2021搖滾動物園護膚品品牌調研報告

1、解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTINGRocking zoo 搖滾動物搖滾動物園園 品牌分析報品牌分析報告告解數(shù)解數(shù)找尋確定性找尋確定性目錄目錄CONTENTS1身體護膚的機遇身體護膚的機遇 身體護膚市場概況 身體護膚市場年度數(shù)據(jù)分析 身體護膚市場人群畫像 身體護膚市場競爭情況3店鋪爆款單品分析店鋪爆款單品分析 爆款單品賣點解析 爆款單品銷量數(shù)據(jù) 爆款單品淘內流量結構 產品核心語義評價2搖滾動物園品牌概況搖滾動物園品牌概況&營銷分析營銷分析4 品牌概況 品牌店鋪分析 站內流量結構解析 社媒營銷分析解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù)

2、 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING機會點和風險點機會點和風險點01PART ONE身體護膚的機遇身體護膚的機遇身體護膚市場概況身體護膚市場年度數(shù)據(jù)分析 身體護膚市場競爭情況 身體護膚市場人群畫像解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING國貨品牌的認可度越來越高國貨品牌的認可度越來越高解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING 阿里研究院阿里研究院2020中國消費品牌發(fā)展報告顯示中國消費品牌發(fā)展報告顯示，2019年線上中國品牌市場占有率達到年線上中國品牌市場占有率達到72

3、% 90后后00后年輕人越來越愿意接受嘗試國產品后年輕人越來越愿意接受嘗試國產品牌牌Z世代成為互聯(lián)網(wǎng)的中堅力世代成為互聯(lián)網(wǎng)的中堅力量量有較高的生活費用且能顯著影響家庭購買決有較高的生活費用且能顯著影響家庭購買決策策注重體驗和感受，有利于新品牌的打注重體驗和感受，有利于新品牌的打造造 文文化自信，不再認為進口就是比國產的化自信，不再認為進口就是比國產的好好 樂樂于比價格，希望找到更低的折于比價格，希望找到更低的折扣扣喜歡個性化，定制化，限量款，例如喜歡個性化，定制化，限量款，例如ip聯(lián)聯(lián)名名情感聯(lián)結，容易受場景刺激，產生沖動消情感聯(lián)結，容易受場景刺激，產生沖動消費費喜愛種草，樂于分喜愛種草，樂于

4、分享享支付能力不高，但是消費潛力巨支付能力不高，但是消費潛力巨大大Z世代世代：指在1995-2009年間出生的人。解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING身體護膚市場關注度逐年遞增，具有一定的發(fā)展前景身體護膚市場關注度逐年遞增，具有一定的發(fā)展前景54.6億億元元87.1875.66億億元元80.60銷售銷售額額客單客單價價87.74億億元元83.41+38.57%訪客人訪客人數(shù)數(shù)4.00億億人人+42.7%5.70億億人人+5.23%6.00億億人人支付轉化支付轉化率率15.35%+6.56%16.36%+5.24%17.22%+15.96%13.18UV價價值值13.3

5、414.42-7.55%-1.22%+3.49%+9.40%2019年年2018年年2020年年從2018年到2020年來看，無論是銷售額還是訪客人數(shù)，增幅都達到了50%以上。身體護膚是一個高速增長的增量市場，具有一定 的發(fā)展前景。2019年到2020年，客單價和支付轉化率也呈現(xiàn)了上升趨勢。解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING身體護膚市場月度數(shù)據(jù)身體護膚市場月度數(shù)據(jù)8.05億10.10億6.73億9.79億13.03億11.96億5389.4萬5916.4萬6202.3萬3253.2萬2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月

6、2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額&訪客人數(shù)（2019.12021.6）交易金額訪客人數(shù)2019.12搖滾動物園創(chuàng)建天貓旗艦店解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING身體護膚市場月度數(shù)據(jù)身體護膚市場月度數(shù)據(jù)0.00%5.00%10.00%15.00

7、%20.00%25.00%0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客單價&支付轉化率（2019.12021.6）客單價解數(shù) 找尋

8、確定性DATA INSIDER CONSULTING支付轉化率身體護膚市場競爭情況身體護膚市場競爭情況30.8萬31.0萬30.8萬25.5萬26.0萬25.8萬25.3萬25.4萬27.1 萬 27.2 萬27.8萬28.5萬28.4萬29.9萬29.8萬29.0萬31.6萬32.5萬30.4萬29.3萬30.6萬31.8萬33.1萬35.7萬8.1萬7.9萬7.8萬7.6萬7.7萬7.4萬6.0萬6.2萬7.7萬8.0萬8.5萬8.6萬8.6萬8.4萬8.0萬7.9萬8.3萬7.5萬7.4萬6.3萬8.1萬8.2萬8.8萬9.0萬25.26%23.83%30.76%21.63%2019年7

9、月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月賣家數(shù)&有交易的賣家（2019.7-2021.6）賣家數(shù)量解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING有交易的賣家數(shù)有交易賣家數(shù)占比身體乳身體乳/霜市場月度數(shù)據(jù)霜市場月度數(shù)據(jù)1.16億1.75億億1.65 1.65 億2.05億1.25億

10、1.42億2.20億2.14億5.47億3.22億1.24億1.73億2.37億2.06億2.33億2.88億1.82億1.94億2.70億3.14億7.60億3.56億3.45億1.50億2.71億2.38億2.60億0.0萬500.0萬1000.0萬1500.0萬3.86億 2000.0萬2500.0萬3000.0萬3500.0萬4000.0萬0.00億1.00億2.00億 1.51億3.00億4.00億5.00億6.00億7.00億8.00億2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月201

11、9年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額&訪客人數(shù)（2019.12021.6）交易金額解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING訪客人數(shù)身體磨砂市場月度數(shù)據(jù)身體磨砂市場月度數(shù)據(jù)0.08億0.14億0.36億0.71億0.86億1.27億0.86億0.65億0.39億0.22億0.39億0.20億0.13億0.47億0.

12、81億0.66億0.71億0.98億0.69億0.52億0.39億0.23億0.61億0.19億0.17億0.18億0.65億0.69億0.93億1.28億0.0萬200.0萬400.0萬600.0萬800.0萬1000.0萬1200.0萬0.00億0.20億0.40億0.60億0.80億1.00億1.20億1.40億2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020

13、年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額&訪客人數(shù)（2019.12021.6）交易金額解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING訪客人數(shù)身體護膚身體護膚TOP品牌排行品牌排行（2021.6）解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年6月月TOP品品牌牌排排名名品牌名日期交易金額訪客人數(shù)搜索人數(shù)支付轉化率支付人數(shù)客單價uv價值搜索占比Vaseline/凡士林2021年 06月8452.0萬469.1萬135.4萬23.

14、78%111.5萬75.7718.0228.87%Loccitane/歐舒丹2021年 06月5288.1萬316.3萬31.8萬4.85%15.3萬344.7316.7210.06%Little Dream Garden/半畝花田2021年 06月4234.0萬279.7萬77.4萬19.63%54.9萬77.1015.1427.68%Olay/玉蘭油2021年 06月3933.4萬379.4萬48.8萬9.20%34.9萬112.6910.3712.86%Clarins/嬌韻詩2021年 06月3227.7萬73.7萬17.9萬6.63%4.9萬660.9543.8224.27%Eliza

15、beth Arden/雅頓2021年 06月3039.9萬166.3萬28.0萬9.63%16.0萬189.7918.2816.81%Rocking zoo/搖滾動物搖滾動物園園2021年年 06月月2656.8萬萬187.4萬萬31.7萬萬20.14%37.7萬萬70.3914.18 16.89%Veet/薇婷2021年 06月2435.7萬211.6萬71.5萬24.69%52.2萬46.6311.5133.80%Dove/多芬2021年 06月1822.2萬230.8萬104.8萬17.27%39.9萬45.717.8945.40%Nivea/妮維雅2021年 06月1789.9萬201

16、.0萬48.8萬19.71%39.6萬45.188.9124.26%Deonatulle2021年 06月1765.9萬75.1萬31.8萬26.66%20.0萬88.2323.5242.34%同仁堂2021年 06月1330.5萬102.4萬11.3萬4.96%5.1萬262.0713.0011.08%FREI OL2021年 06月1199.9萬33.3萬7.3萬18.68%6.2萬193.0636.0622.05%sesderma2021年 06月1122.1萬58.4萬18.6萬15.21%8.9萬126.3119.2131.80%Chanel/香奈兒2021年 06月1072.9萬6

17、5.0萬17.0萬2.71%1.8萬609.0416.5026.12%Lubriderm2021年 06月990.2萬86.9萬23.2萬13.61%11.8萬83.7011.3926.64%VICTORIAS SECRET/維多利亞的秘密2021年 06月964.9萬49.7萬21.8萬11.45%5.7萬169.5719.4243.96%watercome/水之蔻2021年 06月821.3萬121.6萬48.6萬16.23%19.7萬41.606.7539.92%SEVENGREEN/七綠2021年 06月747.0萬54.2萬50.3萬15.93%8.6萬86.4813.7892.75

18、%身體護膚身體護膚TOP店鋪排行店鋪排行（2021.6）解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年6月月TOP店鋪排店鋪排行行店鋪信息店鋪名日期交易金額訪客人數(shù)搜索人數(shù)支付轉化率支付人數(shù)客單價 uv價值 搜索占比vaseline凡士林官方旗艦店vaseline凡士林官方旗艦店2021年 06月70,102,2443,421,999723,43823.22%794,58888.22 20.4921.14%L’OCCITANE歐舒丹官方旗艦店L’OCCITANE歐舒丹官方旗艦店2021年 06月46,564,1062,820,

19、826160,1244.35%122,706379.48 16.515.68%半畝花田旗艦店半畝花田旗艦店2021年 06月38,368,4332,389,444573,94919.74%471,67681.34 16.0624.02%寶潔官方旗艦店寶潔官方旗艦店2021年 06月37,003,3443,467,908341,2118.93%309,684119.49 10.679.84%搖滾動物園旗艦搖滾動物園旗艦店店搖滾動物園旗艦搖滾動物園旗艦店店2021年年 06月月 25,067,595 1,709,109231,80520.63%352,58971.114.6713.56%法國嬌韻詩

20、官方旗艦店法國嬌韻詩官方旗艦店2021年 06月23,346,354497,50146,3575.65%28,109830.57 46.939.32%伊麗莎白雅頓官方旗艦店伊麗莎白雅頓官方旗艦店2021年 06月22,328,1671,053,78769,3078.03%84,619263.87 21.196.58%Veet薇婷官方旗艦店Veet薇婷官方旗艦店2021年 06月21,545,2651,953,705561,61123.68%462,63746.57 11.0328.75%freiol旗艦店freiol旗艦店2021年 06月10,221,674234,27529,02521%5

21、0,018204.36 43.6312.39%CHANEL香奈兒官方旗艦店 香水與美容品CHANEL香奈兒官方旗艦店 香水與美容品2021年 06月9,617,237590,659139,6972.62%15,475621.47 16.2823.65%nivea妮維雅官方旗艦店nivea妮維雅官方旗艦店2021年 06月9,071,016955,99891,82712.81%122,46374.079.4910%JessicasSuitcase海外旗艦店JessicasSuitcase海外旗艦店2021年 06月7,938,655951,055747,16818.16%172,71245.96

22、8.3578.56%sesderma美妝海外旗艦店sesderma美妝海外旗艦店2021年 06月7,925,949264,16043,97220.91%55,236143.493016.65%sevengreen七綠旗艦店sevengreen七綠旗艦店2021年 06月7,467,075541,768502,55815.93%86,30486.52 13.7892.76%VICTORIA'S SECRET美妝旗艦店VICTORIA'S SECRET美妝旗艦店2021年 06月7,361,458365,609114,15910.31%37,694195.3 20

23、.1331.22%強生海外旗艦店強生海外旗艦店2021年 06月5,954,125483,78157,37713.84%66,95588.93 12.3111.86%聯(lián)合利華官方旗艦店聯(lián)合利華官方旗艦店2021年 06月5,593,316927,191147,12914.39%133,42341.926.0315.87%orginese旗艦店orginese旗艦店2021年 06月5,272,030169,685150,85423.10%39,197134.5 31.0788.90%泊紫汀蘭旗艦店泊紫汀蘭旗艦店2021年 06月5,110,743583,000267,70411.07%64,5

24、3879.198.7745.92%Fresh馥蕾詩官方旗艦店Fresh馥蕾詩官方旗艦店2021年 06月5,037,775260,20554,3398.26%21,493234.39 19.3620.88%身體護膚身體護膚TOP單品排行單品排行（2021.6）解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年6月月TOP單品排單品排行行商品信息店鋪名交易金額訪客人數(shù)支付轉化率支付人數(shù)客單價半畝花田櫻花冰淇淋身體磨砂膏去角質全身疙瘩毛囊男女煥亮小粉罐半畝花田旗艦店2030.6萬134.0萬19.50%26.1萬77.72凡士林煙酰胺流光潤膚乳改善暗沉煥亮肌膚保濕身體乳鉆石

25、霜保濕vaseline凡士林官方旗艦店1829.8萬102.8萬22.16%22.8萬80.30Veet薇婷脫毛膏女腋下男女士學生專用全身腿毛女非私處不永久神器Veet薇婷官方旗艦店1691.4萬163.1萬22.21%36.2萬46.70Olay身體乳女夏清爽煙酰胺保濕滋潤補水潤膚全身香味持久250ml*2寶潔官方旗艦店1671.0萬239.0萬5.54%13.2萬126.18凡士林5號果酸潤膚露精華改善雞皮角質身體乳250mlvaseline凡士林官方旗艦店1209.1萬79.1萬18.90%14.9萬80.93搖滾動物園野草莓身體磨砂膏果酸清潔角質煥亮女全身改善沐浴露搖滾動物園野草莓身體

26、磨砂膏果酸清潔角質煥亮女全身改善沐浴露搖滾動物園旗艦店搖滾動物園旗艦店977.4萬萬81.1萬萬17.58%14.3萬萬68.57凡士林劉詩詩同款柔珠頸部精華露滾珠按摩淡化細紋擊褪松弛頸霜vaseline凡士林官方旗艦店910.2萬23.1萬28.27%6.5萬139.40搖滾動物園植趣磨砂膏去角質煥亮女全身三支禮盒裝搖滾動物園植趣磨砂膏去角質煥亮女全身三支禮盒裝80g*3搖滾動物園旗艦店搖滾動物園旗艦店651.0萬萬17.0萬萬62.42%10.6萬萬61.41半畝花田櫻花身體乳夏清爽煙酰胺香味持久留香保濕潤膚乳男女全身半畝花田旗艦店554.9萬74.4萬11.30%8.4萬65.97OLA

27、Y身體磨砂膏去角質全身提亮煙酰胺磨砂養(yǎng)膚二合一女官方200g寶潔官方旗艦店452.8萬14.8萬15.58%2.3萬195.74去狐臭止汗腋臭除臭狐臭凈腋下噴霧持久香體露女男士狐克去味異味派氏兒旗艦店433.7萬32.0萬17.42%5.6萬77.81歐舒丹甜蜜櫻花潤膚露全身補水保濕滋潤女香體香味夏季留香身體乳LOCCITANE歐舒丹官方旗艦店422.5萬40.7萬3.37%1.4萬308.37【彩妝周】雅頓綠茶蜜滴身體霜保濕滋潤全身修護香體綠茶身體乳伊麗莎白雅頓官方旗艦店422.2萬28.2萬7.40%2.1萬202.43德國freiol福來身體油潤膚身體乳女保濕精華油按摩油freiol旗艦

28、店408.2萬12.8萬16.29%2.1萬195.08Olay身體乳女夏清爽保濕滋潤全身補水煙酰胺香味持久潤膚露250ml寶潔官方旗艦店393.7萬49.2萬11.68%5.7萬68.57歐舒丹沐浴油甜扁桃緊致沐浴露全身男女夏補水清潔保濕滋潤官方LOCCITANE歐舒丹官方旗艦店387.9萬75.3萬1.90%1.4萬270.99半畝花田乳木果磨砂膏身體去角質全身女男疙瘩毛囊沐浴露乳小黃罐半畝花田旗艦店369.2萬51.5萬10.45%5.4萬68.57歐舒丹櫻花沐浴露身體乳套裝全身清潔女士夏保濕補水滋潤香體留香LOCCITANE歐舒丹官方旗艦店327.1萬39.3萬1.49%0.6萬559

29、.10水之蔻脫毛膏女腋下非私處全身不永久去腋毛腿毛男不刺激學生專用watercome水之蔻旗艦店310.0萬48.5萬13.08%6.3萬48.89TOP店鋪交易額市場占比店鋪交易額市場占比（2021.1-2021.6）top10, 25.42%top11-20, 5.58%69.00%6月TOP占比top10, 14.29%top11-20, 5.30%80.41%5月TOP占比top10, 16.96%top11-20, 4.99%78.06%4月TOP占比top10, 18.33%解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTINGtop11-20, 5.53%76.14%3月

30、TOP占比top11-20, 5.59%80.24%2月TOP占比top10, 14.18%top10, 18.89%top11-20, 5.87%75.24%1月TOP占比從近6個月的TOP交易金 額占比可以看出，平銷月TOP20的市場交易金額占 比穩(wěn)定在20%以上。在618大促月，占比可達到30%。身體護膚的整體市 場競爭較為激烈。在大促 月之時，TOP10的店鋪集 體爆發(fā)。14355.7萬元11140.2萬元4302.0萬元55.4060.02滋潤保濕補水美白去雞皮膚 滋潤肌膚功效香體提亮膚色 細膩光滑 舒緩肌膚交易金額件單價1719.9萬元1017.8萬元95.50135.28250m

31、L200mL400mL500ml解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING300mL200g180g125mL200g/mL 473mL凈含量交易金額件單價1403.1萬元632.5萬元247.45煙酰胺洋甘菊茶樹鼠尾草玉米油桂花蘆薈薄荷天竺葵澳洲堅果油原料成分交易金額件單價2278.9萬元969.6萬元Vaseline/凡士林Olay/玉蘭油LubridermLoccitane/歐舒丹Little Dream Garden/ 半畝花田Elizabeth Arden/雅頓FREI OLSeSdermaVICTORIAS SECRET/維多利同仁堂品牌198.89交易金額件單

32、價身體乳身體乳/霜霜屬性分析屬性分析5789.7萬元49.643029.1萬元60.92去角質滋潤深層清潔保濕清潔毛孔提亮膚色去橘皮組織舒緩肌膚補水美白功效交易金額件單價1699.0萬元837.5萬元90.8863.72250g200g解數(shù) 找尋確定性500g套裝容量400g200g/mL 250g/mL180g凈含量1片5片交易金額件單價108.6萬元85.89洋甘菊澳洲堅果油薄荷海鹽茶樹蘆薈玫瑰迷迭香百里香（德國）荷荷巴油原料成分86.41交易金額件單價1521.8萬元779.1萬元344.57Little Dream Garden/Dove/多芬Olay/玉蘭油Rocking zoo/搖

33、滾動chillmore（美妝）思妍麗RNW/如薇Geomar/吉兒瑪COCO AMELIALoccitane/歐舒丹品牌交易金額DATA INSIDER CONSULTING件單價身體磨砂身體磨砂屬性分析屬性分析80.9%19.1%性性別別8成女性，成女性，2成男成男性性年年齡齡18歲歲25歲歲18-25歲歲職職業(yè)業(yè)公公 司司 職職 員員個體經營個體經營 服務人員服務人員公司職公司職員員個體經營服務人個體經營服務人員員城城市市一、二線城一、二線城市市身體護膚市場人群畫像身體護膚市場人群畫像解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING身體護理行業(yè)8成的用戶為女性用戶，且年齡在1

34、8-25歲之間，主要居住在一二線城市。02PART TWO搖滾動物園品牌概況搖滾動物園品牌概況&營銷分析營銷分析品牌概況 品牌店鋪分析站內流量結構解析 社媒營銷分析解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING品牌概況品牌概況解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING 品牌簡介 品牌發(fā)展史 創(chuàng)始人背景 品牌定位&產品定位品牌品牌SLOGAN萬物皆可搖滾萬物皆可搖滾“搖滾搖滾”是真實做自己的生活態(tài)是真實做自己的生活態(tài)度度”

35、動物園動物園”代表了多元的族代表了多元的族群群我們希望通過我們希望通過“搖滾動物園搖滾動物園”，傳，傳遞遞 出出真誠，包容，尊重多元真誠，包容，尊重多元的價值的價值觀觀我們相信世界因不同而美麗，每個我們相信世界因不同而美麗，每個人人 的需求都值得被關注的需求都值得被關注。解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2019.08完成數(shù)千萬元美元A輪A輪投資方：清流資本領投， 源碼資本與險峰長青跟投燕麥潤唇膏成為 洗發(fā)產品領域外 的第一個產品線搖滾動物園成立獲得天使輪融資投資方：源碼資本、險峰長青。 投資金額：1000萬元2019年12月開設天貓旗艦店， 上線第一套產品，198

36、0系列 洗發(fā)水，單品售價在60元至180元不等身體磨砂，該動態(tài)點贊量達到10萬+2020年6月，旗下明星產品三合一沐浴磨砂 膏穩(wěn)居類目TOP3，入圍2020天貓金妝獎2021年2月，三合一沐浴磨砂 膏于登頂天貓類目第一2021年3月，新品野草莓磨砂 膏也沖至類目第一2019.122020.05-2020.062020.102021.02-2021.032021.04品牌發(fā)展史融資情況品牌發(fā)展史融資情況2020.122020年5月，在小紅書上女星趙露思推薦了 大茶罐身體乳登頂天貓類目第一，月銷量20萬+完成數(shù)千萬元美元A輪投資A輪投資方：創(chuàng)新工場領投，險峰長青、源碼資本、清流資本跟投2020.0

37、3解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING創(chuàng)始人背景創(chuàng)始人背景2008年進入歐萊雅任管培生， 后任職于百度、騰訊、字節(jié)跳 動，有10多年營銷經驗。茅盼攀茅盼攀2008年進入寶潔，后創(chuàng)辦跨境 電商貿易公司。Rebecca曾在創(chuàng)新工場工作1年，專注于 消費和電商領域，參與了對點 我達、Dreamlab等項目投資， 曾實習于青桐資本，麥肯錫咨 詢，貝恩咨詢，Uber等公司， 對電商、消費、內容文化有經 驗。孫啟萌孫啟萌解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING品牌定位品牌定位高性能、高顏值、價格友好高性能、高顏值、價格友好關上浴室門，就是搖滾動物園關上浴室門

38、，就是搖滾動物園RockingZoo是一個個護品牌，專為年輕一 代提供高性能、高顏值高性能、高顏值且價格友好價格友好的洗護解 決方案。搖滾動物園定位于年輕世代“浴室 時光”場景的品牌，重視產品的設重視產品的設計、膚感計、膚感 和香味細節(jié)和香味細節(jié)，以年輕人有記憶點的香型，如 桃桃烏龍、茉莉橙花等，引起與年輕人的情 感共鳴，同時外包裝以茶罐形式，增加趣味 性。解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING產品定位產品定位從產品中培育從產品中培育“氛圍氛圍”與與“情緒情緒”香味記憶香味記憶點點 場景、氛圍場景、氛圍感感注重產品的情感聯(lián)注重產品的情感聯(lián)結結打開進入打開進入“浴室平行宇

39、宙浴室平行宇宙”的通的通道道解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING品牌店鋪分析品牌店鋪分析解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING 店鋪DSR評分 店鋪視覺概況（手機端&PC端） 店鋪基礎數(shù)據(jù)（銷售額&訪客數(shù)、客單價&支付轉化率）（2020.062021.06） 店鋪產品布局&價格帶占比搖滾動物園旗艦店店鋪基礎搖滾動物園旗艦店店鋪基礎DSR評分評分解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING搖滾動物園旗艦店2019年12月6日開店，目前D

40、SR評分在4.8分。寶貝與描述相符與同行相比高3.48%。而賣家的服務態(tài)度和物流服務的質 量僅僅只比同行高0.1%。DSR決定了店鋪在淘內的綜合權重，及免費流量的獲取能力。搖滾動物園旗艦店店鋪視覺概況（手機端）搖滾動物園旗艦店店鋪視覺概況（手機端）粉絲量63.9萬明星單品店鋪會員入口寶貝分類主推新品新品日歷會員特惠解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING搖滾動物園旗艦店店鋪視覺概況（搖滾動物園旗艦店店鋪視覺概況（PC端）端）不同功能產品，包裝采用不同顏不同功能產品，包裝采用不同顏色色明星單明星單品品菜單入菜單入口口標題文案對于賣點功效突出明標題文案對于賣點功效突出明顯顯主

41、圖重點突出折扣、贈主圖重點突出折扣、贈品品解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING旗艦店銷量數(shù)據(jù)旗艦店銷量數(shù)據(jù)（2020.062021.06）648.2萬元656.3萬元734.5萬元1655.5萬元2384.5萬元2359.3萬元1922.7萬元2453686.6萬元59.4萬63.9萬83.6萬116.6萬1030.5萬元 249.5萬197.1萬 226.8萬215.2萬236.2萬407.8萬 2.6萬元260.0萬478.8萬3742.9萬元305.5萬2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月202

42、1年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月店鋪交易金額&訪客人數(shù)（2020.062021.06）3596.7萬元3219.8萬元82.3792.5891.6987.1479.26 79.9487.19 87.3291.1788.3994.5389.7280.3813.42%10.96%9.58%10.14%8.37%20.44%11.93%12.69%8.93%9.98%9.98%8.58%15.24%2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月20

43、21年4月2021年5月2021年6月近店鋪客單價&支付轉化率（2020.062021.06）交易金額訪客人數(shù)客單價支付轉化率從近一年（2020.062021.06）的交易金額和訪客數(shù)可以看出，該店鋪整體是呈現(xiàn)上升趨勢的。銷售額的峰值主要集中在大促節(jié)點。2021 年的6月同比2020年的6月，增幅到達了增幅到達了470.30 。在3月和5月時，店鋪的訪客數(shù)分別為407.8萬和478.8萬。兩者的成交金額也僅次于6月 年中大促。3月和5月的成交中，來自于淘寶客的銷售額分別是844.38萬和830.22萬，占比達到了23.48%和22.52%。店鋪在10月，2月和5 月的支付轉化率低于9%

44、，在大促前月主要進行蓄水，在大促月種集體爆發(fā)。解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING產品布局產品布局以身體護理為主，隨季節(jié)調整產品結以身體護理為主，隨季節(jié)調整產品結構構57.29%58.10%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%60.00%70.00%身體乳/霜護手霜卸妝身體磨砂唇彩/唇蜜/唇釉洗發(fā)水防曬霜涂抹面膜搖滾動物園交易占比（2021.12021.6）1月2月3月4月5月6月解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING從搖滾動物園旗艦店近六月價格帶分

45、布可以得出，搖滾動物園的價格在 80-150元和150-250元這兩個價格帶分布越來越均衡。店鋪整體的價格呈現(xiàn)下降的趨勢，80-150元的價格占比整體呈現(xiàn)上升趨勢，250元以上的價格占比整體呈下降趨勢。搖滾動物園客單價偏低，品牌定位低客單價，支付金額主要是150-250元之間，通過低價吸引客戶購買。4%12.40%42.64%52.10%53.48%38.65%67%68.48%45.84%35.60%36.16%48%29%18.88%11.33%11.71%9.34%12.35%1月2月5月6月近六月?lián)u滾動物園旗艦店價格帶占比（2021.012021.06）3月80-150元150-250

46、元解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING4月250元以上店鋪價格帶占比店鋪價格帶占比店鋪淘內流量結構店鋪淘內流量結構解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING 一級流量結構 二級流量結構（核心免費、核心付費、核心CPS）28.31%31.10%34.23%33.08%38.55%29.86%33.55%34.93%27.57%34.00%25.96%22.84%38.13%33.88%37.71%32.91%35.43%46.73%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2

47、021年2月2021年1月交易金額占比自主訪問38.11%46.12%47.45%38.87%38.04%34.45%36.58%35.69%32.65%36.02%36.61%33.32%17.48%14.60%14.72%15.49%14.38%18.80%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月訪客數(shù)占比自主訪問搖滾動物園流量結構分析搖滾動物園流量結構分析一級流量來源一級流量來源81.4886.8584.0292.3687.0881.0886.7186.3192.3084.3076.2586.1392.7292.5087.2193.4388.6

48、479.88付費流量淘內免費客單價2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月付費流量淘內免費自主訪問9.61%8.38%23.01%18.59%20.93%18.64%15.03%25.18%付費流量淘內免費支付轉化率2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月付費流量淘內免費自主訪問解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING搖滾動物園流量結構分析搖滾動物園流量結構分析核心免費流量來源核心免費流量來源8.53%11.68%9.76%7.72%11.43%11.34%10.4

49、9%12.39%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月85.4794.7187.3794.7090.9681.9079.8184.0082.4391.0588.7480.0583.9494.8881.4483.2973.8276.322021年6月2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月我的淘寶手淘搜索淘內免費其他9.80%10.20%9.98%10.27%9.42%10.37%13.13%14.39%13.25%16.04%11.81%7.46%8.66%8.23%7.15%8.15%6.83%5.50%20

50、21年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月交易金額占比我的淘寶手淘搜索淘內免費其他支付轉換率13.20%11.27%11.20%8.73%8.94%9.52%9.35%13.29%18.68%16.82%16.00%19.46%13.28%14.22%10.00%6.70%7.51%7.00%6.79%7.13%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月訪客數(shù)占比我的淘寶我的淘寶手淘搜索淘內免費其他解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING手淘搜索淘內免費其他客單價搖滾動物園流量結構分析搖滾動物

51、園流量結構分析核心付費流量來核心付費流量來源源7.74%8.58%11.18%1.82%4.05%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月直通車品銷寶- 明星店鋪超級推薦智鉆78.0785.8179.8180.7781.2280.1685.7085.84106.5185.0585.0876.1078.7987.8389.6782.6475.7586.2777.8768.0069.00客單價2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月直通車品銷寶- 明星店鋪超級推薦智鉆6.43%5.63%6.76%6.

52、49%7.05%7.29%7.38%7.61%6.43%13.29%9.05%6.95%0.53%0.90%1.10%0.10%0.47%0.96%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月交易金額占比直通車品銷寶- 明星店鋪支付轉化率超級推薦智鉆11.79%8.75%11.03%11.73%11.02%16.13%8.68%8.37%6.76%10.53%8.32%9.07%9.08%9.08%1.02%3.25%7.93%4.23 0.45%0.03%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月訪客人數(shù)占比直

53、通車品銷寶- 明星店鋪超級推薦智鉆解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING搖滾動物園流量結構分析搖滾動物園流量結構分析核心核心CPS流量來流量來源源9.25%6.60%6.65%8.90%6.10%13.06%11.28%9.06%3.28%4.84%0.51%5.84%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月支付轉化率86.6384.0988.0978.1295.6479.8698.9795.37113.4386.3688.4269.032021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月

54、2021年6月客單價17.61%22.95%23.48%21.57%22.52%12.60%12.59%14.13%5.14%10.86%1.47%4.34%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月交易金額占比淘寶客手淘淘寶直播26.42%32.69%37.01%26.49%32.25%15.13%12.93%12.82%14.49%18.66%24.91%13.20%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月訪客數(shù)占比淘寶客手淘淘寶直播淘寶客手淘淘寶直播淘寶客手淘淘寶直播解數(shù) 找尋確定性DATA INSID

55、ER CONSULTING社媒營銷分析社媒營銷分析解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING 線上投放手淘直播、抖音、微博、小紅書 其他線下分銷&跨界聯(lián)名搖滾動物園品牌營銷搖滾動物園品牌營銷官方賬號官方賬號 運營運營KOL博主博主/明星帶明星帶 貨貨頂流加持頂流加持中尾部輻射中尾部輻射解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年4月月沉淀蓄沉淀蓄水水2021年年5月月618預預熱熱2021年年6月月618大大促促站

56、內動站內動作作種種草草淘寶直淘寶直播播抖抖音音聯(lián)名活聯(lián)名活動動小紅書發(fā)文366篇，品牌號6個，頭部3人，腰部達人45人，互動量20.84萬小紅書發(fā)文849篇，品牌號9名，頭部6人，腰部達人59人，互動量25.1萬小紅書發(fā)文393篇，品牌號5名，頭部3人，腰部達人39人，互動量9.45萬618狂歡：6.1-6.3開門紅、6.4-6.13品類專場、6.13-6.20李佳琦在4月14、4月29進行直播 帶貨5月26日林依倫 直播帶貨6月5日天貓官方直播間帶貨5月8日楊瀾帶貨 粉絲數(shù)340.6萬4月29日 搖滾 動物園雀巢 咖啡中國5月9日雪梨直播 帶貨6月18日李佳琦直播帶貨5月10日、5月30 日

57、李金銘帶貨 粉絲數(shù)232.6萬6月6日穎兒帶貨 粉絲數(shù)341.1萬6月14日陳赫 帶貨粉絲數(shù)7223.9 萬6月7日婁藝瀟帶 貨粉絲數(shù)2123.7萬李佳琦在5月22（秒 殺）、5月24、5月31 進行直播帶貨618預售 ：5.24晚八點-5.315月17日包文婧帶貨 粉絲數(shù)398.7萬4月27日張韶涵帶貨 粉絲數(shù)783.2萬4月27日沈凌帶貨 粉絲數(shù)89.8萬搖滾動物園品牌營銷打搖滾動物園品牌營銷打法法解數(shù) 找尋確定性超頭超頭部部 1%頭部 6%腰腰部部 25%足部 35%新人 33%近90天關聯(lián)主播層級分布(2021.4.23-2021.7.21)李佳琦Austin 超頭部主播粉絲量：493

58、3.70萬 直播時間：2021-04-29 搖滾動物園植趣磨砂膏（秒殺）2021-05-22 搖滾動物園1994映像香氛護手霜（秒殺）2021-05-31 搖滾動物園植趣磨砂膏2021-06-18 搖滾動物園植趣磨砂膏2021-07-17 搖滾動物園野草莓身體磨砂膏雪梨_Cherie 超頭部主播粉絲量：2893.06萬 時間：2021-05-09搖滾動物園假日漫游沐浴露林依輪 超頭部主播粉絲量：459.53萬 最近直播：2021-05-26搖滾動物園假日漫游沐浴露天貓官方直播間 超頭部主播粉絲量：210.14萬 直播時間：2021-06-05搖滾動物園牛油果卸妝膏搖滾動物園的淘寶直播一直屬于高

59、頻率的狀 態(tài)，店鋪自播+超頭部KOL、頭部KOL、腰 部KOL、尾部KOL、素人全覆蓋型推廣，不 斷打響品牌知名度。深度捆綁李佳琦，近90天內與李佳琦合作5 次，持續(xù)保持品牌熱度。淘寶直播淘寶直播投放頭部主播，主推明星單品磨砂膏投放頭部主播，主推明星單品磨砂膏DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性抖音好物分享抖音好物分享通過抖音淘客種草，為品牌持續(xù)曝通過抖音淘客種草，為品牌持續(xù)曝光光搖滾動物園在抖音上的布局，以投放較多 種草類、美妝類、生活類的賬號為主。通過話題投放，獲得5225.1w播放量，為 品牌做持續(xù)性曝光。383.6萬元該品牌近該品牌近90天天（2021.04.

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