項(xiàng)目規(guī)劃4創(chuàng)作文本

1、某某花園行銷(xiāo)推廣企劃書(shū)（創(chuàng)作文本部分）1 / 42福州某某營(yíng)銷(xiāo)策劃公司廣告目的直接目的：最大限度地傳達(dá)項(xiàng)目的廣告信息，最大程度地塑造某某花園的樓盤(pán)形象，達(dá)到理想的銷(xiāo)售效果。2 / 42廣告原則某某花園的廣告，將遵循以下原則：1效果第一的原則： 以能達(dá)到售樓效果為動(dòng)身點(diǎn)。2名副事實(shí)上原則： 項(xiàng)目自身為廣告宣傳的基礎(chǔ)，準(zhǔn)確而有效地傳達(dá)廣告內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)真實(shí)性和可信 性，以消費(fèi)者為尊，不用廣告欺騙消費(fèi)者。3專(zhuān)業(yè)性原則 ：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是心目中期望的房子，因此以強(qiáng)調(diào)真實(shí)性的同時(shí)還強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性，以滿(mǎn) 足消費(fèi)者的期望，引起購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。4主副搭配的原則： 以一期為主，結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。同時(shí)整個(gè)社區(qū)總體優(yōu)勢(shì)也是銷(xiāo)

2、售一期房 子的賣(mài)點(diǎn)，即處理好整體和局部的關(guān)系，處理好當(dāng)前和以后的關(guān)系。5客戶(hù)為宗的原則： 任何廣告都要以讓消費(fèi)者“看得明白、看得明白、看得愉悅、看得心動(dòng)”為最 大目的，做貼近生活、貼近消費(fèi)者心理的廣告是我們始終追求的目標(biāo)。3 / 42三、廣告目標(biāo)整體廣告目標(biāo)：廣告協(xié)助完成某某花園的銷(xiāo)售工作。第一時(shí)期目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)前造勢(shì)，開(kāi)盤(pán)后迅猛銷(xiāo)售，此期廣告費(fèi)用較大。第二時(shí)期目標(biāo)：進(jìn)行系列的細(xì)致的廣告訴求，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)一步一步地置入消費(fèi)者的心目中。第三時(shí)期目標(biāo)：適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用促銷(xiāo)手段，將余層和不行朝向的房子出售。四、媒體原則1報(bào)紙平面是商品房的第一有效媒體。2單頁(yè)（海報(bào)、樓書(shū)、直接信函、夾報(bào)）與報(bào)紙同樣重要效果的媒體

3、。3戶(hù)外是提高品牌形象和項(xiàng)目知名度的好媒體。 （廣告牌、 公共汽車(chē)、 指示牌、 汽球、旗幟、條幅等）4在房地產(chǎn)廣告中，電波廣告也有一定的效果。 （電視、廣播）5活動(dòng)媒體。（工地包裝、游園會(huì)、各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)、贈(zèng)品）4 / 426專(zhuān)業(yè)雜志和報(bào)紙。 (閩海鄉(xiāng)訊、僑鄉(xiāng)報(bào))五、廣告對(duì)象的再?gòu)?qiáng)調(diào)在市場(chǎng)策劃部分中對(duì)消費(fèi)者差不多有詳細(xì)的分析，再作強(qiáng)調(diào)有利于下邊的廣告創(chuàng)作。一定不能忽略的四 個(gè)前提：1)社會(huì)公認(rèn)力對(duì)樓盤(pán)的形象有專(zhuān)門(mén)大左右力。2)一定要抓住有鈔票的人。人追求高品質(zhì)住房方面，人們的心理判不不是專(zhuān)門(mén)大，即高文化素養(yǎng) 的人和低文化素養(yǎng)的人，在買(mǎi)房時(shí)，各方面的要求有驚人的相似之處。3)買(mǎi)某某花園的人有一定的

4、文化素養(yǎng)，但又比較理性，廣告要掌握好藝術(shù)性和現(xiàn)實(shí)性的平衡。4)每個(gè)務(wù)工、留學(xué)人員差不多上專(zhuān)門(mén)純的目標(biāo)群體，假如回來(lái)定居，他們至少每一個(gè)人都需要房子，每一個(gè)人都能買(mǎi)得起，況用他們對(duì)提高社區(qū)形象有專(zhuān)門(mén)大作用，不能忽略。六、某某花園的廣告創(chuàng)作擬以下面的創(chuàng)作形式主流形式:5 / 42報(bào)道式（全面的項(xiàng)目咨詢(xún)以及爆炒新聞點(diǎn)）。分析式（周邊環(huán)境、社區(qū)規(guī)劃等進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的分析和透視）。情感式（喚起購(gòu)屋者對(duì)產(chǎn)品的美、愛(ài)、或安祥的感受，以建立產(chǎn)品的氣氛或形象，用感受或情感來(lái)烘托） 輔助形式：抽象式（引人考慮、讓人經(jīng)歷深遠(yuǎn)。對(duì)知識(shí)層次較高的人有專(zhuān)門(mén)大的震撼力）。證言式（公認(rèn)歡迎的人物、名流、建筑師、風(fēng)水師等，以及后期廣

5、告中用已入住的住家做廣告都有效）宣傳式（如封頂、業(yè)主會(huì)、慶典、企業(yè)宣傳等，直來(lái)直去，專(zhuān)門(mén)有時(shí)效效果）。形式只是外在的，廣告質(zhì)量才是全然。但要考慮到某某花園消費(fèi)者購(gòu)成的復(fù)雜性，在抓主流群體的同時(shí)， 在廣告費(fèi)同意的情況下，不能將非主流消費(fèi)者忽略。七、某某花園廣告訴求1廣告基調(diào)某某花園的廣告基調(diào)是：創(chuàng)新6 / 42（環(huán)境設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、建筑和戶(hù)型的創(chuàng)新、配套服務(wù)的創(chuàng)新、廣告包裝的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新）2廣告語(yǔ)A、引人考慮的廣告語(yǔ)： 用事業(yè)回報(bào)努力，用生活善待自己某某花園屬于有一定檔次的項(xiàng)目， 這部分消費(fèi)者多多少少都擁有自己或大或小的一份事業(yè)， 對(duì)生活有比 較深刻的理解，因此我們認(rèn)為廣告語(yǔ)能夠超脫出一般房地產(chǎn)廣告固有的模式，引人考慮，讓人入心。對(duì) 項(xiàng)目形象檔次的塑造和項(xiàng)目銷(xiāo)售都會(huì)起到一定的輔助和渲染作用。B、 詩(shī)一般的居住意境，心躍動(dòng)的七彩生活C、 住在人間勝仙境，家有華宅氣自豪3、廣告訴求主線(xiàn)：7 / 42(1)以項(xiàng)目為中心的整體訴求。(2)以“內(nèi)外環(huán)境”為中心的訴求；(3)以“生活理念”為中心的訴求；(4)“以小見(jiàn)大”的產(chǎn)品訴