片仔癀牙膏行業(yè)綜述

1、“3+3+”團隊制作團隊制作團隊建設團隊建設-“3+3+”領導者：鐘清賢（38號）媒體和調研：沈麗華（23號）創(chuàng)意：黃志坤（12號）、鐘濤（39號）營銷：陳耿賢（03號）、鄭章鉉（37號）片仔癀公司簡介片仔癀公司簡介成立時間：1993年公司前身：漳州市制藥廠獲得榮譽：1、片仔癀公司-首批“中華老字號” ；2、片仔癀商標-“中國馳名商標”；3、片仔癀制作技藝-“國家級非物質文化遺產”。片仔癀公司簡介片仔癀公司簡介漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司的前身是漳州市制藥廠。1993年，以漳州市制藥廠為核心企業(yè)成立漳州片仔癀集團公司。該公司以生產名貴中成藥-片仔癀而享譽海內外。片仔癀是國家級中藥保護品種，而且源

2、自曾經的宮廷秘方，具有一種神秘感，直到現在其秘方還未公開，為漳州片仔癀藥業(yè)所有。牙膏行業(yè)規(guī)模牙膏行業(yè)規(guī)模2014年，我國牙膏行業(yè)市場規(guī)模為400億元。現在中國牙膏市場份額大體被4類產品分割：一是“高露潔”等外資、合資品牌；二是像“云南白藥”這樣的著名民族品牌；三是中小企業(yè)的產品；四是一部分假冒偽劣產品。牙膏行業(yè)形勢牙膏行業(yè)形勢外資、合資品牌無論是銷售額、市場占有率還是美譽度方面，在中國市場均取得了明顯優(yōu)勢，國產牙膏處于整體的弱勢。但隨著本土品牌的產品創(chuàng)新力度加大和銷售渠道的逐步完善，以及國內本土品牌在中草藥牙膏和功效性牙膏等細分市場的突破，國產牙膏的市場占有率將會進一步擴大。行業(yè)綜述之品牌評估

3、行業(yè)綜述之品牌評估本品牌與其他品牌的區(qū)別：1、特含國家絕密配方成分片仔癀；2、全球首創(chuàng)深養(yǎng)型牙膏；3、有自己的售賣的平臺(片仔癀國藥房)。行業(yè)綜述之品牌評估行業(yè)綜述之品牌評估本品牌所具有的優(yōu)勢： 1、以國寶名藥片仔癀國家絕密配方成分為依托，充分發(fā)揮片仔癀清熱解毒、涼血化瘀和消腫止痛的獨特功效優(yōu)勢；2、獨創(chuàng)3D滲透養(yǎng)護科技，使調理成分直達問題根源；3、在業(yè)內首次提出口腔深養(yǎng)護理理念，強調深層全方位呵護口腔健康。行業(yè)綜述之品牌評估行業(yè)綜述之品牌評估本品牌存在的劣勢：1、價格偏高難以吸引中低消費者人群； 2、國內市場品牌知名度不高，區(qū)域性知名度較高； 3、包裝設計不夠新穎，無法吸引人。行業(yè)綜述之競爭

4、確認行業(yè)綜述之競爭確認本品牌所屬行業(yè)為“中醫(yī)藥”行業(yè)，本小組研究的具體產品為片仔癀牙膏。以下為本產品的主要競爭者及其宗旨：主要競爭者高露潔云南白藥冷酸靈我們的目標：沒有蛀牙讓傳統(tǒng)中藥融入現代生活冷熱酸甜想吃就吃行業(yè)綜述之消費者調查行業(yè)綜述之消費者調查根據調查結果，50%的受訪者對片仔癀牙膏認知度一般；60%的受訪者接受15到20元價位的牙膏，而片仔癀牙膏大部分都高于此價位，從而失去了中低消費者市場；70%的受訪者只熟知云南白藥牙膏具有治療性功能，片仔癀牙膏宣傳有待提高。行業(yè)綜述之消費者調查行業(yè)綜述之消費者調查根據對調查結果的分析，我們認為片仔癀應重新進行品牌定位，對消費者人群有效定位，提高消費者對品牌的認知度，忠誠度以及研發(fā)出適合廣大中低消費者群體的牙膏，以占領中低消費者市場。行業(yè)綜述之銷售策略行業(yè)綜述之銷售策略本品牌可采用的促銷方式：1、買一送