如何成為一名優(yōu)秀的營銷人員

1、 如何成為一名優(yōu)秀的營銷人員如何成為一名優(yōu)秀的營銷人員 應(yīng) 帥 種業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，由于種業(yè)一個經(jīng)營年度生產(chǎn)銷售只能進(jìn)行一次的特殊性，決定了種業(yè)營銷人員的素質(zhì)與能力的要求較其它行業(yè)都要高。種業(yè)營銷人員成功的六大法寶 一、心態(tài) 二、定位 三、傳達(dá) 四、規(guī)劃 五、總結(jié) 六、學(xué)習(xí)一、心態(tài) 一）積極的心態(tài) 二）自信的心態(tài) 三）老板的心態(tài)一）積極心態(tài) 心理上能夠吃苦耐勞，持之以恒心理上能夠吃苦耐勞，持之以恒，從事種業(yè)行業(yè)的營銷人員，無法像其它行業(yè)的營銷人員一樣行走在城市間或公司間。種子的產(chǎn)品表現(xiàn)在田間地頭，所以種業(yè)營銷人員應(yīng)盡可能走進(jìn)農(nóng)村，走進(jìn)老百姓的田間地頭，了解本公司經(jīng)營品種的各時期的表現(xiàn)，特

2、別是在收獲季節(jié)，大量組織各種觀摩會，需要種子營銷人員有很強(qiáng)的吃苦耐勞和持之以恒的精神（年輕化） 性格上要開朗豁達(dá)、善于傾聽、樂觀向上性格上要開朗豁達(dá)、善于傾聽、樂觀向上，從事一個行業(yè)到喜歡一個行業(yè)必須經(jīng)歷一個時間過程，盡管開朗豁達(dá)、善于傾聽、樂觀向上是所有從事營銷工作人員共通的素質(zhì)，但從事種業(yè)行業(yè)的營銷人員這方面素質(zhì)的需求會更加突出。因?yàn)榉N子是一個特殊的商品，我們經(jīng)常會遇到很多來自種植戶、經(jīng)銷商的抱怨，我們更應(yīng)善于傾聽，懷著開朗豁達(dá)的心態(tài)面對并耐心做好技術(shù)解釋工作。（服務(wù)） 行為上要腳踏實(shí)地、關(guān)注細(xì)節(jié)、積極行動行為上要腳踏實(shí)地、關(guān)注細(xì)節(jié)、積極行動，工作的態(tài)度決定了事業(yè)成就的高度。走村進(jìn)戶、深入

3、田間地頭是從事種業(yè)營銷工作的典型特征，從定位試驗(yàn)、定戶示范，到品種的各個生長時期的考察，到品種觀摩會的召開等等，營銷全過程的各項(xiàng)工作都需要我們親自到場，親自組織，需要從事種業(yè)的營銷人員有腳踏實(shí)地，積極行動的干勁，否則無法做好種業(yè)營銷。（示范的重要性） 積極的心態(tài)，迅速的行動積極的心態(tài)，迅速的行動 是銷售成功的關(guān)鍵是銷售成功的關(guān)鍵二）自信的心態(tài) 自信是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員基本素質(zhì)的基本要求（對自己自信、對產(chǎn)品自信、對公司自信）。 一個有自信的銷售人員政策能夠傳達(dá)到位，工作能夠執(zhí)行到位。 自信-引導(dǎo)-接受-達(dá)成一致（懷遠(yuǎn)張永波） 不自信-順從-抱怨-順其自然-疏遠(yuǎn) 不自信的原因（心里素質(zhì)不好、對政策理

4、解不透、性格問題、知識面不廣） 近幾年市場下滑的原因（核心市場）。 新業(yè)務(wù)員對大客戶的畏懼、恐懼、順從是導(dǎo)致銷量下滑的主要因素。 河北市場（滄州、京津唐、保定） 問答：？三）老板的心態(tài) 責(zé)任心 當(dāng)成自己的事業(yè)去干 公司一直在強(qiáng)調(diào)員工就是老板二、定位 一）產(chǎn)品 二）業(yè)務(wù)員 三）經(jīng)銷商產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位的高度決定了我們推廣的力度 大公司的產(chǎn)品從種子的包衣、種子質(zhì)量、包裝質(zhì)量到田間長勢都是一流的。 讓客戶能夠感受到我們的品種就是大公司的品種，我們的品種就是最好的，用激情打動客戶。 中科4號、中科11號、聯(lián)創(chuàng)808。業(yè)務(wù)員定位 角色定位 人生規(guī)劃 角色定位角色定位-做為營銷人員我們是政策的執(zhí)行者、客情

5、關(guān)系的維護(hù)者、市場情況的反饋者，扮演這些角色的營銷人員，最重要的是學(xué)習(xí)力、激情和上進(jìn)心，只有具備這些，才能保證上層領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決策得到執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期的效果。 顧問、導(dǎo)師、橋梁。 業(yè)務(wù)人員對自己的角色定位不準(zhǔn)確，一味的去抱怨公司，自己認(rèn)為我的能力強(qiáng)怎么不提升，自己認(rèn)為我很辛苦卻拿那么點(diǎn)工資，心里極不平衡，嚴(yán)重的影響了自己工作的熱情和積極性，最后不得不自己離開公司。 舉例：有一個營銷人員，剛剛畢業(yè)就進(jìn)該公司，通過自己的不斷努力，不斷的學(xué)習(xí)，自己的能力不斷得到提升，后來做了片區(qū)經(jīng)理，雖然這個崗位不高，但是這是通過自己的努力換回來的，其這個崗位主要是做規(guī)劃和局部的決策工作。他的下面有一個業(yè)務(wù)員，這個業(yè)務(wù)

6、員總體來說，做業(yè)務(wù)的潛質(zhì)是不錯的，但是老是為一些細(xì)毛蒜皮的事情絆在哪里，激情也受到很大的影響，老是說公司不給提升崗位，弄的每天的工作質(zhì)量逐漸打折，后來不得不離開這個公司，導(dǎo)致。其實(shí)這個結(jié)局，很令人感嘆和傷心，主要是這個業(yè)務(wù)員沒有發(fā)覺要得到提升，我們必須要把目前的工作質(zhì)量體現(xiàn)出來，讓領(lǐng)導(dǎo)得到肯定，才有提升的機(jī)會，如果每天先想提升后，再去發(fā)揮的話，沒有一個公司有這樣的平臺。人生規(guī)劃 人生的目標(biāo)-短期目標(biāo)和長期目標(biāo) 短期目標(biāo)-買房、買車、結(jié)婚. 長期目標(biāo)-職業(yè)經(jīng)理人高級打工者有自己的事業(yè) 你是怎么規(guī)劃自己人生的？零售商定位 怎樣提高零售商的積極性？多賣種子多掙錢。 近幾年我們種子銷量下滑的一個重要因

7、素是我們部分零售商有一定的資金積累，惰性強(qiáng)了，生意不好干也不愿意奮斗了。 零售商就是利益的工具，不要相信零售商一直就很忠誠。（蕭縣）三、傳達(dá) 如何正確傳達(dá)公司的各項(xiàng)營銷政策-溝通能力 怎么最大化的調(diào)動客戶積極性-引導(dǎo)能力如何正確傳達(dá)公司的各項(xiàng)營銷政策-溝通能力 對公司出臺的各項(xiàng)政策我們要先學(xué)習(xí)，自己學(xué)習(xí)明白，學(xué)習(xí)透徹，分析政策的核心內(nèi)容。 合同的學(xué)習(xí). 聯(lián)創(chuàng)二代品種開發(fā)方案. 關(guān)于追加2013-2014年度促銷方案的通知. 傳達(dá)時做到政策刺激最大化，言語組織鏗鏘有力，讓經(jīng)銷商有希望拿到我們的政策，同時最大限度提高客戶的積極性。 5元獎勵的傳達(dá)、累計(jì)獎勵的傳達(dá). 問卷考試 理解公司所出臺的每個政

8、策的意圖所在，根據(jù)公司的政策再分析一下本區(qū)域的特點(diǎn)和實(shí)際情況，做到渠道順通。 對公司出臺的政策要有機(jī)敏的反應(yīng)，同時注意時效性。 一對一政策(11.2912.5). 切記傳達(dá)的盲目性，捎話式傳達(dá)。 切記順從、妥協(xié)。 實(shí)踐告訴我們，銷量下滑與經(jīng)銷商的溝通不暢、政策傳達(dá)不到位、政策執(zhí)行不到位、說服不了大客戶等因素密不可分。 獲得較強(qiáng)溝通能力的前提是較詳細(xì)的溝通方案以及善于傾聽。 在溝通過程中我們要站在對方的角度進(jìn)行思考，往往能夠達(dá)到事半功倍的效果。（開發(fā)新客戶） 怎么最大化的調(diào)動客戶積極性-引導(dǎo)能力 引導(dǎo)的最高境界就是勾引，如果引導(dǎo)達(dá)到勾引的境界那就事半功倍了。 要想做到勾引，我認(rèn)為我們應(yīng)該先確定重

9、點(diǎn)勾引的客戶群體。四、規(guī)劃 市場整體布局 銷量分解 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一)市場整體布局 市場布局流程化、系統(tǒng)化，做到天天有事干，月月有計(jì)劃。達(dá)成目標(biāo)銷售步驟 了解本區(qū)域整體情況（玉米面積、網(wǎng)絡(luò)情況、品種情況等） 渠道建設(shè)（客戶分級管理） 目標(biāo)分解 助銷措施（宣傳、預(yù)定、兌現(xiàn)等） 問題解決 目標(biāo)達(dá)成 品種定位（了解各個縣種植品種、種植習(xí)慣、生態(tài)環(huán)境，有針對性的定向去推廣品種）司令員司令員網(wǎng)絡(luò)調(diào)整（每年要對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理，做到連貫暢通，5月底完成）宣傳造勢（示范田塊的落實(shí)、展示牌的懸掛、觀摩會的召開等，縣縣有指標(biāo)，6月-9月底）三大會議的召開（市場啟動會8月底、政策發(fā)布會10月底、市場協(xié)調(diào)會12月底）鋪貨、促

10、銷、市場管理（第一輪提貨要占全年提貨量的50-60%，根據(jù)市場情況爭對性安排促銷，同時對市場管理不能放松，12月底-5月底）銷量分解 銷售要數(shù)字化 根據(jù)每個客戶的實(shí)際情況把銷售量分解到戶，然后根據(jù)銷量制定銷售計(jì)劃，配套促銷措施，努力讓客戶達(dá)到銷售目標(biāo)，銷售結(jié)束你會發(fā)現(xiàn)你的銷售任務(wù)會很輕松的實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)布局 如何開發(fā)新客戶 如何維護(hù)老客戶新客戶開發(fā) 客戶推薦法（物以類聚，人以群分），目前最常用的方法。 808的開發(fā). 同行介紹法 順藤摸瓜法老客戶維護(hù) 感情營銷，是一個長期的積累過程（固安、永清、武清、宣化、豐潤等大部分客戶）。 公平合作，與客戶之間不存在上下級關(guān)系，避免霸王條款，避免必須、要求等字

11、樣，無論你的產(chǎn)品多好。 老客戶的維護(hù)跟我們每個業(yè)務(wù)人員的性格、做事風(fēng)格、定位和綜合素質(zhì)有很大關(guān)系。五、總結(jié) 總結(jié)能力是營銷人員成長的跳板。 有人說:偉大的毛澤東主席之所以能成功，是因?yàn)樗哂谐瑥?qiáng)的總結(jié)提高的能力。 總結(jié)的目的是讓人提高，作為市場營銷人員每年都會有新的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，優(yōu)秀的營銷人員能將工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、從培訓(xùn)或同事學(xué)到的知識加以融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用；看到別人出現(xiàn)錯誤，馬上想到自己會不會犯同樣的錯誤，看到別人有較好的經(jīng)驗(yàn)，馬上想到這個方法在自己區(qū)域能否實(shí)行，如何改進(jìn)等等，這類營銷人員就是悟性高的人才。六、學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必定是擅長學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)能力是指人們在正式學(xué)習(xí)或非正式學(xué)習(xí)環(huán)境下,自我求知、做事、發(fā)展的能力從書本中學(xué)習(xí)、從工作中學(xué)習(xí)、從領(lǐng)導(dǎo)和同事中學(xué)習(xí)。 各位同