-活動-四川聯(lián)通3G行銷推廣亮相期路演活動策劃方案_20181205202000

1、1四川聯(lián)通四川聯(lián)通3G3G行銷推廣行銷推廣亮相期路演活動策劃方案2路演策略路演策略路演構(gòu)成路演構(gòu)成路演時間、地點路演時間、地點路演實戰(zhàn)思路路演實戰(zhàn)思路路演執(zhí)行細則路演執(zhí)行細則主持人串詞示意主持人串詞示意緊急情況處理緊急情況處理 目目 錄錄3 本次路演只針對成都主要商圈及鬧市區(qū)，對中國聯(lián)通3G業(yè)務行銷推廣而言，是一次通過將“3G手機終端”及“3G業(yè)務”進行組合，以“演示、互動、表演、抽獎”等形式推介給客戶的宣傳活動。 路演活動的核心在于互動即通過與客戶的直接交流，了解其需求，再將合適的產(chǎn)品推薦給客戶的過程。一、路演策略一、路演策略4 以“手機電視”和“視頻通話”作為3G終端進行展示的業(yè)務切入口，

2、向受眾展示3G手機在3G時代的業(yè)務應用。 對3G業(yè)務劃定專門體驗區(qū)域，制造現(xiàn)場體驗氛圍。在路演現(xiàn)場通過各種豐富好玩的現(xiàn)場體驗活動，向客戶普及聯(lián)通3G業(yè)務使用方面的知識，降低不活躍客戶對3G業(yè)務的陌生感，提升3G業(yè)務產(chǎn)品在用戶心目中的形象感知。 為積聚人氣，路演過程中設(shè)立抽獎環(huán)節(jié)，活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動群眾參與積極性。 現(xiàn)場設(shè)立業(yè)務辦理及咨詢專臺，為受眾可業(yè)務咨詢和186號段的搶注提供便利；分派聯(lián)通業(yè)務專員至路演現(xiàn)場，對6大3G業(yè)務及3G終端進行引導體驗。現(xiàn)場號段搶注，可以很好的與業(yè)務結(jié)合起來，給與用戶聲色并茂的、具有實體感官體驗的號段感知，較常規(guī)搶注號段形式更能吸引用戶參與。二、路演構(gòu)成二、路演構(gòu)

3、成5路演日程表如下：路演日程表如下：時間時間場次 地點地點5月5月23日2場第一組春熙路紅星路步行街廣場/中山廣場第二組太升南路賽格廣場5月24日2場第一組SM廣場第二組沙灣會展中心人人樂廣場/交大路嘉興茂廣場6月6月6日1場太升南路6月13、14日2場春熙路紅星路步行街廣告6月21日1場數(shù)碼廣場/世界廣場6月28日1場萬達城市廣場7月7月5日1場新城市廣場7月12日1場紫荊電影院門口7月18日1場加勒比廣場7月25、26日2場太升南路備注：由于市中心路演場地排期較緊張，需提前1個月進行預定；部分路演場地還在洽談進一步落實中。三、路演時間及地點三、路演時間及地點本次路演的活動期間為：5 5月月

4、2323日日77月月3131日日61 1）形象活動與體驗活動并重）形象活動與體驗活動并重 在活動開展的過程當中，充分結(jié)合形象活動與3G業(yè)務的現(xiàn)場演示及體驗，讓參與者有得看、有得玩、有得拿。2 2）注重價值性，以生動的體驗活動吸引用戶搶注）注重價值性，以生動的體驗活動吸引用戶搶注186186號段號段 在現(xiàn)場186號段搶注活動的過程中，以產(chǎn)品自身的價值性為吸引用戶搶注186號段為第一要務，通過豐富多彩的體驗活動讓用戶了解3G業(yè)務、產(chǎn)品的方便之處，從而自覺自愿地進行搶注，體驗更多更好的3G服務及業(yè)務。3 3）注重客戶引導，以豐富的禮品及獎品吸引用戶眼球）注重客戶引導，以豐富的禮品及獎品吸引用戶眼球

5、在活動當中，除了以產(chǎn)品自身魅力吸引用戶加入以外，還將設(shè)置豐富的禮品和獎品，以游戲、抽獎、紀念禮品等方式吸引用戶參加現(xiàn)場活動，在獎品方面積極與路演現(xiàn)場附近的各大商家、電影院等場所相結(jié)合，進一步調(diào)動起用戶的積極性。四、路演實戰(zhàn)思路四、路演實戰(zhàn)思路7五、路演執(zhí)行規(guī)范五、路演執(zhí)行規(guī)范5.15.1、路演方式、路演方式：（以1場1天為例）歌舞表演歌舞表演 + + 現(xiàn)場終端及業(yè)務演示現(xiàn)場終端及業(yè)務演示 + + 宣傳宣傳DMDM單派發(fā)單派發(fā) + + 有獎互動有獎互動 + + 現(xiàn)場靚號注冊現(xiàn)場靚號注冊上午：10:00- 12:00下午：14:30- 16:30（時間可根據(jù)實際情況現(xiàn)場調(diào)整，此以一場活動為例）10

6、:00- 10:05 勁舞熱場10:05- 10:10 主持人致開場白 有獎互動環(huán)節(jié)的禮品展示(由禮儀小姐持禮品走到臺前展示)10:10- 10:20 模特展示3G終端，主持人旁白介紹，工作人員散發(fā)宣傳DM單10:20- 10:25 聯(lián)通3G知識有獎問答10:25- 10:30 歌曲串場，工作人員引導群眾進入業(yè)務體驗區(qū)并演示10:30- 10:40 互動游戲11:40- 11:45 模特展示3G終端，主持人旁白介紹11:45- 11:50 聯(lián)通3G知識有獎問答11:50- 11:55 勁舞11:55- 12:00 主持人謝幕詞下午：流程可重復，可適當延長用戶體驗時長，適時增加抽獎的頻率。85.

7、25.2、路演活動現(xiàn)場布局、路演活動現(xiàn)場布局【區(qū)域劃分區(qū)域劃分】整個活動現(xiàn)場預計將分為四個區(qū)域，分別是：舞臺演藝區(qū)、現(xiàn)場體驗區(qū)、業(yè)務辦理區(qū)、廣宣物料區(qū)舞臺演藝區(qū)、現(xiàn)場體驗區(qū)、業(yè)務辦理區(qū)、廣宣物料區(qū)路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局9路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局1011路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局12路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局13路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局14路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局15路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局16路演區(qū)域路演區(qū)域物料物料人員人員舞臺表演區(qū)舞臺表演區(qū)主舞臺、異形舞臺背景、桁架、燈光、音響、其他氣氛營造品等。工作人員及演藝人員現(xiàn)場體驗區(qū)現(xiàn)場體驗區(qū)筆記本電腦、電視柜、液晶電視、電視異形眉板兩邊側(cè)板（聯(lián)通3

8、GLOGO及形象主K）；數(shù)據(jù)線若干、3G終端、3G業(yè)務宣傳DM單、X展架、橫幅等。現(xiàn)場工作人員、聯(lián)通客戶經(jīng)理業(yè)務咨詢及辦理區(qū)業(yè)務咨詢及辦理區(qū)大轉(zhuǎn)盤、促銷桌、3G業(yè)務DM單、X展架、186號段注冊申請表等等聯(lián)通工作人員廣宣物品區(qū)廣宣物品區(qū)拱門、地貼、大陽傘（四角亭）、資料架、 DM單、X展架、小禮品等合作團隊人員其他其他工作牌、統(tǒng)一服裝/5.35.3、路演所需物品及人員配置、路演所需物品及人員配置：（以1地1天為例）175.45.4、路演分主題設(shè)定、路演分主題設(shè)定互聯(lián)網(wǎng)盡在手中互聯(lián)網(wǎng)盡在手中聯(lián)通精彩3G生活，試試便知！主題解釋：主題解釋： “精彩生活”點出3G業(yè)務的價值性，即給予用戶在移動過程中

9、享受的美好3G生活體驗?！霸囋嚤阒北憩F(xiàn)出聯(lián)通3G業(yè)務給與用戶的主動性，鼓勵用戶主動加入到現(xiàn)場提供的各種游戲及試用活動中去。備選主題：備選主題：我的感覺，我的我的感覺，我的3G3G！零距離體驗聯(lián)通精彩零距離體驗聯(lián)通精彩3G3G生活！生活！體驗無處不在，驚喜由你分享！體驗無處不在，驚喜由你分享！18A、終端機型的展示及業(yè)務應用演示、終端機型的展示及業(yè)務應用演示5.55.5、路演活動執(zhí)行中的三個要點、路演活動執(zhí)行中的三個要點 機型展示以模特展示及互動游戲展示為主，結(jié)合“視頻通話”、“網(wǎng)頁瀏覽”、“手機電視”三項業(yè)務對機型及業(yè)務進行演示推介。演示分工：演示分工：1 1、舞臺：、舞臺：模特演示、主持人

10、介紹，穿插互動游戲宣傳；2 2、體驗區(qū)：、體驗區(qū)：工作人員示范演示。【網(wǎng)頁瀏覽】【手機電視】【視頻通話】19B、現(xiàn)場搶號活動、現(xiàn)場搶號活動【活動說明】 活動現(xiàn)場鼓勵客戶通過發(fā)送搶號短信、登陸四川聯(lián)通WAP站點的方式進行186號段搶號，同時提醒用戶現(xiàn)場填寫號段申請表，以便參與現(xiàn)場抽獎活動和獎品發(fā)放。1 1）加入即有獎）加入即有獎 現(xiàn)場申請開通186號段用戶，可以立刻得到小禮品一份（如：印有聯(lián)通標識的鑰匙扣、手機掛鏈等小禮品）。2) 2) 現(xiàn)場抽大獎現(xiàn)場抽大獎 在當天活動過程中設(shè)置若干數(shù)碼產(chǎn)品大獎，在演藝及互動游戲過程中穿插抽獎，具體獎品設(shè)置如下：獎項名稱名額設(shè)置具體獎品:一等獎:1名，聯(lián)通定制機

11、（價值3000元）二等獎：3名，IPOD MP4（價值2000元）三等獎：5名，數(shù)碼相機（價值1200元）20 為了讓最大限度的積聚人氣，使路演活動影響最大化，在現(xiàn)場設(shè)置一個大型轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上列舉著一些有吸引力的獎品（例如電影票，聯(lián)通聯(lián)盟商戶消費券、數(shù)碼產(chǎn)品、3G業(yè)務宣傳T恤等）； 按照路演當天成功搶注186號段的用戶數(shù)量而定，當號段搶注人數(shù)多于5人時，可以選擇其中一位代表轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，并根據(jù)轉(zhuǎn)盤停下的位置獲取相應的獎品（主要是鼓勵用戶發(fā)展朋友進行186號段的搶號活動中來，活躍氣氛）。備注：獎品名稱獎品設(shè)置在轉(zhuǎn)盤上所占的面積比例一等獎（價值300元）5%二等獎（價值100元）20%三等獎（價值50元

12、）25%四等獎（價值20元）50%C、路演現(xiàn)場積聚人氣活動、路演現(xiàn)場積聚人氣活動 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂招募活動轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂招募活動21C、路演現(xiàn)場積聚人氣活動、路演現(xiàn)場積聚人氣活動 互動游戲活躍氣氛互動游戲活躍氣氛【互動游戲示意互動游戲示意】A A、“超級模仿秀超級模仿秀”主持人邀請數(shù)名觀眾上到舞臺，先由舞蹈演員跳一舞蹈動作，然后讓臺上觀眾模仿由臺下觀眾舉手評比，最像的一位觀眾勝出。B B、“我猜我猜我猜猜猜我猜我猜我猜猜猜”主持人邀請數(shù)名觀眾上到舞臺，請上兩名禮儀小姐，分別站在舞臺兩邊的前端，手3G手機模型，貼于胸前（其中一人是3G手機模型）。然后主持人讓臺上觀眾根據(jù)自己的判斷，猜想哪位禮儀小姐的手中是3G手機

13、模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，錯的一邊被淘汰。繼續(xù)進行，直到臺上剩下最后一名觀眾，勝出。（每猜一輪，禮儀小姐都要秘密交換手機）C C、手機游戲擂臺、手機游戲擂臺 主持人與現(xiàn)場觀眾間通過手機同屏設(shè)備進行手機游戲產(chǎn)品的比拼，挑戰(zhàn)勝主持人的觀眾可以獲得相應的產(chǎn)品22 事先將關(guān)于聯(lián)通3G業(yè)務、網(wǎng)絡(luò)、終端等方面的問題制成問題卡片，由主持人邀請一位觀眾上臺，任選，然后作答。一人可選一張，最多選三張。選一張的，答對即有獎品，答錯則淘汰。選兩張或三張的，全部答對即可獲得同等數(shù)量的禮品，答錯一題，則無任何獎品?！净訂柎鹗疽狻炕訂柎鹨唬郝?lián)通3G的網(wǎng)絡(luò)全稱是什么？互動問答二：聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在覆蓋多少了

14、？互動問答三：聯(lián)通3G有哪些業(yè)務？互動問答四：描述一下你知道的3G?；訂柎鹞澹郝?lián)通3G無線上網(wǎng)卡是什么接口的？C、路演現(xiàn)場積聚人氣活動、路演現(xiàn)場積聚人氣活動 互動問答互動問答23六、路演主持人串詞示意六、路演主持人串詞示意（預告，活動介紹，背景音樂）（預告，活動介紹，背景音樂） 各位現(xiàn)場的朋友們，大家好！歡迎大家參加“四川聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)盡在手中”3G業(yè)務現(xiàn)場展示活動，很高興今天能來到XX，在這里見到大家。我是*（主持人自我介紹） 3G已經(jīng)來到我們身邊，中國聯(lián)通也為您帶來更精彩的3G感受。3G并不抽象，它可以是信用卡、家門鑰匙、乘車月票、照相機，甚至還可以成為身份證明、音樂播放機、網(wǎng)絡(luò) 游戲機。其實3G也不復雜，掏出手機，你不一定要打電話，而是隨手點看一場正在直播的NBA球賽、正在熱播的電視連續(xù)劇，或是用GPS功能給自己的行動路線導一次航，抑或是喝杯咖啡后順便用手機卡結(jié)賬，聯(lián)通3G，暢享無限精彩 在五分鐘以后，我們將有精彩的表演以及別出心裁的趣味游戲和有獎問答等你參與，當然最重要的是我們將跟大家一起，走進中國聯(lián)通精彩紛呈的3G世界，謝謝大家?。ㄖ髢?nèi)容，主持人自行掌控和發(fā)揮）?。ㄖ髢?nèi)容，主持人自行掌控和發(fā)揮）！24七、緊急情況處理七、緊急情況處理【針對現(xiàn)場提出敏感問題或苛刻要求者針對現(xiàn)場提出敏感問題或苛刻要求者】解決