第八章 交易磋商及合同商訂ppt

1、v了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序v掌握發(fā)盤與撤銷的有關(guān)規(guī)定掌握發(fā)盤與撤銷的有關(guān)規(guī)定v掌握合同有效成立的時間掌握合同有效成立的時間v了解書面合同的形式與內(nèi)容了解書面合同的形式與內(nèi)容v了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問題了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問題【教學(xué)目標(biāo)】【教學(xué)目標(biāo)】【教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo) 】第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂v能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤、還盤及接受能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤、還盤及接受v能熟練規(guī)定合同條款能熟練規(guī)定合同條款【能力目標(biāo)【能力目標(biāo) 】第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂v發(fā)盤與接受發(fā)盤與接受v合同有效成立的時間合同有效成立的時間v書面合同的條款

2、規(guī)定書面合同的條款規(guī)定v電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力【重點(diǎn)內(nèi)容【重點(diǎn)內(nèi)容 】【關(guān)鍵詞【關(guān)鍵詞 】OFFER ACCEPTANCE第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂 第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作 第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商 第二節(jié)第二節(jié) 合同簽訂合同簽訂第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂v選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場（市場特點(diǎn)、市場競爭狀市場特點(diǎn)、市場競爭狀況、市場價格、市場容量）況、市場價格、市場容量） v選擇交易對象選擇交易對象（了解客戶途徑、客戶背（了解客戶途徑、客戶背景、社會地位、資信狀況）景、社會地位、資信狀況）

3、 v核算出口商品成本核算出口商品成本 v重視出口商品商標(biāo)注冊重視出口商品商標(biāo)注冊 第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序四、發(fā)盤的撤回與撤銷四、發(fā)盤的撤回與撤銷五、接受的撤回及逾期接受五、接受的撤回及逾期接受第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式書面書面口頭口頭信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件及信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵

4、件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談客戶來訪，電話洽談，交易會，出國推銷，客戶來訪，電話洽談，交易會，出國推銷，或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劵蛭旭v外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦诎苏碌诎苏?交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件，價格、交貨和支付條件，以及檢驗(yàn)、索賠、不可以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件等?？沽椭俨脳l件等。第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂 三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序 詢詢 盤盤 發(fā)發(fā) 盤盤 還還 盤盤 接接 受受 發(fā)盤

5、發(fā)盤和和接受接受是達(dá)成交是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂磋商程序磋商程序 性性 質(zhì)質(zhì) 構(gòu)構(gòu) 成成 條條 件件 詢盤詢盤Inquiry價格僅作參考，無法律上價格僅作參考，無法律上的約束力。的約束力。詢問價格、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、詢問價格、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等成交條件裝運(yùn)等成交條件;邀請對方對自己作出發(fā)盤。邀請對方對自己作出發(fā)盤。發(fā)盤發(fā)盤要約要約Offer向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同。易、訂立合同。表明訂約意

6、旨；向一個或以上特定的人表明訂約意旨；向一個或以上特定的人發(fā)出；內(nèi)容十分確定；傳達(dá)到受盤人。發(fā)出；內(nèi)容十分確定；傳達(dá)到受盤人。還盤還盤Counter Offer還盤即新發(fā)盤；對還盤再還盤即新發(fā)盤；對還盤再還盤即是對新發(fā)盤還盤。還盤即是對新發(fā)盤還盤。受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更；或有條件的接受。出修改或變更；或有條件的接受。接受接受/承諾承諾Acceptance同意對方的各項(xiàng)交易條件，同意對方的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件與對方并愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同。達(dá)成交易、訂立合同。由特定的受盤人作出；必須在有效期由特定的受盤人作出；必須在有效

7、期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤人；必須與發(fā)盤相符；內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤人；必須與發(fā)盤相符；口頭口頭/書面方式向發(fā)盤人明確表示；書面方式向發(fā)盤人明確表示；緘默或不行動本身不等于接受。緘默或不行動本身不等于接受。交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件 撤回（撤回（Withdrawal）：發(fā)盤人將：發(fā)盤人將尚未為受盤人收到尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。的發(fā)盤予以取消。公約公約第第15條（條（2）款規(guī)定：）款規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達(dá)受盤人。盤同時到達(dá)受盤人。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)接受

8、，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。合同的法律責(zé)任。 發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂 撤銷（撤銷（Revocation）：發(fā)盤人將：發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤的發(fā)盤予以取消。予以取消。公約公約第第16條規(guī)定：條規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。人，可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷： （1）發(fā)盤）發(fā)盤規(guī)定了有效期規(guī)定

9、了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；或以其他方式表明為不可撤銷的； （2）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該項(xiàng)發(fā)盤的信賴著對該項(xiàng)發(fā)盤的信賴采取了行動。采取了行動。發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂 逾期接受（逾期接受（Late Acceptance）在一般情況下無效。但）在一般情況下無效。但公約公約第第21條（條（1）款和）款和合同法合同法第第28條規(guī)定：條規(guī)定：如果如果發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，確認(rèn)發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有

10、接受的效力。其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。公約公約第第21條（條（2）款和）款和合同法合同法第第29條規(guī)定：條規(guī)定：從信件或其他書從信件或其他書面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時送達(dá)發(fā)面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式通知受盤發(fā)盤已經(jīng)失效。頭或書面形式通知受盤發(fā)盤已經(jīng)失效。逾期接受與接受的撤回逾期接受與接受的撤回第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂

11、公約公約第第2222條和條和合同法合同法第第2727條規(guī)定：條規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤人時接受送達(dá)發(fā)盤人時生效。接受可以撤回，但生效。接受可以撤回，但以以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達(dá)撤回通知先于接受或與接受通知同時到達(dá)發(fā)盤人發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷能撤銷。 第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂第三節(jié)第三節(jié) 合同簽訂合同簽訂一、訂立合同的意義一、訂立合同的意義二、合同有效成立的條件二、合同有效成立的條件三、合同的形式和內(nèi)容三、合同的形式和內(nèi)容四、電子商務(wù)合同的法律問題四、電子商務(wù)合同的法律問題第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易

12、磋商和合同商訂第三節(jié)第三節(jié) 書面合同的訂立書面合同的訂立v 合同成立的證據(jù)合同成立的證據(jù) v 合同生效的條件合同生效的條件 v 合同履行的依據(jù)合同履行的依據(jù) v 辦理進(jìn)出口手續(xù)的要件辦理進(jìn)出口手續(xù)的要件 v 出口方辦理貨物檢驗(yàn)的依據(jù)出口方辦理貨物檢驗(yàn)的依據(jù) v 進(jìn)口方向銀行申請開立信用證的依據(jù)進(jìn)口方向銀行申請開立信用證的依據(jù)v 雙方處理索賠以及訴訟或仲裁的依據(jù)雙方處理索賠以及訴訟或仲裁的依據(jù) 一、訂立合同的意義一、訂立合同的意義第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂第三節(jié)第三節(jié) 書面合同的訂立書面合同的訂立v當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議

13、v當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力 v合同必須有對價和合法的約因合同必須有對價和合法的約因 v合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 v合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 二、合同有效成立的條件二、合同有效成立的條件第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂三、書面合同的形式和內(nèi)容三、書面合同的形式和內(nèi)容 形形 式：式：合同合同/ /確認(rèn)確認(rèn)書協(xié)議書協(xié)議/ /備備忘錄意向書忘錄意向書內(nèi)內(nèi) 容：容：約約 首首正正 文文約約 尾尾第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂 合同名稱、合同合同名稱、合同編號、簽訂

14、日期編號、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真稱和地址、傳真號和電子信箱等號和電子信箱等約約首首三、書面合同的形式和內(nèi)容三、書面合同的形式和內(nèi)容第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂品名、品質(zhì)、規(guī)格、品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運(yùn)輸、保交貨條件、運(yùn)輸、保險、支付、檢驗(yàn)、索險、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁賠、不可抗力和仲裁正正文文三、書面合同的形式和內(nèi)容三、書面合同的形式和內(nèi)容第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂列明合同份數(shù)、使用列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附的文字及其效力、附件及其效力，以及有件及其效力，以及

15、有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字人代表的簽字約約尾尾三、書面合同的形式和內(nèi)容三、書面合同的形式和內(nèi)容第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂四、電子商務(wù)合同的法律問題四、電子商務(wù)合同的法律問題 v電子商務(wù)的含義電子商務(wù)的含義v電子商務(wù)的類型電子商務(wù)的類型v電子商務(wù)的有關(guān)法律問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂 電子商務(wù)（電子商務(wù)（Electronic Commerce，EC） 企業(yè)、個人、國家之間利用簡單、快捷、低成本的企業(yè)、個人、國家之間利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式（計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技電子通訊方式（計(jì)算

16、機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬市場空間進(jìn)行產(chǎn)品術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬市場空間進(jìn)行產(chǎn)品及及/或服務(wù)的銷售和交易活動，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)買賣過程或服務(wù)的銷售和交易活動，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)買賣過程中的中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)或個人實(shí)現(xiàn)在，使企業(yè)或個人實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購貨物、收網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購貨物、收/付貨款、開付貨款、開具電子發(fā)票、完成電子報(bào)關(guān)、電子納稅等整個交易。具電子發(fā)票、完成電子報(bào)關(guān)、電子納稅等整個交易。 第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂 電子商務(wù)的類型電子商務(wù)的類型 企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)

17、對企業(yè)的電子商務(wù)（Business-to-Business, B-to-B, B2B）企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)（Business-to-Consumer, B-to-C, B2C）企業(yè)對政府的電子商務(wù)企業(yè)對政府的電子商務(wù)（Business-to-Government, B-to-G, B2G）消費(fèi)者對政府的電子商務(wù)消費(fèi)者對政府的電子商務(wù)（Consumer-to- Government, C-to-G, C2G）第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂1 1合同的成立問題合同的成立問題2 2合同的書面形式問題合同的書面形式問題3 3電子簽名和認(rèn)證問題電子簽名和認(rèn)證問

18、題4 4電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題 第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂 1 1合同的成立問題合同的成立問題 合同雙方當(dāng)事人以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)合同雙方當(dāng)事人以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過在網(wǎng)上發(fā)出要約和為媒介，通過在網(wǎng)上發(fā)出要約和承諾，達(dá)成意思表示一致而訂立承諾，達(dá)成意思表示一致而訂立的合同。的合同。第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂 傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受，合傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受，合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時間同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時間無法確定。無法確定。合同法合同法采用了大陸法系的采用了大陸法系的到到達(dá)生效原則達(dá)生效原則。但接受的。但接受的“到達(dá)到達(dá)”究竟是以它究竟是以它被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等到要約人實(shí)際閱讀方的接受為到要約人實(shí)際閱讀方的接受為“到達(dá)到達(dá)”？第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同商訂 合同法合同法第第3333條規(guī)定：當(dāng)事人采用條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、信件、數(shù)據(jù)電文數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時合同立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時合同成立。成立。第八章第八章 交易磋商和合同商訂交易磋商和合同