2018年銷售計(jì)劃書范文

1、2018年銷售計(jì)劃書范文SummarySummary ofof workwork forfor refererefere neenee onlyonlyO姓名：XXX職務(wù)：XXX時(shí)間：20XX年XX月XX日第2頁(yè) 共5頁(yè)2018年銷售計(jì)劃書范文李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理， 自他擔(dān)任該職務(wù) 3 3 年以來(lái)，每 年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”， 他的年度銷售計(jì)劃書不 僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉， 數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條 不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的XXXX 年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢 ?

2、 ?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容 ? ?市場(chǎng)分析年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)， 是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀 的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swotswot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swotswot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)， 整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理 很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品 （ 檔次） 向上走，渠 道向下移 （通路精耕和深度分銷 ） ，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將 成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年

3、銷售計(jì)劃的“精神” 綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵 蓋了如下幾方面的內(nèi)容樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生 活營(yíng)銷化”。2.2. 實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。第3頁(yè) 共5頁(yè)3.3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4.4. 在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化， 高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷 思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操

4、作性， 而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì) 劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的 銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢 ? ?根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%20%或 30%30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.2. 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度， 而且還責(zé)任到人， 量化 到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3.3. 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系， 做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才， 具 體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比 如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abcabc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a a（高 價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c c（低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn) 品）=2=2 :3 3： 1 1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確 認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而 有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解， 是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng) 驗(yàn)，第4頁(yè) 共5頁(yè)制定了如下的營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路， 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)