產(chǎn)品進(jìn)入超的條件

1、產(chǎn)品進(jìn)入超市的條件1 1、須先把企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生防疫檢測報(bào)告等相關(guān)資料準(zhǔn)備齊2 2、供貨商最好還準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具。比如，供貨商要準(zhǔn)備好企業(yè)簡介、產(chǎn)品樣品、價格表、宣傳單，以及售點(diǎn)廣告、堆頭陳列和促銷活動的照片，針對超市撰寫的市場推廣方案，近期的大型促銷活動方案、大眾媒體廣告投放計(jì)劃、以前的報(bào)紙廣告和市場概況分析報(bào)告等，這些書面資料可使買手能全面了解供貨商及其產(chǎn)品，有利于幫助買手樹立產(chǎn)品暢銷的信心。3 3、止匕外，書面文字、銷售數(shù)據(jù)和圖片等生動的演示工具會使供貨商介紹更具說服力，也展示了供貨商的營銷推廣能力，這比口頭的“自我贊美”更形象、更能打動買手。4 4、做好進(jìn)場

2、談判前的準(zhǔn)備。每一個供貨商要使產(chǎn)品進(jìn)入超市，碰到的第一個問題就是跟買手談判，與買手談判是供貨商非常重要的工作。許多供貨商在談判時，都感覺到自己總是一味地讓步，因?yàn)橘I手會依仗超市的巨大影響力，同時利用供貨商迫切需要產(chǎn)品進(jìn)入超市的心理，而不斷地給供貨商施加壓力，迫使其再三讓步。5 5、面對這種情況，該如何應(yīng)對？首先，在進(jìn)場談判前，供貨商要做大量的準(zhǔn)備工作。精心的準(zhǔn)備和計(jì)劃，不但使談判者能在“知己知彼”的基礎(chǔ)上主導(dǎo)整個談判的進(jìn)程， 而且可以大大減少預(yù)料以外事情的發(fā)生，從而有助于達(dá)成合理的協(xié)議。6 6、在進(jìn)場談判前，供貨商一般要做好哪些準(zhǔn)備工作呢？在進(jìn)入超市前一定要進(jìn)行詳細(xì)周密的調(diào)查，做到知己知彼，掌

3、握談判的主動權(quán)。調(diào)查的內(nèi)容包括：1 1 ),費(fèi)用情況。超市各種名目的費(fèi)用很多，一般包括店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、單品費(fèi)、年結(jié)費(fèi)、特價扣點(diǎn)費(fèi)、終端堆碼陳列費(fèi)和場外促銷費(fèi)等。對各項(xiàng)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)及其最低下限，供貨商事先要作詳細(xì)的了解，做到心中有數(shù)。2 2 ) ),結(jié)算方式。結(jié)算方式有賬期、翻單結(jié)算、送二結(jié)一、抽單結(jié)算和鋪底等，通常情況下，供貨商應(yīng)盡量縮短賬期和減少鋪底。3 3 ) ). .競品在超市的銷售價格、銷售情況和投入情況。進(jìn)場前，供貨商對競品在超市的銷售和投入情況進(jìn)行詳細(xì)地了解， 以此來預(yù)測自身產(chǎn)品進(jìn)場后的銷量，增加談判的籌碼。當(dāng)有同類產(chǎn)品被退場時，往往也是供貨商產(chǎn)品進(jìn)場的時機(jī)。4 4 ).對超市的組織

4、結(jié)構(gòu)、買手采購權(quán)力的大小和談判的程序，供貨商都應(yīng)有所了解。5 5 ) ), ,供貨商應(yīng)了解超市感興趣的促銷宣傳活動和其對新品的要求，以便在做促銷宣傳計(jì)劃時，針對該超市作到“量身定做”，增加計(jì)劃的吸引力。6 6 ) ). .了解超市談判者的情況。包括他的個人背景、愛好、工作任務(wù)以及目前上司和同事對他的評價等等， 有時候一個很不起眼的內(nèi)部消息也會影響整個談判進(jìn)程?？傊?，談判前要通過多種途徑向其他供貨商打聽該超市的銷售情況、買手的談判策略等，如果能獲悉供貨商在談判中有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，往往能有意外的收獲7 7、供貨商與超市買手進(jìn)行談判一般分兩其他個階段：第一階段是談產(chǎn)品進(jìn)場事宜；第二階段是談產(chǎn)品進(jìn)場后

5、的陳列、促銷和貨款結(jié)算等事宜。8 8、供貨商在和超市買手談產(chǎn)品進(jìn)場事宜時，其具體的談判內(nèi)容主要包括以下幾個方面：(1)(1)采購產(chǎn)品：質(zhì)量、品種、規(guī)格和包裝等；(2)(2)采購數(shù)量：采購總量和采購批量(單次采購的最高訂量與最低訂量)等；(3)(3)送貨：交貨時間、頻率、交貨地點(diǎn)、最高與最低送貨量、驗(yàn)收方式以及送貨產(chǎn)品的保質(zhì)期等；(4)(4)陳列：陳列面積和陳列位置等；(5)(5)促銷：促銷保證、促銷組織配合和導(dǎo)購員的進(jìn)場事宜等；(6)(6)價格及價格折扣優(yōu)惠：新產(chǎn)品價格折扣、付款折扣、促銷折扣、單次訂貨數(shù)量折扣、累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量折扣、年底返利、季節(jié)性折扣和提前付款折扣等；(7)(7)付款條件：付款期限、付款方式等；(8)(8)售后服務(wù)：包換、包退、包修和安裝等；(9)(9)各種費(fèi)用：進(jìn)場費(fèi)、新品費(fèi)、店慶費(fèi)、陳列費(fèi)、節(jié)日費(fèi)、促銷費(fèi)和廣告；(10)(10)貨：退貨條件、退貨時間、退貨地點(diǎn)、退貨方式、退