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相關(guān)設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略和方案講義1. 選擇定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)目標(biāo)2. 確定需求確定需求3. 估計(jì)成本估計(jì)成本分析競爭者成本、價(jià)格分析競爭者成本、價(jià)格 和提供物和提供物5. 選擇定價(jià)方法選擇定價(jià)方法6. 選定最終價(jià)格選定最終價(jià)格總成本總成本一定水平的生產(chǎn)所需的固定成本和變動(dòng)成本的總和一定水平的生產(chǎn)所需的固定成本和變動(dòng)成本的總和固定成本固定成本不隨生產(chǎn)或銷售不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變收入的變化而變化的成本化的成本如：租金如：租金行政人員工資行政人員工資 變動(dòng)成本變動(dòng)成本隨著生產(chǎn)水平的隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化而直接發(fā)生變化的成本變化的成本.如：原材料如：原材料A32 oz.$2.19B26 oz.$1.99假定質(zhì)量相同時(shí)間定價(jià)時(shí)間定價(jià)產(chǎn)品式樣定價(jià)產(chǎn)品式樣定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)地點(diǎn)定價(jià)地點(diǎn)定價(jià)競爭者是否競爭者是否已降價(jià)？已降價(jià)？把我們的價(jià)格保持把我們的價(jià)格保持在現(xiàn)有的價(jià)格水平在現(xiàn)有的價(jià)格水平上，繼續(xù)關(guān)注競爭上，繼續(xù)關(guān)注競爭者的價(jià)格者的價(jià)格這個(gè)價(jià)格對(duì)我們這個(gè)價(jià)格對(duì)我們的銷售量是否會(huì)的銷售量是否會(huì)有重大影響有重大影響?它會(huì)成為長期它會(huì)成為長期性的減價(jià)嗎性的減價(jià)嗎?跌跌 4%以上以上我們跌到競爭者我們跌到競爭者的價(jià)格的價(jià)格跌跌 2-4%我們降到競爭者我們降到競爭者降價(jià)水平的一半降價(jià)水平的一半它的價(jià)格它的價(jià)格跌了多少跌了多少跌跌 2%以下

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