科建K手機(jī)上市推廣方案

1、1 K320上市推廣方案 喻 國 慶2 目目 錄錄 產(chǎn)品概念 主要功能 技術(shù)指標(biāo) 競爭品牌 優(yōu)劣分析 推廣計劃3 一、產(chǎn)品概念： K320是一款外型時尚，只有常用功能的手機(jī)，突出點是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的線條率意、簡潔。機(jī)身小巧有剛性應(yīng)以男性消費者為主。市場定位： 中檔時尚手機(jī)個性化描述：時尚、新穎、美觀、薄巧建議上市零售價：2200元/臺-2400元/臺4主要消費群描述：25-35歲的男性構(gòu)成主要消費 群體，以公司職員為多。個性 特征描述：追求時尚和款式、有 個性，審美崇尚簡潔明快。沒有 較高的收入但又喜歡時尚的一族。 月收入1500元左右， 應(yīng)男性為主女性為輔 （考

2、慮有彩機(jī)）。5主要顏色：銀色、灰色、白色、紅色建議按男性顏色 到女性顏色安排生產(chǎn)全年生產(chǎn)計劃：單位K6月7月8月9月10月11月12月合計1.22020304040402026二、二、 K 320 K 320 功功 能能 雙屏顯示 自動雙頻 * 良好的人機(jī)界面 中英文短信息 * 語音信箱 * 小區(qū)廣播 * 30種鈴聲 T9輸入 14.4Kbps數(shù)據(jù)/傳真 藍(lán)屏顯示 100個號碼 *需網(wǎng)絡(luò)支持7技術(shù)指標(biāo)： 型號：K320 重量：約70克（帶標(biāo)準(zhǔn)電池） 尺寸：80*41*19mm （帶標(biāo)準(zhǔn)電池） 標(biāo)準(zhǔn)配置：機(jī)身、標(biāo)準(zhǔn)電池、旅行 充 電器，一電一充 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：Q/S KJ 01.12-2002 薄電

3、600毫安時 通話時間3-5小時，待機(jī)時間：50-100 小時8 廣告語：超薄明快金屬風(fēng)范 超薄明快：外型線條簡潔、明快； 顏色中銀、灰、白、色調(diào)明快，金屬感強(qiáng)；9 主 要 賣 點 時尚外觀、金屬鍵盤:高貴時尚具有時代感。10口碑宣傳的建議：口碑宣傳的建議： 男性消費者：天涯明月刀：瀟灑、率男性消費者：天涯明月刀：瀟灑、率意、剛性意、剛性 女性消費者馬蹄蓮花瓣：高貴、純潔女性消費者馬蹄蓮花瓣：高貴、純潔11 以上為4月份全國市場國產(chǎn)手機(jī)十大機(jī)型排名，共銷售420萬部三、相關(guān)竟?fàn)幤放魄闆r12波導(dǎo)S2000 、S1200 由“戰(zhàn)斗機(jī)”向唯美派過度功能賣點：雙屏、200個電話薄粉藍(lán)大屏幕、小巧。配置

4、：雙電單充 耳機(jī)掛繩零售價:S2000， 2503元/臺 S1200 ，1527元/臺13TCL6898TCL6898 功能：WAP、雙屏雙顯、游戲、實用工具箱賣點：雙屏、屏幕邊的碎鉆。配置：一 電一充零售價：2325元/臺14首信C6288 顏色:珍珠白，橙黃色，珍珠粉配置：雙電雙充，耳機(jī)掛繩，功能與賣點：藍(lán)屏200個電話的電話薄一鍵振動50條備望錄記錄功能；零售價：2850元/臺15廈新A8：不是嚴(yán)格意義上的競爭對手，但推廣的方法對K320應(yīng)有啟示。訴求：簿、大、精、深、彩、鈴、快、易顏色：咖啡金、珍珠白配置：雙電雙充、掛帶耳機(jī)雙屏、16和弦、游戲、商務(wù)功能售價：3724元/臺16 優(yōu) 劣

5、 分 析： 可用新的產(chǎn)品形象 有戶外、報紙 精美禮盒包裝 新的VI整合 四、優(yōu)劣勢分析17 劣勢分析： 功能簡單的產(chǎn)品， 無電視廣告 銷售淡季 外屏不顯示號碼18一、終端展示 K320沒有電視廣告推廣的主要方式要靠終端展示，要利用好K320的禮盒包裝，做好終端的展示工作，在展示中可和廈新A8放在一起，A8是高檔機(jī)，嫌A8貴的消費群就會賣K320。五、推 廣 方 式：19二、品牌互動各地可和民航空客320品牌進(jìn)行互動：坐空客320送科健K320手機(jī)，或買科健K320獎320的機(jī)票。主要目的在炒作，可用飛機(jī)和手機(jī)在一起的畫面做海報。20三、經(jīng)銷商會議、培訓(xùn) K320的外型好看，價格適中，可利用 經(jīng)

6、銷商會議進(jìn)行炒作，在渠道和終端上搶占先機(jī)。同時做好營業(yè)員培訓(xùn)。四、媒體、軟文投放 媒體在終端、渠道工作到位的情況下，在7月進(jìn)行軟文、網(wǎng)絡(luò)，報紙廣告的投放，軟文以介紹外觀感性訴求為主，7月集中投放12個城市的候車亭廣告。21 五、Roadshow 可在雙休日，節(jié)假日開展Roadshow活動，宣傳K320的精美外型。地點： 大型通訊商城， 電信部門 鬧市區(qū)主題：自擬 六、空白海報的張貼 因K320的消費群為辦公一族，有個性男性，所以在主要消費群出入的地方，如：保鈴球館，迪廳等地做好空白海報的張貼工作。（畫面有梁詠琪和K320的內(nèi)容，留空白給商家寫消費價格、促銷內(nèi)容）22推廣時間：7月、8月、9月時間時間項目項目中科健市場部中科健市場部6月30之前鋪貨下發(fā)POP7月終端展示、培訓(xùn)下發(fā)POP、軟文8月推薦媒體9月營業(yè)員獎勵推廣23時時 間間媒媒 體體形形 式式7月209月20日報紙平面為主，軟文為輔可以體育版為主7月25日8月25日網(wǎng)絡(luò)緊跟世界杯推出7月候車亭、車體全線產(chǎn)品8月-9月雜志時尚、財經(jīng)類雜志為主媒體投放進(jìn)度表24 科健科健K32