銷售工作規(guī)劃課程培訓(xùn)

1、銷售工作規(guī)劃課程培訓(xùn)銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：2014 年 1.452013 年 0.76242012 年 0.7522014年月度目標(biāo)走勢圖各省區(qū)月度目標(biāo)走勢圖2014年各省目標(biāo)占比年各省目標(biāo)占比一類市場一類市場二類市場二類市場三類市場三類市場2013年一類、二類市場占整體銷售五部銷量75%。省區(qū)省區(qū)一類市場一類市場二類市場二類市場三類市場三類市場北京北京c:朝陽、海淀、昌平、豐臺、順義7個（石景）山、房山、門頭溝、懷柔、密云、通州、大興天津天津b:市區(qū)、塘沽c:寶坻、薊縣4個（靜海、漢沽、大港、武清）冀南冀南b:石家莊、滄州、邯鄲c:邢臺、衡水冀北冀北b:秦皇島a:廊坊、唐山3個（承德、保定、張

2、家口）豫南豫南9個（南陽、周口、平頂山、信陽、駐馬店、商丘、漯河、洛陽、許昌）豫北豫北c:安陽、鶴壁6個（鄭州、開封、新鄉(xiāng)、濟(jì)源、焦作、濮陽）魯東魯東c:臨沂、煙臺、威海4個（青島、威海、濰坊、日照）魯西魯西b:濱州、c:泰安、濟(jì)寧、3個（濟(jì)南、聊城、德州）山西山西c:運(yùn)城、晉城1個（太原）合計(jì)合計(jì)12637一季度一季度3 3個市場晉級（紅色字部分為推進(jìn)城市）個市場晉級（紅色字部分為推進(jìn)城市）省區(qū)省區(qū)一類市場一類市場二類市場二類市場三類市場三類市場北京北京c:朝陽、海淀、昌平、豐臺、順義7個（石景山、房山、門頭溝、懷柔、密云、通州、大興）天津天津C：薊縣b:市區(qū)、塘沽c:寶坻4個（靜海、漢沽、

3、大港、武清）冀南冀南b:滄州b:石家莊、邯鄲c:邢臺、衡水冀北冀北b:秦皇島a:唐山，廊坊3個（承德、保定、張家口）豫南豫南9個（南陽、周口、平頂山、信陽、駐馬店、商丘、漯河、洛陽、許昌）豫北豫北c:安陽、鶴壁6個（鄭州、開封、新鄉(xiāng)、濟(jì)源、焦作、濮陽、）魯東魯東c:臨沂、煙臺、威海4個（青島、威海、濰坊、日照）魯西魯西C:濱州c:泰安、濟(jì)寧、3個（濟(jì)南、聊城、德州）山西山西c:運(yùn)城、晉城1個（太原）合計(jì)合計(jì)42337二季度二季度1010個市場晉級（紅色字部分為推進(jìn)城市）個市場晉級（紅色字部分為推進(jìn)城市）省區(qū)省區(qū)一類市場一類市場二類市場二類市場三類市場三類市場北京北京c:朝陽、海淀、昌平、豐臺、

4、順義7個（石景）山、房山、門頭溝、懷柔、密云、通州、大興天津天津c：薊縣，寶坻b:市區(qū)、塘沽4個（靜海、漢沽、大港、武清）冀南冀南b:滄州c：邯鄲b:石家莊 c:邢臺、衡水冀北冀北b:秦皇島，廊坊、唐山C:保定2個（承德、張家口）豫南豫南C:漯河、洛陽7個（南陽、周口、平頂山、信陽、駐馬店、商丘、許昌）豫北豫北c:安陽c:鶴壁6個（鄭州、開封、新鄉(xiāng)、濟(jì)源、焦作、濮陽）魯東魯東c:臨沂、煙臺、威海4個（青島、威海、濰坊、日照）魯西魯西c:泰安、濱州c:濟(jì)寧、3個（濟(jì)南、聊城、德州）山西山西C:晉城c:運(yùn)城1個（太原）合計(jì)合計(jì)111934三季度三季度6 6個市場晉級（紅色字部分為推進(jìn)城市）個市場晉

5、級（紅色字部分為推進(jìn)城市）省區(qū)省區(qū)一類市場一類市場二類市場二類市場三類市場三類市場北京北京c:朝陽、海淀、昌平、豐臺、順義7個（石景）山、房山、門頭溝、懷柔、密云、通州、大興天津天津c：薊縣，寶坻b:市區(qū)、塘沽4個（靜海、漢沽、大港、武清）冀南冀南b:滄州c：邯鄲,邢臺、衡水，石家莊冀北冀北b:秦皇島，廊坊、唐山 C:保定,承德1個（張家口）豫南豫南C:漯河、洛陽7個（南陽、周口、平頂山、信陽、駐馬店、商丘、許昌）豫北豫北c:安陽c:鶴壁6個（鄭州、開封、新鄉(xiāng)、濟(jì)源、焦作、濮陽）魯東魯東c:臨沂c:煙臺、威海4個（青島、威海、濰坊、日照）魯西魯西c:泰安、濱州，濟(jì)寧3個（濟(jì)南、聊城、德州）山西

6、山西C:晉城c:運(yùn)城1個（太原）合計(jì)合計(jì)161533四季度四季度5 5個市場晉級（紅色字部分為推進(jìn)城市）個市場晉級（紅色字部分為推進(jìn)城市）省區(qū)省區(qū)一類市場一類市場二類市場二類市場三類市場三類市場北京北京c:朝陽、海淀、昌平、豐臺、順義7個（石景）山、房山、門頭溝、懷柔、密云、通州、大興天津天津c：薊縣，寶坻b:市區(qū)、塘沽4個（靜海、漢沽、大港、武清）冀南冀南b:滄州c：邯鄲,邢臺、衡水，石家莊冀北冀北b:秦皇島，廊坊、唐山 C:保定,承德1個（張家口）豫南豫南C:漯河、洛陽、商丘、許昌5個（南陽、周口、平頂山、信陽、駐馬店）豫北豫北c:安陽c:鶴壁、鄭州5個（開封、新鄉(xiāng)、濟(jì)源、焦作、濮陽）魯東

7、魯東c:臨沂.煙臺c:威海4個（青島、威海、濰坊、日照）魯西魯西c:泰安、濱州，濟(jì)寧c:濟(jì)南2個（聊城、德州）山西山西C:晉城c:運(yùn)城1個（太原）合計(jì)合計(jì)171829渠道渠道策略策略商超重點(diǎn)在一類市場和二市場金、銀、銅店打造，樹立品牌形象，與商超的重點(diǎn)門店簽定全年陳列協(xié)議及店面廣宣品投放，搶占第一位置，樹立終端形象。通過門店客情強(qiáng)化基礎(chǔ)陳列及多點(diǎn)陳列。流通流通店重點(diǎn)打造標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿店，社區(qū)店，工廠店，重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)按季度簽定陳列協(xié)議。通過專銷業(yè)務(wù)定期服務(wù)提升鋪市率、陳列面、生動化。特通校園店，車站、碼頭、工廠商圈、高速服務(wù)站、KTV等網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)打造，重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)按季度簽定陳列協(xié)議。1 1、20142014年

8、金銀銅、標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)店打造標(biāo)準(zhǔn)年金銀銅、標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)店打造標(biāo)準(zhǔn)季度評比金、銀、銅店季度評比金、銀、銅店1、根據(jù)金銀銅店的標(biāo)準(zhǔn)按季度進(jìn)行評比，每季度評選綜合評分前三名門店進(jìn)行獎勵。2、評比方式：每季度末由市場提報(bào)金銀銅店達(dá)成照片PPT版，第一步根據(jù)照片材料篩選，評出前3名市場，對評出的市場進(jìn)行實(shí)地走訪評分，根據(jù)評分結(jié)果進(jìn)行前三名市場排名。金銀銅店評比標(biāo)準(zhǔn)策略策略產(chǎn)品訴求品牌傳播：綠色、健康、營養(yǎng)，香瓜子：煮制不上火、營養(yǎng)不干喉。好吃不臟手多味：煮制不上火、營養(yǎng)不干喉。好吃不臟手?！芭c眾不同的味道”原味：原汁原味自然的味道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從小規(guī)格到大規(guī)格過度，從香瓜子一支獨(dú)秀到鐵三角（香瓜子、多味、原味）的

9、打造，提升多味與原味的份額。價格策略第一品牌價格與競品持平，第二、三品牌價格略低于競品。123.大規(guī)模試吃熱賣和買贈推廣活動拉動，提升品牌力大規(guī)模試吃熱賣和買贈推廣活動拉動，提升品牌力小型路演為主小型路演為主商超：重點(diǎn)門店選取第一位置，簽定全年陳列買斷協(xié)議商超：重點(diǎn)門店選取第一位置，簽定全年陳列買斷協(xié)議流通：重點(diǎn)門店按季度簽定陳列協(xié)議。流通：重點(diǎn)門店按季度簽定陳列協(xié)議。小型路演為主小型路演為主重點(diǎn)支持北京、天津、冀北、冀南、魯東、魯西（每個堆頭支持重點(diǎn)支持北京、天津、冀北、冀南、魯東、魯西（每個堆頭支持15001500元）元）區(qū)域提報(bào)貢獻(xiàn)最好的門店，一類市場每城市不超過區(qū)域提報(bào)貢獻(xiàn)最好的門店，

10、一類市場每城市不超過1010家，二類市場每個城市不超過家，二類市場每個城市不超過6 6家）家）20142014年年3 3月月-2014-2014年年1212月，支持月，支持1010個月費(fèi)用個月費(fèi)用321321萬萬商超金銀銅店陳列費(fèi)支持商超金銀銅店陳列費(fèi)支持省區(qū)省區(qū)一類市場一類市場二類市場二類市場堆頭數(shù)量堆頭數(shù)量金額金額北京北京 c:朝陽、海淀、昌平、豐臺、順義3045000天津天津b:市區(qū)、塘沽c:寶坻、薊縣2436000冀南冀南b:滄州c：邯鄲,邢臺、衡水，石家莊5481000冀北冀北 b:秦皇島a:廊坊、唐山4669000豫南豫南豫北豫北c:安陽、鶴壁1218000魯東魯東c:臨沂、煙臺、

11、威海1827000魯西魯西b:濱州、c:泰安、濟(jì)寧、1827000山西山西c:運(yùn)城、晉城1218000合計(jì)合計(jì) 126166321000流通標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店陳列費(fèi)支持流通標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店陳列費(fèi)支持重點(diǎn)支持現(xiàn)為一類、二類市場，每個城市重點(diǎn)支持重點(diǎn)支持現(xiàn)為一類、二類市場，每個城市重點(diǎn)支持5050家陳列（每店陳列費(fèi)家陳列（每店陳列費(fèi)7070元）元）20142014年年3 3月月-2014-2014年年1212月，支持月，支持1010個月費(fèi)用個月費(fèi)用94.594.5萬萬省區(qū)省區(qū)一類市場一類市場二類市場二類市場貨架數(shù)量貨架數(shù)量金額金額北京北京 c:朝陽、海淀、昌平、豐臺、順義25017500天津天津b:市區(qū)、塘沽c

12、:寶坻、薊縣20014000冀南冀南b:滄州c：邯鄲,邢臺、衡水，石家莊25017500冀北冀北 b:秦皇島a:廊坊、唐山15010500豫南豫南豫北豫北c:安陽、鶴壁1007000魯東魯東c:臨沂、煙臺、威海15010500魯西魯西b:濱州、c:泰安、濟(jì)寧、15010500山西山西c:運(yùn)城、晉城1007000合計(jì)合計(jì) 126135094500特通標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店陳列費(fèi)支持特通標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店陳列費(fèi)支持重點(diǎn)支持一類，二類以及在重點(diǎn)支持一類，二類以及在20142014年晉級為二類的三類市場，每個城市重點(diǎn)支持年晉級為二類的三類市場，每個城市重點(diǎn)支持3030家陳列（每店陳列費(fèi)家陳列（每店陳列費(fèi)100100元）元

13、）20142014年年3 3月月-2014-2014年年1212月，支持月，支持1010個月費(fèi)用個月費(fèi)用8181萬萬省區(qū)省區(qū)一類市場一類市場二類市場二類市場貨架數(shù)量貨架數(shù)量金額金額北京北京 c:朝陽、海淀、昌平、豐臺、順義15015000天津天津b:市區(qū)、塘沽c:寶坻、薊縣12012000冀南冀南b:滄州c：邯鄲,邢臺、衡水，石家莊15015000冀北冀北 b:秦皇島a:廊坊、唐山909000豫南豫南豫北豫北c:安陽、鶴壁606000魯東魯東c:臨沂、煙臺、威海909000魯西魯西b:濱州、c:泰安、濟(jì)寧、909000山西山西c:運(yùn)城、晉城606000合計(jì)合計(jì) 12681081000 商超試吃

14、、熱賣、路演推廣商超試吃、熱賣、路演推廣活動時間：活動時間：20142014年年3 3月月-2014-2014年年1010月，共月，共8 8個月個月活動費(fèi)用活動費(fèi)用: :周六周日場內(nèi)熱賣費(fèi)周六周日場內(nèi)熱賣費(fèi)46.246.2萬元，場外熱賣試吃萬元，場外熱賣試吃21.721.7萬元，五一、端午、萬元，五一、端午、中秋、國慶路演費(fèi)中秋、國慶路演費(fèi)37.737.7萬元，合計(jì)萬元，合計(jì):105.6:105.6萬元萬元省區(qū)省區(qū) 一類市場一類市場 二類市場二類市場 場內(nèi)熱賣場內(nèi)熱賣 單場價單場價 場外熱賣試吃場外熱賣試吃 單場價單場價 小型路演小型路演 單場價單場價合計(jì)合計(jì)北京北京5 51501502402

15、403030700700161645004500 129000129000天津天津4 41501502402403030700700161645004500 129000129000冀南冀南5 55505502002007575500500202035003500 217500217500冀北冀北1 12 24004002002007575500500121235003500 159500159500豫南豫南豫北豫北2 220020020020040405005008 835003500 8800088000魯東魯東3 33003002002006060500500121235003500 1

16、32000132000魯西魯西3 33003002002006060500500121235003500 132000132000山西山西2 22002002002004040500500181835003500 123000123000合計(jì)合計(jì)1 126262250225041041010210210560001056000活動時間：活動時間：20142014年年3 3月月-2014-2014年年1010月，共月，共8 8個月個月活動費(fèi)用活動費(fèi)用: :流通外賣試吃費(fèi)流通外賣試吃費(fèi)12.812.8萬元，特通外賣試吃萬元，特通外賣試吃2525萬元，特通路演費(fèi)萬元，特通路演費(fèi)63.963.9萬元，

17、萬元，合計(jì)合計(jì):101.7:101.7萬元萬元省區(qū)省區(qū) 一類市場一類市場 二類市場二類市場 流通熱賣試吃流通熱賣試吃 單場價單場價 特通熱賣試吃特通熱賣試吃 單場價單場價 特通路演特通路演 單場價單場價合計(jì)合計(jì)北京北京5 520207007005050700700151545004500116500116500天津天津4 420207007005050700700151545004500116500116500冀南冀南5 55050500500100100500500303035003500180000180000冀北冀北1 12 2303050050060605005003030350035

18、00150000150000豫南豫南豫北豫北2 2202050050040405005001818350035009300093000魯東魯東3 340405005006060500500242435003500134000134000魯西魯西3 340405005006060500500242435003500134000134000山西山西2 2202050050040405005001818350035009300093000合計(jì)合計(jì)1 1262624024046046017417410170001017000分類分類項(xiàng)目項(xiàng)目活動場次活動場次/ /數(shù)量數(shù)量活動費(fèi)用活動費(fèi)用( (萬元萬元)

19、 )陳列費(fèi)用商超堆頭166321流通貨架陳列135094特通貨架陳列81081商超推廣商超場內(nèi)熱賣225046.2商超場外熱賣試吃41021.7商超小型路演10237.7流通推廣流通外賣試吃24012.8特通外賣試吃46025特通路演推廣17463.9合計(jì)5962703.32014年費(fèi)用投入嚴(yán)格控制，對活動進(jìn)行事前、事中、事后全程跟蹤，確保費(fèi)用投放的果效。城市經(jīng)理負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行,并第一時間提供活動評估報(bào)告.省區(qū)經(jīng)理,大區(qū)企劃經(jīng)理,大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督活執(zhí)行與費(fèi)用合理有效使用.大區(qū)總大區(qū)總監(jiān)監(jiān)費(fèi)用費(fèi)用管控管控省區(qū)省區(qū)經(jīng)理經(jīng)理大區(qū)大區(qū)企劃企劃經(jīng)理經(jīng)理規(guī)范形象規(guī)范形象四項(xiàng)專案四項(xiàng)專案形象創(chuàng)新形象創(chuàng)新廣宣

20、布建廣宣布建統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)線下與線上視覺統(tǒng)一（市場不出現(xiàn)過期形象）明確渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一陳列工具的使用（如：掛條、掛網(wǎng)等）渠道渠道廣宣品廣宣品備注備注商超價格牌、爆炸花、跳跳卡.海報(bào)、吊旗重點(diǎn)布建金、銀、銅店流通價格牌、爆炸花、跳跳卡、KT板重點(diǎn)布建標(biāo)準(zhǔn)店、標(biāo)桿店特通海報(bào)、價格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、KT板重點(diǎn)布建校園、車站、碼頭、工廠店、公園、景點(diǎn)店等金銀銅店樹立品牌形象、店內(nèi)外形象投放，形象堆頭和端架打造，陳列做到整齊規(guī)范 店招、店內(nèi)外形象投放重點(diǎn)針對送貨車一二品牌市場車身廣告制作發(fā)布。強(qiáng)化品牌宣傳、車站、公園、旅游景點(diǎn)投放、形象店、店招、店內(nèi)外形象.底座制作底座制作166166

21、個，費(fèi)用個，費(fèi)用33.233.2萬元，店內(nèi)外平面形象萬元，店內(nèi)外平面形象810810平米，費(fèi)用平米，費(fèi)用4.054.05萬元，合萬元，合計(jì)：計(jì)：37.2537.25萬元。萬元。省區(qū)省區(qū) 一類市場一類市場 二類市場二類市場 形象堆頭底座形象堆頭底座單價單價金額金額店內(nèi)外平面形象店內(nèi)外平面形象單價單價金額金額北京北京5 53030200020006000060000150150505075007500天津天津4 42424200020004800048000120120505060006000冀南冀南5 53030200020006000060000150150505075007500冀北冀北1

22、12 222222000200044000440009090505045004500豫南豫南豫北豫北2 212122000200024000240006060505030003000魯東魯東3 318182000200036000360009090505045004500魯西魯西3 318182000200036000360009090505045004500山西山西2 212122000200024000240006060505030003000合計(jì)合計(jì)1 126261661663320003320008108104050040500店招投放店招投放350350個，費(fèi)用個，費(fèi)用3535萬元，

23、店內(nèi)外平面形象萬元，店內(nèi)外平面形象990990平米，費(fèi)用平米，費(fèi)用4.954.95萬元，合計(jì)：萬元，合計(jì)：39.9539.95萬元。萬元。省區(qū)省區(qū) 一類市場一類市場 二類市場二類市場店招制作店招制作單價單價金額金額店內(nèi)外平面形象店內(nèi)外平面形象單價單價金額金額北京北京5 51010100010001000010000120120505060006000天津天津4 41010100010001000010000120120505060006000冀南冀南5 52525100010002500025000150150505075007500冀北冀北1 12 225251000100025000250

24、00150150505075007500豫南豫南豫北豫北2 22525100010002500025000150150505075007500魯東魯東3 315151000100015000150009090505045004500魯西魯西3 32020100010002000020000120120505060006000山西山西2 215151000100015000150009090505045004500合計(jì)合計(jì)1 126263503503500003500009909904950049500店招投放店招投放115115個，費(fèi)用個，費(fèi)用11.511.5萬元，店內(nèi)外平面形象萬元，店內(nèi)外平

25、面形象780780平米，費(fèi)用平米，費(fèi)用3.93.9萬元，合計(jì)：萬元，合計(jì)：15.415.4萬元。萬元。省區(qū)省區(qū) 一類市場一類市場 二類市場二類市場店招制作店招制作單價單價金額金額店內(nèi)外平面形象店內(nèi)外平面形象單價單價金額金額北京北京5 51010100010001000010000120120505060006000天津天津4 41515100010001500015000120120505060006000冀南冀南5 52525100010002500025000150150505075007500冀北冀北1 12 215151000100015000150009090505045004500

26、豫南豫南豫北豫北2 210101000100010000100006060505030003000魯東魯東3 315151000100015000150009090505045004500魯西魯西3 315151000100015000150009090505045004500山西山西2 210101000100010000100006060505030003000合計(jì)合計(jì)1 126261151151150001150007807803900039000車貼投放車貼投放6767個，費(fèi)用個，費(fèi)用6.76.7萬元。萬元。省區(qū)省區(qū)一類市場一類市場二類市場二類市場車貼制作車貼制作單價單價金額金額北京北

27、京天津天津4 41515100010001500015000冀南冀南5 51515100010001500015000冀北冀北1 12 29 91000100090009000豫南豫南豫北豫北2 26 61000100060006000魯東魯東3 39 91000100090009000魯西魯西3 39 91000100090009000山西山西2 24 41000100040004000合計(jì)合計(jì)1 1262667676700067000品牌建設(shè)費(fèi)用匯總，合計(jì)費(fèi)用品牌建設(shè)費(fèi)用匯總，合計(jì)費(fèi)用99.399.3，預(yù)估費(fèi)用率，預(yù)估費(fèi)用率0.68%0.68%分類分類項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量費(fèi)用（萬元）費(fèi)用（萬元

28、）商超品牌建設(shè)商超品牌建設(shè)形象堆頭底座形象堆頭底座16616633.233.2平面形象平面形象8108104.054.05工廠商圈社區(qū)工廠商圈社區(qū)校園校園品牌建設(shè)品牌建設(shè)店招投放店招投放3503503535平面形象平面形象9909904.954.95車站旅游景點(diǎn)車站旅游景點(diǎn)形象建設(shè)形象建設(shè)店招投放店招投放11511511.511.5平面形象平面形象7807803.93.9車貼形象建設(shè)車貼形象建設(shè)車貼投放車貼投放67676.76.7合計(jì)合計(jì)99.399.3情景化營銷：將產(chǎn)品的功能利益點(diǎn)用陳列的方式予以體現(xiàn)。Company Logo一類市場一類市場二類市場二類市場三類市場三類市場 商超渠道20家網(wǎng)

29、點(diǎn)配1人，不足30家的最少配1人。20家網(wǎng)點(diǎn)配1人，不足30家的最少配1人。30家網(wǎng)點(diǎn)配1人，不足30家的最少配1人。 流通渠道150家網(wǎng)配1人150家網(wǎng)點(diǎn)配1人，。300家網(wǎng)點(diǎn)配1人；特通渠道特通指：校園店、車站店、碼頭店、工廠店、景點(diǎn)店150家網(wǎng)點(diǎn)配1人。分銷商1、要求經(jīng)銷商，配專人管理分銷商，每20個分銷商配1名主管負(fù)責(zé)。2、分銷商業(yè)務(wù)人員配置標(biāo)準(zhǔn)與總經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)一樣。流通車輛配置：流通車輛配置：三輪車要求每二個業(yè)務(wù)區(qū)域配一輛，箱貨每三個業(yè)務(wù)區(qū)域配一輛。商超車輛配置：商超車輛配置：不做硬性求，市場都能配送到位。分銷商車輛配置要求與總經(jīng)銷相同分銷商車輛配置要求與總經(jīng)銷相同項(xiàng)目項(xiàng)目一類市場一類市

30、場二類市場二類市場三類市場三類市場流通三輪 300網(wǎng)點(diǎn)/車300網(wǎng)點(diǎn)/車400網(wǎng)點(diǎn)/車流通箱貨 450網(wǎng)點(diǎn)/車450網(wǎng)點(diǎn)/車600網(wǎng)點(diǎn)/車所有業(yè)務(wù)員必須規(guī)范使用一圖二表（一、二、三類市場）強(qiáng)力推進(jìn)經(jīng)銷商專銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按“一圖兩表”及“拜訪八步驟”開展業(yè)務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行手機(jī)下單。充分利用手機(jī)助理管理工具達(dá)到工作量化及可視化?？偨Y(jié)上月各項(xiàng)推廣促銷落實(shí)執(zhí)行及下月推廣促銷落實(shí)及推進(jìn)。專題培訓(xùn)。目標(biāo)達(dá)成制度流程對專銷團(tuán)隊(duì)制定標(biāo)準(zhǔn)化如何提升鋪市率如何提升單店銷量技能及思想各項(xiàng)管理工具及營銷理論應(yīng)用其它培訓(xùn)內(nèi)容考試真心專職業(yè)務(wù)人員工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商承擔(dān)真心公司承擔(dān)基本工資銷售獎勵貨架陳列獎勵多點(diǎn)陳列獎勵薪資標(biāo)準(zhǔn)業(yè)

31、務(wù)分3個級別基本工資1、手機(jī)下單件數(shù)*提成/件1、貨架陳列面大于8個且大于競品獎勵 元/家店/月2、貨架陳列面大于4個面且大于競品 元/家/月1、每個掛網(wǎng)獎勵 元/月2、每個掛條獎勵元/月注:以城市為單位每月招開月度頒獎會,對前三名進(jìn)行獎勵。城市經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)月度完成率評比月度增長率評比三類市場絕對值城市經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)月度銷量完成率前三名獎勵月度增長率前三名獎勵注:增長率只有一類和二類市場參與評比銷量前三名獎勵當(dāng)月達(dá)成率為0降一級,連續(xù)二個月達(dá)成為0退回人力資源部,連續(xù)二個月達(dá)成率低于50%降一級,連續(xù)三個月達(dá)成率低于50%退回人力資源部.省區(qū)經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)月度完成率評比月度增長率評比月

32、度費(fèi)銷比省區(qū)經(jīng)理月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)月度完成率前三名獎勵。注:天津、冀南、冀北達(dá)成率達(dá)到85%以上參與評比，其它省區(qū)達(dá)成率達(dá)到70%以上參與評比月度增長率前三名獎勵。注:增長率必須是正增長才能參與評比.費(fèi)銷比=當(dāng)月申請費(fèi)用/當(dāng)月進(jìn)貨量,月度費(fèi)銷比由低到高的前三名獎勵。注:天津、冀南、冀北達(dá)成率達(dá)到85%以上參與評比，其它省區(qū)達(dá)成率達(dá)到70%以上參與評比連續(xù)二個月達(dá)成率低于50%降一級,連續(xù)三個月達(dá)成率低于50%退回人力資源部.廊坊預(yù)估銷量57.6萬/月，月固定投入5.15萬，費(fèi)用比8.94%1、冀北-廊坊市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用

33、投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 21 196000960001800018000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%5152051520618240618240銀店銀店4 4銅店銅店6 6標(biāo)桿店標(biāo)桿店50506 6500005000035003500特通店特通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店9009002700002700001350013500分銷分銷20201 110000010000020002000合計(jì)合計(jì)101210128 8576000576000400004000011520115208.9

34、4%8.94%8.70%8.70%秦皇島預(yù)估銷量60萬/月，月固定投入4.05萬，費(fèi)用比8.75%2、冀北-秦皇島市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員專銷人員配備配備月預(yù)估銷月預(yù)估銷量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 21 180000800001500015000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%5250052500630000630000銀店銀店4 4銅店銅店4 4標(biāo)桿店標(biāo)桿店50509 9500005000035003500特通店特通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店1200

35、12003600003600001800018000分銷分銷10101 1500005000010001000合計(jì)合計(jì)130013001111600000600000405004050012000120008.75%8.75%8.70%8.70%唐山預(yù)估銷量74萬/月，月固定投入4萬，費(fèi)用比7.41%3、冀北-唐山市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員專銷人員配備配備月預(yù)估銷月預(yù)估銷量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 21 1800008000090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%5480054800

36、657600657600銀店銀店4 4銅店銅店4 4標(biāo)桿店標(biāo)桿店50501010500005000035003500特通店特通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店150015004500004500002250022500分銷分銷20201 110000010000020002000合計(jì)合計(jì)161016101212740000740000400004000014800148007.41%7.41%7.31%7.31%石家莊預(yù)估銷量90萬/月，月固定投入7.6萬，費(fèi)用比10.4%4、冀南-石家莊市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備

37、月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店8 81 12400002400004500045000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%940009400011280001128000銀店銀店8 8銅店銅店1414標(biāo)桿店標(biāo)桿店50501010500005000035003500特通店特通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店150015004500004500002250022500分銷分銷20201 110000010000020002000合計(jì)合計(jì)1630163012129000009000007

38、600076000180001800010.44%10.44%12.53%12.53%邯鄲預(yù)估銷量45.4萬/月，月固定投入2.88萬，費(fèi)用比8.34%5、冀南-邯鄲市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 16 6480004800090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%3788037880454560454560銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店5050500005000035003500特通店特通店30306000060000

39、30003000直控終端店直控終端店8208202460002460001230012300分銷分銷10101 1500005000010001000合計(jì)合計(jì)9169167 74540004540002880028800908090808.34%8.34%8.26%8.26%滄州預(yù)估銷量50萬/月，月固定投入3.05萬，費(fèi)用比8.06%6、冀南-滄州市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 26 6480004800090009000人員工資預(yù)人員

40、工資預(yù)估估2%2%4056040560486720486720銀店銀店2 2銅店銅店2 2標(biāo)桿店標(biāo)桿店5050500005000035003500特通店特通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店9009002700002700001350013500分銷分銷15151 1750007500015001500合計(jì)合計(jì)100110017 7503000503000305003050010060100608.06%8.06%8.11%8.11%邢臺預(yù)估銷量25 萬/月，月固定投入1.86萬，費(fèi)用比9.5%7、冀南-邢臺市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人

41、員專銷人員配備配備月預(yù)估銷月預(yù)估銷量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3480004800090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%2356023560282720282720銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020300003000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷分銷5 5500005000010001000合計(jì)合計(jì)3613613 32480002480001860018600496049609

42、.50%9.50%9.42%9.42%衡水預(yù)估銷量 21萬/月，月固定投入1.82萬，費(fèi)用比10.35%8、冀南-衡水市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3480004800090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%2256022560270720270720銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300

43、900009000045004500分銷分銷3 33000030000600600合計(jì)合計(jì)3593593 321800021800018200182004360436010.35%10.35%9.02%9.02%臨沂預(yù)估銷量28 萬/月，月固定投入1.86萬，費(fèi)用比8.5%9、魯東-臨沂市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 23 3960009600090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%2432024320291840291840銀

44、店銀店4 4銅店銅店6 6標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷分銷5 5500005000010001000合計(jì)合計(jì)3673673 32860002860001860018600572057208.50%8.50%8.61%8.61%煙臺預(yù)估銷量 25萬/月，月固定投入1.88萬，費(fèi)用比9.58%10、魯東-煙臺市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員專銷人員配備配備月預(yù)估銷月預(yù)估銷量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/

45、 /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3480004800090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%2376023760285120285120銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷分銷6 6600006000012001200合計(jì)合計(jì)3613613 32480002480001880018800496049609.58%9.58%9.50%9.50%威海預(yù)估銷量13萬/月，月固定投入0.74萬，

46、費(fèi)用比7.5%11、魯東-威海市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員專銷人員配備配備月預(yù)估銷月預(yù)估銷量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店0 03 32000020000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%1012010120121440121440銀店銀店0 0銅店銅店0 0標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店220220660006600033003300分銷分銷0 00 00 0合計(jì)合計(jì)3613613 3136000136

47、00074007400272027207.44%7.44%7.597.59% %濟(jì)寧預(yù)估銷量21 萬/月，月固定投入1.79萬，費(fèi)用比10.3%12、魯西-濟(jì)寧市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 23 3600006000090009000人員工資預(yù)估人員工資預(yù)估2%2%2220022200266400266400銀店銀店4 4銅店銅店6 6標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店20202000020000200

48、02000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷分銷3 31500015000300300合計(jì)合計(jì)3613613 321500021500017900179004300430010.33%10.33%10.70%10.70%濱州預(yù)估銷量22萬/月，月固定投入0.74萬，費(fèi)用比5.27%13、魯西-濱州市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員專銷人員配備配備月預(yù)估銷月預(yù)估銷量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店0 03 32000020000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%11920119

49、20143040143040銀店銀店0 0銅店銅店0 0標(biāo)桿店標(biāo)桿店5050300003000021002100特通店特通店3030200002000020002000直控終端店直控終端店220220660006600033003300分銷分銷9 990000900000 0合計(jì)合計(jì)3613613 322600022600074007400452045205.27%5.27%5.42%5.42%泰安預(yù)估銷量21萬/月，月固定投入1.39萬，費(fèi)用比8.62%14、魯西-泰安市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體

50、系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3300003000045004500人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%1810018100217200217200銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷分銷4 44000040000800800合計(jì)合計(jì)3613613 32100002100001390013900420042008.62%8.62%8.72%8.72%安陽預(yù)估銷量 23萬/月，月固定投

51、 1.43萬，費(fèi)用比8.22%15、豫北-安陽市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3300003000045004500人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%1890018900226800226800銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷分銷6 660000600001

52、2001200合計(jì)合計(jì)3613613 32300002300001430014300460046008.22%8.22%8.13%8.13%鶴壁預(yù)估銷量 18萬/月，月固定投入0.74萬，費(fèi)用比5.98%16、豫北-鶴壁市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店0 03 32000020000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%1112011120133440133440銀店銀店0 0銅店銅店0 0標(biāo)桿店標(biāo)桿店5050300003000021002100特

53、通店特通店3030200002000020002000直控終端店直控終端店220220660006600033003300分銷分銷5 550000500000 0合計(jì)合計(jì)3613613 318600018600074007400372037205.98%5.98%6.09%6.09%晉城預(yù)估銷量30萬/月，月固定投入1.57萬，費(fèi)用比7.23%17、山西-晉城市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員專銷人員配備配備月預(yù)估銷月預(yù)估銷量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3300003000045004500人員工

54、資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%2170021700260400260400銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷分銷131313000013000026002600合計(jì)合計(jì)3613613 33000003000001570015700600060007.23%7.23%8.68%8.68%運(yùn)城預(yù)估銷量 15萬/月，月固定投入0.74萬，費(fèi)用比6.74%18、山西-運(yùn)城市場費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類型終端類型數(shù)量數(shù)量專銷人員配專銷人員配備備月預(yù)估銷量月預(yù)估銷量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵體系激勵體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全