海爾多元化經(jīng)營成功案例分析[1]

1、海爾集團多元化經(jīng)營成功案例分析海爾集團多元化經(jīng)營成功案例分析u海爾集團的簡介海爾集團的簡介u海爾集團的發(fā)展戰(zhàn)略海爾集團的發(fā)展戰(zhàn)略u多元化發(fā)展的歷程多元化發(fā)展的歷程u多元化的特點多元化的特點u多元化經(jīng)營的風險多元化經(jīng)營的風險一、海爾集團的簡介一、海爾集團的簡介 19841984年，海爾集團的前身年，海爾集團的前身青島電冰箱青島電冰箱總廠引進德國利勃海爾生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)，從事總廠引進德國利勃海爾生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)，從事電冰箱的生產(chǎn)和銷售。到電冰箱的生產(chǎn)和銷售。到19971997年海爾集團銷售年海爾集團銷售收入收入108108億元，利潤億元，利潤4.34.3億元，主要產(chǎn)品有電冰億元，主要產(chǎn)品有電冰箱、電冰

2、柜、空調(diào)器、洗衣機、微波爐、彩電、箱、電冰柜、空調(diào)器、洗衣機、微波爐、彩電、小家電、整體廚房和衛(wèi)生間等小家電、整體廚房和衛(wèi)生間等2727個門類，個門類，70007000余個規(guī)格品種。在海爾集團成長歷程中，多元余個規(guī)格品種。在海爾集團成長歷程中，多元化是其重要的成長方式，而且海爾的多元化經(jīng)化是其重要的成長方式，而且海爾的多元化經(jīng)營堪稱中國企業(yè)的成功典范。營堪稱中國企業(yè)的成功典范。 旗下?lián)碛衅煜聯(lián)碛?40240多家法人單位，在全球多家法人單位，在全球3030多個國家建立本土化的多個國家建立本土化的設(shè)計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重設(shè)計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過

3、五萬人，重點發(fā)展點發(fā)展科技科技、工業(yè)工業(yè)、貿(mào)易貿(mào)易、金融金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成全球四大支柱產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成全球營營業(yè)額業(yè)額超過超過10001000億億元元規(guī)模規(guī)模的跨國企業(yè)集團。的跨國企業(yè)集團。 19931993年年，海爾品牌成為首批中國馳名商標；，海爾品牌成為首批中國馳名商標；20062006年年，海爾品牌，海爾品牌價值高達價值高達749749億元，自億元，自20022002年以來，海爾品牌價值連續(xù)四年蟬聯(lián)年以來，海爾品牌價值連續(xù)四年蟬聯(lián)中中國最有價值品牌國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機洗衣機、電視、電視機、機、熱水器熱水器、電腦、手機、電腦

4、、手機、家居家居集成等集成等1818個產(chǎn)品被評為個產(chǎn)品被評為中國名牌中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌，評為首批中國世界名牌，20092009年，海爾冰箱入選年，海爾冰箱入選中國世界紀錄協(xié)會中國世界紀錄協(xié)會世界冰箱銷量第一，創(chuàng)世界冰箱銷量第一，創(chuàng)造了新的造了新的世界之最世界之最。20052005年年8 8月月3030日，海爾被英國日，海爾被英國金融時報金融時報評評為為“中國十大世界級品牌中國十大世界級品牌”之首。之首。20062006年，在年，在亞洲華爾街日報亞洲華爾街日報組織評選的組織評選的“亞洲企業(yè)亞洲企業(yè)200200強強

5、”中，海爾集團連續(xù)第四年榮登中，海爾集團連續(xù)第四年榮登“中中國內(nèi)地企業(yè)綜合國內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。 二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 名牌戰(zhàn)略階段（名牌戰(zhàn)略階段（19841984年年19911991年）年） 特征：只干冰箱一個產(chǎn)品，探索并積累了企業(yè)管理的經(jīng)驗，特征：只干冰箱一個產(chǎn)品，探索并積累了企業(yè)管理的經(jīng)驗， 為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，總結(jié)出一套可移植的管理模式。為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，總結(jié)出一套可移植的管理模式。 多元化戰(zhàn)略階段（

6、多元化戰(zhàn)略階段（19921992年年19981998年）年） 特征：從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品發(fā)展（特征：從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品發(fā)展（ 1984 1984 年只有冰箱，年只有冰箱， 1998 1998 年時已有幾十種產(chǎn)品），從白色家電進入年時已有幾十種產(chǎn)品），從白色家電進入黑色家電黑色家電領(lǐng)域，領(lǐng)域，以以“吃休克魚吃休克魚”的方式進行的方式進行資本運營資本運營，以，以無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，盤活有形資產(chǎn)，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。 國際化戰(zhàn)略階段（國際化戰(zhàn)略階段（19981998年年20052005年）年） 特征：產(chǎn)品批量

7、銷往全球主要特征：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟經(jīng)濟區(qū)域市場，有自己的海外區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， Haier Haier 品牌已經(jīng)有了一定品牌已經(jīng)有了一定知名度知名度、信譽度與美譽度。信譽度與美譽度。 全球化品牌戰(zhàn)略階段（全球化品牌戰(zhàn)略階段（20052005年年 ） 特征：海爾在當?shù)氐膰覄?chuàng)造自己的品牌，海爾品牌在世界特征：海爾在當?shù)氐膰覄?chuàng)造自己的品牌，海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略有很多類范圍的美譽度大幅提升。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略有很多類似，但是又有本質(zhì)的不同：國際化戰(zhàn)略是以中國為基地向全世界似，但是又有本

8、質(zhì)的不同：國際化戰(zhàn)略是以中國為基地向全世界輻射，但是全球化品牌戰(zhàn)略階段是在當?shù)氐膰倚纬勺约旱钠放?。輻射，但是全球化品牌?zhàn)略階段是在當?shù)氐膰倚纬勺约旱钠放?。國際化戰(zhàn)略階段主要是出口，但現(xiàn)在是本土化創(chuàng)造自己的品牌。國際化戰(zhàn)略階段主要是出口，但現(xiàn)在是本土化創(chuàng)造自己的品牌。 三、多元化發(fā)展的歷程三、多元化發(fā)展的歷程（1 1）單一產(chǎn)品）單一產(chǎn)品電冰箱電冰箱 自自19841984年到年到19911991年底年底7 7年的時間內(nèi)，海年的時間內(nèi)，海爾只生產(chǎn)一種產(chǎn)品爾只生產(chǎn)一種產(chǎn)品電冰箱，是一個專電冰箱，是一個專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)。業(yè)化經(jīng)營企業(yè)。19911991年海爾集團銷售收入年海爾集團銷售收入7.247.24

9、億元，利潤億元，利潤31183118萬元，萬元，“海爾海爾”牌電牌電冰箱成為中國電冰箱史上第一枚國產(chǎn)金牌，冰箱成為中國電冰箱史上第一枚國產(chǎn)金牌，是當時中國家電唯一馳名商標，并通過美是當時中國家電唯一馳名商標，并通過美國國ULUL認證出口到歐美國家。同時，海爾集認證出口到歐美國家。同時，海爾集團團OECOEC管理法基本形成，全國性銷售與服務(wù)管理法基本形成，全國性銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初步建立起來。網(wǎng)絡(luò)初步建立起來。（2 2）制冷家電）制冷家電電冰箱、電冰柜、空調(diào)電冰箱、電冰柜、空調(diào) 19911991年年1212月月2020日，以青島電冰箱總廠為日，以青島電冰箱總廠為核心，合并青島電冰柜總廠、空調(diào)器廠組建

10、核心，合并青島電冰柜總廠、空調(diào)器廠組建海爾集團公司，經(jīng)營行業(yè)從電冰箱擴展到電海爾集團公司，經(jīng)營行業(yè)從電冰箱擴展到電冰柜、空調(diào)器。到冰柜、空調(diào)器。到19951995年年7 7月前，海爾集團月前，海爾集團主要生產(chǎn)上述制冷家電產(chǎn)品，即海爾集團用主要生產(chǎn)上述制冷家電產(chǎn)品，即海爾集團用了了3 3年的時間進入電冰柜、空調(diào)行業(yè)。并成年的時間進入電冰柜、空調(diào)行業(yè)。并成功地經(jīng)營成為中國的名牌產(chǎn)品。功地經(jīng)營成為中國的名牌產(chǎn)品。19941994年海爾年海爾集團銷售收入集團銷售收入25.625.6億元，利潤億元，利潤2 2億元，分居億元，分居全國輕工行業(yè)第二和第十二名。全國輕工行業(yè)第二和第十二名。（3 3）白色家電）

11、白色家電制冷家電、洗衣機、微波制冷家電、洗衣機、微波 滬、熱水器等滬、熱水器等 19951995年年7 7月，海爾集團收購名列全國三大月，海爾集團收購名列全國三大洗衣機廠的青島紅星電器股份有限公司，大洗衣機廠的青島紅星電器股份有限公司，大規(guī)模地進入洗衣機行業(yè)。其后通過內(nèi)部發(fā)展規(guī)模地進入洗衣機行業(yè)。其后通過內(nèi)部發(fā)展生產(chǎn)微波爐、熱水器等產(chǎn)品。生產(chǎn)微波爐、熱水器等產(chǎn)品。19971997年年8 8月，海月，海爾與萊陽家電總廠合資組建萊陽海爾電器有爾與萊陽家電總廠合資組建萊陽海爾電器有限公司，進入小家電行業(yè)，生產(chǎn)電熨斗等產(chǎn)限公司，進入小家電行業(yè)，生產(chǎn)電熨斗等產(chǎn)品。到此，海爾集團的經(jīng)營領(lǐng)域擴展到全部品。到

12、此，海爾集團的經(jīng)營領(lǐng)域擴展到全部白色家電行業(yè)，其時間是兩年。白色家電行業(yè)，其時間是兩年。 （4 4）全部家電）全部家電白色家電、黑色家電白色家電、黑色家電 19971997年年9 9月，海爾與杭州西湖電子集團月，海爾與杭州西湖電子集團合資組建杭州海爾電器，生產(chǎn)彩電、合資組建杭州海爾電器，生產(chǎn)彩電、VCDVCD等等產(chǎn)品，正式進入黑色家電領(lǐng)域。到此，海產(chǎn)品，正式進入黑色家電領(lǐng)域。到此，海爾集團幾乎涉足了全部的家電行業(yè)，成為爾集團幾乎涉足了全部的家電行業(yè)，成為中國家電行業(yè)產(chǎn)品范圍最廣、銷售收入超中國家電行業(yè)產(chǎn)品范圍最廣、銷售收入超過過100100億元的企業(yè)，與此同時，海爾集團還億元的企業(yè)，與此同時，

13、海爾集團還控股青島第三制藥廠，進入醫(yī)藥行業(yè)；向控股青島第三制藥廠，進入醫(yī)藥行業(yè)；向市場推出整體廚房、整體衛(wèi)生間產(chǎn)品，進市場推出整體廚房、整體衛(wèi)生間產(chǎn)品，進入家居設(shè)備行業(yè)。入家居設(shè)備行業(yè)。（5 5）進軍知識產(chǎn)業(yè)）進軍知識產(chǎn)業(yè) 19981998年年1 1月，海爾與中科院化學(xué)所共同投月，海爾與中科院化學(xué)所共同投資組建資組建“海爾科化工程塑料研究中心有限公海爾科化工程塑料研究中心有限公司司”，從事塑料技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)；，從事塑料技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)；4 4月月2525日，日，海爾與廣播電影電視總局科學(xué)研究院合資成海爾與廣播電影電視總局科學(xué)研究院合資成立立“海爾廣科數(shù)字技術(shù)開發(fā)有限公司海爾廣科數(shù)字技術(shù)開發(fā)有

14、限公司”，從，從事數(shù)字技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用；事數(shù)字技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用；6 6月月2020日，海爾與北日，海爾與北京航空航天大學(xué)、美國京航空航天大學(xué)、美國C-MOLDC-MOLD公司合資組建公司合資組建“北航海爾軟件有限公司北航海爾軟件有限公司”，從事，從事CAS/CAM/CAECAS/CAM/CAE軟件開發(fā)。這表明，海爾集團開軟件開發(fā)。這表明，海爾集團開始進入知識產(chǎn)來，而且上述知識產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品始進入知識產(chǎn)來，而且上述知識產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都是海爾集團未來發(fā)展所需要的，兩者形成都是海爾集團未來發(fā)展所需要的，兩者形成一體化關(guān)系。一體化關(guān)系。四、海爾集團多元化經(jīng)營的特點四、海爾集團多元化經(jīng)營的特點（1 1）根據(jù)企業(yè)能力

15、控制多元化的節(jié)奏）根據(jù)企業(yè)能力控制多元化的節(jié)奏 這有兩層含義：一是企業(yè)能力與多元化這有兩層含義：一是企業(yè)能力與多元化的節(jié)奏相配合，即一般時，節(jié)奏就慢一些，的節(jié)奏相配合，即一般時，節(jié)奏就慢一些，能力較高時，節(jié)奏就快一點；二是隨著企能力較高時，節(jié)奏就快一點；二是隨著企業(yè)能力的提高，多元化的節(jié)奏也逐步加快。業(yè)能力的提高，多元化的節(jié)奏也逐步加快。 海爾堅持了海爾堅持了7 7年的專業(yè)化經(jīng)營，在管理、年的專業(yè)化經(jīng)營，在管理、品牌、銷售服務(wù)等方面形成了較具優(yōu)勢的品牌、銷售服務(wù)等方面形成了較具優(yōu)勢的企業(yè)能力。以這些能力為基礎(chǔ)，海爾集團企業(yè)能力。以這些能力為基礎(chǔ)，海爾集團從從19921992年開始進入冰柜和空調(diào)

16、行業(yè)，實施年開始進入冰柜和空調(diào)行業(yè)，實施多元化經(jīng)營。多元化經(jīng)營。 海爾在制冷家電行業(yè)經(jīng)營三年半后即海爾在制冷家電行業(yè)經(jīng)營三年半后即19951995年年7 7月月才大規(guī)模進入洗衣機行業(yè)。在這三年半的時間里，海才大規(guī)模進入洗衣機行業(yè)。在這三年半的時間里，海爾集團把原來的電冰箱行業(yè)建立起來的企業(yè)能力擴展爾集團把原來的電冰箱行業(yè)建立起來的企業(yè)能力擴展到整個制冷家電行業(yè)，并有較大的提高。在此基礎(chǔ)上，到整個制冷家電行業(yè)，并有較大的提高。在此基礎(chǔ)上，海爾進人洗衣機、熱水器、小家電、微波爐、洗碗機海爾進人洗衣機、熱水器、小家電、微波爐、洗碗機等行業(yè)，其經(jīng)營領(lǐng)域覆蓋幾乎全部的白色家電產(chǎn)品。等行業(yè)，其經(jīng)營領(lǐng)域覆蓋

17、幾乎全部的白色家電產(chǎn)品。 海爾在上述白色家電行業(yè)經(jīng)營兩年后即海爾在上述白色家電行業(yè)經(jīng)營兩年后即19971997年年9 9月月進人黑色家電行業(yè)，生產(chǎn)彩電、進人黑色家電行業(yè)，生產(chǎn)彩電、VCDVCD、傳真機、電話、傳真機、電話等產(chǎn)品。同時，海爾還向市場推出整體廚房、衛(wèi)生間等產(chǎn)品。同時，海爾還向市場推出整體廚房、衛(wèi)生間產(chǎn)品，進入家居設(shè)備行業(yè)。產(chǎn)品，進入家居設(shè)備行業(yè)。19971997年是海爾進人新行業(yè)年是海爾進人新行業(yè)數(shù)最多的一年，除彩電、數(shù)最多的一年，除彩電、VCDVCD、家居設(shè)備外，還進入、家居設(shè)備外，還進入生物醫(yī)藥行業(yè)。這個快節(jié)奏基于海爾集團生物醫(yī)藥行業(yè)。這個快節(jié)奏基于海爾集團19841984年年

18、19961996年年1313年所形成的企業(yè)能力。年所形成的企業(yè)能力。 1998 1998年上半年，海爾大舉進人知識產(chǎn)業(yè)，年上半年，海爾大舉進人知識產(chǎn)業(yè)，主要從事海爾集團所需要的新技術(shù)和新產(chǎn)品主要從事海爾集團所需要的新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)，這是一種縱向一體化發(fā)展，將有力地開發(fā)，這是一種縱向一體化發(fā)展，將有力地提升海爾集團的總體技術(shù)能力。提升海爾集團的總體技術(shù)能力。 由此可見，海爾進入新行業(yè)的節(jié)奏是穩(wěn)由此可見，海爾進入新行業(yè)的節(jié)奏是穩(wěn)健的，基本上是量力而行、步步為營地發(fā)展，健的，基本上是量力而行、步步為營地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務(wù)能

19、力。牌及銷售服務(wù)能力。 （2 2）根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進入新行業(yè)）根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進入新行業(yè) 多元化經(jīng)營的成功率與老新行業(yè)之間的多元化經(jīng)營的成功率與老新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成功率相關(guān)程度呈正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團的高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，從高相關(guān)，多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。 19921992年海爾進人的冰柜和空調(diào)行業(yè)與年海爾進人的冰柜和空調(diào)行業(yè)與19921992年以前經(jīng)營的電冰箱行業(yè)存在高度的相年以前經(jīng)營的電冰箱行業(yè)存在高度的相關(guān)性

20、：關(guān)性：技術(shù)方面的核心技術(shù)是同一的，即技術(shù)方面的核心技術(shù)是同一的，即制冷技術(shù)，其它生產(chǎn)工藝技術(shù)亦是高度相關(guān)；制冷技術(shù)，其它生產(chǎn)工藝技術(shù)亦是高度相關(guān)；市場方面的銷售渠道和用戶類型是同一的，市場方面的銷售渠道和用戶類型是同一的，只是空調(diào)產(chǎn)品需提供安裝服務(wù)，商用冰柜的只是空調(diào)產(chǎn)品需提供安裝服務(wù)，商用冰柜的用戶稍有不同。用戶稍有不同。 1995 1995年海爾進入的洗衣機行業(yè)與以前的制年海爾進入的洗衣機行業(yè)與以前的制冷家電行業(yè)存在較高的相關(guān)性：冷家電行業(yè)存在較高的相關(guān)性：技術(shù)方面技術(shù)方面有中度的相關(guān)，但洗衣機生產(chǎn)技術(shù)低于制冷有中度的相關(guān)，但洗衣機生產(chǎn)技術(shù)低于制冷家電，因此，技術(shù)協(xié)同作用較明顯；家電，因

21、此，技術(shù)協(xié)同作用較明顯；市場市場方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全共享，方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全共享，是高度相關(guān)的。是高度相關(guān)的。 19971997年海爾進入的彩色等黑色家電行業(yè)與年海爾進入的彩色等黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)營的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：以前經(jīng)營的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面；白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計，技術(shù)方面；白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計，根據(jù)不同地域市場要求設(shè)計出適應(yīng)的產(chǎn)品，根據(jù)不同地域市場要求設(shè)計出適應(yīng)的產(chǎn)品，而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心，兩者而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心，兩者之間技術(shù)相關(guān)性是低度的；之間技術(shù)相關(guān)性是低度的；市場方面，品市場方面，品牌

22、及銷售資源是高度相關(guān)的。牌及銷售資源是高度相關(guān)的。 1997 1997年海爾進入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行年海爾進入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面除利用家技術(shù)方面除利用家電技術(shù)外，還需要一些其他技術(shù)，因此是低電技術(shù)外，還需要一些其他技術(shù)，因此是低度相關(guān)的；度相關(guān)的；市場方面可利用家電的銷售服市場方面可利用家電的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再增加安裝服務(wù)，因此是高度相關(guān)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再增加安裝服務(wù)，因此是高度相關(guān)的。的。 19971997年海爾進入的醫(yī)藥行業(yè)與家電行業(yè)在年海爾進入的醫(yī)藥行業(yè)與家電行業(yè)在技術(shù)和市場方面均是無相關(guān)的。這也許是海技術(shù)和市場方面均是無相關(guān)的。這也許是海爾集

23、團未來進軍生物工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準備行爾集團未來進軍生物工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準備行為。為。（3 3）針對不同情況采取不同的進入方式）針對不同情況采取不同的進入方式 進入新行業(yè)一般有三種不同的方式；一是內(nèi)部發(fā)進入新行業(yè)一般有三種不同的方式；一是內(nèi)部發(fā)展，主要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營資源進入新行業(yè)；二是展，主要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營資源進入新行業(yè)；二是外部并購，通過合并收購其它企業(yè)進人新行業(yè)；三是外部并購，通過合并收購其它企業(yè)進人新行業(yè)；三是以合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過與其它企業(yè)建立合以合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過與其它企業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟進入新行業(yè)。這三種方式各資合作等形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟進入新行業(yè)。這三種

24、方式各有不同的適用范圍、條件，各有不同的優(yōu)點和不足，有不同的適用范圍、條件，各有不同的優(yōu)點和不足，對經(jīng)營資源差距的縮小各有不同的作用。對經(jīng)營資源差距的縮小各有不同的作用。 海爾集團進入新行業(yè)的方式是綜合運用的，即根海爾集團進入新行業(yè)的方式是綜合運用的，即根據(jù)不同的具體情況選擇較為合適的方式。例如，海爾據(jù)不同的具體情況選擇較為合適的方式。例如，海爾采取內(nèi)部發(fā)展方式進入的新行業(yè)主要是家居設(shè)備行業(yè)。采取內(nèi)部發(fā)展方式進入的新行業(yè)主要是家居設(shè)備行業(yè)。因為這個行業(yè)技術(shù)是綜合性的，海爾集團在其組成技因為這個行業(yè)技術(shù)是綜合性的，海爾集團在其組成技術(shù)上均有相當?shù)姆e累，而且銷售資源可以共享，所以術(shù)上均有相當?shù)姆e累

25、，而且銷售資源可以共享，所以內(nèi)部發(fā)展內(nèi)部發(fā)展 較為合適；海爾采取外部并購方式進入較為合適；海爾采取外部并購方式進入的新行業(yè)主要有：空調(diào)、冰柜、洗衣機、的新行業(yè)主要有：空調(diào)、冰柜、洗衣機、微波爐等，這方面有一定的行政因素起作微波爐等，這方面有一定的行政因素起作用，但由于海爾自身擁有較高的管理能力、用，但由于海爾自身擁有較高的管理能力、品牌價值和良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購后品牌價值和良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購后的企業(yè)經(jīng)營也獲得成功；海爾采取合資方的企業(yè)經(jīng)營也獲得成功；海爾采取合資方式進入的新行業(yè)主要有：小家電、彩電、式進入的新行業(yè)主要有：小家電、彩電、知識產(chǎn)業(yè)等，這種方式利用了合資方的經(jīng)知識產(chǎn)業(yè)等，這

26、種方式利用了合資方的經(jīng)營資源優(yōu)勢，縮小了進入新行業(yè)的經(jīng)營資營資源優(yōu)勢，縮小了進入新行業(yè)的經(jīng)營資源差距。源差距。（4 4）進入某行業(yè)后，通過擴大產(chǎn)銷規(guī)模，努）進入某行業(yè)后，通過擴大產(chǎn)銷規(guī)模，努 力成為全國同行業(yè)的前三名。力成為全國同行業(yè)的前三名。 電冰箱是海爾集團的本業(yè)，至今仍然是電冰箱是海爾集團的本業(yè)，至今仍然是海爾集團最大的行業(yè)，海爾集團最大的行業(yè)，19971997年電冰箱占總銷年電冰箱占總銷售收人的售收人的4040。19921992年后海爾開始多元化經(jīng)年后海爾開始多元化經(jīng)營，但一直堅持擴大電冰箱行業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，營，但一直堅持擴大電冰箱行業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，（1984199719841997年冰箱

27、產(chǎn)量平均增長速度為年冰箱產(chǎn)量平均增長速度為131131），除自身在海爾工業(yè)園擴大生產(chǎn)規(guī)），除自身在海爾工業(yè)園擴大生產(chǎn)規(guī)模外，還在模外，還在19971997年底與貴州航天集團合資組年底與貴州航天集團合資組建建“貴州海爾電器有限公司貴州海爾電器有限公司生產(chǎn)電冰箱。生產(chǎn)電冰箱。在國外，在國外， 19961996年海爾集團還在印尼、菲律年海爾集團還在印尼、菲律賓建合資工廠，在當?shù)厣a(chǎn)并銷售電冰箱等賓建合資工廠，在當?shù)厣a(chǎn)并銷售電冰箱等產(chǎn)品。產(chǎn)品。 冰柜、空調(diào)是海爾集團多元化初期進人的行冰柜、空調(diào)是海爾集團多元化初期進人的行業(yè)，為擴大產(chǎn)銷規(guī)模，業(yè)，為擴大產(chǎn)銷規(guī)模，19951995年年1212月海爾集團首

28、次月海爾集團首次跨地區(qū)經(jīng)營，收購武漢藍波希島公司跨地區(qū)經(jīng)營，收購武漢藍波希島公司6060的股份，的股份，生產(chǎn)冰柜和空調(diào)產(chǎn)品。此外，海爾還與日本三菱生產(chǎn)冰柜和空調(diào)產(chǎn)品。此外，海爾還與日本三菱重工合資在青島生產(chǎn)空調(diào)，產(chǎn)品全部出口。重工合資在青島生產(chǎn)空調(diào)，產(chǎn)品全部出口。19971997年海爾空調(diào)在中國產(chǎn)銷量與格力、春蘭并列第一。年海爾空調(diào)在中國產(chǎn)銷量與格力、春蘭并列第一。 洗衣機是海爾集團的支柱產(chǎn)業(yè)之一。當海爾洗衣機是海爾集團的支柱產(chǎn)業(yè)之一。當海爾集團將紅星電器改組并經(jīng)營上軌道后不久，集團將紅星電器改組并經(jīng)營上軌道后不久，19971997年年3 3月海爾與廣東愛德集團合資組建順德海爾電器月海爾與廣東

29、愛德集團合資組建順德海爾電器有限公司，海爾以借款方式持股有限公司，海爾以借款方式持股6060，主要生產(chǎn)，主要生產(chǎn)洗衣機產(chǎn)品。此外，海爾集團還于洗衣機產(chǎn)品。此外，海爾集團還于19961996年在馬來年在馬來西亞合資建廠，在當?shù)厣a(chǎn)并銷售洗衣機。西亞合資建廠，在當?shù)厣a(chǎn)并銷售洗衣機。 彩色電視機是海爾集團較晚進入的一個新彩色電視機是海爾集團較晚進入的一個新行業(yè)。海爾以合資方式進入這個行業(yè)，利用行業(yè)。海爾以合資方式進入這個行業(yè)，利用杭州西湖電子集團的生產(chǎn)線迅速地向市場推杭州西湖電子集團的生產(chǎn)線迅速地向市場推出出“探路者探路者”電視機，在北京市場占有率一電視機，在北京市場占有率一度高達度高達3535。

30、在其后。在其后4 4個月，海爾集團整體個月，海爾集團整體收購合肥黃山電子集團，進一步擴大海爾彩收購合肥黃山電子集團，進一步擴大海爾彩電的生產(chǎn)規(guī)模。電的生產(chǎn)規(guī)模。 19971997年海爾集團有四大門類產(chǎn)品位居全國年海爾集團有四大門類產(chǎn)品位居全國同行業(yè)的前三名：電冰箱市場份額為同行業(yè)的前三名：電冰箱市場份額為30.2830.28，冰柜為，冰柜為42.1042.10，空調(diào)為，空調(diào)為24.1124.11，洗衣，洗衣機為機為27.6827.68。這是國家統(tǒng)計局對全國。這是國家統(tǒng)計局對全國600600家家大中型商場主要家電品牌銷售狀況調(diào)查統(tǒng)計大中型商場主要家電品牌銷售狀況調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果。的結(jié)果。 五、多元

31、化經(jīng)營的風險五、多元化經(jīng)營的風險 產(chǎn)生多元化發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生多元化發(fā)展戰(zhàn)略“陷阱陷阱”。具體表現(xiàn)為：。具體表現(xiàn)為： 第一，資源配置過于分散（多元化風險）。多第一，資源配置過于分散（多元化風險）。多元化戰(zhàn)略必定導(dǎo)致企業(yè)將有限的資源分散于每一個發(fā)元化戰(zhàn)略必定導(dǎo)致企業(yè)將有限的資源分散于每一個發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從而使每一個意欲發(fā)展的領(lǐng)域都難以展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從而使每一個意欲發(fā)展的領(lǐng)域都難以得到充足的資源支持，借給在與相應(yīng)的一元化經(jīng)營的得到充足的資源支持，借給在與相應(yīng)的一元化經(jīng)營的競爭對手競爭時失去優(yōu)勢。所以，多元化戰(zhàn)略可能會競爭對手競爭時失去優(yōu)勢。所以，多元化戰(zhàn)略可能會導(dǎo)致不僅不能導(dǎo)致不僅不能“東方不亮西方亮

32、東方不亮西方亮”，還會，還會“東方西方東方西方都不亮都不亮”，加大企業(yè)的風險。，加大企業(yè)的風險。 第二，產(chǎn)業(yè)選擇誤導(dǎo)（擴張的風險）。采用多第二，產(chǎn)業(yè)選擇誤導(dǎo)（擴張的風險）。采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)往往是受到該領(lǐng)域預(yù)期投資收益元化發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)往往是受到該領(lǐng)域預(yù)期投資收益率的誘惑，但產(chǎn)業(yè)選擇還要看該企業(yè)本身的前景，及率的誘惑，但產(chǎn)業(yè)選擇還要看該企業(yè)本身的前景，及本企業(yè)能否在這一領(lǐng)域中形成自己的核心專長，如果本企業(yè)能否在這一領(lǐng)域中形成自己的核心專長，如果無法同時具備以上條件，那么很有可能會選錯進入的無法同時具備以上條件，那么很有可能會選錯進入的產(chǎn)業(yè)，其結(jié)果必然會影響企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)，其結(jié)果必然會影

33、響企業(yè)的發(fā)展。 第三，運作費用過大。企業(yè)多元化發(fā)展使顧客認第三，運作費用過大。企業(yè)多元化發(fā)展使顧客認識企業(yè)新領(lǐng)域的成本加大，即當企業(yè)新的領(lǐng)域有識企業(yè)新領(lǐng)域的成本加大，即當企業(yè)新的領(lǐng)域有了產(chǎn)品時需要消費者認知，雖然可借用原有領(lǐng)域了產(chǎn)品時需要消費者認知，雖然可借用原有領(lǐng)域的品牌，但要在新領(lǐng)域中改變消費者的消費傾向，的品牌，但要在新領(lǐng)域中改變消費者的消費傾向，必然要花費很大的成本。必然要花費很大的成本。 第四，人才難以支撐。企業(yè)在進行多元化發(fā)展第四，人才難以支撐。企業(yè)在進行多元化發(fā)展時，必須有多元化領(lǐng)域內(nèi)相應(yīng)經(jīng)營管理和技術(shù)人時，必須有多元化領(lǐng)域內(nèi)相應(yīng)經(jīng)營管理和技術(shù)人才的支撐，多元化發(fā)展才能成功。但引進人才一才的支撐，多元化發(fā)展才能成功。但引進人才一方面會加大成本，另一方面，人才的供求不定，方面會加大成本，另一方面，人才的供求不定，可能會引起企業(yè)發(fā)展由于人力資源的原因而受阻。可能會引起企業(yè)發(fā)展由于人力資源的原因而