信和嘉園網(wǎng)絡(luò)推廣方案提案

1、1信和嘉園信和嘉園網(wǎng)絡(luò)營銷方案網(wǎng)絡(luò)營銷方案2信和嘉園信和嘉園CPD新區(qū)新區(qū)交通便捷交通便捷升升值值潛潛力力稀缺性稀缺性京城中央采購區(qū)京城中央采購區(qū)黃金地帶黃金地帶 得天獨(dú)厚得天獨(dú)厚配套全面升級(jí)配套全面升級(jí) 性價(jià)比高性價(jià)比高 CPD區(qū)區(qū)真正的真正的收官之作收官之作信和嘉園信和嘉園項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀3 針對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)與銷售節(jié)點(diǎn)賣點(diǎn)與銷售節(jié)點(diǎn)，整合新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體 策劃思路的創(chuàng)新性，創(chuàng)新性，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)上活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)等營銷方式相配合 按照“客戶為核心客戶為核心”的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷組合信和嘉園信和嘉園推廣思路推廣思路4預(yù)熱期預(yù)熱期（2005.6月前期） 完成項(xiàng)目網(wǎng)站

2、建設(shè) 建議新聞事件營銷、人物訪談、BBS營銷、等軟性宣傳為主，輔以部分廣告形式進(jìn)行入市前期宣傳。 再次銷售期再次銷售期（2006.1-3月） 采用大范圍、大廣告形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，集中廣告投放力度，配合樣板間開放舉辦公關(guān)活動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)絡(luò)視頻、人物訪談等。持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期（2005. 9-12月） 建議延銷期采用一些長線廣告形式，維持項(xiàng)目的曝光率，注重商業(yè)論壇的維護(hù)，舉辦報(bào)網(wǎng)互動(dòng)、等公關(guān)活動(dòng)來塑造項(xiàng)目品牌口碑。注：注：以上公關(guān)活動(dòng)可以單獨(dú)與某一媒體合作，也可以多媒體協(xié)辦。 7 7月月 9 9月月 1111月月 1 1月月 6 6月月 8 8月月 1010月月 1212月月信和嘉園信和嘉園 網(wǎng)

3、絡(luò)營銷步驟網(wǎng)絡(luò)營銷步驟開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期（2005.6-8月） 采用大范圍、大廣告形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，集中廣告投放力度，配合開盤公關(guān)活動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)上認(rèn)購、人物訪談、專題論壇，為二期開盤作準(zhǔn)備。2 2月月3 3月月5信和嘉園信和嘉園媒體選擇媒體選擇 針對(duì)信和嘉園所面對(duì)的目標(biāo)客戶人群氣質(zhì)特點(diǎn)，對(duì)具體的網(wǎng)絡(luò)媒體的需求與選擇，我們根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果，以及網(wǎng)絡(luò)媒體的公信力和影響力，為信和嘉園選擇了集約優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)媒體組合群集約優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)媒體組合群，達(dá)到廣泛的覆蓋面和針對(duì)性最大化網(wǎng)絡(luò)營銷效果。最大化網(wǎng)絡(luò)營銷效果。主選媒體主選媒體: : 新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)6信和

4、嘉園信和嘉園廣告形式建議廣告形式建議新浪新聞中心首頁新浪新聞中心首頁 文字鏈接文字鏈接該廣告形式是網(wǎng)絡(luò)廣告中極具成本效益的推廣方式，精彩的文字創(chuàng)意同樣也會(huì)收到意想不到的效果。（一）網(wǎng)絡(luò)硬廣策劃與投放（一）網(wǎng)絡(luò)硬廣策劃與投放7新浪新浪房產(chǎn)頻道房產(chǎn)頻道首頁首頁 圖文圖文在首頁頂部位置，醒目鮮明，性價(jià)比高，點(diǎn)擊率7000次8新浪房產(chǎn)首頁新浪房產(chǎn)首頁 通欄通欄通欄廣告是占據(jù)整個(gè)頁面寬幅的圖片廣告，具有極強(qiáng)的視覺沖擊效果?？梢赃x擇作為間斷性長期廣告形式投放，累積提升項(xiàng)目知名度。 9新浪房產(chǎn)首頁新浪房產(chǎn)首頁 精品樓盤推薦精品樓盤推薦精品樓盤推薦這種廣告形式是消費(fèi)者比較肯定的一種性價(jià)比較高的形式10新浪科技

5、首頁新浪科技首頁 漂浮漂浮此廣告形式為隨鼠標(biāo)移動(dòng)的圖片廣告，搶眼醒目，具有沖擊力。 11新浪科技首頁新浪科技首頁 漂浮漂浮此廣告形式為隨鼠標(biāo)移動(dòng)的圖片廣告，搶眼醒目，具有沖擊力。 12焦點(diǎn)首頁焦點(diǎn)首頁 按鈕按鈕焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)是專業(yè)的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，首頁相對(duì)流量非常高，按鈕是網(wǎng)絡(luò)廣告中最常見、最有效果的一種廣告形式，利用文字、圖片或動(dòng)態(tài)效果把項(xiàng)目的信息傳遞給訪問者，根據(jù)檢測報(bào)告顯示，首頁按鈕的點(diǎn)擊率平均每日點(diǎn)擊率為700次，唯一訪客為450次。13焦點(diǎn)首頁焦點(diǎn)首頁 文字鏈文字鏈該廣告形式是網(wǎng)絡(luò)廣告中極具成本效益的推廣方式，精彩的文字創(chuàng)意同樣也會(huì)收到意想不到的效果。14焦點(diǎn)新房大賣場首頁焦點(diǎn)新房大賣

6、場首頁 擎天柱擎天柱新房大賣場是焦點(diǎn)網(wǎng)的幾大熱點(diǎn)頻道之一 ，由于廣告規(guī)格較大，廣告位置可以強(qiáng)烈沖擊訪客視覺；廣告的獨(dú)享和排他性，可以降低廣告的干擾，同時(shí)也可以更好的傳達(dá)廣告信息；根據(jù)檢測報(bào)告顯示，新房大賣場首頁擎天柱的點(diǎn)擊率平均每日點(diǎn)擊率為800次，唯一訪客為550次。 15焦點(diǎn)業(yè)主論壇首頁焦點(diǎn)業(yè)主論壇首頁 通欄通欄焦點(diǎn)業(yè)主論壇是比較受熱門的一個(gè)頻道，加之該廣告形式是占據(jù)整個(gè)頁面寬幅的圖片廣告，會(huì)具有極強(qiáng)的視覺沖擊效果。16搜狐房產(chǎn)首頁搜狐房產(chǎn)首頁 通欄通欄該廣告形式是占據(jù)整個(gè)頁面寬幅的圖片廣告，具有極強(qiáng)的視覺沖擊效果。17搜房首頁搜房首頁 按鈕按鈕該廣告形式是性價(jià)比高且具有一定沖擊力的圖片廣

7、告，適合長期投放。 18搜房首頁搜房首頁 擎天柱擎天柱我們建議廣告投放重點(diǎn)在搜房，首頁流量相對(duì)高，而擎天柱廣告可以直接將客戶的產(chǎn)品和特點(diǎn)詳細(xì)的說明，由于廣告規(guī)格較大，廣告位置可以強(qiáng)烈沖擊訪客視覺；廣告的獨(dú)享和排他性，可以降低廣告的干擾，同時(shí)也可以更好的傳達(dá)廣告信息。 19搜房新房預(yù)告搜房新房預(yù)告 圖文圖文在首頁頂部位置，醒目鮮明，性價(jià)比高20搜房新房網(wǎng)樓盤列表頁擎天柱搜房新房網(wǎng)樓盤列表頁擎天柱根據(jù)檢測報(bào)告顯示，擎天柱的點(diǎn)擊率平均每日點(diǎn)擊率為480次，唯一訪客為350次。21（二）新聞事件營銷（二）新聞事件營銷第一階段：第一階段： CPD上品新區(qū)域文化發(fā)展研討會(huì)上品新區(qū)域文化發(fā)展研討會(huì)第二階段：

8、聚焦信和嘉園開盤盛世第二階段：聚焦信和嘉園開盤盛世第三階段：信和嘉園領(lǐng)小康人家的上品生活第三階段：信和嘉園領(lǐng)小康人家的上品生活第四階段：信以行遠(yuǎn)第四階段：信以行遠(yuǎn) 和以持家和以持家 22（三）網(wǎng)絡(luò)（三）網(wǎng)絡(luò)“軟軟”營銷營銷 1 1、新媒體觀點(diǎn)、新媒體觀點(diǎn)（首頁文字鏈）媒體人士及專業(yè)人士 對(duì)CPD區(qū)域發(fā)展2 2、新視覺觀點(diǎn)、新視覺觀點(diǎn)（首頁文字鏈）途徑：搜索引擎、新聞組、電子郵件、商業(yè)論壇23（四）公關(guān)活動(dòng)（四）公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)絡(luò)直播 直播摘要舉例直播摘要舉例 信和嘉園號(hào)打造小康人家的上品生活小康人家的上品生活 看得見的品質(zhì)品質(zhì)，品得著的體驗(yàn)體驗(yàn) 網(wǎng)上圖片直播網(wǎng)上圖片直播 文字實(shí)錄文字實(shí)錄24

9、推廣目的：配合信和嘉園持續(xù)銷售推廣目的：配合信和嘉園持續(xù)銷售,將信和嘉園完整品牌實(shí)力形象，深入人心。推廣媒體：新浪推廣媒體：新浪 焦點(diǎn)焦點(diǎn) 搜房搜房 雅虎（雅虎（mailmail營銷）營銷）推廣方式：選擇性價(jià)比較高的廣告形式，在新浪、焦點(diǎn)、搜房、做長期硬廣宣傳，推廣方式：選擇性價(jià)比較高的廣告形式，在新浪、焦點(diǎn)、搜房、做長期硬廣宣傳，保證項(xiàng)目持續(xù)投放力度。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：客戶聯(lián)誼會(huì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)方式：活動(dòng)方式： 采取采取e-maile-mail群發(fā)群發(fā)形式發(fā)布聯(lián)誼通知和信和嘉園信息，形式發(fā)布聯(lián)誼通知和信和嘉園信息，從會(huì)員庫中篩選出目標(biāo)客戶群展開從會(huì)員庫中篩選出目標(biāo)客戶群展開e-mail營銷，

10、邀請(qǐng)他們參加信和嘉園聯(lián)誼活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)：圣誕節(jié)客戶答謝活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)：圣誕節(jié)客戶答謝活動(dòng)25 2005年3月，天之驕子80戶業(yè)主億元大單成功團(tuán)簽創(chuàng)新高！ 天之驕子的團(tuán)簽無論在人數(shù)上還是成交金額上，都堪稱二五年 北京房地產(chǎn)屆精彩的一筆。 創(chuàng)建信和嘉園搜房網(wǎng)“網(wǎng)上預(yù)定”平臺(tái) 鏈接：信和嘉園業(yè)主論壇、專題論壇參考成功案例：天之驕子參考成功案例：天之驕子26（六）（六）BBSBBS營銷營銷論壇人氣管理與炒作、問題答復(fù)、言論引導(dǎo)、論壇中傷性帖子管理27網(wǎng)絡(luò)是人們生活中重要的組成部分；項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群大部分忙碌工作，沒有時(shí)間，在現(xiàn)場辛苦排號(hào)，而以新穎時(shí)尚的網(wǎng)上預(yù)訂方式，方便快捷的接觸到信和嘉園并接納它，網(wǎng)上

11、排號(hào)無疑是最適合且最有效的項(xiàng)目應(yīng)用方式。網(wǎng)上排號(hào)系統(tǒng)作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段，表現(xiàn)方式：漂浮，友情鏈接等形式作用：作用：作為項(xiàng)目線下推廣的補(bǔ)充及延伸； 成為項(xiàng)目開盤前收集客戶資料的重要渠道28天津天津青島青島已在北京、天津、深圳、濟(jì)南、青島、福州開設(shè)多家分公司和加盟公司。福州福州北京北京濟(jì)南濟(jì)南深圳深圳2001年成立，北京第一家專業(yè)從事房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)的公司；由“既熟悉互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用，更懂得房地產(chǎn)營銷”的陣地精英組成；現(xiàn)有員工100余人，大多具備房地產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)或廣告業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。29Online Advertising網(wǎng)絡(luò)廣告策網(wǎng)絡(luò)廣告策劃投放劃投放Online CRM網(wǎng)上客戶關(guān)網(wǎng)上客戶關(guān)系管理系管理Website Maintenance網(wǎng)站全程網(wǎng)站全程維護(hù)維護(hù)Website Design網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)建設(shè)Online Soft Marketing網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)“軟軟”營銷營銷網(wǎng)上市場網(wǎng)上市