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文檔簡介

1、-1-2010 MFM銷售擴大戰(zhàn)略-2- 銷銷售目標標 全年目標150K 根據(jù)顯示期和電視的09年月別銷量來制定月別目標 (9月到12月的量占50%)(%)月123456789101112TTL月別別目標標1.5 3.02.2516.5129151523.2515 1522.5150(千臺)MFM月別比重顯示器09年月別比重電視機09年月別比重-3-產(chǎn)產(chǎn)品線線 目前的2232MW 09.11停產(chǎn) Ecofit 23”W4 上市 Ecofit 27”, Plum 23”/27” 10 Q2上市Running27”Premium23” Premium23” Entry27”Entry2010.Q1

2、Ecofit (70)MFM2009.Q22009.2HPlum (30)MFMEcofit (70)MFMPlum (30)MFM-4-產(chǎn)產(chǎn)品定位202223242627300025002300210019001700150013001,278AOC1,899SS(TV)1,399Skyworth1,699KONKA1,049ROWA1,899TCL1,699Skyworth1,599ROWA1,890Skyworth3,118SONY1,780AOC2,290SkyworthEcofit定位高端家庭和行業(yè)用戶，PLUM定位一般家庭和行業(yè)用戶。1,999ECOFIT 1,799PLUM(So

3、urce : 2009.11 / 銷量上位型號為準)-5-渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略 IT / CE / Online 三種渠道同時運用CE (5大渠道)CE (Distributor)ITOnline概要大眾,蘇寧等 大賣場,百貨公司等一般顯示器渠道,Margin15.6%10%5%3%其他費用-預想銷售比重0%55%35%10%優(yōu)點價格敏感度底銷量比較穩(wěn)定關(guān)心度高管理方便既有合作經(jīng)驗固定投資小直接對應消費者缺點跟品派形象不符合價格敏感度高關(guān)心度底價格敏感度高對應戰(zhàn)略支社得開發(fā)各地區(qū)的CE渠道展示差別化(選定主要賣場后集中投資)網(wǎng)上MARKETING強化-6-支社電視電視機總總代模式新渠道開發(fā)開發(fā)模式 AV代理商直管模式支社支社地區(qū)AV代理商區(qū)域家電賣場SI集成商等支社支社支社別電視機型號總代地區(qū)AV代理商區(qū)域家電賣場SI集成商等優(yōu)點：減少中間環(huán)節(jié)渠道利潤和積極性較高缺點：管理寬度大案例：SESH溫州采取這種模式，2232MW月銷量可達300臺規(guī)模優(yōu)點：易于管理缺點：

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