2019年華為手機(jī)廣告策劃書

1、2019年華為手機(jī)廣告策劃書華為集全球不同地區(qū)優(yōu)勢，把美歐日中等技術(shù)優(yōu)勢的創(chuàng)新資源有機(jī)地結(jié)合起來，構(gòu)建全球的創(chuàng)新能力。以下是華為手機(jī)廣告策劃書，歡迎閱讀。市場分析1.1 營銷環(huán)境分析1.1.1 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時不短為擴(kuò)大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。政治環(huán)境(PoliticalFactors)國際:(1) .中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，

2、先后加入APEC(亞太經(jīng)濟(jì)合作組織)wtcx世界貿(mào)易組織)，為華為拓展國際市場建立契機(jī)。(2) .中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進(jìn)了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。(3) .華為的國際營銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。(4) .由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購買力、購買偏好(價格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先)國內(nèi)：(1) .國內(nèi)政治環(huán)境相對穩(wěn)定，逐步規(guī)范對相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管，保證

3、國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。(2) .隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的建立于完善，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，充滿活力。(3) .國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場的開拓經(jīng)濟(jì)環(huán)境(EconomicFactors)隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機(jī)，華為當(dāng)然也是受益者之一。中國經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)一顆明星文化環(huán)境(SocioculturalFactors)隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留

4、在實用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實用與方便的基礎(chǔ)上追求時尚。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。技術(shù)環(huán)境(TechnologicalFactors)(1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，各大公司研發(fā)推出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機(jī)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。(2) 、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機(jī)屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶(3) 、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機(jī)的線上渠道。1.1.2 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過與電信合作關(guān)系，很快打入市場，同時進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合

5、作伙伴，強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益。華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應(yīng)渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶提供全面的服務(wù)。華為除了設(shè)有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。1.1.3 市場概況智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因為智能手機(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機(jī)。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC步步高（VIVQ、聯(lián)想八大品牌

6、在中國備受關(guān)注。據(jù)20*-20*年中國智能手機(jī)行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告估算，20*前三季度，全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機(jī)市場的潛力不可估量。根據(jù)StrategyAnalystic的報告指出，全球20*第三季智慧型手機(jī)出貨量到達(dá)2.514億臺，較20*年同期的1.728億，成長了45%。在最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，Huawei在第三季取代LG成為全球第三大智慧型手機(jī)制造商。Samsun班出貨量方面成長至8,840萬，相較于2*從32.9%成長至35.2%穩(wěn)居第一；接著為Apple以13.4%排在第二位；中國Huawei取代韓國LG出貨量為1,270萬臺，僅以70萬臺領(lǐng)

7、先LG；第5位則是Lenovo,出貨量為1,080萬臺。1.1.4營銷環(huán)境分析總結(jié)（ 1）市場機(jī)會：華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場。（ 2）環(huán)境分析：蘋果、三星等智能機(jī)憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國內(nèi)智能機(jī)市場。strengths（優(yōu)勢）：華為作為國產(chǎn)機(jī)，在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。同時，華為在智能機(jī)市場中定價較低、物美價廉。weaknesses（劣勢）：在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機(jī)，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。opportunities

8、(機(jī)會 ） ：國產(chǎn)智能機(jī)不斷與外來的高端機(jī)相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機(jī)在中國的市場占有率。給華為手機(jī)的國內(nèi)市場更多空間。threats（威脅）：華為的低價戰(zhàn)略，被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī)，影響其定位。根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出，華為的國內(nèi)的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益并不是很好。介于歐美只能手機(jī)市場逐步趨于飽和，華為應(yīng)該牢牢把握住國內(nèi)市場，同時主動引導(dǎo)及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達(dá)國家的智能手機(jī)市場。盡早在亞非拉國家確立智能手機(jī)市場的地位。手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時代。目前，中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴(kuò)大