會展文案課后習(xí)題答案

1、會展文案課后習(xí)題答案一填空。1、會展市場調(diào)研的一般方法是（定性）研究和（定量）研究相結(jié)合。2、會展市場調(diào)查是一系列調(diào)查事項和階段的組合，包括（調(diào)查方案）的設(shè)計，（調(diào)查資料）的收集，（調(diào)查數(shù)據(jù)）的整理與分析和（調(diào)查報告）的撰寫等。3、會展計劃的種類很多，按內(nèi)容可分為（綜合）會展計劃和（專項（單項）會展計劃。4、會展計劃可以采用（文字式）、（表格式）或（條目式）。5、展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：（基本部分）、（限定部分）和（行業(yè)標(biāo)識）。6、策劃選擇會展的舉辦地點，包括2方面的內(nèi)容：一是（會展在什么地方舉行），二是（會展在哪個地方舉辦）。7、（主辦單位）是指擁有會展并對會展承擔(dān)主要法律責(zé)任的

2、辦展單位。8、辦展時間有三個方面的含義：一是指（舉辦會展的具體開展日期），二是指（會展的籌展和撤展日期），三是指（會展對觀眾開放的日期）。9、會展規(guī)模包括三方面的含義：一是指（會展的展覽面積是多少），二是指（參展單位的數(shù)量是多少），三是指（參觀會展的觀眾有多少）。10、在制定會展的價格時，一般遵循（優(yōu)地地價）的原則。11、編制參展說明書的基本原則有（實用）、（簡潔明了）、（詳細(xì)全面）、（美觀）、（專業(yè)）和（國際化）。12、展覽會策劃的核心內(nèi)容是（展覽項目立項）和（項目可行性分析）。而（市場調(diào)研）是成功策劃展覽的第一步工作。13、（會展調(diào)查報告）是市場調(diào)查的成果，也是制定會展立項策劃的依據(jù)。14

3、、編制會展的招展方案，要在全面掌握（市場信息）的基礎(chǔ)上，結(jié)合會展的（定位），參考展覽題材所在（行業(yè)）的特點，對各項招展工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和科學(xué)安排。15、展區(qū)和展位的合理劃分，要結(jié)合會展的（展覽題材）和（會展定位）。16、對會展的招展工作分工做出安排，包括（招展單位分工安排）、（本單位內(nèi)招展人員分工安排）、（招展地區(qū)分工安排）等。17、會展招商方案是對會展招商工作的（整體）規(guī)劃和（總體）部署。18、會展招商方案邀請的重點觀眾是那些符合會展需要的（專業(yè)觀眾）。19、通過大眾媒體進(jìn)行招商的招商對象主要是針對（普通觀眾）的。20、參展說明書是幫助參展商進(jìn)行參展籌備的（綱領(lǐng)性）文件，也是辦展機(jī)構(gòu)副I會展

4、（布展）、（展覽）和（撤展）等環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理的指導(dǎo)性文件。21、從會展相關(guān)活動的主辦者是辦展機(jī)構(gòu)的角度來看，在展會期間舉辦的相關(guān)活動一般有（會議）、（表演）、（比賽）和其他相關(guān)活動。22、如果會展規(guī)模已經(jīng)確定，那么會展價格處于怎樣的水平才不會出現(xiàn)虧損。要解決這樣的問題，就要對會展進(jìn)行（盈虧平衡分析），找出規(guī)?；蛘邇r格的平衡點。一般以展位價格為主進(jìn)行計算，因為展位收入占總收入的（90%）左右。23、一般來說，展會宣傳推廣具有以下一些特點：（整體性）、（階段性）、（計劃性），本質(zhì)是一種對服務(wù)的宣傳。24、（廣告）是覆蓋面最廣同時也是最昂貴的會展宣傳手段。25、（廣告預(yù)測）決定廣告規(guī)模。26、在一

5、般情況下，不要將廣告集中在展覽前幾天，而應(yīng)該在（34個月）前就開始并且持續(xù)刊登。27、選擇媒體主要看（媒體的對象）。28、專業(yè)媒體一般包括（專業(yè)報刊）、（內(nèi)部刊物）和（展覽會專刊）。29、粘貼海報要注意時間、地點等（管理規(guī)定）和（手續(xù)）。30、廣告文案是已經(jīng)定稿的廣告作品的全部的（語言文字部分）。31、廣告內(nèi)容（簡潔）、（清楚）、（準(zhǔn)確）、（通俗）是廣告成功的關(guān)鍵。32、新聞資料內(nèi)容要求（簡短）、（全面）。33、新聞稿的最終讀者是（目標(biāo)觀眾）。34、新聞的標(biāo)題有多行的特點，除了正題，還常常有（引題）和（副題）。35、在訂立會展業(yè)務(wù)合同時，首先必須審查（合同主體）的資格。36、成交評估可以分為（

6、消費）評估、（貿(mào)易）評估兩種。37、評估工作一般分為（制定標(biāo)準(zhǔn)）、（收集數(shù)據(jù)）、（分析情況）、(得出結(jié)論)幾個方面。38、在評估標(biāo)準(zhǔn)中，根據(jù)（主要展覽目標(biāo)制定）制定的評估標(biāo)準(zhǔn)是最主要的評估標(biāo)準(zhǔn)。39、展覽評估效果是反映情況，說明問題的一系列（數(shù)字）、（比例）和陳述。40、展覽人員的表現(xiàn)一般包括（工作態(tài)度）、（工作效果）、（團(tuán)隊精神）等方面。二、名詞解釋1、會展立項策劃會展立項策劃就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。2、風(fēng)險預(yù)測風(fēng)險預(yù)測就是從市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險以及合作風(fēng)險等幾個方面對舉辦會展所面臨

7、的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測和評估。3、swot分析SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機(jī)會、外部威脅分析。并將這四個方面結(jié)合起來研究，以尋找到適合辦展機(jī)構(gòu)舉辦本會展的可行戰(zhàn)略和有效對策。4、會展項目立項可行性研究報告會展項目立項可行性研究報告是在對會展立項進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告5、會展招展方案：會展招展方案是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營銷而制定的具體執(zhí)行方案。6、會展招展函：會展招展函是辦展機(jī)構(gòu)用來說明會展以招攬目標(biāo)參展商參展的小冊子。7、會展招商方案：會展招商方案是在會展招展和宣傳推廣策劃的基礎(chǔ)上，為會展邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案8、觀眾邀請函：是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)會展的實際情況編寫的、

8、用來進(jìn)行會展招商的一種宣傳文案。9、新聞導(dǎo)語 新聞導(dǎo)語是緊接開頭之后的第一句話或第一自然段，是新聞的開頭，要揭示主題，祈禱統(tǒng)帥全篇的作用。導(dǎo)語簡明扼要地把新聞中最重要。最新鮮的事寫出來，揭示新聞的主題，引起讀者的興趣。10、新聞五要素 一般來說，構(gòu)成新聞事實有五個要素：即何人、何事、何時、何地、何因，稱之為新聞五要素11、倒金字塔結(jié)構(gòu) 作為新聞寫作的一種結(jié)構(gòu)，它要求按材料的重要程度安排寫作順序，把最重要的、最新鮮的、最為讀者關(guān)注的材料安排在文章的最前面，次要的材料稍后，逐步遞減，直至完畢。三、簡答題、一份優(yōu)秀的會展調(diào)查報告應(yīng)具備哪些條件？ (1)報告語言應(yīng)力求精練、有說服力，詞匯盡量非專業(yè)化；

9、 (2)報告必須結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，體裁簡潔；不能漏掉重要的資料； (3)要有明確的結(jié)論和建議，并讓讀者能了解調(diào)查過程的全貌。2、辦展市場環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容？辦展市場環(huán)境分析：包括對會展展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)會展的情況的分析，對會展舉辦地市場的分析等。3、會展立項策劃書提出會展的基本框架主要包括哪些內(nèi)容？包括會展的名稱和舉辦地點、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、會展規(guī)模和會展定位等4、會展的具體實施計劃一般包括那些內(nèi)容？制定會展計劃的指導(dǎo)思想、主要依據(jù)以及會展計劃的總目標(biāo)或總?cè)蝿?wù)；目標(biāo)、措施、步驟。5、對計劃舉辦的會展的基本框架進(jìn)行評估，具體

10、包括那些方面的內(nèi)容？會展名稱和會展的展品范圍、會展定位之間是否有沖突；辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征；會展的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的會展；在會展展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的會展；會展的辦展機(jī)構(gòu)在計劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的會展；辦展機(jī)構(gòu)對會展展品范圍所在產(chǎn)業(yè)是否熟悉；會展定位與會展規(guī)模之間是否有沖突。6、會展立項一般要遵循哪八項原則保護(hù)名牌會展、扶持專業(yè)會展、鼓勵境外來展、優(yōu)先全國會展、促進(jìn)新型項目、擴(kuò)大展場銷售、遵循辦展能力、參照申辦順序。7、會展招展方案包含的內(nèi)容主要有哪些方面？產(chǎn)業(yè)分布特點、展區(qū)和展位劃分、招展價格、招展函的編制

11、與發(fā)送、招展分工、招展代理、招展宣傳與推廣、展位營銷辦法、招展預(yù)算、招展總體進(jìn)度安排。8、會展的招展代理有哪幾種形式？第一，獨家代理。 第二，排他代理。第三，一般代理。 第四，承包代理。9、編制招展函的原則有哪些？內(nèi)容全面準(zhǔn)確、簡單實用、美觀大方、便于郵寄和攜帶。10、會展招展函的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是怎樣的？第一、會展的基本內(nèi)容。（1）會展名稱。（2）會展的舉辦時間和地點。（3）辦展機(jī)構(gòu)名單。（4）辦展起因和辦展目標(biāo)。（5）會展特色。（6）展品范圍和價格等。第二、市場狀況介紹。 （1）行業(yè)狀況（2）地區(qū)的市場狀況。第三、會展招商和宣傳推廣計劃。（1）會展招商計劃（2）宣傳推廣計劃（3）相關(guān)活動計劃（4）

12、會展服務(wù)項目。第四、參展辦法。（1）如何辦理參展手續(xù)。（2）付款方式。（3）參展申請表。（4）和辦展機(jī)構(gòu)的聯(lián)系辦法。第五、 各種圖案11、會展招商方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般來說包括哪些基本內(nèi)容？(1)制定招商方案的依據(jù)。(2)會展招商分工。(3)會展通訊及觀眾邀請函的編印。(4)招商渠道和措施。(5)招商宣傳推廣計劃。(6)招商預(yù)算。(7)招商進(jìn)度安排。12、會展招商分工一般包括哪兩個方面？根據(jù)會展的實際需要和辦展機(jī)構(gòu)的工作計劃，對會展的招商工作做出分工安排，包括對各辦展單位之間的招商分工進(jìn)行安排，對本單位內(nèi)部招商人員及招商工作分工進(jìn)行安排，對各招商地區(qū)的分工進(jìn)行安排等。13、編制展會招展函的原則有哪

13、些？內(nèi)容全面準(zhǔn)確。簡單實用。美觀大方。便于郵寄和攜帶。14、編制參展說明書有哪些基本原則。第一，實用。 第二，簡潔明了。第三，詳細(xì)全面。第四，美觀。 第五，專業(yè)。第六，國際化15.展會期間舉辦的表演活動可以分為哪幾種一是文藝性表演活動。二是營銷性表演活動。三是程序性表演活動。16、參展說明書的主要內(nèi)容包括哪些？前言、展覽場地基本情況、會展基本信息、會展規(guī)則、展位搭裝指南、展品運輸指南、會展旅游信息、相關(guān)表格。17、參展說明書對參展商有哪些方面的引導(dǎo)作用。參展說明書分別對展覽場地、會展基本情況、會展規(guī)則、展位搭裝、展品運輸和會展旅游等做出詳細(xì)的說明，參展商可以按照該說明書的指引對參展的各項準(zhǔn)備工

14、作進(jìn)行籌備。18、舉辦一個會展的成本費用和收入一般包括那些費用：展覽場地費用、會展宣傳推廣費、招展和招商的費用、相關(guān)活動的費用、辦公費用和人員費用、稅收、其他不可預(yù)測的費用收入：(1)展位費收入 (2)門票收入 (3)廣告和企業(yè)贊助收入 (4)其他相關(guān)收入 19、會展廣告媒體選擇的原則是什么？選擇媒體主要看媒體的對象。如果是消費性質(zhì)的展出，可以選擇大眾傳媒，包括大眾報刊、電視、電臺，人流集中地的招貼、旗幟等；如果是專業(yè)性質(zhì)的貿(mào)易展出，就要選擇使用專業(yè)媒體，包括專業(yè)報刊、內(nèi)部刊物、展覽刊物等。20、網(wǎng)絡(luò)作為大眾媒體的優(yōu)、缺點各是什么？計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)做廣告費用相當(dāng)?shù)土?，覆蓋面卻非常廣，前景看好。計算機(jī)

15、網(wǎng)絡(luò)廣告也有弱點，一是網(wǎng)絡(luò)信息太多；二是權(quán)力越大的目標(biāo)觀眾，使用計算機(jī)的可能性越小，因此最重要的目標(biāo)觀眾不一定能通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到。21、在內(nèi)部刊物刊登廣告的優(yōu)、缺點各是什么？內(nèi)部刊物上刊登廣告的優(yōu)點是讀者專、收費低、效果好。缺點往往是覆蓋面不夠理想。22、廣告文案寫作的內(nèi)容和范圍包括哪些？文案寫作范圍包括廣告作品中所有的語言文字部分。因此廣告文案的所有構(gòu)成部分，包括廣告標(biāo)題、廣告正文、廣告口號、廣告附文以至廣告準(zhǔn)口號，都是廣告文案寫作的內(nèi)容和范圍。23僅從宣傳推廣的方式上看，展會宣傳推廣主要包括哪些形式？(1)廣告。 (2)軟性文章和圖片。 (3)直接郵寄。 (4)新聞發(fā)布會。 (5)人員推廣。

16、(6)展會推廣。 (7)機(jī)構(gòu)推廣。 (8)公共關(guān)系。 (9)展會相關(guān)活動。 (10)在有關(guān)網(wǎng)站上宣傳推廣。24、會展新聞稿的種類主要有哪些？綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出者新聞稿、活動新聞稿25、什么叫會展業(yè)務(wù)合同？會展業(yè)務(wù)合同的特征是什么？廣義：所有圍繞會議、展覽而依法訂立的各種合同。狹義：會展承辦單位為租賃會場、展館等，或者與供貨商、銷售商洽談業(yè)務(wù)是依法所訂立的設(shè)立、變更、終止各方民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的一種書面合約和契約。特征：主題的特定性、內(nèi)容的財產(chǎn)性、標(biāo)的物的單一性、形式的固定性、訂立的合法性。26、會展業(yè)務(wù)合同的主要條款有哪些？標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或者報酬、履行期限、履行

17、地點和方式、違約責(zé)任和解決爭議方法。27試述會展業(yè)務(wù)合同的結(jié)構(gòu)，每個部分內(nèi)容包括那些要點？首部：會展業(yè)務(wù)合同名稱、合同各方當(dāng)事人的身份情況、合同訂立的依據(jù)、目的；正文：合同法規(guī)定的主要條款，會展合同本身性質(zhì)決定的有關(guān)條款，當(dāng)事人一方或幾方特別要求必須具備的條款，其他條款；尾部：合同各方當(dāng)事人簽名或蓋章，合同訂立的時間，“附項”部分注明附件名稱以及份數(shù)。28、會展業(yè)務(wù)合同有什么寫作要求？合同主體要合格，合同內(nèi)容必須合法，合同條款要具體、明確、全面，合同手續(xù)齊全，文字準(zhǔn)確、規(guī)范、通俗。29、試述會展業(yè)務(wù)協(xié)議書的概念和特征？是會展業(yè)務(wù)中有關(guān)當(dāng)事人之間為設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系而訂立的書面契約。目

18、的明確、合意性強、適用面廣。30、會展業(yè)務(wù)協(xié)議書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容要點是什么？首部：標(biāo)題、各方當(dāng)事人的身份情況、寫明該協(xié)議書訂立的目的；正文：寫明當(dāng)事人各方意思表示一致的協(xié)議內(nèi)容尾部：當(dāng)事人簽名或蓋章，并寫明協(xié)議訂立的時間。31、會展業(yè)務(wù)協(xié)議書的寫作要求是什么？主體必須符合法定資格，條款必須反映各方意思表示，以書面表現(xiàn)形式為特色，設(shè)立糾紛解決條款，文字準(zhǔn)確規(guī)范，手續(xù)齊全，符合生效條件。32、展覽工作評估的內(nèi)容分為哪些？有關(guān)展出目標(biāo)、展覽效率、展覽人員、宣傳工作、設(shè)計工作、管理工作、開支的評估、其他人員評估、展覽記憶率評估33、展覽效果的評估主要包括那些？參展效果優(yōu)異、成本效益比、成本利潤、成交、接待客戶、調(diào)研、競爭、宣傳、公關(guān)評估34、接待客戶評估的主要內(nèi)容包括哪些？參加展覽的觀眾數(shù)量可以細(xì)分為接待參展企業(yè)數(shù)、現(xiàn)有客戶數(shù)和潛在客戶數(shù)；參加展覽的觀眾質(zhì)