第七章國際市場營銷渠道策略

1、國際市場營銷學第七章 國際市場營銷渠道策略目 錄 第一節(jié) 國際市場渠道概述 第二節(jié) 國際市場渠道的開發(fā)、選擇與創(chuàng)新 第三節(jié) 國際物流配送概述 第四節(jié) 國際網絡渠道概述第一節(jié)第一節(jié) 國際市場渠道概述國際市場渠道概述 一、國際市場營銷渠道的主要類型一、國際市場營銷渠道的主要類型 （1 1）渠道的長度）渠道的長度 （2 2）渠道的寬度）渠道的寬度 （3 3）渠道的密度）渠道的密度 （4 4）渠道的協(xié)作）渠道的協(xié)作 （5 5）渠道物流）渠道物流第一節(jié)第一節(jié) 國際市場渠道概述國際市場渠道概述 二、國際市場中間商類型二、國際市場中間商類型 1.1.出口經銷商出口經銷商 常見的出口經銷商主要有三種類型：常見

2、的出口經銷商主要有三種類型： （1 1）出口行（）出口行（export houseexport house）。）。 （2 2）采購（訂貨）行（）采購（訂貨）行（buying/indent housebuying/indent house）。）。 （3 3）互補營銷（）互補營銷（complementary marketingcomplementary marketing）。）。第一節(jié)第一節(jié) 國際市場渠道概述國際市場渠道概述 2.2.出口代理商出口代理商 （1 1）綜合出口經理商（）綜合出口經理商（combination export managercombination export manag

3、er）。）。 （2 2）制造商出口代理商（）制造商出口代理商（manufacturermanufacturers export s export agentagent）。）。 （3 3）出口經營公司（）出口經營公司（export manager companyexport manager company）。）。 （4 4）出口經紀人（）出口經紀人（export brokersexport brokers）。）。第二節(jié)第二節(jié) 國際市場渠道的開發(fā)、選擇與創(chuàng)新國際市場渠道的開發(fā)、選擇與創(chuàng)新 一、國際市場渠道建設目標與依賴度判斷一、國際市場渠道建設目標與依賴度判斷第二節(jié)第二節(jié) 國際市場渠道的開發(fā)、選擇

4、與創(chuàng)新國際市場渠道的開發(fā)、選擇與創(chuàng)新 二、國際市場營銷渠道開發(fā)影響因素二、國際市場營銷渠道開發(fā)影響因素 1.1.成本成本 2.2.控制控制 3.3.投入度投入度 4.4.市場變化市場變化 5.5.文化文化 6.6.產品與服務特性產品與服務特性第二節(jié)第二節(jié) 國際市場渠道的開發(fā)、選擇與創(chuàng)新國際市場渠道的開發(fā)、選擇與創(chuàng)新 三、國際市場營銷渠道選擇三、國際市場營銷渠道選擇 四、國際市場營銷渠道創(chuàng)新四、國際市場營銷渠道創(chuàng)新 一般說來，如果企業(yè)的國際營銷渠道出現(xiàn)以下信號，就說一般說來，如果企業(yè)的國際營銷渠道出現(xiàn)以下信號，就說明渠道創(chuàng)新已經迫在眉睫了。明渠道創(chuàng)新已經迫在眉睫了。 （1 1）終端用戶對渠道的滿

5、意度降低。）終端用戶對渠道的滿意度降低。 （2 2）分銷渠道過于單一化。）分銷渠道過于單一化。 （3 3）日益昂貴的渠道費用。）日益昂貴的渠道費用。 （4 4）故步自封的經銷商。）故步自封的經銷商。 （5 5）客戶關系管理沒有與時俱進。）客戶關系管理沒有與時俱進。第三節(jié)第三節(jié) 國際物流配送概述國際物流配送概述 一、國際物流的特點一、國際物流的特點 （1 1）物流環(huán)境存在差異。）物流環(huán)境存在差異。 （2 2）物流系統(tǒng)具有國際性。）物流系統(tǒng)具有國際性。 （3 3）國際物流必須有國際化信息系統(tǒng)的支持。）國際物流必須有國際化信息系統(tǒng)的支持。 （4 4）國際物流的標準化程度高。）國際物流的標準化程度高。

6、 （5 5）國際物流具有風險性。）國際物流具有風險性。第三節(jié)第三節(jié) 國際物流配送概述國際物流配送概述 二、國際物流系統(tǒng)的構成二、國際物流系統(tǒng)的構成 （1 1）運輸子系統(tǒng)。）運輸子系統(tǒng)。 （2 2）倉儲子系統(tǒng)。）倉儲子系統(tǒng)。 （3 3）商品檢驗子系統(tǒng)。）商品檢驗子系統(tǒng)。 （4 4）流通加工子系統(tǒng)。）流通加工子系統(tǒng)。 （5 5）信息子系統(tǒng)。）信息子系統(tǒng)。 （6 6）裝卸、搬運與配送子系統(tǒng)。）裝卸、搬運與配送子系統(tǒng)。第三節(jié)第三節(jié) 國際物流配送概述國際物流配送概述 三、國際物流發(fā)展趨勢三、國際物流發(fā)展趨勢 （1 1）第四方物流的競爭。）第四方物流的競爭。 （2 2）全球物流的一體化整合趨勢。）全球物流

7、的一體化整合趨勢。 （3 3）最新技術的運用。）最新技術的運用。 （4 4）增值服務的多樣化。）增值服務的多樣化。第三節(jié)第三節(jié) 國際物流配送概述國際物流配送概述 四、目前在我國的國際物流配送中心的主要業(yè)務四、目前在我國的國際物流配送中心的主要業(yè)務 第一類：在中國采購零部件，在物流中心檢驗、分類、第一類：在中國采購零部件，在物流中心檢驗、分類、包裝、拼箱，然后運到海外進行整機裝配。包裝、拼箱，然后運到海外進行整機裝配。 第二類：在中國采購成品，在物流配送中心重新組合、第二類：在中國采購成品，在物流配送中心重新組合、包裝，然后直接發(fā)貨至海外目標市場。包裝，然后直接發(fā)貨至海外目標市場。 第三類：在中

8、國采購成品，然后將這些成品放入同樣第三類：在中國采購成品，然后將這些成品放入同樣位于中國的一個緩沖（位于中國的一個緩沖（bufferbuffer）中心，以配合海外經）中心，以配合海外經營網點的銷售進度。營網點的銷售進度。第三節(jié)第三節(jié) 國際物流配送概述國際物流配送概述 第四類：零部件全球采購，在中國的配送中心分揀，第四類：零部件全球采購，在中國的配送中心分揀，再發(fā)送到中國的加工企業(yè)組裝成成品。再發(fā)送到中國的加工企業(yè)組裝成成品。 第五類：成品采購自中國，運進保稅區(qū)倉庫進行簡單第五類：成品采購自中國，運進保稅區(qū)倉庫進行簡單處理，然后再運出區(qū)外，返銷中國市場。處理，然后再運出區(qū)外，返銷中國市場。 第六

9、類：混搭型，也就是國際物流配送中心的高級形第六類：混搭型，也就是國際物流配送中心的高級形式。式。第四節(jié)第四節(jié) 國際網絡渠道概述國際網絡渠道概述 一、網絡營銷渠道的定義一、網絡營銷渠道的定義 網絡營銷渠道全稱是網絡直復營銷，屬于直復營銷的網絡營銷渠道全稱是網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通信技術、計一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通信技術、計算機網絡技術相結合的產物。算機網絡技術相結合的產物。第四節(jié)第四節(jié) 國際網絡渠道概述國際網絡渠道概述 二、網絡營銷渠道的特點二、網絡營銷渠道的特點 （1 1）互聯(lián)網的發(fā)展和商業(yè)應用，使得傳統(tǒng)營銷中間商憑借）互聯(lián)網的發(fā)展和商業(yè)應用

10、，使得傳統(tǒng)營銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網的虛擬性所取代。地緣原因獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網的虛擬性所取代。 （2 2）互聯(lián)網的高效率的信息交換，改變了過去傳統(tǒng)營銷渠）互聯(lián)網的高效率的信息交換，改變了過去傳統(tǒng)營銷渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。道的諸多環(huán)節(jié)，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。 （3 3）互聯(lián)網的發(fā)展改變了營銷渠道的結構，作為一種工具）互聯(lián)網的發(fā)展改變了營銷渠道的結構，作為一種工具大大提高了傳統(tǒng)營銷渠道的運作效率。大大提高了傳統(tǒng)營銷渠道的運作效率。 （4 4）互聯(lián)網技術改變了人與人、物與物、人與物之間溝通）互聯(lián)網技術改變了人與人、物與物、人與物之間溝通與聯(lián)系的方式。

11、與聯(lián)系的方式。第四節(jié)第四節(jié) 國際網絡渠道概述國際網絡渠道概述 三、網絡營銷渠道的功能三、網絡營銷渠道的功能 （1 1）訂貨功能。）訂貨功能。 （2 2）結算功能。）結算功能。 （3 3）配送功能。）配送功能。第四節(jié)第四節(jié) 國際網絡渠道概述國際網絡渠道概述 四、網絡營銷渠道的類別四、網絡營銷渠道的類別 （一）網絡直銷營銷渠道（一）網絡直銷營銷渠道 1.1.網上支付方式網上支付方式 2.2.網上支付系統(tǒng)網上支付系統(tǒng) 3.3.網上支付的安全控制網上支付的安全控制 4.4.物流管理與控制物流管理與控制第四節(jié)第四節(jié) 國際網絡渠道概述國際網絡渠道概述 （二）網絡間接營銷渠道（二）網絡間接營銷渠道 （1 1）目錄服務）目錄服務 （2 2）搜索服務）搜索服務 （3 3）虛擬商業(yè)街）虛擬商業(yè)街 （4 4）網上出版）網上出版 （5 5）虛擬零售店（網上商店）虛擬零售店（網上商店） （6 6）站點評估）站點評估 （7 7）虛擬市場）虛擬市場 （8 8）智能代理）智能代理第四節(jié)第四節(jié) 國際網絡渠道概述國際網絡渠道概述 五、國際網