獵頭培訓(xùn)講義-訪尋準(zhǔn)備

1、Copyright ISES - 1.13實(shí)務(wù)篇實(shí)務(wù)篇訪尋準(zhǔn)備訪尋準(zhǔn)備Copyright ISES - 1.132一、訪尋計劃書一、訪尋計劃書二、如何讀懂訪尋計劃書二、如何讀懂訪尋計劃書三、研讀職位說明書三、研讀職位說明書四、制定訪尋策略四、制定訪尋策略五、做好訪尋進(jìn)度管理五、做好訪尋進(jìn)度管理Copyright ISES - 1.133一、訪尋計劃書一、訪尋計劃書訪尋計劃書，是顧問對企業(yè)的需求進(jìn)行深度調(diào)研獲取需求信息后，將企業(yè)的需求分解而成的訪尋員工作計劃與安排，是對客戶需求的一種詮釋，是訪尋員工作的指導(dǎo)。 一般包含四部分：1、客戶信息2、職位信息3、訪尋計劃 4、其他信息訪尋計劃書模板Cop

2、yright ISES - 1.134二、如何讀懂訪尋計劃書二、如何讀懂訪尋計劃書（一）企業(yè)信息（二）職位信息（三）任務(wù)安排（四）其他信息Copyright ISES - 1.135（一）企業(yè)信息（一）企業(yè)信息企業(yè)背景是指企業(yè)的綜合信息，包括了性質(zhì)、文化、發(fā)展階段等企業(yè)內(nèi)部信息，還包括了企業(yè)外部信息，如所處的行業(yè)狀況，比如行業(yè)特質(zhì)、生命周期、競爭狀態(tài)及結(jié)構(gòu)等。通過解讀它，我們可以獲得除職位需求、人才要求之外的附加信息，這些附加信息幫助我們更深刻的理解企業(yè)所需求職位的特征，所尋求人才的素質(zhì)要求，提高訪尋工作的準(zhǔn)確性。包括：1、企業(yè)內(nèi)部信息2、企業(yè)外部信息二、如何讀懂訪尋計劃書二、如何讀懂訪尋計劃

3、書Copyright ISES - 1.136（二）職位信息（二）職位信息職位需求人數(shù) 工作地域 崗位職責(zé)任職要求 職位層級企業(yè)期望到崗時間空缺崗的具體原因二、如何讀懂訪尋計劃書二、如何讀懂訪尋計劃書Copyright ISES - 1.137（三）任務(wù)安排（三）任務(wù)安排訪尋計劃書中明確了訪尋員的任務(wù)安排計劃，包括了時限、中期反饋時間、搜尋的人數(shù)、重點(diǎn)推薦的人數(shù)和重點(diǎn)提交信息等。訪尋員要明確自己的任務(wù)和要求，及時開展訪尋工作，保證按時按質(zhì)完成訪尋任務(wù)。在訪尋過程中，還要隨時與顧問溝通，匯報訪尋進(jìn)展，獲得顧問的支持和指導(dǎo)。二、如何讀懂訪尋計劃書二、如何讀懂訪尋計劃書Copyright ISES

4、- 1.138（四）其他信息（四）其他信息其他相關(guān)信息包括了此獵頭訪尋項(xiàng)目的緊急程度。一般客戶企業(yè)會通過不止一家獵頭企業(yè)搜選人才，如果其他獵頭公司同時也在進(jìn)行或已經(jīng)開始了訪尋工作，那訪尋員就要加緊訪尋進(jìn)度，防止因?yàn)槠渌C頭公司先期找到合適的候選人，造成項(xiàng)目流失，這是獵頭公司最大的損失。 二、如何讀懂訪尋計劃書二、如何讀懂訪尋計劃書Copyright ISES - 1.139三、三、研讀職位說明書研讀職位說明書 （一）職位說明書的內(nèi)容（一）職位說明書的內(nèi)容（二）如何分析職位說明書（二）如何分析職位說明書Copyright ISES - 1.1310（一）職位說明書的內(nèi)容（一）職位說明書的內(nèi)容1、

5、 職位基本信息2、 工作內(nèi)容描述 3、 任職資格4、 責(zé)權(quán)范圍 三、三、研讀職位說明書研讀職位說明書Copyright ISES - 1.1311（二）如何分析職位說明書（二）如何分析職位說明書承接上文中的訪尋計劃書，我們以表一模版對應(yīng)的職位說明書為例，詳細(xì)介紹如何分析職位說明書，如何獲得企業(yè)需求信息。1、背景信息搜集與挖掘、背景信息搜集與挖掘（1）客戶背景（2）招聘背景（行業(yè)背景、企業(yè)現(xiàn)有人員背景）（3）客戶企業(yè)人才吸引優(yōu)勢與障礙 優(yōu)勢：公司品牌、薪酬、個人平臺。 障礙：公司現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境。 案例三、三、研讀職位說明書研讀職位說明書Copyright ISES - 1.1312

6、（二）如何分析職位說明書（續(xù)）（二）如何分析職位說明書（續(xù)）2、需求分析與總結(jié)、需求分析與總結(jié)（1）必備條件 （2）潛在條件 （3）優(yōu)先條件3、人才素質(zhì)要求、人才素質(zhì)要求 綜合看，A公司需要的是一位具有長期房地產(chǎn)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的高層管理人員，同時也是精于商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的專業(yè)性人才，更是具有財務(wù)、規(guī)劃、設(shè)計、運(yùn)營等多方面能力的綜合人才。三、三、研讀職位說明書研讀職位說明書Copyright ISES - 1.1313四、制定訪尋策略四、制定訪尋策略（一）界定目標(biāo)行業(yè)（一）界定目標(biāo)行業(yè)根據(jù)職位要求確定搜尋的行業(yè)范圍，有的職位只能在本行業(yè)搜尋，而有的職位則可以選擇跨行業(yè)搜尋。此類中，目標(biāo)行業(yè)為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)。（二）界定目標(biāo)企業(yè)（二）界定目標(biāo)企業(yè)根據(jù)職位要求確定搜尋的企業(yè)類型，以某商業(yè)地產(chǎn)分公司總經(jīng)理為例，所要求的企業(yè)類型為：房地產(chǎn)公司并具有商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的公司、以及投資類公司運(yùn)作過商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。（三）界定目標(biāo)候選人（三）界定目標(biāo)候選人根據(jù)職位要求確定候選人的學(xué)歷要求、工作經(jīng)驗(yàn)、能力素質(zhì)要求等。以某商業(yè)地產(chǎn)分公司總經(jīng)理為例，目標(biāo)候選人的選擇標(biāo)準(zhǔn)以任職資格為基礎(chǔ)，并重點(diǎn)考慮此職位成功關(guān)鍵素質(zhì)能力的要求，這是符合此職位的最佳保證。Copyright ISES - 1.131