營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

1、12 級(jí)市場(chǎng)營銷專升本營銷實(shí)驗(yàn)安徽怡和電纜公司營銷實(shí)習(xí)報(bào)告指導(dǎo)老師：田濤學(xué) 院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專業(yè)：12 級(jí)市場(chǎng)營銷專升本團(tuán)隊(duì)名稱：怡和電纜營銷團(tuán)隊(duì)小 組 長(zhǎng)：殷巧春( 12200040)小組成員：肖夢(mèng)清( 12200101)林飛龍(12200096)宋躍峰( 12200069 )常瑞(12200092)胡韜( 12200087)時(shí) 間： 2013 年 7 月 20 至 30 日安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理系2013年 8月制目錄前言 2一、安徽怡和電纜公司概況 2二、安徽怡和電纜營銷環(huán)境分析 3（一）宏觀環(huán)境狀況 3（二）行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者狀況 3三、安徽怡和電纜的目標(biāo)市場(chǎng) 3四、安徽怡和電

2、纜市場(chǎng)營銷組合現(xiàn)狀分析 4五、安徽怡和電纜營銷中存在的問題 5（一）渠道市場(chǎng)營銷模式單一 5（二）產(chǎn)品策略問題 5（三）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力 5（四）人才和企業(yè)文化缺乏 5（五）品牌建設(shè)的理念很淡薄 5六、安徽怡和電纜營銷問題應(yīng)對(duì)策略 6（一）拓展?fàn)I銷渠道 6（二）按市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位 6（三）強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新觀念 6（四）加強(qiáng)人才和企業(yè)文化建設(shè)7（五）提供具有品牌性的服務(wù) 7安徽怡和電纜公司營銷實(shí)習(xí)報(bào)告12級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)隊(duì)員姓名：殷巧春 肖夢(mèng)清林飛龍宋躍峰常瑞胡韜、/. 、亠刖言畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)

3、理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年7月20日至2013年7月30日。 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：安徽省合肥市實(shí)習(xí)單位：安徽怡和電纜有限公司。實(shí)習(xí)內(nèi)容：在公司實(shí)習(xí)期間，我們了解公司基本情況，公司銷售的產(chǎn)品品種、類型及過去的銷售狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。主要負(fù)責(zé)基本后勤、銷售助理等工作內(nèi)容。實(shí)習(xí)目的：一方面，了解公司總體情況，包括組織結(jié)構(gòu)、文化、規(guī)模等；另一方 面，了

4、解企業(yè)營銷環(huán)境，包括宏觀環(huán)境狀況、 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者狀況； 然后深入了解企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和營銷策略，提高調(diào)查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力；希望通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷運(yùn)行中成功的措施和存在的問題，并提出相應(yīng)的解決對(duì)策， 培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。一、安徽怡和電纜公司概況安徽怡和電纜有限公司是安徽省電線電纜行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，位于蕪湖長(zhǎng)江大橋北端約40公里一一蕪湖市無為縣姚溝工業(yè)區(qū)。風(fēng)景優(yōu)美，交通便捷。公司占地面積88000怦，建筑面積 40000怦。注冊(cè)資金人民幣 15100萬元。公司員工 322人，其中工程技術(shù)人員 36人，具有中級(jí)以上職位的10人。公司先后榮獲“

5、明星企業(yè)、名牌產(chǎn)品、重合同守信用企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、AAA級(jí)信用企業(yè)”等稱號(hào)。通過 ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001 : 2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T28001-2011職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、3c質(zhì)量認(rèn)證，從而為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和交貨的及時(shí)性提供了保障。本公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有：電力電纜、控制電纜、計(jì)算機(jī)電纜、變頻器電纜、分支電纜、絕 緣架空電纜、公共安全防火耐火電纜、核級(jí)電纜、礦物絕緣電纜、補(bǔ)償電纜、耐高溫耐油耐 酸硅橡膠電纜、氟塑料乃聚酰亞胺電線電纜、鐵路車輛專用電纜、通用礦用船用橡套電纜、 伴熱加熱電纜、熱工儀表、橋架母線槽乃電熱電器元件等20余個(gè)品種，上萬

6、種規(guī)格。各種產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、電力、冶金、軍事、航天、船舶、煤礦、建材等行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì) 量和售后服務(wù)得到了客戶一致好評(píng)。我們始終堅(jiān)持“永不滿足、思變圖強(qiáng)，永不止步、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持發(fā)展合 作路線，不斷拓展事業(yè)版圖，創(chuàng)新經(jīng)營思路，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 為員工搭建事業(yè)的平臺(tái)，為和諧社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。安徽怡和電纜營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境狀況我國電力建設(shè)重點(diǎn)逐漸由電源建設(shè)轉(zhuǎn)移到電網(wǎng)建設(shè)，“十一五”我國的電網(wǎng)總投資將達(dá)到1.2萬億，較“十五”期間投資增長(zhǎng)140%,僅國家電網(wǎng)公司將新增330千伏及以上輸電線路就達(dá)6萬千米，加上西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴(kuò)容、 全國聯(lián)網(wǎng)等

7、大項(xiàng)目，將為電纜行業(yè) 提供廣闊的發(fā)展空間。通信行業(yè)的快速增長(zhǎng)給電纜行業(yè)創(chuàng)造了巨大的需求，同時(shí)也將逐步帶動(dòng)電纜行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；與此同時(shí)，汽車、造船、煤礦、建筑等領(lǐng)域的電纜需求也十分旺盛。未來 5-10 年，我國電纜工業(yè)發(fā)展速度將高于 GDP速度，預(yù)計(jì)將以 8%-10%及以上速 度增長(zhǎng)。另外，我國電纜行業(yè)將逐步變得規(guī)范有序，這有利于電纜企業(yè)健康發(fā)展。而我國加入WTC后，盡管國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，但增加了國內(nèi)電纜廠商出口國際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。（二）行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者狀況我國電纜行業(yè)正處成長(zhǎng)階段，工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入均繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，行業(yè)總體效益較好，規(guī)模企業(yè)增長(zhǎng)較快。新興企業(yè)占主導(dǎo)地位，外資、私營企業(yè)占有很

8、高份額。行業(yè)內(nèi)企 業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，屬典型的散點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng) 上存在假冒偽劣行為。行業(yè)總體供大于求而結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求，國內(nèi)電纜市場(chǎng)面臨著重新整合和洗牌，行業(yè)集中度必然要提高到一個(gè)合理的水平；一批“大而強(qiáng)”的企業(yè)集團(tuán)和“小而 ?！钡母呔髽I(yè)將有較大發(fā)展空間。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況比較激烈，國外著名公司如NEXANS耐克森）、PIRELLI（比瑞利）和SUMITOMO住友）先后在中國安營扎寨，目前，我國電纜制造廠商呈現(xiàn)外資 （包含外資控股）、民營、國資（含國資控股）三足鼎立之勢(shì)。我國線纜企業(yè)分布不均勻，華東地區(qū)最為集中，占到企業(yè)總數(shù)的51%中南地區(qū)達(dá)到 27%西北占2%華

9、北占10%東北占6%西南占4% 企業(yè)分布基本與需求相匹配。三、安徽怡和電纜的目標(biāo)市場(chǎng)安徽怡和電纜公司充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以石油化和國電作為重點(diǎn)發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開發(fā)市場(chǎng)，以便在不久的 將來讓其也成為公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。首先，要對(duì)石油化及國電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個(gè)深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務(wù)；其次，通過網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購 買行業(yè)信息等各種方式方法來對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)等級(jí)分析；第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢(shì)，對(duì)市

10、場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以便能夠及時(shí)的了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場(chǎng)分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，以城市為基點(diǎn)，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開發(fā)出更大的市場(chǎng)；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場(chǎng)客戶大力開拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場(chǎng)；第五， 根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對(duì)各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點(diǎn) 巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 要求銷售員應(yīng)對(duì)客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng)；最后，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度

11、，發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度，有利于公司企業(yè)形象的整體對(duì)外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)。四、安徽怡和電纜市場(chǎng)營銷組合現(xiàn)狀分析安徽怡和電纜公司作為安徽省電線電纜行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，在其營銷方面也有面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，下面從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：1、市場(chǎng)需求狀況。安徽怡和電纜客戶對(duì)象為電力相關(guān)各單位購買者，多以項(xiàng)目方式直接銷售給各單位。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電纜的需求也在增長(zhǎng)。在安徽省，生產(chǎn)電纜的小企業(yè)非常多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。2、市場(chǎng)技術(shù)與研發(fā)。隨著全球線纜制造的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我國線纜行業(yè)的技術(shù)

12、水平有了大幅度的提升。但安徽怡和電纜公司在基礎(chǔ)工業(yè)、研發(fā)投入、研發(fā)能力、設(shè)備工藝上與國外企業(yè)仍有不小差距?？v觀國內(nèi)外電線電纜技術(shù)發(fā)展方向，我國電線電纜技術(shù)將向損耗小、容量大、土建費(fèi)用低、占地面積小、注重環(huán)保方向發(fā)展。電線電纜技術(shù)的關(guān)鍵是絕緣材料等的 升級(jí)換代，線纜技術(shù)將向特種電纜和高溫超導(dǎo)電纜方向發(fā)展。安徽怡和電纜在技術(shù)和研發(fā)上要抓緊機(jī)遇，努力提高公司的科技含量，適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、市場(chǎng)產(chǎn)品水平。我國線纜行業(yè)產(chǎn)品水平居世界中下游，但科技含量在不斷提高。高 檔產(chǎn)品主要是國外品牌產(chǎn)品，高技術(shù)、高附加值，主要有比瑞利、耐克森等跨國企業(yè)；中檔 產(chǎn)品市場(chǎng)供過于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國內(nèi)一些知名企業(yè)，

13、如：遠(yuǎn)東、寶勝、上上、特變電工等，為線纜行業(yè)中檔產(chǎn)品主要提供商。低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的供遠(yuǎn)大于求，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)異常激烈，絕大部分小型線纜企業(yè)生產(chǎn)的是低檔產(chǎn)品，主要面向民用和低壓電纜領(lǐng)域。所以，安徽怡和電纜在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上如何得到較好的發(fā)展是擺在企業(yè)面前的頭等大事，努力提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展環(huán)節(jié)中的重中之重。4、市場(chǎng)價(jià)格情況。因?yàn)槠胀ň€纜的市場(chǎng)價(jià)格差距不大，而且電纜通常以項(xiàng)目形式進(jìn)行銷售，各線纜企業(yè)通常會(huì)結(jié)合原材料價(jià)格、成本及合理利潤進(jìn)行報(bào)價(jià)， 又由于是“低價(jià)中標(biāo)”，所以安徽怡和電纜在各線纜產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)又偏向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，在市場(chǎng)上有一定競(jìng)爭(zhēng)力。5、銷售渠道模式。安徽怡和電纜公司銷售模式是“直銷”為

14、主。直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn)商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。目前，公司在繼續(xù)優(yōu)化“直銷”模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富渠道體系。五、安徽怡和電纜營銷中存在的問題（一）渠道市場(chǎng)營銷模式單一安徽怡和公司在營銷模式上比較單一，這樣導(dǎo)致電纜生產(chǎn)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)很不牢固。并且沒有很好的通過細(xì)分市場(chǎng)和提供差異化產(chǎn)品來切入市場(chǎng)。并且沒有和顧客保持很好的互 動(dòng)。在營銷團(tuán)隊(duì)地建設(shè)上，必須要確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。營銷還必須合理的利用廣告途徑增加 與顧客的溝通。這樣雖然增加了企業(yè)的相應(yīng)的成本，但可以使企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。公司在以傳統(tǒng)的銷售為主的同時(shí)，應(yīng)該配有其他的營銷模式，以

15、不同的模式，應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)，只有這樣，才能夠是企業(yè)在銷售上如虎添翼。（二）產(chǎn)品策略問題安徽怡和電纜公司的產(chǎn)品上，以中底壓為主，而在這方面行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，同時(shí)利潤比較少。相反，在超高壓、高壓方面，進(jìn)入的技術(shù)壁壘比較大，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而且利 潤豐厚。安徽怡和電纜公司在中低壓電纜上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯不出來。（三）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力原材料價(jià)格波動(dòng)、毛利率的下降和缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力原材料價(jià)格波動(dòng)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)斐奢^ 大的影響。毛利率下降對(duì)經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。同時(shí)公司在產(chǎn)品和技術(shù)方面與同行業(yè)相比缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)力。電力電纜行業(yè)的集中度較低， 未來公司的經(jīng)營還面臨很大的挑戰(zhàn)和壓力。（四）人才和企業(yè)文化缺乏人才是一個(gè)

16、企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行革新的源泉，一個(gè)企業(yè)的人才狀況， 將會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很大的影響。安徽怡和電纜公司的人才方面，技術(shù)人員和管理人員比較少， 主要人員是生產(chǎn)員工，并且員工的受教育程度譜表偏低。此外，公司缺乏企業(yè)文化建設(shè)，一個(gè)沒有優(yōu)秀文化作為支撐的企業(yè)，也是很難發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的。 因此加強(qiáng)人才和企業(yè)文化建設(shè)對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展是至關(guān)重要的。（五）品牌建設(shè)的理念很淡薄不是電纜生產(chǎn)企業(yè)不愿意做品牌，大家都知道做好了品牌所帶來的好處，但一方面做品牌要較大的人力和物力的投入，在電纜產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，大家對(duì)能不能做好品牌信心不足；另一方面來自于渠道市場(chǎng)的經(jīng)銷商的逐利性，并且表現(xiàn)為短期行為， 反正品牌

17、是你生產(chǎn)廠家的，做好做壞都于我無干， 一切以賺到現(xiàn)銀為目的， 對(duì)經(jīng)銷商的不規(guī)范行為沒有 約束機(jī)制。六、安徽怡和電纜營銷問題應(yīng)對(duì)策略（一）拓展?fàn)I銷渠道鞏固原有銷售渠道，開拓新的銷售渠道。公司應(yīng)把具備一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的電網(wǎng)系統(tǒng)作為營 銷的主陣地，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，突破空白市場(chǎng)，并將各大行業(yè)客戶作為公司下一輪市場(chǎng)拓展的 重中之重。 此外在原有的渠道模式上配有多種營銷模式。公司應(yīng)積極探索直銷、代理、公 司團(tuán)隊(duì)營銷等多種模式，并本著“貼近客戶、快捷服務(wù)”的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員本地 化，以營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍的建設(shè)作為公司營銷工作的主線，建立疏密有致的營銷網(wǎng)絡(luò)， 結(jié)合團(tuán)隊(duì)化和本地化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的持續(xù)提升。（二）

18、按市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位公司可以將“加強(qiáng)高壓研發(fā)、中壓做大”作為未來的發(fā)展戰(zhàn)略。未來幾年內(nèi)，公司應(yīng)在原來的項(xiàng)目基礎(chǔ)的上，本著研發(fā)一批、儲(chǔ)備一批的理念，以新開發(fā)的產(chǎn)品為突破口，依托電力電纜研發(fā)中心平臺(tái)， 繼續(xù)加大研發(fā)投入， 制定年度科技創(chuàng)新規(guī)劃與新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，初步建立產(chǎn)品創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制， 以此來進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過不斷推出新產(chǎn)品， 形成公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加大對(duì)高壓電纜的研發(fā)力度和開拓力度，在行業(yè)內(nèi)形成強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新觀念創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為安徽怡和電纜公司營銷的基本戰(zhàn)略，主要包括以下幾個(gè)方面。1、觀念創(chuàng)新。知

19、識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對(duì)現(xiàn)代營銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，安徽怡和電纜公司應(yīng)該使創(chuàng)新觀念樹立于每一個(gè)員工的內(nèi)心， 并經(jīng)常進(jìn)行創(chuàng)新觀念的學(xué)習(xí)。在企業(yè)內(nèi)部形成創(chuàng)新氛圍， 使企業(yè)以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)， 帶動(dòng)其它各項(xiàng)創(chuàng)新齊頭并進(jìn)。2、組織創(chuàng)新。不斷改革企業(yè)內(nèi)部的管理體制，以及組織結(jié)構(gòu)，使組織能夠跟上社會(huì)的 發(fā)展，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)組織的限制而阻礙整個(gè)安徽怡和電纜公司的發(fā)展。3、技術(shù)創(chuàng)新。安徽怡和電纜公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)中低壓電纜，而高壓超高壓方面比較薄弱。所以公司應(yīng)該進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新， 進(jìn)軍高壓電纜市場(chǎng)， 以使企業(yè)在行業(yè)中形成技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。（四）加強(qiáng)人才和企業(yè)文化建設(shè)鑒于安徽怡和電纜公司現(xiàn)在的人員結(jié)構(gòu)狀況。 公司應(yīng)該著重加強(qiáng)人才戰(zhàn)略的發(fā)展， 吸納 高科技人才，并注重企業(yè)人才的培養(yǎng)以及人力資源的合理利用。只有高素質(zhì)的人才，才能夠使企業(yè)更好的發(fā)展壯大起來。