團(tuán)購部門管理與提成執(zhí)行方案

1、團(tuán)購部門管理與提成執(zhí)行方案團(tuán)購部門銷售指標(biāo)暫定方案一、 團(tuán)購部人員架構(gòu)形式:1. 從團(tuán)購一部開始延續(xù)他部，每分部設(shè)銷售主任一名，銷售經(jīng)理及銷售助理5名以上，即每分部的建部人數(shù)為5 人，從一部開始每分部人員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn); 2.每分部人員數(shù)量不得低于5 人的建部標(biāo)準(zhǔn)，人員招聘由該分部的銷售主任自行負(fù)責(zé)，各分部人數(shù)上不封頂，如人數(shù)不足5 人超過 3 個(gè)月的，則撤銷該部，原有人員由其他部門分配接手;3. 團(tuán)購部各分部主任自行管理各分部人員的行政工作以及銷售指標(biāo); 4. 團(tuán)購部各分部人員除服從本部主任的日常行政管理及嚴(yán)格按照主任制定的銷售指標(biāo)完成任務(wù)外，一切規(guī)章制度的執(zhí)行均嚴(yán)格遵照公司的大方針。二、 團(tuán)購部

2、銷售指標(biāo):1. 各團(tuán)購分部銷售總指標(biāo)為每月最低銷售額30 萬元，銷售經(jīng)理及銷售助理的分?jǐn)傊笜?biāo)由各分部主任自行制定，每月以實(shí)際完成量為準(zhǔn)，按規(guī)定發(fā)放薪金及提成 ;2. 各分部的實(shí)際總銷售量完成指標(biāo)30 萬元的 （ 含 30 萬元 ） ，分部主任的底薪為3000元，享受該分部總業(yè)績的1%為獎(jiǎng)金，另外個(gè)人業(yè)績提成與銷售經(jīng)理待遇相同 ;3. 各分部的實(shí)際總銷售量在30 萬元至 20 萬元之間的（ 不含 30 萬元，含20 萬元 ） ，分部主任的底薪為2800 元，享受該分部總業(yè)績的0.8%為獎(jiǎng)金，另外個(gè)人業(yè)績提成與銷售經(jīng)理待遇相同;4. 各分部的實(shí)際總銷售量在20 萬元至 10 萬元之間的（ 不含 2

3、0 萬元，含10 萬元 ） ，分部主任的底薪為2500 元，享受該分部總業(yè)績的0.6%為獎(jiǎng)金，另外個(gè)人業(yè)績提成與銷售經(jīng)理待遇相同;5. 各分部的實(shí)際總銷售量達(dá)不到10 萬元的（ 不含10 萬元 ） ，分部主任的底薪為2000元，不享受該分部總業(yè)績提成為獎(jiǎng)金，另外個(gè)人業(yè)績提成與銷售經(jīng)理待遇相同 ;6. 連續(xù)兩個(gè)月分部總業(yè)績達(dá)不到10 萬元的（ 不含10 萬元 ） ，該分部主任予以免職，降為銷售經(jīng)理，與其他部員一同劃分給其他部門監(jiān)管。7. 銷售任務(wù)完成量達(dá)到 5 萬元以上的（ 含 5 萬元 ） ，職務(wù)級別晉升為銷售經(jīng)理，月底薪為2800 元，提成為個(gè)人月銷售總額的8%;8. 銷售任務(wù)完成量達(dá)到2

4、萬元以上的（ 含 2 萬元 ） ，職務(wù)級別為銷售助理，月底薪為 2500 元，提成為個(gè)人月銷售總額的8%;9. 銷售助理月銷售總額達(dá)不到2 萬元的，底薪為1600 元，提成為個(gè)人銷售總額的 5%;10. 銷售助理月銷售總額達(dá)不到5000 元的 （ 不含5000 元 ） ，無底薪，提成為個(gè)人銷售總額的5%;11. 團(tuán)購部銷售助理，入職一個(gè)月不論有無業(yè)績都可享受1600 元的底薪，參加公司培訓(xùn)，如有業(yè)績，按上述指標(biāo)享受待遇12. 所有銷售人員均可按照個(gè)人實(shí)際銷售量，享受職務(wù)及待遇的晉升。13.任何對公司所制定的待遇或部門主管管理行為的不滿或良好建議，均可向上一級的領(lǐng)導(dǎo)申請或匯報(bào)，一經(jīng)采納均有獎(jiǎng)勵(lì)。

5、三、團(tuán)購部銷售獎(jiǎng)勵(lì)：1 .各團(tuán)購分部每月月末進(jìn)行業(yè)績評比，銷售業(yè)績第一名的，公司獎(jiǎng)勵(lì)該分部 主任現(xiàn)金600元；2 .銷售業(yè)績第二名的，公司獎(jiǎng)勵(lì)該分部主任現(xiàn)金 300元；3 .全組人員當(dāng)月無缺勤記錄的（除正常休息及法定節(jié)假日外），公司獎(jiǎng)勵(lì)該部 現(xiàn)金200元。卜面是三個(gè)勵(lì)志小故事，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！!！謝謝你可以哭泣，但不要忘了奔跑2012年，我背著大包小包踏上了去往北京的火車，開啟了北漂生涯。彼時(shí)，天氣陰沉，不知何時(shí)會掉下雨滴，就像我未知的前方一樣，讓人擔(dān)憂。去北京的決定是突然而果決的，我在宿舍糾結(jié)了一天，然后在太陽逃離窗口的時(shí)候打電話告訴父母，我要到首都闖一闖。消息發(fā)出去之后，并

6、沒有預(yù)料之中的強(qiáng)烈反對，父親只給我回了一個(gè)字: 好。就這樣看似毫無憂慮的我，欣喜地踏上了北上的路。有些事情只有真正邁出第一步的時(shí)候，才會迎來恐懼。當(dāng)我踏上北上的列車時(shí)，才驚覺對于北京，除了天安門、央視大樓這些著名建筑，我知之甚少。俗話說無知者無畏，可于我而言，這句話并不適用，因?yàn)樵谧匣疖嚹且豢?，我就開始對未來膽戰(zhàn)心驚，毫無底氣?；疖囬_動(dòng)之后，我的心情變得更加復(fù)雜而緊張，甚至一度心生退意。人類果然是一個(gè)無解的方程式，看似無畏的勇氣背后不知藏下了多少怯懦和猶豫。旁座的姐姐見我一人，開始和我有一搭沒一搭地聊起了天。幾分鐘后，我們竟如同許久未見的好友一般，開始聊起了各自的生活。我說出了自己的恐懼與未

7、見，期冀從她那里得到些許安慰和鼓勵(lì)。出乎意料地，她并沒有說一些心靈雞湯般的哲理語句，反而給我講了一個(gè)故事，一個(gè)讓我在很長一段時(shí)間都印象深刻，每次想起便會荷爾蒙再度升高的故事，一個(gè)她自己的故事。那是一段并不愉快的經(jīng)歷，整段經(jīng)歷是蜿蜒前行的。高考中，她因?yàn)樽鲥e(cuò)了三道大題，成為家里的罪人。朋友極盡嘲笑，親戚們也開始暴露自己毒舌的屬性，父母當(dāng)時(shí)并沒有過多指責(zé)，因?yàn)樗麄冋诟约旱男值芙忝脗優(yōu)榱俗婺傅倪z產(chǎn)爭得死去活來。那被人類歌頌的血緣、親情，在所有的利益面前瞬間分崩離析。那時(shí)的她，像極了一個(gè)被遺棄的孩子。或是為了遠(yuǎn)離當(dāng)時(shí)一片狼藉的場面，家境拮據(jù)的她，懷著可能被眾叛親離的勇氣，報(bào)考了一個(gè)三本院校。當(dāng)她懷

8、揣著自己暑假賺的6000 塊錢踏進(jìn)學(xué)校的時(shí)候，她以為一切喧鬧終將與自己隔絕。但是事實(shí)上，天真的想法只維系了幾天，便不攻自破。專業(yè)老師并不看好這個(gè)寡言少語的孩子，因?yàn)樵谒磥?，法律專業(yè)除了要掌握專業(yè)知識之外，利索的嘴皮子也是一名律師出人頭地不可缺少的法寶，而這個(gè)孩子，顯然并沒有這方面的天賦。糟糕的情況在不斷地蔓延，那段時(shí)期，她如同造物者手中的失敗品，什么都做不好，注意力像手中的沙子一般怎么握都握不住。課文理解不了，喪失閱讀能力，法律條款、單詞統(tǒng)統(tǒng)在跟她作對，連最簡單的問題都會堵住她的嘴。考試更不用提了，考前總是睡不好覺，剛邁進(jìn)考場全身就開始發(fā)抖，像個(gè)從來沒有上過戰(zhàn)場的士兵一樣。她一直溺在淚水中，

9、從未上岸，深度抑郁，一度心生退學(xué)的想法。她深夜給母親打去電話，想要獲取安慰，家人說當(dāng)初你自己做的決定，于是她只好自己硬撐著。為了防止自己再胡思亂想，她報(bào)了八門選修課，把自己的時(shí)間填得滿滿的。為了應(yīng)付每科超過6000 字的論文，她總是第一個(gè)跑到食堂去打飯，背日語，背法語，做英語聽力，背法律常識雖不至于像匡衡一樣鑿壁偷光，但是只要有光的地方，她都待過。一個(gè)追著陽光跑的人，是永遠(yuǎn)不會輸在路上的。在不停歇的灌輸之下，大腦勉強(qiáng)接受了來自外界的壓迫。雖不能到達(dá)天才的地步，但是起碼恢復(fù)了正常的記憶功能。四年的大學(xué)生涯也在馬不停蹄中準(zhǔn)備落下帷幕，為了能夠拿到好的工作機(jī)會，她到處參加比賽，只是為了讓自己在與聘用

10、單位較量時(shí)能夠多一點(diǎn)籌碼。與此同時(shí)，她還要忙畢業(yè)論文。在有限的時(shí)間內(nèi)打一場不能失敗的戰(zhàn)爭，是那時(shí)她的唯一目標(biāo)。上天果然不會虧待努力的人，她的畢業(yè)論文很驚艷，老師甚至生出了讓她留校 任教的打算，不過還是被她拒絕了，因?yàn)樗呀?jīng)進(jìn)入了當(dāng)?shù)刈钪囊患衣蓭熓聞?wù) 所。在剛進(jìn)入事務(wù)所的時(shí)候，她過去光鮮的外衣再次黯然失色。為了能夠追趕同事 的步伐，她過上了每天噠噠噠飛速敲打鍵盤的生活。為了跟進(jìn)一個(gè)案子，她常常整 夜都在做準(zhǔn)備，等到一切就緒時(shí)，晨光也恰好如期而至。如今，她已經(jīng)成為北京最 著名的律師事務(wù)所的招牌律師之一。這次她本可坐飛機(jī)回京，只是因?yàn)樨潙傺赝镜?風(fēng)景才會與我相遇。在最難熬的時(shí)光要學(xué)會一路狂奔，不

11、要多想，也不要把希望寄托在別人身上， 人生來便是要努力的，你可以哭泣，但是不要忘了奔跑。她拍著我的肩膀，身上散 發(fā)著蓮花的香味，清新而讓人愉悅。終點(diǎn)站很快到達(dá)，天空依然陰沉著，不知下一秒云上染墨，雨滴降落，還是陽 光沖破云霧，普照大地。當(dāng)我與她告別，重新背著沉重的行李，闊步向前，我知道等待我的不一定是美 好的未來，但是只有拼一拼，才足夠?qū)Φ闷鹱约骸Ｃ總€(gè)人都有一個(gè)蛻變的過程，這個(gè)過程只能自己咬著牙度過，熬過了便化繭成 蝶，熬不過，便像蒲公英一樣，被生活的風(fēng)吹著走。一輩子走好一條路有兩個(gè)西班牙人，一個(gè)叫布蘭科，一個(gè)叫奧特加。雖然他們同齡，又是鄰居，但家境卻相差很遠(yuǎn)。布蘭科的父親是一個(gè)富商，住別墅，

12、開豪車。而奧特加的父親卻是一個(gè)擺地?cái)偟?，住棚屋，靠步行。從小，布蘭科的父親就這樣對兒子說: “孩子，長大后你想干什么都行，如果你想當(dāng)律師，我就讓我的私人律師教你當(dāng)一名好律師，他可是出名的大律師; 你如果想當(dāng)醫(yī)生，我就讓我的私人醫(yī)生教你醫(yī)術(shù)，他可是我們這里醫(yī)術(shù)最高的醫(yī)生; 如果你想當(dāng)演員，我就將你送去最好的藝術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)，找最好的編劇和導(dǎo)演來給你量身定做角色，永遠(yuǎn)讓你當(dāng)主角; 如果你想當(dāng)商人，那么我就教你怎樣做生意，要知道，你老爸可不是一個(gè)小商人，而是一個(gè)大商人，只要你肯學(xué)，我會將我的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)全都傳授給你! ”奧特加的父親則總是這樣對兒子說: “孩子，由于爸爸的能力有限，家境不好，給不了你太多的幫

13、助，所以我除了能教你怎樣擺地?cái)偼?，再也教不了你任何東西了。你除了跟我去學(xué)擺地?cái)?，其他的就是想也是白想? ”兩個(gè)孩子都牢牢地記住了自己父親的話。布蘭科首先報(bào)考了律師，還沒學(xué)幾天，他就覺得律師的工作太單調(diào)，根本就不適合他的性格。他想，反正還有其他事情可以干，于是，他又轉(zhuǎn)去學(xué)習(xí)醫(yī)術(shù)。因?yàn)槊刻於家切┎∪舜蚪坏?，最需要的就是耐心，還沒干多久，他又覺得醫(yī)生這個(gè)職業(yè)似乎也不太適合他。于是，他想，當(dāng)演員肯定最好玩，可是不久后，他才知道，當(dāng)演員真的是太辛苦了。最后，他只得跟父親學(xué)習(xí)經(jīng)商，可是，這時(shí)，他父親的公司因?yàn)樵庥鼋鹑谖C(jī)而破產(chǎn)了。最終，布蘭科一事無成。奧特加跟父親擺了幾天地?cái)偤?，就哭著不肯去了，因?yàn)?/p>

14、擺地?cái)側(cè)諘裼炅懿徽f，還常遭人白眼。可是，一想到除了擺地?cái)?，再也沒別的事可干，他又硬著頭皮跟父親出發(fā)了?？墒牵€沒干幾天，他又受不了了，又吵著鬧著不肯去了。因?yàn)闆]事可干，不久，他又跟著父親出發(fā)了。慢慢地，他竟然從擺地?cái)傊邪l(fā)現(xiàn)，要想永遠(yuǎn)擺脫擺地?cái)偟墓ぷ?，就得認(rèn)真地將地?cái)倲[好。結(jié)果，幾年后，他終于擁有了自己的專賣店。30年后，他擁有了屬于自己的服裝集團(tuán)。如今天，該集團(tuán)在世界68個(gè)國家中總計(jì)擁有3691家品牌店，一躍成為世界第二 大成衣零售商。奧特加(AmancioOrtega)以250億美元個(gè)人資產(chǎn)，位列福布斯 2010年世界富豪榜第9位。人并不是選擇越多越好，因?yàn)槎嗔朔炊貌欢ㄖ饕猓瑹o法堅(jiān)持到底。

15、反而是那些沒有選擇的人，最終獲得了成功把理想推遠(yuǎn)一點(diǎn)比爾？拉福是美國當(dāng)代的著名企業(yè)家比爾從商的志向來自他的父親，他的父親在商界滾打多年卻始終沒有取得什么 驕人的成績。受父親影響，比爾從小就立志要做一位成功的商人，更何況他的父親 也認(rèn)為他做事機(jī)敏果斷，敢于創(chuàng)新，非常具有商業(yè)天賦，所以一直鼓勵(lì)比爾去讀經(jīng) 濟(jì)或者商貿(mào)類大學(xué)。讓父親沒有想到的是，比爾在高中畢業(yè)后，卻來到麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)工科中最基礎(chǔ)最普通的機(jī)械制造專業(yè)。比爾的父親生氣地指責(zé)比爾說 ：“你一定是忘記了自 己的理想，要知道，你并不是要做一位出色的工人，而是做一位成功的商人，你為什么不讀商業(yè)貿(mào)易，反而要來學(xué)機(jī)械制造呢?你這不是拉近理想，分明是

16、把理想推得更遠(yuǎn)了! ”比爾不贊同父親的觀點(diǎn)，他覺得適當(dāng)把理想推遠(yuǎn)一點(diǎn)是正確的，因?yàn)楣I(yè)商品在商貿(mào)中占了絕對的大多數(shù)，如果不具備工科知識，就不能了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造等各方面的情況，將來很難保證能在經(jīng)商中占到優(yōu)勢，更何況工科學(xué)習(xí)不僅是增強(qiáng)工業(yè)技能，還能幫助一個(gè)人建立嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維能力，培養(yǎng)一種腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，這些素質(zhì)都是經(jīng)商所不能缺少的。聽了比爾的解釋，他的父親終于明白了比爾的想法，比爾也得以留在麻省理工學(xué)院繼續(xù)讀書，四年的大學(xué)，比爾沒有拘泥于本專業(yè)，他同時(shí)還學(xué)習(xí)了許多化工、建筑、電子等方面的基本知識，畢業(yè)后，立志從商的比爾并沒有立刻帶著這些知識投身商海，而是考入了芝加哥大學(xué)繼續(xù)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)

17、的碩士學(xué)位，這期間，比爾掌握了大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識，掌握到了決定商業(yè)活動(dòng)正確性的眾多因素。取得學(xué)位后，按理說比爾應(yīng)該可以向理想進(jìn)發(fā)了，可是他不僅沒有立刻下海經(jīng)商，反而還進(jìn)一步把理想推遠(yuǎn)了: 他又花了三年時(shí)間進(jìn)入別的私人學(xué)校學(xué)習(xí)法律知識，之后又進(jìn)入了一所法學(xué)院旁聽法律課程，同時(shí)他還學(xué)習(xí)了一些微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)以及企業(yè)管理知識! 完成這一切之后，比爾又考進(jìn)了政府部門工作，直到這時(shí)，他的父親終于忍不住了，他指責(zé)比爾已經(jīng)徹底忘記了自己的理想，他提醒比爾說他應(yīng)該努力讓自己成為一名成功的商人，而不是去從事政治。比爾有自己的想法，因?yàn)榻?jīng)商必須要具備很強(qiáng)的交往能力，要想在商業(yè)上獲得成功，必須要深知處世規(guī)則，善于人際交往，然而這種能力是在任何學(xué)校都學(xué)不到的，只有在實(shí)踐中才能磨煉出來，而磨煉這種能力的最佳去處就是政府部門。比爾在政府部門一干就是5 年，他也在工作中培養(yǎng)起了深思穩(wěn)重、沉著冷靜的個(gè)性。5 年的政府工作結(jié)束后，比爾開始慢慢向商業(yè)靠近，他應(yīng)聘到一家公司去熟練商情與商務(wù)技巧，因?yàn)楸憩F(xiàn)突出，兩年后，公司打算出高薪讓他擔(dān)任副總經(jīng)理，但比爾卻辭職了，他意識到自己是時(shí)候正式向自己的理想邁開腳步了，隨后，他開辦了自己的拉福商貿(mào)公司，這時(shí)，比爾已經(jīng)是一位35 歲的中年人。因?yàn)楸葼柕臏?zhǔn)備工作實(shí)在充分，在接下來的商務(wù)操作中