華為企業(yè)戰(zhàn)略分析和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

1、5、1公司戰(zhàn)略5、1、1公司簡(jiǎn)介名稱：華為技術(shù)有限公司成立：1988年中國(guó)深圳主營(yíng)業(yè)務(wù)：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案 提供商。5、1、2華為公司愿景與使命愿景：豐富人們的溝通和生活。使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)， 持續(xù) 為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。5、1、3企業(yè)的總體戰(zhàn)略選擇：發(fā)展型戰(zhàn)略由于華為是比較年輕崛起的企業(yè)，它通過(guò)發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，使這種價(jià)值 成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。華為秉承“以客戶為中心”，基于客戶需求，逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和 終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，

2、幫助運(yùn) 營(yíng)商改善收益（ARPU、提升帶寬競(jìng)爭(zhēng)力（Bandwidth）和降低總擁有成本（Cost）, 實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。5、1、3、1密集型發(fā)展戰(zhàn)略1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)多年積累，華為在有線、無(wú)線寬帶接入、數(shù)據(jù)通信和光傳輸?shù)群诵念I(lǐng)域建立 了綜合優(yōu)勢(shì)，是全I(xiàn)P融合時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的最佳伙伴；并致力于向全球電信運(yùn)營(yíng)商 提供開(kāi)放的應(yīng)用環(huán)境、智慧的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和快速服務(wù)，以幫助運(yùn)營(yíng)商增加運(yùn)營(yíng)收入、 提高運(yùn)營(yíng)效率；通過(guò)敏捷開(kāi)發(fā)，快速滿足客戶需求。通過(guò)幫助運(yùn)營(yíng)商建立云計(jì)算 平臺(tái)，有效提高其在IDC等IT平臺(tái)方面的投資效率。全球服務(wù)：協(xié)同、快速、專業(yè)在全球服務(wù)方面，華為持續(xù)優(yōu)化服務(wù)解決方案并提升運(yùn)作效率， 幫助客戶進(jìn)一步 提

3、高總擁有價(jià)值（TVO）。終端：伙伴、定制、價(jià)值他們聚焦運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，幫助客戶滿足用戶對(duì)多樣化終端的需求，通過(guò)提供種 類豐富的網(wǎng)絡(luò)終端，為消費(fèi)者帶來(lái)豐富便捷的通信體驗(yàn)?；诳蛻粜枨蟪掷m(xù)創(chuàng)新、合作共贏。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略為了更好地滿足客戶需求，他們堅(jiān)持開(kāi)放合作。以客戶需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)流程， 圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。其投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%世行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)， 并在美國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯、印度及中國(guó)等地設(shè)立了20個(gè)研究所，還與領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商成立20多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè) 成功，創(chuàng)造更廣闊的市場(chǎng)。3、

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略未來(lái)華為將在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大領(lǐng)域，以及新進(jìn)入的企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 繼續(xù)展開(kāi)合作，擴(kuò)大聯(lián)盟范圍，以形成健康、和諧和共贏的生態(tài)環(huán)境。主營(yíng)業(yè)務(wù)：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案提供 商。電信網(wǎng)絡(luò)：全I(xiàn)P融合網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)支持、敏捷、云計(jì)算5、1、3、2 一體化發(fā)展戰(zhàn)略1、縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略采用后向一體化發(fā)展，對(duì)自身的所有權(quán)加強(qiáng)控制。華為控股是100叫員工持有的民營(yíng)企業(yè)。華為控股通過(guò)工會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃，員工持股計(jì)劃參與人數(shù)為65,179人（截止2010年12月31日），全部由公司員工構(gòu)成。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持 股員工代表，并通過(guò)持股員工代表行使有關(guān)權(quán)利。員

5、工持股計(jì)劃將公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和員工的個(gè)人努力有機(jī)地結(jié)合在一起，形成了長(zhǎng)遠(yuǎn)的共同奮斗、分享機(jī)制。2、橫向一體化戰(zhàn)略采用橫向一體化戰(zhàn)略通過(guò)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)聯(lián)合合作來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，已獲得更大的利潤(rùn)。1999年在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于2001年和2003年獲得CMM級(jí)認(rèn)證、CMM吸認(rèn)證。2003年與3Com作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究2004年與西門(mén)子合作成立合資公司，開(kāi)發(fā) TD-SCDMA決方案。2006年與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開(kāi)發(fā)UMT敬術(shù)。2007年與賽門(mén)鐵克合作成立合資公司，開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品與解決方案。與 Global Marine

6、合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案2010年全球部署超過(guò)80個(gè)SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，其中28個(gè)已商用發(fā)布或即 將發(fā)布LTE/EPClk務(wù)5、1、3、3多樣化發(fā)展戰(zhàn)略1、水平多樣化發(fā)展華為以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)，向其提供新的產(chǎn)品或服務(wù)?；谠挟a(chǎn)品，市場(chǎng)和服 務(wù)進(jìn)行變革，因而能較好的了解顧客的需求和偏好，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。奉富人仍的海通和生意基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新, ,2、同心多樣化發(fā)展利用現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的相似性，獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果， 風(fēng)險(xiǎn)比較小，容易取得成功。華為融入和支持主流國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并做出了積極貢獻(xiàn)。截至2010年年底，華為加入全球123個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織， 如3G

7、PP IETF、ITU、OMA NGMNETSI、IEEE和 3GPP2?,并向這些標(biāo)準(zhǔn)組織提交提案累計(jì)超過(guò) 23,000件。我們擔(dān)任OMACCSA ETSI、ATIS和WiMAX論壇等權(quán)威組織的董事會(huì)成員， 在任180多個(gè)職位。累計(jì) 向3GP物交超過(guò)6400篇LTE/EPC提案，2010年華為在該組織通過(guò)的 LTE無(wú)線 通信核心標(biāo)準(zhǔn)方面的提案數(shù)，占全球通過(guò)提案總數(shù)的近20%3、復(fù)合多樣化發(fā)展通過(guò)不同的產(chǎn)品滲透和向不同的市場(chǎng)提供服務(wù)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加利潤(rùn)，使企業(yè)獲得更穩(wěn)定的發(fā)展。2006年2月，華為與電訊巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣布成立合資公司。2007與賽門(mén)鐵司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案克合作成立合

8、資公司，開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品與解決方案。Global Marine 合作成立合資公司。5、1、4 CSR 戰(zhàn)略公平經(jīng)營(yíng)：始終恪守商業(yè)道德，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格遵守華為商業(yè)行為準(zhǔn)則。倡導(dǎo)公平經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格執(zhí)行“陽(yáng)光采購(gòu)”和“陽(yáng)光銷售”， 反對(duì)行賄受賄和其他腐 敗行為，反傾銷，反壟斷，營(yíng)造和諧商業(yè)環(huán)境。消除數(shù)字鴻溝：提供客戶化的通信解決方案，使不同地區(qū)的人們均能便捷地接入 信息社會(huì)；積極幫助欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展通信教育事業(yè)， 培養(yǎng)通信人才，提高當(dāng)?shù)赝?信技術(shù)水平，從而促進(jìn)通信的普及。綠色環(huán)保：與客戶積極溝通節(jié)能環(huán)保理念，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)緊密協(xié)作，一道 構(gòu)建綠色節(jié)能的通信網(wǎng)絡(luò)，走在通信產(chǎn)業(yè)綠色時(shí)代的前列，推動(dòng)行

9、業(yè)可持續(xù)發(fā)展， 積極實(shí)踐“綠色通信、綠色華為、綠色世界”的戰(zhàn)略。提升供應(yīng)商CSRt理：提升華為供應(yīng)鏈對(duì)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)知和能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈可 持續(xù)發(fā)展；與供應(yīng)商緊密合作，共同加強(qiáng)供應(yīng)鏈社會(huì)責(zé)任的持續(xù)改善和管理， 確 保用符合社會(huì)責(zé)任的方式生產(chǎn)產(chǎn)品，在全球客戶中樹(shù)立華為供應(yīng)鏈社會(huì)責(zé)任品牌 和信心，加強(qiáng)供應(yīng)商CSR風(fēng)險(xiǎn)管控。關(guān)愛(ài)員工：重視員工職業(yè)成長(zhǎng)與健康福利保障，使奮斗者得到及時(shí)、合理的回報(bào)，在企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值?；仞伾鐓^(qū)：始終堅(jiān)持回報(bào)社會(huì)，依法納稅，堅(jiān)持本地化運(yùn)作，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展， 并努力為所在國(guó)家和社區(qū)的公益、教育和賑災(zāi)救助事業(yè)做出貢獻(xiàn)。5、2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5、2、1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

10、2010年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556百萬(wàn)元，同比增加24.1%。其投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%進(jìn)行產(chǎn)品 與解決方案的研究開(kāi)發(fā)，并在美國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯、印度及中國(guó)等地設(shè)立 了 20個(gè)研究所。還與領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商成立20多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為 客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。截至2010年12月31日，華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利 31,869件，PCT國(guó)際專 利申請(qǐng)8,892件，海外專利8,279件。已獲授權(quán)專利17,765件，其中海外授權(quán) 3,060件。在LTE/EPC®域，華為基本（核心）專利數(shù)全球領(lǐng)先。2010年，華為榮獲TMF”最

11、佳解決方案” 獎(jiǎng)及OMA杰出貢獻(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)力 大獎(jiǎng)”，T比特級(jí)多業(yè)務(wù)路由平臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化獲得“國(guó)家科技進(jìn)步二等 獎(jiǎng)”，新一代基于同步數(shù)字體系（SDH）多業(yè)務(wù)傳送平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備研制及應(yīng)用獲 “國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)獲得了 WWRF Fellow榮譽(yù)。依靠強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，華為在2010年通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得了中國(guó)政府新一代寬帶 無(wú)線通信網(wǎng)項(xiàng)目、高可信網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、新一代存儲(chǔ)技術(shù)項(xiàng)目、歐盟FP項(xiàng)目以及德國(guó)柏林政府BESTSELECT目等創(chuàng)新與研究項(xiàng)目補(bǔ)助。這些無(wú)疑可以利用其先進(jìn)技術(shù)，節(jié)約生產(chǎn)成本，利用成本優(yōu)勢(shì)定出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì) 量更好而更低的銷售價(jià)格的產(chǎn)品，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客群，進(jìn)而提高總利潤(rùn)。5、2、

12、2差異化戰(zhàn)略1 規(guī)范管理華為基本法（在1998年正式實(shí)施）是中國(guó)第一部總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略、 價(jià)值觀和經(jīng) 營(yíng)管理原則的“企業(yè)憲法”華為公司內(nèi)部技術(shù)規(guī)范產(chǎn)品表面外觀缺陷的限定規(guī)范華為的一些主要職位都建立了操作指導(dǎo)書(shū)，例如秘書(shū)操作指導(dǎo)書(shū)對(duì)于技術(shù)類崗 位、管理類崗位的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，則由外部顧問(wèn)、內(nèi)部專家、優(yōu)秀員工代表等共同 在最佳實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合演繹和歸納等方式做出來(lái)的。2改造流程華為引入西方大企業(yè)的優(yōu)秀實(shí)踐，與舊Mk HAY PWC埃森哲等西方公司展開(kāi)合 作，在集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集成供應(yīng)鏈、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理等方面 加以改進(jìn)。3塑造企業(yè)文化華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀，如下所述：成就客戶：

13、為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由， 客戶需求是華為技術(shù)有限公 司發(fā)展的原動(dòng)力。艱苦奮斗：華為沒(méi)有任何稀缺的資源可依賴， 唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的 尊重和信賴。堅(jiān)持奮斗者為本，使奮斗者獲得合理的回報(bào)。“學(xué)雷鋒”的文化。 雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)地做好了本職工作的精神, 就是雷鋒精 神自我批判：只有堅(jiān)持自我批判，才能傾聽(tīng)、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊 重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同發(fā)展。開(kāi)放進(jìn)?。悍e極進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，堅(jiān)持開(kāi)放與創(chuàng)新。至誠(chéng)守信：誠(chéng)信是華為最重要的無(wú)形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得客戶。團(tuán)隊(duì)合作：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。4.先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)2010年12月31日，華為累計(jì)中t1中國(guó)專利31,869件，PCT國(guó)際專利申請(qǐng) 8,892件，海外專利8,279件。已獲授權(quán)專利17,765件，其中海外授權(quán)3,060 件。在LTE/EPC領(lǐng)域，華為基本（核心）專利數(shù)全球領(lǐng)先。2010年，華為榮獲TMF”最佳解決方案” 獎(jiǎng)及OMA杰出貢獻(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)力 大獎(jiǎng)”，T比特級(jí)多業(yè)務(wù)路由平臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化獲得“國(guó)家科技進(jìn)步二等 獎(jiǎng)”，新一代基于同步數(shù)字體系（SDH）多業(yè)務(wù)傳送平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)