柒牌渠道終端開發(fā)

1、終端渠道開發(fā)零售終端布局戰(zhàn)略零售終端布局戰(zhàn)略渠道類型的選擇渠道類型的選擇商圈分析與調(diào)查商圈分析與調(diào)查選址的原則與方法選址的原則與方法目錄一、零售終端布局戰(zhàn)略4輻射型1235包圍型密集型投資型混合型輻射型布點戰(zhàn)略是指在最重要的市場建立一個規(guī)模大、形象好、市場旺、管理嚴的理想賣場。這種理想賣場是策動服裝品牌營銷的核心力量，并且能夠?qū)χ苓吺袌鲂纬蓮娏业妮椛鋷幼饔谩］椛湫蛻?zhàn)略實質(zhì)上屬于一種強勢選址戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略適合強勢品牌進入一個新的國家或一個新的區(qū)域市場，或是品牌公司處于企業(yè)高速發(fā)展期及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，以配合企業(yè)發(fā)展速度和模式要求，在當?shù)刈罘比A商業(yè)地段購買或長期租賃大面積，多層店鋪，為企業(yè)帶來強大氣勢，

2、為品牌快速擴大模式做出貢獻。一、零售終端布局戰(zhàn)略輻射型輻射型一、零售終端布局戰(zhàn)略核心市場周邊市場周邊市場 一級市場 三級市場 二級市場 三級市場 二級市場洋蔥式：洋蔥式：點點式：點點式：采取包圍型戰(zhàn)略布點的品牌多是處于相對弱勢的品牌，為了避免強勢品牌的正面沖突，而采取的避實就虛的布點方式。采取改戰(zhàn)略能夠保存弱勢品牌的實力，將來企業(yè)有限的資源投放到強大競爭對手尚未重視的市場，在一定程度獲得強勢品牌的市場份額。不僅僅是一些實力不強的新品牌會采取包圍型戰(zhàn)略，甚至一些實力較強的區(qū)域性品牌在拓展新市場時，也可以采取這種方式來減少經(jīng)營風(fēng)險。中國幅員遼闊，僅縣級市場就有兩千多個，星羅棋布得四線甚至五線市場依

3、然孕育著巨大的市場機會。一、零售終端布局戰(zhàn)略包圍型包圍型所謂密集型布點，指的是在特征銷售地區(qū)，建立多家有規(guī)模、有形象、有市場、上管理的賣場。這種銷售賣場群是確立服裝品牌的該地區(qū)營銷優(yōu)勢的主要保證，通常是品牌在重點市場為確保優(yōu)勢競爭地位時采取的策略。密集型布點常被運用于運動品牌和休閑品牌。由于這些服裝品牌往往產(chǎn)品同質(zhì)化程度教高，因此品牌之間的競爭之間的競爭往往集中體現(xiàn)在數(shù)量及店鋪質(zhì)量的競爭，密集布點為這些品牌最大化占有市場份額提供了重要保證。密集型開店為服裝企業(yè)搶占市場先機、壟斷市場提供了必要條件，同時也是品牌在進行多元化、多品牌、多層次定位時、快速獲得優(yōu)質(zhì)渠道的捷徑。常見的多開店方式，以位置錯

4、落、互相呼應(yīng)為宜。此外，形象店、標準店、特價店互相之間需要協(xié)調(diào)搭配。一、零售終端布局戰(zhàn)略密集型密集型一種是不考慮贏利為目的的策略，其基本要求是建立定位高、管理服務(wù)好、商譽形象佳的銷售賣場，這種賣場是品牌尋找區(qū)域代理、拓展各地市場的一種營銷工具，其實質(zhì)是將零售終端作為品牌形象店，用于品牌進行市場拓展和帶動周邊市場的營銷。另一種投資型布點，指的是在進行終端布點的同時，將商鋪本身作為投資營業(yè)項目來運作，利用商業(yè)地產(chǎn)良好的市場升值空間來獲取利潤。一、零售終端布局戰(zhàn)略投資型投資型一、零售終端布局戰(zhàn)略在實際終端拓展時，根據(jù)具體情況講以上各種布點戰(zhàn)略進行組合運同。混合型混合型零售終端布局戰(zhàn)略零售終端布局戰(zhàn)略

5、渠道類型的選擇渠道類型的選擇商圈分析與調(diào)查商圈分析與調(diào)查選址的原則與方法選址的原則與方法目錄二、渠道類型的選擇渠道的定義與劃分12渠道類型選擇的原則按經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)劃分：二、渠道類型的選擇聯(lián)營是指企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟聯(lián)合的一種法律形式，分為法人型聯(lián)營，合伙型聯(lián)營和合同型聯(lián)營。在服裝零售經(jīng)營中，聯(lián)營常見于服裝品牌公司與百貨商場的合作方式。聯(lián)營指企業(yè)將所擁有的服裝商標授權(quán)給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業(yè)消費市場招攬消費者。加盟商在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部會對講品牌運作的技術(shù)經(jīng)驗教授給加盟主，并協(xié)助其創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂合約，以達到共同獲利的合作目標。加盟

6、總部可根據(jù)不同的加盟性質(zhì)向加盟商收取加盟金、保證金以及權(quán)力金等。 加盟企業(yè)采取直營經(jīng)營的方式，對店鋪的貨物、資金、人員、信息、形象等進行直接管理直營渠道的定義與劃分托管二、渠道類型的選擇自營經(jīng)營區(qū)域代理加盟聯(lián)營合作優(yōu) 點管理模式統(tǒng)一經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險均攤快速反應(yīng)及時借用資源快速反應(yīng)及時執(zhí)行力較強變相融資借用資源資金周轉(zhuǎn)快資金占用量少行業(yè)超額利潤缺 點投入資金較大難以統(tǒng)一管理難以統(tǒng)一管理管理費用較高反應(yīng)速度減緩資金周轉(zhuǎn)減緩經(jīng)營風(fēng)險自擔執(zhí)行力消弱執(zhí)行力削弱無變相融資資源受制于人資源受制于人資源開發(fā)維護成本高行業(yè)一般利潤行業(yè)一般利潤渠道的定義與劃分一方面是為了在特定的市場樹立品牌形象，另一方面是為

7、了帶動品牌的其他店鋪在周邊市場的銷售。形象店可能盈利也可能不盈利，其通常共有的特點是經(jīng)營面積較大、處于黃金地段，店鋪形象和水平代表了本品牌的最高水準。寬敞舒適并裝修精美的大型店鋪，不僅為客戶提供快樂 的購物環(huán)境，也能起到良好的品牌和產(chǎn)品宣傳效果，同時也有助于保證公司在各城市的黃金商業(yè)位置擁有穩(wěn)定的店鋪資源，加強公司品牌形象的輻射與參透力。二、渠道類型的選擇渠道的定義與劃分按設(shè)立目的分：形象店標準店折扣店以盈利為主要目的，形象與服務(wù)水平良好，貨品結(jié)構(gòu)合理。標準店往往是服裝品牌銷售的主要渠道，也是利潤的主要來源。以清理庫存和滯銷產(chǎn)品為主要目的，通過設(shè)立專門的折扣店，與主力店鋪相區(qū)別，以避免特價產(chǎn)品

8、在正價店內(nèi)同時銷售而影響正價產(chǎn)品的銷售。二、渠道類型的選擇旗艦店形象店標準店折扣店目標城市首都、直轄市、省會以及部分發(fā)達城市經(jīng)濟較發(fā)達的地級城市所有類型城市所有已開發(fā)正價店鋪城市柒牌要求面積300平米以上200-300平米120-200平米80-120平米形象要求10M以上門寬首層不小于150層次1-4層9M以上門寬首層不小于150層次1-3層8M以上門寬以單層結(jié)構(gòu)為主（可考慮二層）7M以上門寬商業(yè)地段核心商業(yè)中心以及外圈層得交通要道核心商業(yè)中心以及外圈的交通要道核心商圈、外圈層的商業(yè)中心，同行高度聚集商業(yè)中心及其附屬商圈，市場環(huán)境好且正價店飽和區(qū)域業(yè)態(tài)形式街道店鋪街道店鋪，優(yōu)質(zhì)商場外店，優(yōu)質(zhì)

9、商場、室內(nèi)步行街外店，超市內(nèi)店，折扣百貨功能定位區(qū)域輻射，廣告形象、銷售，人員培養(yǎng)廣告形象，銷售，人員培養(yǎng)銷售，人員培養(yǎng)消化庫存銷售考核年銷售1000-2000萬年銷售350-1000萬年銷售200-400萬年銷售120萬以上渠道的定義與劃分二、渠道類型的選擇按零售業(yè)態(tài)劃分：所謂零售業(yè)態(tài)是指企業(yè)為滿足不同的消費需求而形成不同的經(jīng)營形態(tài)，零售業(yè)態(tài)是動態(tài)的發(fā)展的概念。服裝零售業(yè)態(tài)主要有以下幾類：百貨商場、專賣店、奧特萊斯、超級市場、銷品茂(Shopping Mall)、社區(qū)店電子商務(wù)、團購網(wǎng)渠道的定義與劃分二、渠道類型的選擇百貨商場百貨商場百貨商場一般銷售幾條產(chǎn)品線的產(chǎn)品，尤其是服裝、家具和家庭用

10、品等。每一條產(chǎn)品線都作為一個獨立的部門由專門采購員和營業(yè)管理人員。專賣店：專賣店：專賣店分為品類專賣店和品牌專賣店兩大類：品類專賣店指專門營業(yè)某一細分品類的服裝產(chǎn)品的店鋪，如內(nèi)衣專賣、童裝專賣。另一種專賣店是指專門營業(yè)或授權(quán)經(jīng)營的服裝品牌店。二、渠道類型的選擇奧特萊斯：奧特萊斯：是指品牌直銷購物中心，它專門全年打折經(jīng)銷品牌產(chǎn)品，如過季產(chǎn)品、下架商品、斷碼商品等，目標顧客定為一些喜歡名牌的消費者。二、渠道類型的選擇超級市場：（沃爾瑪、家樂福等）是指倉儲式商店等大型賣場，已經(jīng)成為與百貨商場競爭服裝銷售的主要對手之一。這些超市市場相對規(guī)模大、成本低、毛利低，通常采取連鎖經(jīng)營方式。 二、渠道類型的選擇

11、消品茂 Shopping Mall:超大規(guī)模購物中心。購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游等綜合性營業(yè)模式。一般由若干個主力店，眾多專業(yè)店和商業(yè)走廊形成封閉式商業(yè)集合體，面積通常在十萬平米以上.二、渠道類型的選擇二、渠道類型的選擇社區(qū)店：社區(qū)商業(yè)是以一定居住地域為載體，為社區(qū)居民提供日常物質(zhì)生活，精神生活需要的商品和服務(wù)的商業(yè)區(qū)社區(qū)商圈。二、渠道類型的選擇優(yōu)點缺點商場店（內(nèi)店）前期投資小前期投資小回款周期長回款周期長百貨商場通常是扣點形式，這樣不用一次性特別是一些信譽不太好或者比較“?！钡纳虉鲋Ц洞蠊P租金和店面轉(zhuǎn)讓費。回款周期較長，這樣資金的流通較為不暢。便于管理便于管理百貨市場有專門的運營管理部門對

12、人員招聘及管理運營成本較高運營成本較高店鋪形象等進行統(tǒng)一管理，省去了加盟商或品牌公雖然百貨商場一般不用交租金，但是按相同的銷售業(yè)績司部分管理方面的精力和成本計算，扣點方式通常高于街面店的運營成本。前期工作簡單前期工作簡單直接跟商場簽訂合同即可；內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜裝修方面的工作也相對簡單。特別是一些銷售比較好的商場，內(nèi)部關(guān)系非常復(fù)雜，商場自身的品牌效應(yīng)對業(yè)績的帶動商場自身的品牌效應(yīng)對業(yè)績的帶動處理這種關(guān)系所花費的精力和財力通常很大。特別是一些在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉觯瑫Ψb品牌的業(yè)績有一個大腳的帶動作用。促銷活動力度大次數(shù)頻繁促銷活動力度大次數(shù)頻繁 品牌形象的樹立今年來商場之間促銷競爭頻繁

13、，特別是一些進貨折扣高、百貨市場通常代表著一種“檔次i”，進駐百貨商場有利于商場折扣高的品牌，在某些活動時是“虧本清倉”；品牌形象的樹立而其對于同一個品牌，與街面店的促銷活動難以形成統(tǒng)一。街店（外店）店面形象好店面形象好前期投資大前期投資大街面店有自己獨立的櫥窗和悶頭，室內(nèi)有三面墻，店鋪面積通常街店鋪得租金越來越高，而且有些店鋪甚至要送出較大的轉(zhuǎn)讓比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場的限制。費，而這些費用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投資的壓力，管理的自由性管理的自由性管理難度較高管理難度較高例如可隨意播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己的不想百貨商場有專門統(tǒng)一的管理，業(yè)績

14、管理、安全管理等，都工作服，員工的站姿、服務(wù)方式等都可以根據(jù)自身品牌特點自由控制必須由經(jīng)營者獨立完成。 二、渠道類型的選擇 與企業(yè)市場策略相匹配 與區(qū)域消費習(xí)慣相符 綜合權(quán)衡零售業(yè)態(tài)的優(yōu)缺點 商場的信譽度、回款周期，每周所折扣的費用渠道類型選擇的原則零售終端布局戰(zhàn)略零售終端布局戰(zhàn)略渠道類型的選擇渠道類型的選擇商圈分析與調(diào)查商圈分析與調(diào)查選址的原則與方法選址的原則與方法目錄行政區(qū)域級別劃分12商圈定義與類型三、商圈分析與調(diào)查商圈生命周期34商圈調(diào)查的主要內(nèi)容如何繪制商圈圖5三、商圈分析與調(diào)查根據(jù)人均GDP、人口密度、地區(qū)營業(yè)額總量，把全國城市劃分四個等級，以便于對市場分析研究，規(guī)劃渠道一級市場：

15、行政要求：國家直轄市、省會城市省會城市、經(jīng)濟特區(qū)、沿海經(jīng)濟發(fā)達城市、省直轄市的繁華行政區(qū)域經(jīng)濟要求：城市影響力、人口、人均GDP值、人均收入等數(shù)據(jù)。二級市場：行政要求：省會城市經(jīng)濟稍弱區(qū)域、地級城市、省直轄市、百強縣、經(jīng)濟要求：城市影響力、人口、人均收入、人均GDP值等數(shù)據(jù)。三級市場：行政要求：縣城、縣級市、千強鎮(zhèn)經(jīng)濟要求：城市影響力、人口、人均收入、人均GDP值等數(shù)據(jù)。四級市場行政要求：無限制經(jīng)濟要求：無限制1、行政區(qū)域級別劃分三、商圈分析與調(diào)查1、一類商圈定義：所在城市市民公認的最繁華商業(yè)街道，擁有高密度的顧客群；周邊交通、大型商場、超市等配套設(shè)置完善；一般一個城市僅有一個（個別核心、一級

16、城市可能有兩個）。消費要求：占比達到55%-75%2、二類商圈定義：僅次于核心商圈或緊鄰核心商圈（如步行街商圈的非主流街道）；高于三級商圈；周邊交通、大型商場、超市等配套設(shè)置完善。消費要求：占比達到15%-25%3、三類商圈所在城市的一般商業(yè)街道和社區(qū)型商圈及高校區(qū)（一般核心、一級城市才有）。消費要求：占比達到5%-10%2、商圈定義與類型東城商圈東城商圈小寨商圈小寨商圈鳳城五路商圈鳳城五路商圈西城商圈西城商圈高新商圈高新商圈鐘樓商圈鐘樓商圈西安市商圈圖西安市商圈圖三、商圈分析與調(diào)查開元商城開元商城政府政府民生興正元廣場民生興正元廣場中大國際中大國際中環(huán)銀泰中環(huán)銀泰鐘樓世紀金花鐘樓世紀金花時代

17、百盛時代百盛巴黎春天巴黎春天東大街百盛東大街百盛民生百貨西大街店民生百貨西大街店民生百貨民生百貨民生百貨民生百貨萬達民樂園店萬達民樂園店世紀金花南大街店世紀金花南大街店大洋百貨大洋百貨大商新瑪特大商新瑪特三、商圈分析與調(diào)查三、商圈分析與調(diào)查2、商圈定義與類型商業(yè)區(qū)商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)，特色為商圈大，流動人口多，熱鬧，各種商店林立。消費習(xí)性為快速、流動、娛樂、沖動購買及消費金額較高。住宅區(qū)該區(qū)戶數(shù)多，至少必有1000戶以上。消費習(xí)性為消費者群穩(wěn)定、便利性、親切感、家庭用品購買率高。文教區(qū) 該區(qū)附近有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)等機構(gòu)，消費習(xí)性為消費群以學(xué)生居多、消費金額普遍不高及顯現(xiàn)服裝飾品、運動產(chǎn)品、顯現(xiàn)飾品

18、、文教用品購買率高辦公區(qū)該區(qū)辦公大樓林立。其消費習(xí)性為關(guān)注便利性，外來人口多，消費水準較高?；旌蠀^(qū)即住商混合、住教混合區(qū)?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費特色，屬多元化的消費習(xí)性。三、商圈分析與調(diào)查商圈也和生命體一樣，具有完整的生命周期，在不同發(fā)展階段的特征也不相同。一個完整的商圈生命周期通常包含四個發(fā)展階段。起步期: 這個是指一個商圈開始形成的早期階段，這個階段商圈內(nèi)的商業(yè)網(wǎng)點數(shù)目少，分布相對集中。發(fā)展期 ：這是指一個商圈發(fā)展的高速成長階段。這個階段商圈內(nèi)的商業(yè)網(wǎng)點數(shù)目開始快速集聚，中心商圈內(nèi)功能越來越向單一化發(fā)展，商業(yè)集中程度更高，中心商圈影響力開始快速增加。商業(yè)網(wǎng)點的快速增多，使得消費者有了

19、更多的選擇。成熟期：這是指一個商圈相對穩(wěn)定發(fā)展的時期。商業(yè)網(wǎng)點設(shè)施配套齊全，商業(yè)網(wǎng)點之間競爭激烈，消費者對商店的形象、商譽、購物氣氛、服務(wù)等。阻礙顧客來店購物的因素則包括交通時間、交通成本、機會成本及其他費用。衰退期： 指由于種種客觀條件，原有的商圈的商業(yè)網(wǎng)點集聚力下降，使整個商圈效益出現(xiàn)了遞減趨勢。3、商圈生命周期三、商圈分析與調(diào)查商圈調(diào)查主要包括：市場整體評估、消費者調(diào)查、商圈人流監(jiān)測與聚客點評估、商圈飽和度、商圈氣氛與定位、商圈競爭調(diào)查等。一、市場整體評估城市基本形態(tài)：消費品零售總 額 人 均 GDP，人口結(jié)構(gòu)，人口總量居民經(jīng)濟指標： 人 均 可支配收 入 ， 人 均 消費支出政府商業(yè)劃

20、分：近期、中期和遠期商業(yè)規(guī)劃，城市交通建設(shè)，城市改造。城市文化狀態(tài)：文化娛樂形態(tài)，資訊消費情況，某提影響度二.消費者調(diào)查消費者人口統(tǒng)計變量： 區(qū)域的人口數(shù)量，人口結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟收 入 ，職業(yè)結(jié)構(gòu)。消費者購買行為和習(xí)慣：購買場所，交通工具，購物時間消費者滿意度研究： 對目前商圈的滿意度，對不同商家的評價和好喜好度消費者生活方式研究： 其他娛樂，飲食、休閑、資訊方面的研究4、商圈調(diào)查主要內(nèi)容三、商圈分析與調(diào)查三.商圈人流量監(jiān)測與聚客 點 評估在工作日與節(jié)假日進行定 點 監(jiān)測，統(tǒng)計出不同時段內(nèi)經(jīng)過店址的客流總數(shù)，各性別的人數(shù)、年齡層人數(shù)等信息并進行分析。一個商圈有沒有主要聚客 點 是這個商圈成熟度的重要

21、標志，聚客 點 的選擇也影響到商圈的選擇。1、店址所在商圈能否吸引大量人（車）流？店址接近或位于大型商業(yè)街中心區(qū)域，政府機關(guān)集中辦公地區(qū)、休閑娛樂及商業(yè)活躍地區(qū)等，聚客能力強。2、商圈內(nèi)部人（車）流是否能方便達到店址？店址周邊住宅或上午露的人群，從任何角度都能輕松達到店鋪，就如何達到一把扇子的軸心部分，那這個位置就是最具聚客能力的地方。4、商圈調(diào)查主要內(nèi)容肯德基店鋪選址的聚客 點 評估步驟1、制定周一至周日（7天）的客流量統(tǒng)計計劃。2、根據(jù)七天的評估計劃，每天派專人在選店址門前（以營業(yè)時間長度為準），用專用量表記錄經(jīng)過門前的客流量，聯(lián)系測7天，任何情況下都不得中斷。3、每個時間段（小時）內(nèi)測算

22、有多少人經(jīng)過該位置并填入表中。除了測出該位置所在人行路上的客流量外，還要測馬路中間和馬路對面的客流量。是否測算馬路對面的客流量，測要看該位置前的馬路寬度，原則上，無隔離帶的馬路對面的人數(shù)也要統(tǒng)計在內(nèi)。4、客流量統(tǒng)計結(jié)束后，選址人員將采集到的客流量數(shù)據(jù)乘以肯德基的“捕獲率”經(jīng)驗值，即可獲得可能進入該店的消費者的數(shù)量，輔以其他營業(yè)額月預(yù)估參數(shù)，即可預(yù)估該店的每個時間段/天/月/年度的平均銷售額。5、在將相關(guān)數(shù)據(jù)輸入專用的計算機軟件，可測算出該店的總投資額和投資回收期。三、商圈分析與調(diào)查三、商圈分析與調(diào)查四、商圈飽和度任何一個商圈都可能會處于商店過少、過多和飽和的情況。飽和指數(shù)表明一個商圈所能支持的

23、商店不可能超過一個固定數(shù)量，可由以下式求得；這一數(shù)字越大，意味著該商圈內(nèi)的飽和度越低；該數(shù)字越小，則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越高。在不同的商圈中，應(yīng)優(yōu)先選擇零售指數(shù)較高的商圈開店。商業(yè)圈的零售飽和指數(shù)商業(yè)圈內(nèi)潛在顧客數(shù)目消費者人均零售支出商店的營業(yè)面積4、商圈調(diào)查主要內(nèi)容三、商圈分析與調(diào)查五、商圈氣氛與定位商圈的氣氛，指的商業(yè)圈本身的特 點 和素質(zhì)。如老實商圈、成長型商圈、新型商圈、成熟商圈、專業(yè)商圈等。不同的商圈，則目標消費人群結(jié)構(gòu)與特質(zhì)不同，消費購買力也不同，投資收益模式也不會同。如老式商圈的人口結(jié)構(gòu)比較固化，商氣難以高漲，成長型商圈則消費穩(wěn)定、客流量大、商業(yè)氛圍濃厚、投資回報率高；有的則較

24、慢，有的租金很高，有的則空租率較大，租金也不穩(wěn)定，有的投資回報率很高，有的較低但穩(wěn)定。一般來說，選擇成長型商圈或成熟商圈進行投資是比較明智的，這需要投資者具有較高的判斷力。六、商圈競爭調(diào)查競爭品牌的調(diào)查主要以競爭品牌的數(shù)量、品牌結(jié)構(gòu)、潛在競爭品牌等要素來進行分析。如果是同一個行業(yè)品牌數(shù)量極多，品牌結(jié)構(gòu)比較豐富，那么就很容易吸引顧客的高度聚集，增加整個區(qū)域的市場容量，當然這是選擇的重要場所。而對于一些中小城市來講，某些知名度較高的品牌的進駐甚至?xí)淖儺數(shù)氐纳虡I(yè)街局勢。服裝企業(yè)在設(shè)店之前，要對競爭對手店鋪的多方面情況進行市場調(diào)查。三、商圈分析與調(diào)查調(diào)查的基本步驟：1、明確調(diào)查問題 在開始調(diào)查之前，

25、調(diào)查人員必須明確調(diào)查的問題是什么，目的和要求如何。應(yīng)根據(jù)要調(diào)查的對象，擬定需要了解的內(nèi)容，然后判定調(diào)查的目標，以便調(diào)查能合理進行。2、初步情況分析 確定調(diào)查目標后，往往還會有很多繁雜的問題，著時就需要對這些問題進行縮減。通過能馬上了解的一些資料（如競爭店的地理位置）進行刪減，以縮小調(diào)查的范圍。3、進行正式調(diào)查 當有了初步資料后，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員了解信息并羅列用戶意見。制定調(diào)查方案，方案內(nèi)容包括調(diào)查哪些資料，由誰調(diào)查、用什么方法進行調(diào)查、在什么地方調(diào)查、在什么時間調(diào)查、調(diào)查一次還是多次等。調(diào)查時還要選擇正確的調(diào)查方法，主要包括：詢問法、觀察法、實驗法、訪問調(diào)查等方法4、資料整

26、理和分析 資料收集完后，要對其進行編輯整理，檢查調(diào)查資料是否有誤差。誤差可能是統(tǒng)計錯誤、詢問設(shè)計不當、訪問人員偏見、被詢問人的回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除，然后把剩余的資料分類統(tǒng)計，最后得出結(jié)論。通過分析資料，決定是否開店、在哪里開店、什么時候開店等。三、商圈分析與調(diào)查要求：請?zhí)峁┲饕偲返匿N售、面積 主、次商圈劃分 主要人流方向和人流量表注如商場店，則還需提供商場樓層平面圖5、編制商圈圖衛(wèi)生間入口入口方向方向標注標注主要客流主要客流方向標注方向標注主要競品主要競品情況標注情況標注主要競品主要競品情況標注情況標注要求： 請?zhí)峁┲饕偲返匿N售、面積 主要人流方向和人流量表注需標

27、注電梯的位置，方向（是雙向，還是定期更換方向，是手扶電梯還是觀光電梯），電梯出口與安踏店鋪的位置三、商圈分析與調(diào)查零售終端布局戰(zhàn)略零售終端布局戰(zhàn)略渠道類型的選擇渠道類型的選擇商圈分析與調(diào)查商圈分析與調(diào)查選址的原則與方法選址的原則與方法目錄選址評價的六大要素12基本步驟與流程選址的基本原則34開店盈虧平衡分析開店資金預(yù)算分析5四、選址的原則與方法四、選址的原則與方法市場環(huán)境位置選擇物業(yè)標準商圈等級與發(fā)展趨勢與該區(qū)域聚客點的距離房型、高層、面積商圈成熟度與飽和度與目標客群出入方向的是“自購”還是“租賃”周邊其他同行 經(jīng)營現(xiàn)狀與增量關(guān)系店面租金公共服務(wù)業(yè)與客流量網(wǎng)點位于路口的狀況物業(yè)費用大型商業(yè)網(wǎng)點

28、數(shù)量網(wǎng)點周邊環(huán)境（衛(wèi)生、治安）網(wǎng)點門面朝向交易市場的規(guī)模和質(zhì)量網(wǎng)點門前有無與非機動車樓層分布狀況周邊行政、企事業(yè)單位的規(guī)模的隔離帶有無洗手間小區(qū)人住規(guī)模小區(qū)居民收入和年齡結(jié)構(gòu)交通條件視覺形象競爭狀況免費停車位/收費停車位網(wǎng)點的可視性（有無遮攔網(wǎng)點規(guī)模和競爭對手的比較公共交通是否醒目等）200米范圍內(nèi)競爭對手網(wǎng)點道路的暢通程度有無廣告位空間數(shù)量是否易?？孔R別度如何網(wǎng)點的位置與競爭對手的比較同業(yè)競爭強度互補業(yè)態(tài)情況1、選址評價的六大要素四、選址的原則與方法包括人口、經(jīng)濟水平、消費者能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平以及前期研究商圈的等級和發(fā)展機會及成長空間包括客流量測試、顧客能力對比、可見度和方面性的考量等，以得到最佳的位置和合理選擇。在了解市場價格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性等方面的基礎(chǔ)上進行營業(yè)額預(yù)估和財務(wù)分析，最終確定該位置是否有能力開設(shè)一家店鋪。既考量投資回報的水平，也注重中長期的穩(wěn)定收入，這樣才能比較好地控制風(fēng)險，達到投資收益的目的。市場調(diào)查和資料信息的收集對不同商圈中物業(yè)進行評估關(guān)注市場定位和價格水平2、基本流程與步驟四、選址的原則與方法（1）注重有效客流量（2）根據(jù)主營商品來確定地址（3）成行城市（4）業(yè)態(tài)互補（5）主力店效應(yīng)（6）品牌店效應(yīng)（7）注意南北朝方向（8）產(chǎn)權(quán)關(guān)系明確3、選址的基本原則四、選址的原則與方法盈虧平衡分析發(fā)是通過分析產(chǎn)品成本，銷