公司招商人員薪酬福利與績效考核方案

1、公司招商人員薪酬福利與績效考核方案為建立招商團隊激勵機制，提高招商隊伍的積極性和業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目的實際情況，特制定本方案。一、 說明：1、薪酬：基礎(chǔ)工資+績效工資+餐補+通信補助 +全勤獎+傭金。2、招商業(yè)績是指，合作雙方簽訂合作協(xié)議，乙方繳納的代理費。3、傭金均為稅前計算，稅費由個人承擔，公司代繳代扣，提供納稅證明。4、傭金分為公傭和私傭。2、 招商價格及提成：序號招商等級代理費/3年組員組員 經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān) 總監(jiān)1省級代理300萬元37500/單30000/單22500/單2市級代理60萬元7500/單6000/單4500/單3區(qū)縣代理21萬元2500/單

2、2000/單1500/單4轉(zhuǎn)介紹人享受3-5%1000/單800/單600/單三、招商計劃（20）：項目101112123456789101112合計華東華南西南華北西北全國252535352540353530353535403040500完成比例考核：1、大于100%，按120%；2、80%-100%,按100%；3、70%-80%，按80%；4、50%-70%，按60%；5、 低于50%，按50%；6、 市代每單按3單考核任務(wù)，省代每一單按15單考核任務(wù)；7、 上述比例可以季度、年度追溯，力爭提高全體員工的招商收入；8、 公司資源、公司高管接引進來的客戶不計提成，算團隊任務(wù)；9、 客服、其

3、他人員起到收集信息作用，其提成標準不受考核比例指標約束，日常工作中收集整理的客戶享受成交的每單400元獎勵提成；四、招商預(yù)算：項目101112123456789101112合計全國加盟商數(shù)252535352540353530353535403040500招商總額*21W52552573573552584073573563073573573584063084010500月費用2%210月提成5%424242525五、招商團隊配置：崗位名稱配置現(xiàn)狀人均年提成備注招商總監(jiān)1180w1、 招商部建制5個團隊，依據(jù)績效管理辦法評選卓越團隊、精英員工及蝸牛團隊、員工，并分別予以獎懲。2、目前剛剛起步的招商

4、團隊人員不足，隨業(yè)務(wù)增長補充。招商經(jīng)理515w招商主管1545w其他六、薪酬福利標準：序號崗位等級基本薪資績效工資交通補貼通訊補貼餐補全勤獎合計1二級專員240050010010030010035002一級專員290050010010030010040003二級經(jīng)理330060010010030010045004一級經(jīng)理380060010010030010050005二級總監(jiān)450090010010030010060006一級總監(jiān)55009001001003001007000公司內(nèi)部行政基本區(qū)分：1、2、3、4為專員崗，5、6為經(jīng)理崗，其中專員崗拿個人的提成，經(jīng)理崗拿團隊提成；基礎(chǔ)薪資其中20

5、00為基本工資，超出部分為崗位工資部分；七、試用期、轉(zhuǎn)正與績效工資規(guī)定：1、辦理入職手續(xù)后，公司對新員工集中進行3天的入職培訓。培訓期結(jié)束后工作未滿一個月者不計發(fā)培訓期的基礎(chǔ)工資和其他補助；工作滿一個月者，在培訓期只計發(fā)基礎(chǔ)工資，不計發(fā)其他補助。2、試用期3個月，試用期內(nèi)完成任務(wù)額后隨即提前辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，基礎(chǔ)工作隨即按公司薪酬體系上調(diào)；簽訂正式勞動合同。3、績效工資與業(yè)績、績效考核掛鉤。若當月未產(chǎn)生業(yè)績，則不計核績效工資；若業(yè)績超出任務(wù)額，則在計核獎勵的基礎(chǔ)之上，績效工資按相同比例累計核發(fā)。4、當月缺席曠工一小時及其以上，累計遲到、早退三次及其以上，請病、事假者取消全勤獎。5、連續(xù)3個月累計不

6、能完成任務(wù)者予以辭退。八、轉(zhuǎn) 崗：招商工作推進過程中，或招商工作基本結(jié)束后，對業(yè)績及表現(xiàn)合格的員工，公司將區(qū)別轉(zhuǎn)為運營、營銷等崗位。九、晉 升：業(yè)績突出及表現(xiàn)優(yōu)異者，公司將按晉升管理制度區(qū)別予以加薪晉級，或予以加薪晉級并同時晉職。招商人員個人業(yè)績連續(xù)3個月完成指標的可晉升到下一個級別，連續(xù)完成任務(wù)并被評定為卓越團隊的經(jīng)理在該團隊內(nèi)享受業(yè)務(wù)總監(jiān)工資待遇。十、任務(wù)額：1、招商總監(jiān)個人每月至少完成招商任務(wù)21,000元，公司業(yè)務(wù)總額658萬；2、招商經(jīng)理個人每月至少完成招商任務(wù)21,000元，部門業(yè)務(wù)總額135萬；3、招商專員個人每月至少完成招商任務(wù)21,元；4、乙方未全額支付相關(guān)費用不視為完成任務(wù)

7、額，不計核獎勵；5、每個月的計劃按照實際下達為準；十一、月度績效考核辦法：1、 月度績效考核項目、內(nèi)容、標準及權(quán)重比例：考核項目權(quán) 重考核細則實際權(quán)重備注1招商任務(wù)完成率85%實際完成額÷任務(wù)額上不封頂2日客戶匯總報表1%按任務(wù)數(shù)，不得重疊3周客戶匯總報表1%按任務(wù)數(shù)，不得重疊4周工作總結(jié)與計劃1%5月客戶匯總報表1%6月工作總結(jié)與計劃1%7工作表現(xiàn)10%1、敬業(yè)精神2、學習態(tài)度 3、執(zhí)行力4、團隊協(xié)作5、忠誠度6、經(jīng)驗分享7、考勤 8、遵章辦事9、個人風尚10、禮儀行為進一步細化后每項按評分8加權(quán)平均合計權(quán)重 2、當月實際績效工資總額績效工資標準額×（實際任務(wù)完成額÷規(guī)定任務(wù)總額）×月度實際加權(quán)平均合計績 效權(quán)重。 3、屆時再另行制定考核項目中2、3、4項所需的實施細節(jié)、具體規(guī)則、考評問卷、評分界定、配套表單及其他作業(yè)文件。 4、在今后的日常運營管理過程中，上述表格中的項目和細則內(nèi)容視具體情況變化會適當調(diào)整。 5、對招商人員3個月累加后平均的加權(quán)平均合計權(quán)重就是其完成及超額完成任務(wù)后的季度獎勵考核權(quán)