產(chǎn)品組合策略

1、Page 1企業(yè)產(chǎn)品組合策略企業(yè)產(chǎn)品組合策略Page 2寶潔公司產(chǎn)品組合Page 3企業(yè)產(chǎn)品組合策略企業(yè)產(chǎn)品組合策略1、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略2、縮減產(chǎn)品組合策略3、產(chǎn)品線延伸策略Page 4一、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略一、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略著眼于向任何顧客提供 所需要的一切產(chǎn)品。拓寬產(chǎn)品組合寬度加深產(chǎn)品組合的深度Page 5擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略的優(yōu)點(diǎn)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略的優(yōu)點(diǎn)1、 開(kāi)辟新的產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品項(xiàng)目，有助于企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)， 提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、有利于企業(yè)充分利用生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、人力、物力、品牌 和銷售渠道等注意：產(chǎn)品線上增加的產(chǎn)品要有明顯差別，防止新舊產(chǎn)品的過(guò) 度競(jìng)爭(zhēng)Page 6二、縮減產(chǎn)品

2、組合策略二、縮減產(chǎn)品組合策略 在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，特別是原料 和能源供應(yīng)緊張是，企業(yè)為了獲得 最大利益，從產(chǎn)品項(xiàng)目中剔除那些 獲利小的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目Page 7縮減產(chǎn)品組合策略的優(yōu)點(diǎn)縮減產(chǎn)品組合策略的優(yōu)點(diǎn)1、避免戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)而分散精力，有助于企業(yè)集中精力提高專業(yè)技術(shù)水平，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，贏得市場(chǎng)聲譽(yù)2、有助于企業(yè)節(jié)約原材料，降低成本，減少資源占用，加快資金周轉(zhuǎn)Page 8三、產(chǎn)品線延伸策略三、產(chǎn)品線延伸策略指為了開(kāi)拓新市場(chǎng)、增加顧客，或者 為了適應(yīng)顧客需求變化，配齊該產(chǎn)品線所有規(guī)格、品種，使之成為完全產(chǎn)品線。 延伸策略往往利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過(guò)較

3、短的時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)快速盈利，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸有三種形式：向下延伸；向上延伸，雙向延伸 Page 9Page 10向下延伸向下延伸在產(chǎn)品線的高檔產(chǎn)品項(xiàng)目中，加入低檔產(chǎn)品白酒白酒五糧液（400-600）五糧春（100-200）金六福（100-200）瀏陽(yáng)河（40-100）采用此種策略的原因：1、利用高檔品牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購(gòu)買力水平較低的顧客慕名購(gòu)買此產(chǎn)品線中的中低檔廉產(chǎn)品。2、高檔產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)范圍有限，資源設(shè)備不能的到充分利用，為贏得滿意利潤(rùn)而采取此種策略3、補(bǔ)充企業(yè)產(chǎn)品線空白風(fēng)險(xiǎn)：可能影響原來(lái)高檔產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)Page 11向上延伸向上延伸在產(chǎn)品線的高檔產(chǎn)品項(xiàng)目中，加入低

4、檔產(chǎn)品方便面方便面華龍今麥郎采用此種策略的原因 ：1、高檔產(chǎn)品市場(chǎng)有利可圖2、企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，可發(fā)展各檔產(chǎn)品俱全的生產(chǎn)線風(fēng)險(xiǎn)：改變顧客對(duì)舊產(chǎn)品認(rèn)知非常困難， 在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)可能遇到激烈競(jìng)爭(zhēng) Page 12雙向延伸雙向延伸在中檔產(chǎn)品項(xiàng)目中加入高檔和低檔產(chǎn)品項(xiàng)目成功的雙向延伸往往可使企業(yè)成長(zhǎng)為該類產(chǎn)品市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)力量Page 13還記得他們嗎？還記得他們嗎？Page 14簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)答題瑞士雀巢公司是以生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)食品而聞名于世的企業(yè)，他生產(chǎn)的食品屬于差異性大，市場(chǎng)變化快的產(chǎn)品。為了迎合消費(fèi)者得口味，它針對(duì)4種消費(fèi)消費(fèi)市場(chǎng)制作了4種咖啡：專為特殊口味人士制定的金牌咖啡，為嗜好濃重口味制作的特濃咖啡，用 玉米糖，植物油，乳脂制作的咖啡伴侶，沖在咖啡中，讓人趕到甜潤(rùn)適口。問(wèn)：瑞士雀巢公司運(yùn)用了哪種營(yíng)銷策略，這種策略有什么優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)？Page 15人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，古人說(shuō)“書(shū)中自有黃金屋?！蓖ㄟ^(guò)閱讀科技書(shū)籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過(guò)閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，培