某保險營銷團(tuán)隊成功運作經(jīng)驗分享（PPT 10頁）

1、532團(tuán)隊經(jīng)營推廣1nXXXX服務(wù)部經(jīng)理服務(wù)部經(jīng)理XXXX，19991999年入司，年入司，20022002年年4 4月月接任接任XXXX服務(wù)部經(jīng)理，剛上任時，服務(wù)部經(jīng)理，剛上任時，XXXX團(tuán)隊僅有團(tuán)隊僅有十幾個人，能展業(yè)的僅僅六七人，團(tuán)隊沒有十幾個人，能展業(yè)的僅僅六七人，團(tuán)隊沒有人氣，也沒有活力，尤其當(dāng)時新華剛成立，人氣，也沒有活力，尤其當(dāng)時新華剛成立，大肆炒作不斷挖角，使大肆炒作不斷挖角，使XXXX團(tuán)隊一度陷入困境。團(tuán)隊一度陷入困境。為了壯大團(tuán)隊規(guī)模搶占為了壯大團(tuán)隊規(guī)模搶占XXXX市場，市場，XXXX經(jīng)理一手經(jīng)理一手抓業(yè)務(wù)一手抓增員，用她的人格魅力和親情抓業(yè)務(wù)一手抓增員，用她的人格魅力和親

2、情管理，不到兩年時間，管理，不到兩年時間，XXXX團(tuán)隊人力達(dá)到團(tuán)隊人力達(dá)到6060人，人，20042004年全年完成新單期交保費年全年完成新單期交保費340340萬元，萬元，20052005年完成新單期交保費年完成新單期交保費480480萬元，萬元，20062006年年完成新單期交保費完成新單期交保費580580萬元，萬元，20072007年完成新單年完成新單期交保費期交保費600600萬元，萬元，20082008年完成成新單期交保年完成成新單期交保費費560560萬元，萬元，20092009年年580580萬，萬，20102010年截目六月年截目六月底底420420萬。萬。nXX2010XX

3、2010年個人年個人FYC100264FYC100264元。元。XX營銷服務(wù)部簡介nXXXX營銷服務(wù)部位于營銷服務(wù)部位于XXXX鎮(zhèn)駐地，鎮(zhèn)駐地，XXXX鎮(zhèn)有鎮(zhèn)有5353個個行政村，行政村，2.92.9萬人口，農(nóng)民人均收入萬人口，農(nóng)民人均收入45764576元，元，各項經(jīng)標(biāo)在各項經(jīng)標(biāo)在XXXX市屬于中下游水平。受地域市屬于中下游水平。受地域和自然條件的限制，當(dāng)?shù)匕傩沾蠖家揽抗妥匀粭l件的限制，當(dāng)?shù)匕傩沾蠖家揽抗麡浜娃r(nóng)業(yè)生產(chǎn)等維持生計，靠天吃飯。樹和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等維持生計，靠天吃飯。 nXXXX營銷服務(wù)部的發(fā)展，不是靠經(jīng)濟(jì)實力，營銷服務(wù)部的發(fā)展，不是靠經(jīng)濟(jì)實力，人口優(yōu)勢等條件，而是依靠團(tuán)隊的凝聚力人口

4、優(yōu)勢等條件，而是依靠團(tuán)隊的凝聚力和向心力，不斷地挑戰(zhàn)極限創(chuàng)造奇跡。和向心力，不斷地挑戰(zhàn)極限創(chuàng)造奇跡。有人就有生產(chǎn)力n20022002年初，年初，XXXX營銷部只有營銷部只有1010人，能做業(yè)務(wù)人，能做業(yè)務(wù)的只有的只有5 5、6 6人，團(tuán)隊嚴(yán)重萎縮，人心渙散。人，團(tuán)隊嚴(yán)重萎縮，人心渙散。面對困難局面，一手抓增員，一手抓業(yè)務(wù)。面對困難局面，一手抓增員，一手抓業(yè)務(wù)。在抓增員的基礎(chǔ)上，注重主管培育和引導(dǎo)，在抓增員的基礎(chǔ)上，注重主管培育和引導(dǎo)，用愛心和恒心去帶動和影響主管，使每一用愛心和恒心去帶動和影響主管，使每一位主管都能做到盡心盡職，跟蹤到位，陪位主管都能做到盡心盡職，跟蹤到位，陪訪到位，用主管的魅

5、力吸引屬員，用一言訪到位，用主管的魅力吸引屬員，用一言一行激勵屬員成功創(chuàng)富。一起打拼的一行激勵屬員成功創(chuàng)富。一起打拼的XXXX相相繼走上主管之路。繼走上主管之路。 重視早會經(jīng)營，重視屬員培訓(xùn)n為了提高伙伴的展業(yè)技巧，充分利用為了提高伙伴的展業(yè)技巧，充分利用早會時間進(jìn)行條款、話術(shù)、技能等學(xué)早會時間進(jìn)行條款、話術(shù)、技能等學(xué)習(xí)，培養(yǎng)屬員的學(xué)習(xí)意識，提高專業(yè)習(xí)，培養(yǎng)屬員的學(xué)習(xí)意識，提高專業(yè)素質(zhì)，提高拜訪量，提高簽單率。素質(zhì)，提高拜訪量，提高簽單率。nXX的早會經(jīng)營別具特色，讓每位屬員的早會經(jīng)營別具特色，讓每位屬員感到不參加早會就是損失。感到不參加早會就是損失。讓每位屬員賺到錢（532）n能走進(jìn)能走進(jìn)X

6、X團(tuán)隊的伙伴，都是相信團(tuán)隊，信任主管，團(tuán)隊的伙伴，都是相信團(tuán)隊，信任主管，想賺錢的伙伴，如何讓每位伙伴都能達(dá)到有效人想賺錢的伙伴，如何讓每位伙伴都能達(dá)到有效人力，都能成功創(chuàng)富，是我們每時每刻都要用心去力，都能成功創(chuàng)富，是我們每時每刻都要用心去思考的問題。特別是有些伙伴是兼職，不能每天思考的問題。特別是有些伙伴是兼職，不能每天出勤，但我們必須保證她們每月上單，每月賺錢，出勤，但我們必須保證她們每月上單，每月賺錢，才能留住人心，留住人氣。才能留住人心，留住人氣。n每月除參加公司組織的低績效人員的轉(zhuǎn)化培訓(xùn)，每月除參加公司組織的低績效人員的轉(zhuǎn)化培訓(xùn)，XX營業(yè)部還要單獨組織一期跟進(jìn)培訓(xùn)輔導(dǎo)，轉(zhuǎn)門營業(yè)部還

7、要單獨組織一期跟進(jìn)培訓(xùn)輔導(dǎo)，轉(zhuǎn)門針對條款，話術(shù)進(jìn)行演練，并請主管現(xiàn)身說法分針對條款，話術(shù)進(jìn)行演練，并請主管現(xiàn)身說法分享上單喜悅，確保人人有創(chuàng)富的意識，有創(chuàng)富的享上單喜悅，確保人人有創(chuàng)富的意識，有創(chuàng)富的動力，并付之行動，達(dá)到創(chuàng)富目的。動力，并付之行動，達(dá)到創(chuàng)富目的。利用基本法推動期交拜訪量n壽險之路要想走穩(wěn)走遠(yuǎn)，必須要懂法，學(xué)會用基壽險之路要想走穩(wěn)走遠(yuǎn)，必須要懂法，學(xué)會用基本法爭取利益，基本法中件數(shù)的考核是伙伴拜訪本法爭取利益，基本法中件數(shù)的考核是伙伴拜訪客戶最好的動力，也是主管督導(dǎo)屬員拜訪量的最客戶最好的動力，也是主管督導(dǎo)屬員拜訪量的最有效的武器，為了讓每位伙伴清楚自己的利益，有效的武器，為了

8、讓每位伙伴清楚自己的利益，必須進(jìn)刻進(jìn)行普法教育，基本法必須不斷學(xué)習(xí)才必須進(jìn)刻進(jìn)行普法教育，基本法必須不斷學(xué)習(xí)才能記住，時間超長就會記混，所以每周早會至少能記住，時間超長就會記混，所以每周早會至少安排一天的基本法學(xué)習(xí)內(nèi)容，并由主管進(jìn)行講解，安排一天的基本法學(xué)習(xí)內(nèi)容，并由主管進(jìn)行講解，以加深主管對基本法的理解程度。以加深主管對基本法的理解程度。n各級主管每周要按五訪成一訪的概率制定本團(tuán)隊各級主管每周要按五訪成一訪的概率制定本團(tuán)隊周拜訪計劃，及達(dá)成目標(biāo)，由組訓(xùn)負(fù)責(zé)落實各團(tuán)周拜訪計劃，及達(dá)成目標(biāo)，由組訓(xùn)負(fù)責(zé)落實各團(tuán)隊每周的拜訪量及達(dá)成率，并通過早會及時進(jìn)行隊每周的拜訪量及達(dá)成率，并通過早會及時進(jìn)行拜訪

9、量分析。拜訪量分析。立標(biāo)桿樹榜樣，高手引領(lǐng)齊創(chuàng)富nXX團(tuán)隊最大的驕傲就是團(tuán)隊最大的驕傲就是XX，所有的伙伴都，所有的伙伴都把把XX當(dāng)成自己學(xué)習(xí)的榜樣，奮斗的目標(biāo)，當(dāng)成自己學(xué)習(xí)的榜樣，奮斗的目標(biāo)，我們充分營造比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，我們充分營造比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，向高手學(xué)習(xí)，向高手看齊，以高手的引領(lǐng)向高手學(xué)習(xí)，向高手看齊，以高手的引領(lǐng)作用培養(yǎng)更多的作用培養(yǎng)更多的XX第二。第二。家，是愛的港灣n團(tuán)隊中沒有小事，每位伙伴的事都是大家的事，團(tuán)隊中沒有小事，每位伙伴的事都是大家的事，一人有難八方支援，一人有快樂，大家都分享，一人有難八方支援，一人有快樂，大家都分享，這就是我們這就是我們XX的團(tuán)隊文化，沒有深奧的大道理，的團(tuán)隊文化，沒有深奧的大道理，但每位伙伴都知道，團(tuán)隊就是我的家，伙伴就是但每位伙伴都知道，團(tuán)隊就是我的家，伙伴就是我的兄弟姐妹，大家和諧了，小家才會幸福。我的兄弟姐妹，大家和諧了，小家才會幸福。nXX伙伴在經(jīng)歷一場車禍后，每位伙伴給予她的關(guān)伙伴在經(jīng)歷一場車禍后，每位伙伴給予她的關(guān)心和愛護(hù)讓她深受感動，親自繡了一幅心和愛護(hù)讓她深受感動，親自繡了一幅“家是愛家是愛的港灣的港灣”的十字繡掛在職場中，用以表達(dá)她對全的十字繡掛在職場中，用以表達(dá)她對全體體XX伙伴的感激之情?；锇榈母屑ぶ?。n管理一個團(tuán)隊，就像管理一支軍隊，