閑談“窮算命、富燒香”的心理

1、閑談“窮算命、富燒香”的心理泰山是道教、佛教的集結地，在泰山腳下的岱廟宋天貺殿內每日跪拜泰山神、希望飛黃騰達的人絡繹不絕，要說香火最旺的當屬號稱普度眾生、慈悲為懷、有求必應的碧霞元君泰山老奶奶，她老人家在位于山下的靈應宮、登山起點的紅門宮、岱頂?shù)谋滔检裘繒r每刻都香客云集、煙霧繚繞、紙飛香飄，除此之外，在王母池的王母娘娘廟內及分散在各處的泰山石敢當塑像前也都祈求聲聲一片。前幾天，聽到一個朋友從外地游覽拜佛回來，說現(xiàn)在廟里的和尚們真是先進?。惆莘鸲伎梢运⒖?。我說你真是有點少見多怪了，廟里可以刷卡已經不是新聞了，廟里刷卡的目的之一就是為了解決大額現(xiàn)金攜帶不方便的問題。你假如花個一百兩百的，當然

2、不會不方便，但現(xiàn)在廟里的香都越來越貴，8800的香，甚至18000的香都有，你要清點現(xiàn)金給和尚，廟里的和尚確實感到為難，確實感到有些不方便。 有人可能會感覺奇怪，上萬塊錢的香，會有人燒嗎？沒有見過世面的，嚇得還直吐舌頭，認為這么高的價錢一定沒有人要，但是，和尚們肯定比你精明，他既然敢這么定價，就一定有市場，很明顯，這種香不是給普通老百姓準備的，那些都是給有錢人準備、去燒的，對于他們來說，一萬兩萬的錢，不過是吃一頓飯而已。如果能花點錢就買來個內心安定，這錢花得就值，而且是超值。 中國有句古話叫“窮算命、富燒香”，這句話講的還是很有道理的，但這里的窮富并非窮人富人的意思，因為富人也算命，窮人也燒香

3、。窮是指形勢窘困，是山窮水盡的窮，他跑來算命是為了尋找改變自己的辦法，因為他此時此刻正處在人生的十字路口上，自己都無法抉擇自己的未來，所以就希望有人能夠幫助給他指條明路，為他指點一下迷津。 富是指暫時達到了他對自己的預期，至少他覺得自己過得還挺不錯的。富人去燒香主要是三個目的，首先是覺得自己的生活挺好、挺太平，祈求佛祖希望能夠繼續(xù)保持這種挺好的狀態(tài)，別出什么大災大難的；其次是希望孩子將來也能好好地，不求大富大貴，至少一生平安吧；最后一個目的就有點小陰暗了。每個成功人士在講述成功秘訣的時候都會說自己當年如何如何吃苦？如何如何努力？如何如何拼命？才會有今天的大好形勢，他絕不會告訴你，他用了什么卑鄙

4、的手段去打擊競爭對手、賄賂官員、走私逃稅、壓榨員工、雇打手趕走拆遷戶。誰都知道，正正經經的賺錢，要想成功多難?。∷自捳f：馬無夜草不肥，人無橫財不富。但這些不那么光明的事兒，不能對別人說，只能跑去廟里懺悔，花點錢買個內心平靜嘛！ 廟里的和尚們就很聰明、很敏銳的看到了這一市場需求，對和尚們來說，88塊錢的香和8888塊錢的香，成本幾乎一樣，但是對客戶們來說可就大大不同了，客戶們燒了8888的香，心里會感覺到更值，至少會覺得我花了這么大的本錢，佛祖高興了會更把自己的事兒記在心上的。有需求就會有供給嘛，和尚們這么做也是很合情合理的，客戶們有不同的欲求和偏好，所以要提供不同價位的產品，這也叫中國特色的市

5、場經濟嘛。 聽說今年下半年的經濟形勢不是很理想，也聽說有很多的外資企業(yè)要更弦易轍，想想也可能，不然，股市怎么就一直爬在那里熊著呢？股市是國民經濟的晴雨表嘛！這樣看來，可能有的企業(yè)會倒閉和虧損，這就意味著算命的業(yè)務量會逐日增加的，但燒香的業(yè)務會下降。因為一個老板，形勢好的時候做生意賺大錢，他自然不會想著要去算命，當他跑去廟里玩的時候，一擲千金，幾萬元的香也隨便燒。但現(xiàn)在形勢逆轉了，燒幾萬塊的香已經燒不起了，可能他自己都欠了一屁股的債，這時候他天天愁得自己都不知道應該怎么辦呢？他怎會再跑去問算命大師呢？ 相反的是，我認為，經濟咨詢類的公司業(yè)務一定會上升的，我一直有這種看法，經濟預測與算命是一回事，

6、算得準不準不重要，重要的是讓客戶感覺心里踏實了。所以，當經濟分析師們面對客戶的時候，擺弄經濟學是不管用的，管用的是心理學。如果你不懂心理學，那如何才能快速入門呢？中國的古人早就給你總結好了，算命先生的入門讀物英耀篇就是你需要的。這是中國江湖術士不傳之秘籍，達到了實用心理學的巔峰高度，可以這么說，到現(xiàn)在為止我還沒見到有超過此文的實用心理學讀物。英耀篇挺長的，還分簡本和足本，本文介紹不完，光講一個開頭你就知道怎么回事了。 剛入門先觀來意，既開言切莫躊躇。解：客戶一進門，就要仔細觀察此人的外貌穿著舉止，猜測他的來意，在沒弄清他的來意之前，切莫隨意開口亂說，但一旦認準了他的真實意圖，那么就不能猶豫，直

7、擊要害。如果你吞吞吐吐欲言又止，客戶就會覺得你很不專業(yè)?？蛻羧绻恍湃文?，他就不會老老實實跟你說實話，對你接下來的工作順利展開帶來困難，因為好的開頭就是成功的一半。 父來問子欲追貴，子來問子為父憂。妻問夫，喜者欲憑夫貴，怨者實為夫愁。夫問妻，非妻有事，定然子息艱難。解：如果是父母來問子女的，100%都是希望子女越來越好。如果是子女來問父母的，100%是父母的某件事情讓子女很擔憂。妻子問丈夫的，如果滿面春風說明那男人可能有發(fā)達的機會，如果愁容滿面，不是男人有難就是有了小三。丈夫問妻子的，多數(shù)情況是問生子、淫行、惡疾、是不是要離婚等事。 士子問前程，商賈為近古（近況好不好）解：讀書人都是問自己的前

8、程是怎樣的？做生意的商人都是問自己的近況好不好？ 疊疊問此事，定然此事缺；頻頻問原因，其中定有因。解：喋喋不休的問某件事，就說明他最主要的目的就是這事兒，肯定是他很想得到卻得不到。頻頻的問原因，其中必然還有原因。 僧道從清高，不忘利欲。解：和尚道士表面上清高，其實也忘不了名利。引申開來，那些專家、學者、教授其實和普通人無異。 聰明之子，家業(yè)常寒。百拙之夫，財終不匱。解：很多聰明人，反而家業(yè)寒酸，那是因為聰明反被聰明誤，他得不到別人的重用，還受排擠。反倒是那些笨一點的人，欲求不多，自給自足、自娛自樂。 男命先千后隆，女命先隆后千。人人后運好，各個子孫賢。三五成群須防有假，嘻哈成片必定無心。解：給

9、男人算命，先要嚇唬他，然后再贊他。給女人算命就相反，先贊她，再嚇唬她。但不能說子女壞話，子女一定都是好的。算命都是單獨的，如果三五成群一起來，就要小心對方存心找茬。如果嘻嘻哈哈的來，必定不誠心。 父年高而母年細，定必偏生庶出。己年細妻年高，當然茍合私逃。子年與妻年仿佛，非填房定偏室坐正。當家早，父非懶則喪。當家遲，父富命延長。少女問親娘，有病在牙床。老父問嬌兒，定必子孫稀。解：父親年紀大母親年紀輕，此人必定是小妾（二奶）之子。自己年紀輕妻子年紀大，必定是私奔。兒子年紀和妻子差不多，不是死老婆再續(xù)弦，就是二奶轉正。當家早的，父親不是懶惰就是早亡，當家晚的，父親有錢命也長。小女孩來問母親，多數(shù)是母親生重病。老父