)算的，而至今的數(shù)據(jù)計(jì)算的，而JDA系統(tǒng)只計(jì)算當(dāng)期段的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，使用系統(tǒng)只計(jì)算當(dāng)期段的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，使用的僅為一個(gè)期段的數(shù)據(jù)。的僅為一個(gè)期段的數(shù)據(jù)。庫(kù)存周

15、轉(zhuǎn)天數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 年初至今天數(shù)年初至今天數(shù) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 = 年累計(jì)經(jīng)銷銷售成本年累計(jì)經(jīng)銷銷售成本 年初至今平均庫(kù)存成本年初至今平均庫(kù)存成本 經(jīng)銷銷售成本經(jīng)銷銷售成本 = 銷售成本銷售成本 - 聯(lián)營(yíng)商品銷售成本聯(lián)營(yíng)商品銷售成本應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)反映企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力。應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)越反映企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力。應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)越大大，說明，說明企業(yè)向供貨商付款速度越慢，也即企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力越企業(yè)向供貨商付款速度越慢，也即企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力越強(qiáng)強(qiáng)。應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) = 年初至今天數(shù)年初至今天

16、數(shù) 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率 = 年累計(jì)含稅銷售成本年累計(jì)含稅銷售成本 年初至今平均應(yīng)付賬款余額年初至今平均應(yīng)付賬款余額信用天數(shù)信用天數(shù) = 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度越快，說明固定資產(chǎn)的使用效率反映固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度越快，說明固定資產(chǎn)的使用效率越高。越高。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =（年累計(jì)月均銷售凈額（年累計(jì)月均銷售凈額 * 12）（年累計(jì)平均固定（年累計(jì)平均固定資產(chǎn)原值資產(chǎn)原值 年累計(jì)平均閑置資產(chǎn)原值）年累計(jì)平均閑置資產(chǎn)原值）JDA數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 單店日均

17、交易筆數(shù)單店日均交易筆數(shù) TOP20斷貨率斷貨率 返廠率（返廠率（RTV率）率） 動(dòng)銷率動(dòng)銷率 滯銷庫(kù)存率滯銷庫(kù)存率 訂單滿足率（供貨商履約率）訂單滿足率（供貨商履約率）術(shù)語術(shù)語TOP20 SKU：上期段的銷售金額排名在前：上期段的銷售金額排名在前20的的SKU。每期段第一。每期段第一天計(jì)算天計(jì)算1次，僅包括當(dāng)時(shí)在次，僅包括當(dāng)時(shí)在SSV中且中且SKU狀態(tài)為狀態(tài)為A的的SKU。斷貨斷貨SKU：當(dāng)前庫(kù)存可供天數(shù)：當(dāng)前庫(kù)存可供天數(shù) 1 且且SKU狀態(tài)為狀態(tài)為A的的SSV中中的的SKU（其中：當(dāng)前庫(kù)存可供天數(shù)（其中：當(dāng)前庫(kù)存可供天數(shù) = 當(dāng)前庫(kù)存當(dāng)前庫(kù)存 前四周日均銷量），不包前四周日均銷量），不包括

18、前四周日均銷量小于或者等于括前四周日均銷量小于或者等于0的的SKU。斷貨率斷貨率 = 斷貨斷貨SKU個(gè)數(shù)個(gè)數(shù) 在當(dāng)前在當(dāng)前SSV中且中且SKU狀態(tài)為狀態(tài)為A的的SKU個(gè)數(shù)，個(gè)數(shù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)不包括生鮮處統(tǒng)計(jì)時(shí)不包括生鮮處SKU經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU：前：前4周有銷售或當(dāng)前可用量不等于周有銷售或當(dāng)前可用量不等于0的庫(kù)存組中的的庫(kù)存組中的SKU A，其中：當(dāng)前可用量，其中：當(dāng)前可用量 = 當(dāng)前庫(kù)存當(dāng)前庫(kù)存 + 在訂量在訂量經(jīng)銷動(dòng)銷經(jīng)銷動(dòng)銷SKU：前四周有銷售的經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)：前四周有銷售的經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU動(dòng)銷率動(dòng)銷率 = 經(jīng)銷動(dòng)銷經(jīng)銷動(dòng)銷SKU個(gè)數(shù)個(gè)數(shù) 經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU個(gè)數(shù)個(gè)數(shù)單店日均交易筆數(shù)單店日均交易

19、筆數(shù)/TOP20斷貨率斷貨率單店日均交易筆數(shù)單店日均交易筆數(shù) = 年累計(jì)交易筆數(shù)年累計(jì)交易筆數(shù) 年累計(jì)天數(shù)，其中：年累計(jì)天數(shù)，其中：累計(jì)天數(shù)為有實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的天數(shù)，商店因故暫停營(yíng)業(yè)（如改造）或累計(jì)天數(shù)為有實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的天數(shù)，商店因故暫停營(yíng)業(yè)（如改造）或停止?fàn)I業(yè)時(shí)，停業(yè)期間不累計(jì)天數(shù)停止?fàn)I業(yè)時(shí)，停業(yè)期間不累計(jì)天數(shù)新開業(yè)店的交易筆數(shù)從試營(yíng)業(yè)當(dāng)天開始累計(jì)，試營(yíng)業(yè)至正式營(yíng)業(yè)間無新開業(yè)店的交易筆數(shù)從試營(yíng)業(yè)當(dāng)天開始累計(jì)，試營(yíng)業(yè)至正式營(yíng)業(yè)間無銷售數(shù)據(jù)的天數(shù)不參加累計(jì)銷售數(shù)據(jù)的天數(shù)不參加累計(jì)TOP20斷貨率：年初至今各期段斷貨率：年初至今各期段TOP20斷貨率的均值斷貨率的均值期段期段TOP20斷貨率為期段每

20、日斷貨率為期段每日TOP20斷貨率的均值斷貨率的均值新開業(yè)店從開業(yè)后的第新開業(yè)店從開業(yè)后的第2個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止個(gè)期段止返廠率返廠率/動(dòng)銷率動(dòng)銷率返廠率返廠率 = 年累計(jì)返廠成本年累計(jì)返廠成本 年累計(jì)凈收貨成本，其中：年累計(jì)凈收貨成本，其中：凈收貨成本凈收貨成本 = 收貨成本收貨成本 + 收貨調(diào)整成本收貨調(diào)整成本新開業(yè)店從開業(yè)后的第新開業(yè)店從開業(yè)后的第2個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止個(gè)期段止動(dòng)銷率：年初至今各期段動(dòng)銷率的均值動(dòng)銷率：年初至今各期段動(dòng)銷率的均值期段動(dòng)銷率期段動(dòng)銷率 = 期段內(nèi)有銷售

21、的經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)期段內(nèi)有銷售的經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU數(shù)數(shù) 期段末期段末經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU數(shù)數(shù)新開業(yè)店從開業(yè)后的第新開業(yè)店從開業(yè)后的第2個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止個(gè)期段止滯銷庫(kù)存率滯銷庫(kù)存率/訂單滿足率訂單滿足率滯銷庫(kù)存率：年初至今各期段滯銷庫(kù)存率的均值滯銷庫(kù)存率：年初至今各期段滯銷庫(kù)存率的均值期段滯銷庫(kù)存率期段滯銷庫(kù)存率 = 期末滯銷庫(kù)存成本期末滯銷庫(kù)存成本 期末經(jīng)營(yíng)期末經(jīng)營(yíng)SKU庫(kù)存成本庫(kù)存成本新開業(yè)店從開業(yè)后的第新開業(yè)店從開業(yè)后的第2個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止個(gè)期段止訂單滿足率訂單滿足率 = 年累收貨數(shù)量

22、年累收貨數(shù)量 年累訂貨數(shù)量年累訂貨數(shù)量訂貨數(shù)量訂貨數(shù)量 = 已收貨訂單的訂貨數(shù)量已收貨訂單的訂貨數(shù)量 + 未收貨被刪除的已核準(zhǔn)訂單的訂未收貨被刪除的已核準(zhǔn)訂單的訂貨數(shù)量貨數(shù)量新開業(yè)店從開業(yè)后的第新開業(yè)店從開業(yè)后的第2個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止個(gè)期段止費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_工資費(fèi)用工資費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工福利費(fèi)用員工福利費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工相關(guān)費(fèi)用員工相關(guān)費(fèi)用/租賃費(fèi)租賃費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_能源費(fèi)能源費(fèi)/通訊費(fèi)通訊費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_商店環(huán)境維護(hù)商店環(huán)境維護(hù)/物料消耗物料消耗費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_

23、設(shè)備相關(guān)費(fèi)設(shè)備相關(guān)費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_辦公費(fèi)用辦公費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_保險(xiǎn)保險(xiǎn)/咨詢費(fèi)咨詢費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_稅金稅金/公益費(fèi)公益費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解費(fèi)用項(xiàng)目詳解_運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)/折攤費(fèi)用折攤費(fèi)用/其它其它標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的1標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹2標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過程標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過程3幾點(diǎn)建議幾點(diǎn)建議店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹4制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的 建立建立統(tǒng)一統(tǒng)一的報(bào)表平臺(tái)，方便用戶使用；的報(bào)表平臺(tái)，方便用戶使用； 使用一套指標(biāo)定義，使用一套指標(biāo)定義，統(tǒng)一統(tǒng)一數(shù)據(jù)口

24、徑；數(shù)據(jù)口徑； 減輕制作個(gè)性報(bào)表的工作量，節(jié)約時(shí)間。減輕制作個(gè)性報(bào)表的工作量，節(jié)約時(shí)間。 制作頻率及時(shí)點(diǎn)一致，數(shù)據(jù)具有可比性；制作頻率及時(shí)點(diǎn)一致，數(shù)據(jù)具有可比性；23運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表4標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹1采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表開發(fā)階段需求階段需求階段已經(jīng)上線店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表采購(gòu)部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表采購(gòu)部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表物流部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表物流部分通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過程標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過程 走訪店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)及采購(gòu)，了解報(bào)表需求；走訪店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)及采購(gòu)，了解報(bào)表需求； 收集現(xiàn)

25、行制作的固定報(bào)表；收集現(xiàn)行制作的固定報(bào)表； 查看數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站報(bào)表點(diǎn)擊率；查看數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站報(bào)表點(diǎn)擊率； 整合標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表初稿；整合標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表初稿； 征求意見；征求意見； 修訂標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表；修訂標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表； 提交標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表至提交標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表至ITIT中心開發(fā)；中心開發(fā)；店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹 SM-01 商店銷售報(bào)表包含字段：銷售額、排名、預(yù)算達(dá)成率、預(yù)算進(jìn)度、目標(biāo)銷售額、同期增長(zhǎng)、毛利率、 交易筆數(shù)、客單價(jià)、庫(kù)存金額、庫(kù)存天數(shù)、團(tuán)購(gòu)銷售、DM銷售等。制作目的：按照日、周累、期段累、年累四個(gè)時(shí)間段查詢商店數(shù)據(jù)，可以橫向?qū)Ρ缺緟^(qū) 內(nèi)各店間的差異。 鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表 SM-02 商店部門/處銷售排名表包含字段：銷售額、銷售占比、排名、預(yù)算達(dá)成率、同期增長(zhǎng)、毛利率、庫(kù)存、庫(kù)存占 比等制作目的：按照日、周、期段三個(gè)時(shí)間段查詢商店部門、商店處數(shù)據(jù)，可以查詢 本店各部門各處在本大區(qū)的排名情況。 鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹 SM-03 商店部門銷售橫向?qū)Ρ缺戆侄危轰N售額、銷售占比、預(yù)算達(dá)成率、同期增長(zhǎng)、毛利率、庫(kù)存金額等。制作目的：按照日、周、期段三個(gè)時(shí)間段查詢商店部門數(shù)據(jù)，可以完整查詢本店各 部門的數(shù)據(jù)，同時(shí)可以選擇多