市場營銷大賽策劃書采購營銷實踐大賽活動策劃書.doc

1、市場營銷大賽策劃書采購營銷實踐大賽活動策劃書采購營銷實踐大賽活動策劃書xx年十一月目 錄一、大賽主題二、大賽背景三、大賽目的四、大賽可行性分析五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會成員六、大賽組委會成員構(gòu)成七、贊助機(jī)構(gòu)八、大賽參加機(jī)構(gòu)九、比賽時間、地點(diǎn)十、大賽形式十一、大賽流程十二、宣傳渠道十三、頒獎典禮十四、評審辦法十五、獎項設(shè)置十六、比賽要求十七、注意事項一、大賽主題主題：xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽二、大賽背景目前,大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來

2、越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要?，F(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽.本次營銷采購實踐大賽就是

3、基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運(yùn)用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。三、大賽目的本次采購&營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通

4、的能力、實踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。四、大賽可行性分析在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運(yùn)用的出入，有針對性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好

5、堅實的基礎(chǔ)。同時，營銷采購實踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動采取團(tuán)隊參賽方式，正是為了讓選手們在團(tuán)隊中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會成員主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會xx財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心x信息工程大學(xué)物流協(xié)會x資源和社會保障部x教學(xué)基地x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心六、大賽組委會成員構(gòu)成組委會成員構(gòu)成：（待定）七、贊助機(jī)構(gòu)贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）八、大賽參加機(jī)構(gòu)南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會南京財經(jīng)大

6、學(xué)市場營銷協(xié)會南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會九、比賽時間、地點(diǎn)（本周聯(lián)系）十、大賽形式由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅螅鞲咝＝M織比賽隊伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)行銷售，以便調(diào)整人員。后續(xù)各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。十一、大賽流程（一）報名 報名階段時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日。地點(diǎn)：四所高校各協(xié)會辦公室參賽對象：南京

7、信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會南京財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會參賽對象為組隊參加，組隊不超過4隊，每隊不超過5人,設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。報名方式：以協(xié)會為單位，到各協(xié)會辦公室領(lǐng)取報名表。2. 賽前宣講會時間:xx年11月xx日下午xx點(diǎn)。地點(diǎn):xx參與對象:由四所高校報名團(tuán)隊選派一名選手參加宣講會內(nèi)容:由鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。（二）、初賽比賽主題： xxxx初賽時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日比賽地點(diǎn)：初賽流程：（

8、1）初賽準(zhǔn)備階段（xx年11月xx日至xx年10月xx日）：根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團(tuán)隊進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：xxxxxxxxxxxxxxx（2）初賽評審階段（xx年11月xx日）組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會成員x人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團(tuán)隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，

9、評選出10支優(yōu)秀團(tuán)隊，其中前6支團(tuán)隊晉級復(fù)賽。（3）初賽結(jié)果公布（xx年10月xx日）經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團(tuán)隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）xx年11月份xx日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽入圍隊代表與會了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。（三）.復(fù)賽比賽時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日比賽地點(diǎn)：復(fù)賽流程：xx年11月xx日至xx年11月xx日下午xx點(diǎn)，各團(tuán)隊分別在各自校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種：指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售），自由銷售(大賽

10、組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關(guān)證件，以便參賽隊伍進(jìn)行銷售)。各進(jìn)入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊需在xx年10月23日晚上10點(diǎn)前將銷售記錄和財務(wù)情況以word發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團(tuán)隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）xx年11月xx日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前2名代表我校晉級高校聯(lián)合決賽。另：結(jié)合我校實際，鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷大賽組委會將在xx年11月xx日下午組織進(jìn)入復(fù)賽的6名團(tuán)隊進(jìn)行答辯

11、，答辯得分參與我校前三名的評比，不計入決賽成績。復(fù)賽規(guī)則：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；2、不限制銷售時間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可；3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；4、參賽隊伍中，有專人負(fù)責(zé)財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；5、xx年11月xx日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會。（四）、決賽比賽主題：xxxxxx比賽時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日決賽流程：實戰(zhàn)營銷比賽時間：xx年11月xx日 xx支隊伍xx年11月xx日 xx支隊伍地點(diǎn)：由xxxx決定參加決賽

12、的xx支隊伍9:00到達(dá)比賽場地，讓xx支隊伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額評出前x名進(jìn)行成果展示。營銷成果展示（xx年11月1日至xx年11月7日）1、團(tuán)隊展示準(zhǔn)備階段時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日各團(tuán)隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊精神風(fēng)貌，并于xx年11月5日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會指定郵箱。2、團(tuán)隊展示比賽時間：xx年11月xx日晚或xx年11月xx日晚比賽地點(diǎn)：待定比賽流程：a、入圍的團(tuán)隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團(tuán)隊的

13、電子材料做5分鐘團(tuán)隊風(fēng)采的展示，6位評委為各團(tuán)隊打分；b、評委根據(jù)團(tuán)隊展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為2分鐘；c、觀眾對參賽隊伍進(jìn)行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；d、評委根據(jù)團(tuán)隊展示及兩輪答辯打分。3、決賽結(jié)果：將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評選出冠亞軍，由贊助企業(yè)及高校代表進(jìn)行頒獎。十二、宣傳渠道1、海報宣傳：在學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報道。十三、頒

14、獎典禮.時間 xx年11月xx日.地點(diǎn) xxxxx.前期準(zhǔn)備：1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊伍。2.準(zhǔn)備好證書和獎品。3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護(hù)人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組4. 會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。.典禮流程：1.下午x：00-x:00由23個文藝表演拉開典禮序幕。2.下午x：xx-x：xx主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言-54.贊助商及評委老師發(fā)表感言105院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話-56.合影留念。.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。十四、評審

15、辦法（一）評委由曾任蘇美達(dá)集團(tuán)采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍(lán)暢集團(tuán)市場營運(yùn)部顧問，國家人力資源師，二級心理咨詢師侯思陽擔(dān)任及各協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人。（二）所有參賽隊須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出6隊參賽隊和四名優(yōu)秀隊員進(jìn)入復(fù)賽并予公布。（三）評委對所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進(jìn)意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標(biāo)和答辯得分進(jìn)行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽組委會將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的6名隊伍的得分進(jìn)行評比，評選出第一名、第二名、第三名。（四）相關(guān)評分標(biāo)準(zhǔn)請參照附件（五）成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團(tuán)隊也進(jìn)行頒獎。（六）大賽主辦方xxxxx冠名單位及侯思陽導(dǎo)師將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團(tuán)隊進(jìn)行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。十五、獎項設(shè)置本次活動以團(tuán)隊為評獎單位，設(shè)計x隊伍進(jìn)入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員。獎項 名額 獎勵冠軍 1隊 500元