某弘揚(yáng)數(shù)碼港企劃簡(jiǎn)案

1、甕安弘揚(yáng)數(shù)碼港企劃簡(jiǎn)案目錄 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介弘揚(yáng)數(shù)碼港建立的必要性簡(jiǎn)介弘揚(yáng)數(shù)碼港建立的必要性簡(jiǎn)介弘揚(yáng)數(shù)碼港的弘揚(yáng)數(shù)碼港的SWOT分析分析項(xiàng)目市場(chǎng)定位篇項(xiàng)目市場(chǎng)定位篇營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 給物業(yè)帶來(lái)的影響給物業(yè)帶來(lái)的影響 項(xiàng)目名稱(chēng)：弘揚(yáng)數(shù)碼港；本項(xiàng)目位于甕安商圈中心位置的弘揚(yáng)世紀(jì)城，總面積達(dá)3400平方米，我司對(duì)數(shù)碼港的軟硬件投資預(yù)計(jì)400萬(wàn)（不含商品銷(xiāo)售及代理），經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種含蓋電腦系列、手機(jī)、數(shù)碼配件、數(shù)碼相機(jī)、音響、辦公打印設(shè)備、 文具耗材、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電腦軟件、電腦組件、安全防盜器材、手機(jī)電腦醫(yī)院等，集數(shù)碼、電子品牌于一體的理想淘寶圣地，弘揚(yáng)數(shù)碼港建立圍繞3C理念建設(shè)，配套時(shí)尚休閑餐

2、廳。項(xiàng)目簡(jiǎn)介弘揚(yáng)電子數(shù)碼港建立的必要性簡(jiǎn)介混亂的商業(yè)形態(tài)、市場(chǎng)潛力巨大經(jīng)營(yíng)戶(hù)實(shí)力弱，市場(chǎng)占有率低高成本運(yùn)高成本運(yùn)營(yíng)、利潤(rùn)營(yíng)、利潤(rùn) 日趨透明日趨透明分散經(jīng)營(yíng)、缺乏信息技術(shù)交流SWOT分析區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)SWOT分析資源整合優(yōu)勢(shì)資源整合優(yōu)勢(shì)SWOT分析項(xiàng)目劣勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)整體規(guī)劃劣勢(shì)：整體規(guī)劃劣勢(shì)：一樓商業(yè)的不確定性與無(wú)業(yè)態(tài)的關(guān)聯(lián)性；一樓商業(yè)的不確定性與無(wú)業(yè)態(tài)的關(guān)聯(lián)性；商業(yè)體供應(yīng)過(guò)大：甕安商業(yè)中心近年商業(yè)體放量較大，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新商業(yè)體供應(yīng)過(guò)大：甕安商業(yè)中心近年商業(yè)體放量較大，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新起充足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，起充足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，商業(yè)區(qū)域邊緣劣勢(shì)：商業(yè)區(qū)域邊緣劣勢(shì)：項(xiàng)目地理位置就目前來(lái)看是

3、處于縣城主要商圈的項(xiàng)目地理位置就目前來(lái)看是處于縣城主要商圈的最邊緣，借助其他商業(yè)場(chǎng)所的客源優(yōu)勢(shì)不明顯，客源的培養(yǎng)還需隨著城最邊緣，借助其他商業(yè)場(chǎng)所的客源優(yōu)勢(shì)不明顯，客源的培養(yǎng)還需隨著城市的規(guī)劃和商業(yè)的進(jìn)程逐步實(shí)現(xiàn)。本項(xiàng)目需要靠自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客源；市的規(guī)劃和商業(yè)的進(jìn)程逐步實(shí)現(xiàn)。本項(xiàng)目需要靠自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客源；物業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)劣勢(shì)物業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)劣勢(shì):項(xiàng)目?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)交通組織原設(shè)計(jì)不夠完善，商業(yè)實(shí)際項(xiàng)目?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)交通組織原設(shè)計(jì)不夠完善，商業(yè)實(shí)際面積利用率低，后期整改成本過(guò)高，且難以實(shí)現(xiàn)；面積利用率低，后期整改成本過(guò)高，且難以實(shí)現(xiàn)；項(xiàng)目實(shí)際利用率低下：項(xiàng)目實(shí)際利用率低下：物業(yè)自身公攤系數(shù)過(guò)高，經(jīng)過(guò)動(dòng)線組織規(guī)劃

4、后物業(yè)自身公攤系數(shù)過(guò)高，經(jīng)過(guò)動(dòng)線組織規(guī)劃后的實(shí)際利用率過(guò)于低下；的實(shí)際利用率過(guò)于低下；行業(yè)租金承受能力的劣勢(shì)：行業(yè)租金承受能力的劣勢(shì)：數(shù)碼電子產(chǎn)品價(jià)格日益透明化促使利潤(rùn)的數(shù)碼電子產(chǎn)品價(jià)格日益透明化促使利潤(rùn)的大幅下降，而如今的人力、租金、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、推廣、水電成本等卻呈大幅下降，而如今的人力、租金、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、推廣、水電成本等卻呈上升趨勢(shì)；上升趨勢(shì)；SWOT分析項(xiàng)目威脅項(xiàng)目威脅 綜合項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，項(xiàng)目的威脅既來(lái)自于市區(qū)眾多商業(yè)樓盤(pán)放量促成對(duì)手新起的競(jìng)爭(zhēng)，又有自身區(qū)域商業(yè)的不成熟的缺點(diǎn)，外界對(duì)本市場(chǎng)的稀釋?zhuān)仨氄业揭粋€(gè)超越以上三大威脅的機(jī)會(huì)點(diǎn)，本項(xiàng)目才有可能成功。SWOT分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)

5、里程碑的意義里程碑的意義規(guī)模效應(yīng)，品牌云集規(guī)模效應(yīng)，品牌云集全方位的技術(shù)交流全方位的技術(shù)交流科學(xué)規(guī)劃、專(zhuān)業(yè)運(yùn)作科學(xué)規(guī)劃、專(zhuān)業(yè)運(yùn)作專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、雄厚的資金雄厚的資金項(xiàng)目定位篇項(xiàng)目定位篇（一）項(xiàng)目商業(yè)定位的原則：（二）項(xiàng)目商業(yè)品質(zhì)檔次定位：（三）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：（四）項(xiàng)目當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式及策略定位：（五）項(xiàng)目當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式及策略定位：（六）項(xiàng)目未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式及策略展望:（七）項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群定位:（八）項(xiàng)目主題形象定位:（九）廣告宣傳總策略定位:定位針對(duì)中高端群體通過(guò)時(shí)尚前沿產(chǎn)品、便捷購(gòu)物等吸引這一群體針對(duì)全部群體通過(guò)完善的售前、售中、售后服務(wù)以及便捷的購(gòu)物體驗(yàn)等吸引這一群體IT產(chǎn)品現(xiàn)在和將來(lái)都

6、將是時(shí)尚的一種體現(xiàn)，它的時(shí)尚是內(nèi)外兼顧的它作為全球科技的前瞻性商品，已經(jīng)融入我們工作和生活的方方面面弘揚(yáng)數(shù)碼港將把最新最前沿最時(shí)尚的IT科技產(chǎn)品帶入新店智能掌上產(chǎn)品項(xiàng)目定位-時(shí)尚前沿定位All In One 電腦Note Book 電腦Desktop 電腦卡片式 數(shù)碼相機(jī)單反 數(shù)碼相機(jī)720P 數(shù)碼攝像機(jī)DIY 電腦項(xiàng)目定位-時(shí)尚前沿定位弘揚(yáng)數(shù)碼港將為這些時(shí)尚產(chǎn)品劃定體驗(yàn)區(qū)Apple 體驗(yàn)店項(xiàng)目定位-體驗(yàn)定位弘揚(yáng)數(shù)碼港為了提供更好的體驗(yàn)，將全新引入Touch概念Touch 體驗(yàn)區(qū)觸手可及智能手機(jī)Android PadWin PadWeb PadWeb Pad音樂(lè)播放器720P播放器智能GPS項(xiàng)

7、目定位-體驗(yàn)定位弘揚(yáng)數(shù)碼港的業(yè)態(tài)分布將非常齊全，面對(duì)種類(lèi)繁多，高中低端產(chǎn)品遍布的購(gòu)物場(chǎng)所，為了給顧客更好的服務(wù)，提出一站式購(gòu)物：交通指引服務(wù)、便捷停車(chē)服務(wù) 合理的品牌分布、席位規(guī)劃、引導(dǎo)標(biāo)識(shí) 主動(dòng)線流動(dòng)導(dǎo)購(gòu)人員 快速裝機(jī)區(qū)、快速維修區(qū)、物流送貨區(qū) 銀行刷卡區(qū)、產(chǎn)品質(zhì)保提供售前、售中、售后的一站式購(gòu)物、服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目定位-一站式購(gòu)物定位營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）、經(jīng)營(yíng)管理預(yù)案（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)案l 制作市場(chǎng)形象廣告l 投放媒體選擇l 事件營(yíng)銷(xiāo)l 。（三）、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)：我們的目標(biāo)，打造黔中地區(qū)最具專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)性的電子數(shù)碼一站式購(gòu)物平臺(tái)，建立第四代數(shù)碼電子城消費(fèi)理念。對(duì)甕安縣弘揚(yáng)數(shù)碼港的整體

8、發(fā)展乃至對(duì)所在商業(yè)圈的結(jié)構(gòu)都應(yīng)起到一種里程碑式的拉動(dòng)作用和影響：營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略數(shù)碼體驗(yàn)、賣(mài)場(chǎng)規(guī)模、商家項(xiàng)目定位：第四代電腦城賣(mài)點(diǎn)訴求實(shí)虛形象訴求重點(diǎn)在于開(kāi)業(yè)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、商場(chǎng)+經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者真切感受到商場(chǎng)的氛圍，在媒體推廣及宣傳資料上進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)點(diǎn)訴求重點(diǎn)通過(guò)媒體廣告、戶(hù)外廣告、賣(mài)場(chǎng)等形象推廣，以及大型轟動(dòng)效應(yīng)的推廣活動(dòng)、宣傳資料的形象訴求來(lái)進(jìn)行形象和品牌樹(shù)立。告知消費(fèi)者：一站式IT消費(fèi)第四代IT市場(chǎng)甕安IT產(chǎn)品集散地永不落幕的IT博覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)物業(yè)的影響對(duì)物業(yè)的影響給該樓盤(pán)植入科技、時(shí)尚的現(xiàn)代感；給該樓盤(pán)植入科技、時(shí)尚的現(xiàn)代感；對(duì)對(duì)IT行業(yè)起

9、到一種里程碑式的拉動(dòng)作用和影行業(yè)起到一種里程碑式的拉動(dòng)作用和影響；響；為周?chē)虡I(yè)圈帶來(lái)大量的人氣；為周?chē)虡I(yè)圈帶來(lái)大量的人氣；對(duì)推動(dòng)該樓盤(pán)的整體形象和價(jià)值的提升起重對(duì)推動(dòng)該樓盤(pán)的整體形象和價(jià)值的提升起重要意義；要意義；給物業(yè)的持有者一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的可觀收益。給物業(yè)的持有者一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的可觀收益。 給樓盤(pán)住宅一個(gè)品質(zhì)的配套服務(wù)。給樓盤(pán)住宅一個(gè)品質(zhì)的配套服務(wù)。賣(mài)場(chǎng)效果規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)效果-Apple形象規(guī)劃SONY形象賣(mài)場(chǎng)效果-SONY形象規(guī)劃DELL形象賣(mài)場(chǎng)效果-DELL形象規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)環(huán)境展示實(shí)例人氣展望實(shí)例廠家廠家通過(guò)成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提供良好的形象展示場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升。通過(guò)對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)

10、量的提升。對(duì)象-廠家營(yíng)銷(xiāo)商家商家通過(guò)科學(xué)的場(chǎng)內(nèi)布局，對(duì)終端消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升。通過(guò)成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，幫商家出謀劃策，實(shí)現(xiàn)盈利能力的提升。對(duì)象-商家營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)客戶(hù)針對(duì)企事業(yè)機(jī)構(gòu)客戶(hù)，直接面對(duì)渠道商，獲得整體解決方案。針對(duì)家庭客戶(hù)，提供實(shí)用的增值服務(wù)，獲得滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。針對(duì)校園客戶(hù)，提供實(shí)惠的性?xún)r(jià)比機(jī)型，獲得超值的購(gòu)物方案。對(duì)象-客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)陌生的市場(chǎng)，弘揚(yáng)數(shù)碼港如何一飛沖天：知己知彼，百戰(zhàn)不殆-充分了解對(duì)手及市場(chǎng)，才能找到超越的方法以己之長(zhǎng)，攻彼之短-充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大與對(duì)手之間的差距取長(zhǎng)補(bǔ)短，反客為主-學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，在自身弱勢(shì)方面，尋求差異化經(jīng)營(yíng)，主導(dǎo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)弘揚(yáng)數(shù)碼港開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)

11、策略： 開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)目的是招商成功，而招商成功的定義不僅僅是出租率高，還應(yīng)包括有效提升廠家及商家對(duì)本賣(mài)場(chǎng)的期待與信心，同時(shí)營(yíng)造良好的口碑。 以招商發(fā)布會(huì)為分界點(diǎn)，到開(kāi)業(yè)前共分為兩個(gè)階段第一階段 .與開(kāi)發(fā)商/業(yè)主簽約前的造勢(shì)，通過(guò)簽約儀式向業(yè)界宣布進(jìn)駐 .在對(duì)廠商拜訪的同時(shí)，有策略的透露進(jìn)駐地點(diǎn) .在平面及專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布招商預(yù)熱廣告，透露招商發(fā)布會(huì)時(shí)間及框架政策 .在平面及專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布軟文及訪談第二階段 .通過(guò)招商發(fā)布會(huì)，以相對(duì)優(yōu)厚的條件吸引商家簽約入駐 .在平面及專(zhuān)業(yè)媒體上持續(xù)發(fā)布招商廣告及軟文等，獲得持續(xù)關(guān)注 .通過(guò)校園及社區(qū)的人氣活動(dòng)，在消費(fèi)者群體里制造口碑 .在賣(mài)場(chǎng)戶(hù)外開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)業(yè)后的營(yíng)銷(xiāo)目的是取得市場(chǎng)地位，尋求穩(wěn)定，達(dá)到市場(chǎng)第一的地位。 開(kāi)業(yè)之初，肯定有很多困難，這個(gè)時(shí)期針對(duì)廠家和商家主要以維持穩(wěn)定為主，而最佳方式就是增加人氣和銷(xiāo)量，同時(shí)適時(shí)調(diào)整場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。 通過(guò)對(duì)平面、電視、社區(qū)、校園、專(zhuān)業(yè)媒體、DM單的轟炸，持續(xù)獲取市場(chǎng)關(guān)注度，吸引終端客戶(hù)購(gòu)物。 終端客戶(hù)指向以校園客戶(hù)為主，家庭用戶(hù)為輔，通過(guò)人氣活動(dòng)及大力度的針對(duì)性促銷(xiāo)，培養(yǎng)客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣。媒體轟炸營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造氛圍營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)廠商展示現(xiàn)場(chǎng)廠商展示