如何導(dǎo)入PK執(zhí)行(1)

1、如何導(dǎo)入如何導(dǎo)入PKPK執(zhí)行執(zhí)行 1、PK的目的2、PK的理解 目目 錄錄 3、PK活動(dòng)的適用范圍4、PK的流程5、PK的條件6、PK的方式7、PK機(jī)制建立7、PK流程實(shí)施一、一、PKPK的目的的目的“PK”的目的就是通過各種形式的“PK”活動(dòng)來挖掘員工的潛能，讓員工發(fā)自內(nèi)心的去主動(dòng)工作！二、二、PKPK的理解的理解三、三、“PK”PK”活動(dòng)的適用范活動(dòng)的適用范圍圍四、四、PKPK的流程的流程激發(fā)員工內(nèi)激發(fā)員工內(nèi)在潛能和執(zhí)在潛能和執(zhí)行的原動(dòng)力行的原動(dòng)力5 5、 進(jìn)行進(jìn)行PKPK 2 2、確定責(zé)任人、確定責(zé)任人 1 1、設(shè)立團(tuán)隊(duì)目、設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)3 3、明確、明確PKPK考考

2、 核指標(biāo)核指標(biāo)4 4、 營(yíng)造營(yíng)造PKPK氛圍，氛圍， 召開啟動(dòng)會(huì)召開啟動(dòng)會(huì)6 6、PKPK兌現(xiàn)，召開兌現(xiàn)，召開 總結(jié)會(huì)總結(jié)會(huì)（1）PK規(guī)則要簡(jiǎn)單 單一指標(biāo)，以數(shù)字為準(zhǔn)盡可能量化，單一指標(biāo)一般為對(duì)公司業(yè)績(jī)起到作用的關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售額、增長(zhǎng)率、客戶數(shù)、生產(chǎn)量等。PK需有PK合同、日期與PK指標(biāo) （2）要有明確的獎(jiǎng)勵(lì) 1、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)要及時(shí)，如：現(xiàn)金、燭光晚宴、吃苦瓜、剃光頭 2、獎(jiǎng)勵(lì)方式：榮譽(yù)證書；錦旗；獎(jiǎng)杯；紀(jì)念章；現(xiàn)金等（3）PK條件要公平 參加PK的人的條件要對(duì)等，應(yīng)相對(duì)公平（4）PK周期適當(dāng) 周期不易太長(zhǎng)，如：基層以周或月為主，中層以月度或季度為主，高層以月度或季度為主 項(xiàng)目周期長(zhǎng)的可分解五、

3、五、PKPK的四個(gè)條件的四個(gè)條件六、六、PKPK的方式的方式1、正、正PK（正（正P是業(yè)績(jī)低的人挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)高的人）是業(yè)績(jī)低的人挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)高的人） 名次、買碼名次、買碼 2、反、反PK（反（反P是指業(yè)績(jī)高的人挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)低的人（金額在輸?shù)那闆r下加一倍）是指業(yè)績(jī)高的人挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)低的人（金額在輸?shù)那闆r下加一倍） ） 名次、賠付名次、賠付1：2-103、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)PK或抱團(tuán)或抱團(tuán)PK4、對(duì)賭式、對(duì)賭式PK 激發(fā)員工內(nèi)激發(fā)員工內(nèi)在潛能在潛能1 1、如何建立、如何建立PKPK文化文化 七、七、PKPK機(jī)制建立機(jī)制建立2 2、如何營(yíng)造、如何營(yíng)造PKPK氛圍氛圍 1、定期公布銷售業(yè)績(jī)、關(guān)鍵指標(biāo)完成情況等 每天、每周進(jìn)行

4、不斷公布，上看板2、標(biāo)語激勵(lì)，制作和張貼各種標(biāo)語口號(hào) 例如：千斤萬擔(dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo) 你追我趕爭(zhēng)冠軍，歡天喜地創(chuàng)佳績(jī) 目標(biāo)刻在鋼板上，方法寫在沙灘上 春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，我是冠軍我怕誰 昨日之我已死，今日之我重生 有業(yè)績(jī)請(qǐng)講話，沒有業(yè)績(jī)請(qǐng)閉嘴 3、PK啟動(dòng)大會(huì)召開 做好預(yù)熱工作，大量做好培訓(xùn)和引導(dǎo)工作，抓好管理人員和重點(diǎn)崗位員工。4、早晨會(huì)宣傳，晚會(huì)總結(jié) 領(lǐng)導(dǎo)的兩個(gè)永恒的話題：感恩和業(yè)績(jī)，部門、班組、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要不斷的進(jìn)行引導(dǎo)和灌輸，圍繞PK目標(biāo)進(jìn)行每日宣傳和總結(jié)5、總結(jié)會(huì) 總結(jié)分部門總結(jié)、班組總結(jié)、小組總結(jié)，個(gè)人自我總結(jié)，每月進(jìn)行總結(jié)、每周績(jī)效總結(jié)。5、心理激勵(lì) 冠軍情結(jié)，感恩思想的不斷引

5、導(dǎo)3 3、如何、如何PKPK風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)1 1、“pkpk”的結(jié)果是次要的，重要的是一旦啟動(dòng)了的結(jié)果是次要的，重要的是一旦啟動(dòng)了“pkpk”競(jìng)賽，競(jìng)賽， 就像啟動(dòng)了就像啟動(dòng)了“PK”PK”的發(fā)動(dòng)機(jī)，源源不斷的輸出動(dòng)力。的發(fā)動(dòng)機(jī)，源源不斷的輸出動(dòng)力。2 2、讓公司和員工雙方?jīng)]都有風(fēng)險(xiǎn)，管理者先冒最大的風(fēng)險(xiǎn)讓公司和員工雙方?jīng)]都有風(fēng)險(xiǎn)，管理者先冒最大的風(fēng)險(xiǎn) 讓讓員工啟動(dòng)員工啟動(dòng)“PK”PK”后，其實(shí)我們就沒有風(fēng)險(xiǎn)。后，其實(shí)我們就沒有風(fēng)險(xiǎn)。3 3、管理中將員工完不成工作任務(wù)就扣款或處罰轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工完成、管理中將員工完不成工作任務(wù)就扣款或處罰轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工完成任務(wù)后將受到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工鏈接快樂，想象美

6、好的感覺任務(wù)后將受到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工鏈接快樂，想象美好的感覺 4 4、作為管理者，執(zhí)行過程中多講獎(jiǎng)勵(lì)、作為管理者，執(zhí)行過程中多講獎(jiǎng)勵(lì)4 4、選定、選定PKPK種子選手種子選手1、找到第一名，主動(dòng)要求與其號(hào)召：誰敢與我爭(zhēng)鋒； 2、說服第一名，贏少輸多； 3、找出公司最具代表性的人物，安排其相互進(jìn)行pk，并要求其他員工買碼，不自覺的參與進(jìn)PK； 4、說服業(yè)績(jī)的最后三名，挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)的前三名； 5、一把手親自參與PK，與全公司pk； 5 5、召開啟動(dòng)會(huì)表彰會(huì)、召開啟動(dòng)會(huì)表彰會(huì)1、會(huì)議前準(zhǔn)備工作要充分，提前大張旗鼓宣傳造勢(shì)，形式化要隆重；2、會(huì)議召開的整個(gè)流程設(shè)計(jì)要合理、緊湊3、會(huì)議主持人和主講人要反復(fù)

7、演練，說話要有話術(shù)，主持人對(duì)會(huì)議流程要熟練掌握4、會(huì)中音樂配合要默契，其他輔助工作要分工好；5、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，由pk輸家頒發(fā)給pk贏家；6、對(duì)贏的人大肆褒獎(jiǎng)，榮譽(yù)、掌聲、鮮花，表揚(yáng)一次終生難忘； 7、主講人要把下一次pk的獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行其價(jià)值塑造；8、不斷要求種子選手PK挑戰(zhàn)，號(hào)召更多的人參與 6 6、形成、形成PKPK習(xí)慣習(xí)慣1、天天PK 具體操作：士氣鼓舞；舞蹈；業(yè)績(jī)；成長(zhǎng)2、每周PK 具體操作：業(yè)績(jī)；士氣鼓舞3、每月PK 具體操作：業(yè)績(jī)；業(yè)績(jī)；業(yè)績(jī)八、八、PKPK流程實(shí)施流程實(shí)施1、出通知，宣傳造勢(shì)，頒布制度，廣而告之；出通知，宣傳造勢(shì)，頒布制度，廣而告之； 制度含：制度含：PK的關(guān)鍵考核指標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、薪的關(guān)鍵考核指標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、薪酬辦法、考核周期、人員與部門、裁判或考核人酬辦法、考核周期、人員與部門、裁判或考核人員等員等2、召開召開PK動(dòng)員大會(huì)動(dòng)員大會(huì)3、每天短信、早會(huì)