相機營銷戰(zhàn)略分析范本

1、相機營銷戰(zhàn)略分析范本相機的誕生和初期發(fā)展相機的誕生和初期發(fā)展膠卷時代膠卷時代數(shù)碼時代數(shù)碼時代市場分析市場分析相機是對人類生活影響最深刻的產(chǎn)品之一。相機是對人類生活影響最深刻的產(chǎn)品之一。拍照已然成為我們的一種生活方式。拍照已然成為我們的一種生活方式。時代在進步，相機也在不斷地更新?lián)Q代。時代在進步，相機也在不斷地更新?lián)Q代。 照相機是一種用感光膠片 反景物拍攝的攝影器材。 人類對光學認識的不斷加深以及對平面鏡、凹面鏡、凸面鏡的成像原理的掌握為相機的誕生奠定了理論根底。相機的根本工作原理相機的根本工作原理 小孔成像小孔成像相機的誕生的理論根底。相機的誕生的理論根底。墨子最早在墨子最早在?墨經(jīng)墨經(jīng)?中記

2、載了針孔成像的原理。中記載了針孔成像的原理。在在16世紀文藝復興時期，歐洲出現(xiàn)了供繪畫用的世紀文藝復興時期，歐洲出現(xiàn)了供繪畫用的“成像暗箱。成像暗箱。第一張照片第一張照片世界上第一幅永久性實景照片世界上第一幅永久性實景照片 尼埃普斯尼埃普斯:?窗外窗外?1826世界上公認的第一幅照片世界上公認的第一幅照片 尼埃普斯的尼埃普斯的?牽馬少年牽馬少年?1825化學和光學經(jīng)過幾個多世紀的開展，以及針孔照相機的創(chuàng)造，給世界上第一張照片的出現(xiàn)提供了良好的契機。照片先于相機出現(xiàn)，曝光獲取圖像的思路也為相機的誕生奠定了技術根底，這是相機的萌芽期。我國第一張照片我國第一張照片 ?耆耆英像英像? 1846相機的產(chǎn)

3、生和初期開展相機的產(chǎn)生和初期開展 1839年法國畫家達蓋爾公布了他創(chuàng)造的“達蓋爾銀版攝影術，于是世界上誕生了第一臺可攜式木箱照相機。 19世紀相機的普遍樣式。形態(tài)笨重，色世紀相機的普遍樣式。形態(tài)笨重，色彩單一，結構比較復雜。彩單一，結構比較復雜?！倦S著技術的進步和對相機功能的追求，人們隨著技術的進步和對相機功能的追求，人們在相機鏡頭、拍攝范圍、拍攝效果、以及照片在相機鏡頭、拍攝范圍、拍攝效果、以及照片色彩等方面不斷嘗試與完善。色彩等方面不斷嘗試與完善?！?124 1841年光學家沃哥蘭德創(chuàng)造了年光學家沃哥蘭德創(chuàng)造了 第一臺全金屬機身的照相機。鏡頭第一臺全金屬機身的照相機。鏡頭的改進：第一個用數(shù)

4、學計算設計出的，的改進：第一個用數(shù)學計算設計出的，最大孔徑為最大孔徑為1:3.41845 年德國人馮年德國人馮馬騰斯創(chuàng)造馬騰斯創(chuàng)造世界上第一臺可搖攝世界上第一臺可搖攝150的的照相機照相機1849 第一臺立體相機。傳統(tǒng)攝影為二維圖第一臺立體相機。傳統(tǒng)攝影為二維圖像，但是人類早已開始追求像，但是人類早已開始追求3D攝影，這是攝影，這是相機開展的一個重要方向！相機開展的一個重要方向！ 1861年年 麥克斯韋爾的世界上第麥克斯韋爾的世界上第一張彩色照片一張彩色照片?蘇格蘭呢子緞帶蘇格蘭呢子緞帶?，需要說明的它是需要說明的它是3次拍攝后重疊成次拍攝后重疊成的，通過紅黃藍三原色的重合獲的，通過紅黃藍三原

5、色的重合獲取。取。1869年法國科學家迪奧隆發(fā)表世年法國科學家迪奧隆發(fā)表世界上第一幅用減色法獲得的彩色界上第一幅用減色法獲得的彩色照片照片?葉子葉子?。1866年德國化學家奧年德國化學家奧托托肖特與光學家卡肖特與光學家卡爾爾蔡司在蔡司公司創(chuàng)蔡司在蔡司公司創(chuàng)造了正光攝影鏡頭，使造了正光攝影鏡頭，使攝影鏡頭的設計制造，攝影鏡頭的設計制造，得到迅速開展。該公司得到迅速開展。該公司現(xiàn)在在鏡頭領域世界著現(xiàn)在在鏡頭領域世界著名名膠卷時代膠卷時代同年，柯達公司創(chuàng)造了世同年，柯達公司創(chuàng)造了世界上第一臺安裝膠卷的可界上第一臺安裝膠卷的可攜式方箱照相機。攜式方箱照相機。18881888年美國柯達公司生產(chǎn)出了新型感

6、光材料年美國柯達公司生產(chǎn)出了新型感光材料柔軟、可卷繞的柔軟、可卷繞的“膠卷這是感光材料的一個飛膠卷這是感光材料的一個飛躍。躍。膠卷的產(chǎn)生膠卷的產(chǎn)生第一張寬為第一張寬為35毫米的現(xiàn)代膠毫米的現(xiàn)代膠卷卷1934年年“1的含義的含義“1的含義的含義135膠卷膠卷35mm膠卷因高度為膠卷因高度為35mm而得名。而得名。早期早期35mm膠卷片盒與膠片是分開銷售，膠卷片盒與膠片是分開銷售，在使用上較為繁瑣，在技術上形成了一道在使用上較為繁瑣，在技術上形成了一道坎，制約著普通消費群體的使用?？?，制約著普通消費群體的使用。 1934年，柯達推出年，柯達推出135膠卷。膠卷。135膠卷片膠卷片盒采用一次性設計，

7、片盒內(nèi)已經(jīng)包含有盒采用一次性設計，片盒內(nèi)已經(jīng)包含有膠卷。膠卷。在1934年135膠卷誕生的同時，富士膠片株式會創(chuàng)立，成為柯達的頭號市場競爭者。上世紀60年代，富士膠片在加強技術革新的同時，開始開拓海外市場。尤其是上世紀80年代初，富士膠片進入了高速開展期?？逻_的老大哥地位受到了挑戰(zhàn)。 就國內(nèi)市場看，上世紀80-90年代，富士膠片一度統(tǒng)治了國內(nèi)膠卷市場，市場份額最高時到達70%。然而，從1998年開始，柯達與6家中國感光材料企業(yè)聯(lián)姻，成立合資公司，并在政策上搶占先機。2003年國內(nèi)最著名的膠卷品牌樂凱也披上了與柯達合資的外衣。反觀富士膠片，其市場份額卻不斷萎縮。在這場曠日持久的中國感光材料行業(yè)爭

8、奪戰(zhàn)中，富士敗北，它唯一的寄望就是在日后的數(shù)碼影像技術上能挽回局面。2006年尼康宣布停產(chǎn)膠片相機。2021年，CIPA日本相機影像器材工業(yè)協(xié)會停止了135相機的出貨量統(tǒng)計，改為僅統(tǒng)計數(shù)碼相機、數(shù)碼單反的生產(chǎn)銷售情況。2021年，柯達公司宣布柯達克羅姆反轉片Kodak Chrome正式停產(chǎn)。膠卷時代過去了，如今膠卷作為一種昂貴的優(yōu)質感光材料僅在專業(yè)攝影領域生存。 1981年，索尼推出了全球第一臺不用感光膠片的第一臺不用感光膠片的電子相機：電子相機： 索尼馬維卡索尼馬維卡 膠卷相機逐漸顯現(xiàn)弊端膠卷相機逐漸顯現(xiàn)弊端問題：本錢高昂、設備笨重、污染嚴問題：本錢高昂、設備笨重、污染嚴重重不便：體積大、不

9、能永久保存、查找困不便：體積大、不能永久保存、查找困難難 技術的開展技術的開展市場的需求市場的需求環(huán)保意識的提高環(huán)保意識的提高貿(mào)易往來的增加貿(mào)易往來的增加收入分配比例的改變收入分配比例的改變數(shù)碼相機應運而生數(shù)碼相機應運而生數(shù)碼時代數(shù)碼時代Product伴隨各方面的開展，數(shù)碼相機逐漸擺脫奢侈品的身份，并且種類多種多樣，樣式日益精美，成效專精。購置相機主要途徑圖由數(shù)據(jù)看出，現(xiàn)階段消費者購置渠道還是以數(shù)碼大賣場和品牌專賣店等由數(shù)據(jù)看出，現(xiàn)階段消費者購置渠道還是以數(shù)碼大賣場和品牌專賣店等實體店為主。實體店為主。 但是在電子商務高速開展的今天，網(wǎng)絡銷售必然會越來越占大更大的比重但是在電子商務高速開展的今

10、天，網(wǎng)絡銷售必然會越來越占大更大的比重和份額。和份額。 Place11.41%33.78%5.59%49.22%數(shù)碼大賣場網(wǎng)絡商場 品牌專賣店其他途徑佳能公司：購買相機地點調(diào)查圖佳能公司：購買相機地點調(diào)查圖Promotion13.30%興趣愛好購買相機主要途圖購買相機主要途圖50.00%7.80%2.20%62.22%旅游攝影專業(yè)攝影工作攝影送給朋友由圖中可以看出：消費者購置數(shù)碼相機的主要是出于個人興趣愛好和旅游拍照。由圖中可以看出：消費者購置數(shù)碼相機的主要是出于個人興趣愛好和旅游拍照?，F(xiàn)在，數(shù)碼相機已不再是奢侈品，受眾群體也不斷擴大。企業(yè)要想要占有更大的市現(xiàn)在，數(shù)碼相機已不再是奢侈品，受眾群

11、體也不斷擴大。企業(yè)要想要占有更大的市場份額，除了掌握核心技術，獨特而有效的營銷也至關重要。通過市場細分，精準場份額，除了掌握核心技術，獨特而有效的營銷也至關重要。通過市場細分，精準定位，制定有效的營銷策略。定位，制定有效的營銷策略。 年輕的攝影愛好者年輕的攝影愛好者 中老年人中老年人 專業(yè)攝影者專業(yè)攝影者 時尚時尚 明星效應明星效應 實用用易操作實用用易操作 專業(yè)專業(yè) 品質品質 效果效果37.78%46.67%10.00%3.33%2.22%25003500元1500元以下15002500元35004500元4500元以上消費者能接受數(shù)碼相機價位圖消費者能接受數(shù)碼相機價位圖圖片看出，中低價位產(chǎn)

12、品占有著更大的市場。數(shù)碼產(chǎn)業(yè)日益劇烈的市場競爭，以及多種替代圖片看出，中低價位產(chǎn)品占有著更大的市場。數(shù)碼產(chǎn)業(yè)日益劇烈的市場競爭，以及多種替代產(chǎn)品的影響，導致數(shù)碼市場面臨著巨大的考驗。產(chǎn)品的影響，導致數(shù)碼市場面臨著巨大的考驗。不同消費者、同一消費者在不同階段中的購置能力、購置欲望、購置目的。不同消費者、同一消費者在不同階段中的購置能力、購置欲望、購置目的。 現(xiàn)在相機行業(yè)內(nèi)外的競爭都日益劇烈，各種替代品的出現(xiàn)和開展也在影響著相機的價格?，F(xiàn)在相機行業(yè)內(nèi)外的競爭都日益劇烈，各種替代品的出現(xiàn)和開展也在影響著相機的價格。 Price一、PESTEL分析二、PORTER分析三、SWOT分析四、相機的未來開展

13、趨勢法律：法律：知識產(chǎn)權法等相關法律PESTEL分析政治：政治：相對寬松、自由、穩(wěn)定經(jīng)濟：經(jīng)濟：快速增長，市場擴大，需求旺盛技術：技術：不斷發(fā)展革新，產(chǎn)品更新速度快、周期短生態(tài)：生態(tài)：提倡節(jié)能減排，公眾環(huán)保意識增強社會文化：社會文化：生活水平提高，追求更高質量和個性化的使用體驗一、直接競爭者一、直接競爭者 消費型消費型DCDC普及普及產(chǎn)品的差異化程度較小產(chǎn)品的差異化程度較小品牌集中度下降品牌集中度下降單反機型成為各主要廠商的戰(zhàn)場單反機型成為各主要廠商的戰(zhàn)場實力接近，競爭劇烈實力接近，競爭劇烈 二、間接競爭者 拍照 三、消費者的議價能力三、消費者的議價能力標準化產(chǎn)品導致消費者能夠同時在多個賣方中

14、做選標準化產(chǎn)品導致消費者能夠同時在多個賣方中做選擇，從而令賣方處于被幾家競爭對手比較的局面，擇，從而令賣方處于被幾家競爭對手比較的局面，這就提高了購置者討價還價的能力。這就提高了購置者討價還價的能力。四、供給商的議價能力四、供給商的議價能力 企業(yè)能選擇的供給商較少企業(yè)能選擇的供給商較少生產(chǎn)商的日益增加導致了對原材料的需求上漲生產(chǎn)商的日益增加導致了對原材料的需求上漲核心技術的缺乏導致中國企業(yè)需要向外購置技術核心技術的缺乏導致中國企業(yè)需要向外購置技術五、五、準入準入門檻門檻生產(chǎn)線專生產(chǎn)線專業(yè)性不強業(yè)性不強進入資金進入資金障礙較小障礙較小法律壁壘法律壁壘障礙較小障礙較小技術障礙技術障礙較低較低Weakness軍用技術發(fā)達、民用技術落后市場技術需求變化反映較慢中國品牌缺乏自身特色數(shù)碼相機相關技術相對落后款式設計能力不足Strength巨大的本地市場基礎科學較先進人力資源豐富政府大力支持高科技產(chǎn)業(yè)Opportunity人民生活水平提高外國數(shù)碼相機廠商投資中國光學相關的外企在華設立生產(chǎn)基地政府采購市場規(guī)模非常大Threat數(shù)碼相機所需的重要技術均為外國所掌握知識產(chǎn)權保護日趨嚴厲紅海的數(shù)碼相機市